1、寻宠APP项目策划书目录1、概述51.1项目背景51.2项目介绍51.3项目特色51.4项目目标61.5目标人群 61.6团队介绍61.7项目LOGO72、项目功能范围72.1宠物定位 72.2宠物美容 72.3宠物动态 82.4商城购物 82.5宠物百科 82.6宠物医院 8 2.7 宠物代管3、可行性分析83.1环境可行性分析93.2竞赛对手可行性分析93.2.1其他APP公司竞争93.3市场可行性分析103.4技术可行性分析103.5财务可行性分析113.5.1资金来源113.5.2资金去向113.5.3盈利模式114、市场定位及分析114.1市场定位114.2市场分析115、市场营销策
2、划115.1市场现状125.2营销目标125.3营销策略125.3.1客户细分125.3.2产品宣传125.4市场推广126、风险与对策136.1市场风险136.2经营风险136.3技术分析146.4财务风险146.5管理风险147、项目收益模式157.1价值主张157.2核心能力157.3客户关系157.4销售模式157.5推广策略167.6盈利模式16第一章 概述寻宠是一款专门为解决“丢失宠物”这一问题而设计的一款多功能宠物APP，主要功能有宠物定位，宠物美容，宠物动态，商城购物，宠物百科等，以及宠物医院和宠物代管等功能来预约店铺。我们的这款APP可以防止宠物丢失，还可以更深入的了解宠物，
3、照顾宠物，让宠物的日常生活更加丰富，增进人与宠物之间的感情，让人与宠物更加和谐的相处。1.1项目背景现代生活的人都比较忙，很难有时间聚集在一起，可能会使人感到有些孤单。宠物是人类很好的伙伴，有它们的陪伴，会给生活增添不少乐趣，排解寂寞。但人和宠物不能随时待在一起，那么，如何随时查看宠物的位置呢？我们的APP就是解决该问题，让人与宠物的距离拉近，随时了解宠物的位置。1.2项目介绍寻宠APP是一款专门为解决“丢失宠物”这一问题而设计的一款多功能宠物APP，主要功能有宠物定位，宠物美容，宠物动态，商城购物，宠物百科等，以及宠物医院和宠物代管等功能来预约店铺。本APP旨在服务宠物，防止宠物丢失，方便主
4、人可以随时查看宠物位置，拉近人与宠物之间的距离。1.3项目特色1.宠物定位。这是本APP的一大特色，宠物佩戴定位项圈后，如果主人想要查看宠物的位置，就可以打开本APP的定位系统，精确定位，随时随地的查看宠物的位置，方便快捷。2.宠物美容。可以为宠物量身制作发型，造型，服饰等，也可为宠物的毛发进行保养，定期为宠物洗澡，修剪毛发，染色，药浴，SPA，宠物修指甲等。3.宠物动态。主人每天可在我们APP的宠物圈晒出自家宠物的美照，如果发现自家宠物或者周边宠物的趣事，也可通过编辑文字发布出来，其它好友可进行评论和点赞。另外每日签到及发布动态都可获得积分，积分可兑换商品。4.购物商城。我们APP的商城里会
5、收纳全球的宠物粮食，零食，保健品，日用品等，可单独购买，也可低价拼团购买，还可以使用积分兑换。同时我们的商城中有跳蚤市场。5.宠物百科。现在养宠物的人很多，但并不是每一个人都具备养宠物的知识和经验，我们APP的百科中就包含很多内容，比如各种品种的宠物简介，训练宝典，以及一些有关疾病的小知识等。6.其它特色功能，宠物医院、宠物代管等。1.4项目目标寻宠APP是一款服务于宠物的APP，它的前景非常光明。且现在养宠物的人数越来越多，所以我们的用户也会越来越多。我们的目标也不仅仅局限于养宠物密集的地区，我们要将这个APP推广至全国范围内使用。1.5目标人群我们的寻宠APP是一款服务宠物的APP，那么我
6、们APP的目标人群就是有宠物的人。在APP的刚推出阶段，我们的APP主要针对养宠物密集地区的人群，我们需要与一些宠物医院和宠物店合作。在APP推行2年后，我们的目标人群将会是所有地区养宠物的人群。1.6团队介绍本组成员共有三人，分别是李文琴，费娜娜，卢月。我们组的队名是FLL。1.7项目LOGO第二章 项目功能范围寻宠APP提供多种功能为宠物服务，如宠物定位、宠物美容、宠物动态、商城购物、宠物百科等。寻宠APP能够防止丢失宠物，解决宠物的各种问题，拉近人与宠物之间的距离。2.1宠物定位这是本APP的特色功能，使用我们的APP，首先可通过商城购物购买定位项圈，绑定账号后，主人打开本APP的定位系
7、统，就可精确定位，随时随地的查看宠物位置。现代生活节奏快，很多上班族工作忙，没有时间溜宠物，使用定位系统后，就可以让宠物自己出门锻炼，而主人可以实时查看宠物位置。这样既节省了主人的时间，又让宠物进行了锻炼。2.2宠物美容我们的APP里可以根据用户的需求，或者根据宠物的图片去量身定做发型，独一无二的造型及服装，饰品等。也可为宠物的毛发进行保养，定期为宠物洗澡，修剪毛发，染色，药浴，SPA，宠物修剪指甲等。让宠物有一个属于自己的style。2.3宠物动态本APP有一个宠物圈，主人每天可在宠物圈里晒出自家宠物的美照及好玩的视频，如果发现自家宠物或者周边宠物的趣事，也可通过编辑文字发布出来，其它宠友可
8、进行评论和点赞，也可互加好友。记录自家宠物的日常，为宠物结交好友，丰富宠物的生活。另外每日签到及发布动态，都可获取积分，积分可兑换商品。2.4商城购物我们的APP中将收纳全球的有关宠物的好货，比如宠物粮食、零食、保健品，日用品等，主人可根据宠物的需求购买，可单独购买，也可低价拼团购买，还可以使用积分兑换。同时我们的商城中也有跳蚤市场，可以出售二手物品，也可以购买二手物品，让资源循环利用。2.5宠物百科本APP的这个功能，就是为一些养宠物却不具备养宠物的知识及经验的人而设计的。该功能中具备大量有关宠物的内容，比如各种品种的宠物简介，让大家快速且全面的了解宠物的相关知识，训练宝典，让宠物做一些基本
9、的训练，使宠物更加健康，成长的更快，以及一些有关疾病的小知识等。2.6宠物医院我们APP中的这个功能，就是为了及时保障宠物的健康，当宠物遇到突发疾病或者意外事件时，可通过我们的APP先做一些紧急处理，然后可通过我们的APP预约兽医（兽医是与我们APP合作的宠物医院的医生），及时的救治宠物。2.7宠物代管因为现代社会发展快，人们比较忙，尤其是需要定期出差的上班族，在无法照顾宠物时，就可以使用我们APP的宠物代管，寻找他人代管或者宠物店代管。第三章 可行性分析3.1环境可行性分析如今，宠物已逐渐成为大多数家庭重要组成成员之一，宠物的饲养量呈倍数增长，使宠物行业在近年来得到快速发展。据统计数据显示，
10、2008年我国宠物数量仅有0.3亿只，而到了2012年，宠物数量激增至1.3亿只，增长率为323.3%；随着宠物热的持续，预计2017年宠物数量将达到2.5亿只，而到了2019年这一数字将以42.2%的增长率增长至3.6亿只。在宠物数量如此庞大的情况之下，必然时刻都存在着丢失现象。而我们寻宠APP正好能解决这生活中的一大难题。3.2竞争对手分析3.2.1其他APP公司竞争受移动互联网热度驱使，互联网宠物行业也纷纷向移动互联网发展，涌现出一批互联网宠物APP，涵盖宠物社交、商城、医疗等领域。研究发现互联网宠物APP下载量整体偏低，仅有波奇宠物、宠物说下载量破千万；而有宠、E宠商城、闻闻窝、铃铛宠
11、物等多家互联网宠物APP下载量均在百万左右；阿闻医生、萌窝、溜溜、宠物圈、宠缘和宠医客等APP的下载量不足五十万。现宠物APP市场普及的不够广泛，竞争压力也不够激烈。在这一大优势存在着的情况下，我们的APP又另辟蹊径，推出“找寻丢失宠物”这一功能，比其他对手更有竞争的优势。3.3市场可行性分析从世界范围看，宠物饲养并非一朝一夕或者是某个国家、某个地区的个别现象，而是世界上各国家的各阶层人员都在饲养宠物。单以宠物中最为常见的宠物犬为例就足以证明世界上多数国家宠物市场在不断发展。根据目前可以搜集到的资料，我们可以看到仅宠物狗一种就在世界各国拥有相当庞大的市场，再加上其他种类的宠物，这一数字恐怕还会
12、大幅度的增加。那么这样一个庞大的现实市场会使得互联网宠物APP不断发展，热度不减。3.4技术可行性分析寻宠APP主要运用互联网通讯技术，脸部识别技术，定位系统等。先在网上逐步扩展范围来找，然后通过脸部识别技术加上宠物的基本资料帮助（品种、大小、性别、颜色），最终帮助宠物主人找回丢失宠物。 3.5财务可行性分析 随着我国人均可支配收入的提高，人们在宠物身上消费的意愿也显著提高，人们对宠物产品的价格敏感度很低。对于我们寻宠APP的实现与推广，前期的财务可通过广大群众下载本APP为主。后期，可通过APP上的宠物商城、宠物美容、宠物医院和宠物代管等来赚取盈利额。3.5.1资金来源互联网宠物行业各细分市
13、场收入占比方面，宠物食品占比39.3%；近年来逐渐受到重视的宠物医疗收入也较高，占比28.8%；宠物用品占比21.4%，其他附加宠物服务收入占比为10.5%。随着人们对于宠物消费的认知由基础生活层面转向更深层次的消费时，宠物用品和服务日益丰富。3.5.2资金去向研发成本：软件开发，研究人员工资，相关研究设备费用。 推广费用：广告宣传，网络宣传 。3.5.3盈利模式1.网上卖狗粮、玩具，做宠物产品电子商务是线上宠物经济的基础形式。2.宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院、宠物繁殖、宠物训练、宠物摄影等。3.宠物媒体、交易市场等行业。4.“宠物学校”模式。第四章 市场定位及分析通过一系列的市
14、场分析，了解市场现状，及时调整计划方案，做好开发的每一步，开发出最适合消费者的产品。 4.1市场定位 主要定位于：饲养宠物的广大群众。4.2 市场分析 大众群体分析：国民生活水平的提高和生活方式的改变，人们的休闲、消费和情感寄托方式也随之发生了重大变革，伴随着社会中主流消费群体中“丁克族”、“单身贵族”的出现，又进一步拉动了整个宠物市场的发展，宠物产业也随之迅速兴起。 宠物APP分析：从大的环境上看，休闲经济赖以发展的是整个国民经济的持续快速发展。据国家统计局的数据显示：2004年第一季度，国内国民生产总值实际增长速度9.8%；从1978年到2000年，我国国民生产总值增长了6.4倍，年均实际
15、增长9.5%，大大高于同期发达国家和世界平均增长速度。高速发展的国民经济催生了我国的宠物养殖与宠物消费。据有关部门统计，京津沪穗的宠物犬总数超过了160万条，仅上海宠物消费一年就可达到六七亿元，与宠物相关的美容、医院、殡葬、婚介、训练、验证、比赛等行业应用而生，并折射出强大的市场空间。 第五章 市场营销策划5.1市场现状目前国内寻找丢失宠物的软件极少加之宣传力度不广，所以寻宠APP的竞争对手几乎没有。而传统宠物APP内容普遍一样，没有新颖性吸引不了群众，一般功能也解决不了群众丢失宠物时的紧急需求。5.2营销目标 寻宠APP推出后，让大部分群众能够用上我们的APP，能够体会到我们的APP带来便捷
16、的服务且给宠物们也带来了一个舒适的环境。 再通过我们APP平台，扩大各大投资商的知名度，带来效益的提升。 5.3营销策略 5.3.1客户细分 1.宠物主人 2.宠物 5.3.2产品宣传 1.通过微信、微博等客户端的推送。 2.在消费者浏览网页的时候可以推送宣传我们的寻宠APP，让消费者能够实际接触到我们的APP。 3.同时与各大品牌合作，在商场海报和广告中进行APP的宣传以及简单的使用步骤。 4.名人代言，在最短的时间内最快速的传播APP讯息。5.4市场推广1、 专业渠道：目前国内专业渠道包括：花鸟市场、宠物养殖、宠物用品店、宠物美容、宠物医院等.该渠道作为宠物APP主要推广渠道，成为各个公司
17、必争之地，但目前高端市场主要由国外品牌占据，国内品牌主要占据着中低端市场且各公司竞争激烈。该行业内从业者整体综合素质参差不齐，制约了企业在该渠道的发展，因而做好该渠道应从以下几个步骤实施，第一步：引进专业的人才，专业的人做专业的事情；第二步：树立信誉，初步建设全国专业渠道，再细化各区专业渠道，采取步步为营的策略； 第三步：注重自身APP及品牌在该渠道的推广（齐全而有效的市场工具），扩大自身品牌的影响力，走市场差异化道路发挥自身优势，向中高端市场进军。2、 农贸渠道：主要指菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等.我们的APP有一项关于宠物商城，所以宠物食品就可在该渠道销售，需求可主要以猫粮、狗粮
18、系列产品为主。目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下，国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路，国内品牌有珍宝、好主人、爱贝及艾尔等。做好该渠道需要密集开发，充分利用好APP的优势，发挥其能动性。前期大力度宣传，后期靠宠物食品代理商对市场进行维护。因而第一步：前期业务人员要齐全、对从业人员的主要要求是开发技术强硬，研发能力足够等，对于学历可不作要求。第二步：制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系等；第三步：农贸渠道前期密集开发所需时间控制在3个月内最佳，开发该渠道最适时间为4月至7月之间。 备注：该渠道市场开发前期可以加大推广促销力度，加大对业务的奖励，一蹴而就！3、 商超渠道：中国的宠物市场已经进入高速成
19、长期，特别是北京、上海、广州和深圳等一些大城市，宠物用品已越来越多地出现在各大超市的货架上。这也是国内宠物用品渠道发展的一个趋势，但是目前该渠道除了国外的少数的知名厂家已经运作，对于国内的厂家来说，无法支付超市昂贵的上架费及维护费用。因而国内互联网宠物APP想做好该渠道必须与各区具有商超渠道优势的代理商合作，慢慢的开发该渠道，当然对于该渠道的运作方式必须学习一些成熟快消品行业经验。4、 网络渠道：现如今网络无处不在，目前对于宠物的消费者年龄大多在20-35岁之间，因其自身品位相对较高，很多人喜欢网上购物，再加上网店具有成本相对低、不用压货、投资回报率高等优势.故该渠道也应该利用起来，随着人观念
20、的改变，该渠道将成为一种主要的销售渠道。 但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制、卖价过低，造成厂家产品的价格体系混乱，很容易引起实体店的反感，困扰着自身品牌的可持续推广。对于国内的品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。当然如果国内厂家想占有该渠道，可以专门生产出一种仅在该渠道销售产品。目前在国内比较成熟的网站：阿里巴巴、淘宝网、狗瘾网、爱狗网等. 第六章 风险与对策 寻宠APP主要针对一些爱好养宠物群体而研究的，本项目的主要潜在风险包括：应用风险，产品的真实性风险，专家真实性风险，商品的安全性风险，财务风险，管理风险。6.1 应用风险随着经济的发展以及人们对生活水平的提高，越
21、来越多的人开始养宠物，这时就会出现一些令人头疼，自己的宠物不小心走失或者被人拐走，可以交给寻宠APP，比如自己上学或者上班一天回来已经很累，自己又不想去喂养宠物，这时可以交给寻宠APP。当然这时有的顾客就会怀疑这项APP的准确性以及及时性，还有服务态度和真实性。伴随着这款软件的诞生，这些问题也接踵而来。但同时，我们也采取了一些应对措施：1.我们会确保我们的软件合作的商家的真实性。2.在宠物丢失时我们会在我们能力范围之内尽自己最大的努力通过软件去寻找宠物。3.我们会加强管理与我们合作商家的服务态度，让顾客满意。6.2 产品的真实性风险现代人越来越宝贝自己的宠物，如果想要给自己的宠物打造一个全新的
22、形象，联系我们的寻宠APP，各种造型任你挑，各种服饰任你挑，不怕你挑不到，就怕你不想挑。比较细心的主人就会质疑我们产品用的是否是通过正当渠道购买的，这个问题不用担心。我们会把每个商家的信息公布出来，以及国家质监局颁布的一些合格证书也会公布出来，还会增加一些商家的二维码，如有发现一些不良行为，立即检举。6.3 专家真实性风险宠物会散播细菌，病毒，需要他们萌萌哒的主人给他们定期打针，给他们做检查。如果发现自己的宠物不适，可以立即在线联系我们的寻宠APP里的医生，通过问诊的方式来对症治疗。当然我们的寻宠APP里的一些医生专家是我们通过筛选而成功入选的一些有名的医院里的专家，我们会公布这些医生的资历，
23、我们也会根据人们的喜好，来进一步筛选出最有名气的医生，以及对这些医生的信任度问题。6.4 商品的安全性问题我们的APP会根据市场调研反应来联系和我们合作的商家的一些宠物食品，我们食品的安全性是通过国家质检局的保证，保证让宠物吃的放心，让主人安心，我们会在食品袋上粘贴防真条码，欢迎大家检举。6.5 财务风险项目成立之初资金不足，行动困难，生产及宣传等各方面都有限制，造成产品经营困难，引发经营危机。 1.项目生产初期寻找合作商家，为项目生产提供足够的资金。 2.实行严格的资金运用审批制度，根据团队和项目的发展状况和资金调整产 品成本变化和资本结构。 3.使项目尽快产生效益。 4.加强对业务收入，业
24、务支出，日常现金等的管理，在保持较高的流动性基础上减少资金占用。6.6 管理风险 我们会寻找一些有经验的来管理，这样就会避免年轻化而导致的浪费资金问题。 1.团队内部集思广益，制定完善的管理制度。 2.鼓励成员创新，提供想法。采取奖励式创新，给提供新颖想法的成员一定的金钱奖励，提高团队整体的积极性和活力。 第七章 商业模式我们根据具体实施内容来创建一套属于我们自己的商业模式。7.1 价值主张我们的寻宠APP，不像某些吃鸡的游戏玩一次要付钱，我们的APP更趋近于生活化，更加贴近民众，不收取任何费用，只要登录进去，绑定手机号即可使用，就能和更多的盟友聊天，还会有每日签到获取一些奖励，当奖励达到一定
25、程度，或者人们在里面积累的信誉积分累积到一定高度，我们会根据相应的喜好给出相应的奖励。7.2 核心能力目前有类似的APP，但是综合起来，我们有一项属于自己的特色那就是GPS定位，每个APP只是一些简单的宠物包养，但是我们的兼具寻找能力，不敢说我们的是否一定能占据整个市场，但是我们的出发点是好的，寻找丢失的宠物，就仅仅从这一点，我都要向人们推广这个APP，去尽自己最大的努力帮助他们寻找自己的爱宠。7.3 客户关系我们的APP是根据客户的满意程度来给小星星，显示与APP的亲密度，我们会先给一个月的免费服务，每个ID只能使用一次，等到试用期结束，我们会与客户有分月给宠物护理，如果长期签订，我们会免费
26、办张会员卡。7.4 销售模式我们的推广对象不仅仅是那些喜欢养宠物的人，我们也会吸引更多的人来喜欢养宠物。我们的APP只需登录进去，之后进行身份认证，当信誉度达到一定程度，我们会免费赠送三个月会员体验。7.5 推广策略我们会先在小区里试用一段时间，根据这段时间内用户的反应，来不断做出调整，直到调整出我们满意的程度。然后前期我们会跟各大商场联系好，来做一个活动，通过微信扫一扫，关注我们，并且下载来获得一份免费的小礼物。中期我们会做出一段视频来介绍我们的APP，通过占用微博头条，新闻头条，杂志版面来推广。后期当我们小有名气，我们可以通过找代言合作，一起推广这个APP。7.6 盈利模式我们的寻宠是根据寻找宠物来达到盈利的目的，根据宠物的品种来制定不同的价格。其次还有宠物形象的改造，我们也会从中受益。一开始我们根据信誉度赠送会员使用权，之后就不续，会员可以享受寻找宠物价格的折扣，以及宠物改造的折扣。如果有用户觉得会员好，想要继续，那么此时只能通过购买来继续，我们的会员是10元一月，45元半年，85元包年。
