1、江铃轻卡简介江铃轻卡简介 营销管理三部营销管理三部李俊武李俊武 江铃汽车股份有限公司是由1968年成立的江西汽车制造厂发展而来，上世纪80年代，在计划经济指导下，国家从日本引进了五十铃牌系列轻卡，江西汽车制造厂开始生产制造五十铃系列轻卡，到了90年代，日方将战略重心向中国转移，并放弃了由国家调配生产基地，将中国生产总部定为重庆庆铃并从江西撤资。 1993年11月，江铃汽车在深圳证券交易所上市，并于1995年以ADRS发行方式引入美国福特汽车公司结成战略合作伙伴。目前江铃控股有限公司（江铃控股有限公司是由江铃汽车集团公司和重庆长安汽车股份有限公司组建，双方各持有50%股权，成立于2004年11月
2、1日）为江铃汽车股份有限公司第一大股东，福特汽车公司为第二大股东。 江铃主要产品包括JMC品牌系列轻型卡车和皮卡以及福特品牌全顺系列商用车，以及发动机、铸件、车架、车身覆盖件、车桥和其他零部件。营销变革的三大法宝：营销变革的三大法宝：“买断买断” ” 、“双限双限”和和“毛利毛利”。1、明确厂商之间的关系是买卖关系，并要求对商品车实行全款买断政策。保证了公司经营性现金净流入，企业无任何应收帐款；2、确立具有强烈排他性的品牌专卖制度；实行区域独家代理政策，限区限价，限定全国统一最低价，有力地保护了经销商的切身利益。3、“四位一体”的一级代理商，最高返利达6%比例，在开票时直接体现（经销商在销售时
3、高于全国最低统一价的差价部分不计在内）。 多方位的多方位的“三位一体三位一体“（或四位一体）（或四位一体） 流程管理实行营销服务一体化，管理手段实行信息化。江铃销售业务代表是区域市场的全面代表，负责整车销售，还要负责该区域的售后服务、配件、信息反馈和促销活动等等厂商之间的各个方面的协调工作。推行的 客户满意度调研活动，就有助于江铃公司持续提升销售和服务质量，并使公司在顾客满意度和忠诚度以及推荐率方面领先于业内的竞争者。5顺达凯运新世代全顺 经典全顺宝典皮卡宝威UV产品线江铃汽车凯锐凯威涵盖福特、JMC两大车系，涉及轻卡、皮卡、SUV、轻客400多种车型卡车江铃产品线江铃卡车窄体系列江铃顺达24
4、90轴3360轴江铃凯运2490轴3360轴江铃凯锐窄2490轴3360轴宽体系列江铃凯锐宽3360轴江铃凯威3815轴自卸车4500轴4750轴p江铃轻卡目前产品线丰富，覆盖2490-4750 轴5个轴距，10年凯威上市将为销量增长提供了全新的机会 产品线布局7江铃轻卡价格带凯威凯威120 114 2,500113 112 111110 104 103 102 101凯锐凯锐凯锐宽凯锐宽100 94 93 92 4,75591凯运凯运4,74290 84 83 82 81顺达共轨顺达共轨15,79080 74 73 72 71顺达顺达VE24,11070 64 63 62 6160 子品牌顺
5、达顺达凯运凯运凯锐凯锐凯威凯威8 支撑江铃轻卡高端形象，并满足较强购买力的客户的需求 夺取部分中体和有宽体需求的高端用户 以较高的性价比巩固江铃轻卡现有市场份额 通过价格优势抢占部分中低端轻卡换购升级的市场需求产品定位凯锐窄体凯锐宽体顺达新款凯运新款凯威 进入宽体轻卡市场，抢夺市场份额产品定位JMC轻卡不断扩展产品线轻卡不断扩展产品线 从轻卡到中卡，从窄体到宽体JMC轻卡不断提高性价比轻卡不断提高性价比 顺达超值版进入6-7万广大中端轻卡市场参与竞争中高端产品竞争越来越激烈中高端产品竞争越来越激烈 原中低端品牌不断进军中高端市场 中高端市场不断有新竞争者加入910江铃轻卡一流服一流服务务国际品
6、国际品牌牌卓越品卓越品质质4JB1发动机发动机省油耐省油耐用用国际品牌国际品牌 国内最早和五十铃合作，第一家生产五十铃轻卡的企业（比庆铃早）国内最早和五十铃合作，第一家生产五十铃轻卡的企业（比庆铃早） 国内高端轻卡出口最多的企业国内高端轻卡出口最多的企业高端轻卡代名词高端轻卡代名词 政府部门、知名企业和成功个体的首选品牌政府部门、知名企业和成功个体的首选品牌 引领中国高端轻卡市场引领中国高端轻卡市场25年，份额一直稳定在年，份额一直稳定在50%以上以上客户口碑客户口碑 老客户的认可（江铃销售中老客户转介绍比重很高）老客户的认可（江铃销售中老客户转介绍比重很高） 发达区占据了轻卡市场较大份额（广
7、东发达区占据了轻卡市场较大份额（广东18、深圳、深圳34，浙江，浙江19）品牌江铃轻卡的运赢之道省油省油五年省出一辆车五年省出一辆车 与同类车相比，江铃车每公里至少可省油两毛钱，一辆车一年正常行驶五、六万公里就可省下一万元，一辆车行驶三五十万公里等于省回了一辆新车。耐用耐用3030万公里无大修万公里无大修正常保养下五年、30万公里内无需大修，日常故障率很低，让你用的省心、省钱保值保值旧车还比新车贵旧车还比新车贵江铃轻卡由于其品质好，保值高，用了几年后旧车的价值仍然很高，在二手市场上，一辆使用了几年的江铃轻卡的价格仍然要4-6万12品质可靠五十铃加固、加强底盘五十铃加固、加强底盘 采用一次性冲压
8、成型技术和国际先进的铆焊技术，全身多达3700个焊接点且均匀布列搭配五十铃发动机、变速箱、搭配五十铃发动机、变速箱、NKR后桥，匹配完美后桥，匹配完美采用福特苛刻的产品开发试验标准采用福特苛刻的产品开发试验标准 冷气候试验：在零下20度的黑河一带进行冷气候试验 热气候试验 ：在新疆火焰山夏季高温条件下进行的热气候试验， 绕8字试验 ：持续1000次大循环的绕8字试验 变速箱换档试验 ：通过16000次循环实验后才准予投产 停止起动试验 ：通过2900次的突然起动、突然停止的大循环 高原试验 ：昆仑山口进行的专项试验 五十铃发动机五十铃发动机五十铃五十铃M-S变速器变速器五十铃五十铃NKR加强后
9、桥（加强后桥（8吨后桥）吨后桥）14q第一个在商用车领域组建Call center(客户呼叫中心）q第一个实行DCRC星级标准服务q第一个导入福特全球的标准化作业流程(JMC Care )q第一个对经销商推进DMS（经销商管理系统）q第一个在商用车领域推行CVP（顾客非常满意度）q第一个实施了对服务商技术等级认证制度服务15大客户专享服务建立特别用户档案，提供上门服务建立特别用户档案，提供上门服务小修不隔日，大修六日完成小修不隔日，大修六日完成三包期内免费提供施救服务三包期内免费提供施救服务优先享受优质服务活动优先享受优质服务活动 优先维修服务优先维修服务专业的培训服务专业的培训服务增加一次免费保养增加一次免费保养彰显品味环保 最先达标国三 社会责任，美化城市环境外观品质 造型新颖 原厂货柜，电泳工艺，十年防锈信赖品牌的力量,城市名片16 谢谢！谢谢！
