1、成本按其实际发生的时态分类成本按其实际发生的时态分类历史成本历史成本是指以前时期已经发生或本期刚刚是指以前时期已经发生或本期刚刚发生的成本。发生的成本。未来成本未来成本是指预先测算的成本。是指预先测算的成本。成本按其相关性分类成本按其相关性分类相关成本相关成本是指成本的发生与特定决策方案有是指成本的发生与特定决策方案有关的成本。关的成本。无关成本无关成本是指成本的发生与特定决策方案无是指成本的发生与特定决策方案无关的成本。关的成本。成本按其可控性分类成本按其可控性分类可控成本可控成本是指责任单位对其成本的发生可以是指责任单位对其成本的发生可以在事先预计并落实责任、在事中施加影响以及在在事先预计
2、并落实责任、在事中施加影响以及在事后进行考核的成本。事后进行考核的成本。不可控成本不可控成本是可控成本的相对立概念。是可控成本的相对立概念。成本按其可辨认性分类成本按其可辨认性分类直接成本直接成本是指那些与特定的归集对象有直接是指那些与特定的归集对象有直接联系，能够明确判断其归宿的成本。联系，能够明确判断其归宿的成本。间接成本间接成本是指那些与特定的归集对象并无直是指那些与特定的归集对象并无直接联系或无法追踪其归宿的成本。接联系或无法追踪其归宿的成本。成本按其经济用途分类成本按其经济用途分类成本按经济用途分类成本按经济用途分类生产成本非生产成本直接材料直接人工制造费用销售费用管理费用财务费用成
3、本按其可盘性分类成本按其可盘性分类产品成本产品成本是指那些随产品实体流动而流动的是指那些随产品实体流动而流动的成本成本 。期间成本期间成本是指那些不随产品实体的流动而流是指那些不随产品实体的流动而流动动, ,而是随企业生产经营持续期间的长短而增减，而是随企业生产经营持续期间的长短而增减，其效益随期间的推移而消逝，不能递延到下期去其效益随期间的推移而消逝，不能递延到下期去的成本的成本 。成本按其性态分类成本按其性态分类固定成本固定成本变动成本变动成本混合成本混合成本管理会计管理会计中最重要中最重要的分类的分类成本性态的涵义成本性态的涵义 成本性态（成本性态（Cost Behavior）是指）是指
4、成本总额与特定与特定业务量（Volume）之间在数）之间在数量方面的依存关系，又称为成本习性。量方面的依存关系，又称为成本习性。 一定时期和一定业务量范围内（即相关范一定时期和一定业务量范围内（即相关范围内）发生额不受业务量增减变化影响的成围内）发生额不受业务量增减变化影响的成本。本。 如：如： 相关范围0 业务量x固定成本总额（a）成本相关范围0 业务量x成本a/x（单位固定成本）yy 也称能量成本，是以前也称能量成本，是以前决策形成的，短期内难以作出重大改变的决策形成的，短期内难以作出重大改变的成本。如折旧、设备租金、管理人员工资。成本。如折旧、设备租金、管理人员工资。 高管者决定的成本，
5、决高管者决定的成本，决策者能够通过编制预算及采取某些行动改策者能够通过编制预算及采取某些行动改变其发生数额的成本。包括：研发费、广变其发生数额的成本。包括：研发费、广告宣传费、告宣传费、 职工培训费。职工培训费。 2、变动成本、变动成本 相关范围内，总额随业务量的变化而成正比例相关范围内，总额随业务量的变化而成正比例变化的成本。变化的成本。 如：直接材料如：直接材料 直接人工直接人工特点：总额与业务量成正比例变化特点：总额与业务量成正比例变化 单位变动成本保持相对不变单位变动成本保持相对不变相关范围0 业务量x变动成本总额（bx）成本相关范围0 业务量x成本单位变动成本（b）yy 我国企业可将
6、那些直接用于产品制造的、与产量成正比例的原材料、燃料及动力、外部加工费、外购半成品、按产量法计提的折旧费和计件工资形式下的生产工人工资以及与销售量成正比例的销售费用等列入变动成本。 变动成本可进一步划分为技术性变动成本和酌量性变动成本。 (1)技术性变动成本是指单位成本受客观因素决定、数额由技术因素决定的那部分变动成本。(2)酌量性变动成本是指单位成本不受客观因素决定、企业管理者可以改变其数额的那部分变动成本。 总额随着业务量的增减而变动，总额随着业务量的增减而变动，但又不呈正比例变化关系的成本。但又不呈正比例变化关系的成本。 y = a bx 如：如： 混合成本的进一步分类混合成本的进一步分
7、类 阶梯式混合成本 标准式混合成本 低坡式混合成本 曲线式混合成本阶梯式混合成本阶梯式混合成本阶梯式混合成本又称半固定成本阶梯式混合成本又称半固定成本。特点是：在一定业务量范围内其成本不随业务 量的变动而变动，类似固定成本，当业务量突 破这一范围，成本就会跳跃上升，并在新的业 务量变动范围内固定不变，直到出现另一个新 的跳跃为止。内容有：化验员、保养工、质检员、运货员等阶梯式混合成本性态阶梯式混合成本性态模型图示模型图示 x业务量业务量y成本成本标准式混合成本标准式混合成本又称半变动成本半变动成本，它是由明显的固定和变动两部分成本合成的。如电话费、公用事业费、机器设备维修保养费等。 x业务量业
8、务量y成本成本低坡式混合成本低坡式混合成本又称：延期变动成本，其特点是：在一定的业务量其特点是：在一定的业务量范围内其总额保持固定不变，一旦突破这个业务范围内其总额保持固定不变，一旦突破这个业务量限度，其超额部分的成本就相当于变动成本。量限度，其超额部分的成本就相当于变动成本。 x业务量业务量y成本成本曲线式混合成本曲线式混合成本曲线式混合成本通常有一个初始量，一般不变，曲线式混合成本通常有一个初始量，一般不变，相当于固定成本；在这个初始量的基础上，成本相当于固定成本；在这个初始量的基础上，成本随业务量变动但并不存在线性关系，在平面直角随业务量变动但并不存在线性关系，在平面直角坐标图上表现为一
9、条抛物线。坐标图上表现为一条抛物线。 按曲线斜按曲线斜率的不同率的不同变动趋势变动趋势 递减型混合成本递减型混合成本 递增型混合成本递增型混合成本 (1)(1)递减型混合成本递减型混合成本 特点是：成本的增长幅度小于业务量的增长幅特点是：成本的增长幅度小于业务量的增长幅度，成本的斜率随业务量递减，反映在平面直度，成本的斜率随业务量递减，反映在平面直角坐标图上是一条凸型曲线。角坐标图上是一条凸型曲线。 x业务量业务量y成本成本(2)(2)递增型混合成本递增型混合成本特点是：成本的增长幅度随业务量的增长而呈特点是：成本的增长幅度随业务量的增长而呈更大幅度变化，成本的斜率呈递增趋势，在平更大幅度变化
10、，成本的斜率呈递增趋势，在平面直角坐标图上表现为一条凹形曲线。面直角坐标图上表现为一条凹形曲线。 x业务量业务量y成本成本直接可认定直接可认定的变动成本的变动成本混合成本混合成本直接可认定直接可认定的固定成本的固定成本变动成本部分变动成本部分固定成本部分固定成本部分成本性态分类示意图成本性态分类示意图约束性固定成本约束性固定成本酌量性固定成本酌量性固定成本技术性变动成本技术性变动成本酌量性变动成本酌量性变动成本阶梯式混合成本阶梯式混合成本标准式混合成本标准式混合成本低坡式混合成本低坡式混合成本曲线式混合成本曲线式混合成本固定成本固定成本变动成本变动成本混合成本混合成本总成本总成本 据投入与产出
11、的关系，测定各种据投入与产出的关系，测定各种材料、燃料、动力、工时等方面的消材料、燃料、动力、工时等方面的消耗量标准，再划分变动和固定的方法。耗量标准，再划分变动和固定的方法。 据各项目的性质，把总体上据各项目的性质，把总体上与业务量变化较紧密的项目视为与业务量变化较紧密的项目视为变动成本，将总体上较稳定且与变动成本，将总体上较稳定且与业务量无密切联系的项目看作固业务量无密切联系的项目看作固定成本。定成本。 直接据合同、既定的管理制直接据合同、既定的管理制度、核算制度和支付费用的规定度、核算制度和支付费用的规定来测算固定成本和变动成本方法。来测算固定成本和变动成本方法。 据历史资料，运用一定的
12、技据历史资料，运用一定的技术手段来划分固定与变动的方法。术手段来划分固定与变动的方法。 据采用的技术手段不同，历据采用的技术手段不同，历史成本分析法又分成：史成本分析法又分成： 以历史资料中高点业务量及以历史资料中高点业务量及对应的混合成本与低点业务量及对应的混合成本与低点业务量及对应的成本为基本数据，运用一对应的成本为基本数据，运用一定的技术手段确定变动和固定成定的技术手段确定变动和固定成本的方法。本的方法。bxyabbabaxybxay低点业务量高点业务量低点混合成本高点混合成本可按以下公司计算和根据高低点法规则，成本。混合成本中的单位变动部分；混合成本中的固定成本某一时期的业务量；某一时
13、期的混合成本；其中：计算简单便于应用；计算简单便于应用；有一定误有一定误差差 是数理统计中是数理统计中“偏差平方和最偏差平方和最小小”原理在成本分解中的运用。原理在成本分解中的运用。 偏差平方和最小，即确定一条偏差平方和最小，即确定一条直线，使全部观测数据到该直线的直线，使全部观测数据到该直线的偏差平方和小于其它任何一条直线，偏差平方和小于其它任何一条直线，即回归直线。即回归直线。 平方和运算也称为平方和运算也称为“二乘二乘”运运算，回归分析法又叫最小二乘法。算，回归分析法又叫最小二乘法。 据方程：据方程： y = a + bx （1） n个（1）式相加 则有 y =na + bx 得到： a
14、 =（ y bx） / n （2） （1）等式两边同乘x 得到： xy = xa + bx2 若干个上式相加 则有 x y = ax + bx 2 （3） 把（2）代入（3）得到： nx y x y b = n x 2 （x）2 相关系数的取值范围一般在-至+1之间。当=-时,说明X与Y之间完全负相关;当=时,说明X与Y之间不存在线性关系;当=+1时,说明X与Y之间完全正相关。一般来说,只要当接近,就说明X与Y基本正相关,可以运用线性回归方法。2222)()(YYnXXnYXXYnr3、通过微分极值法（过程略），得出回归直线方程中的a,b值公式:nXbYa22)(XXnYXXYnb或运用简算方
15、法得出a,b值,即解线性方程组:XbnaYXbXaXY得a,b值同上。一、变动成本法和完全成本法的概念一、变动成本法和完全成本法的概念 变动成本法变动成本法是指在组织常规的产品成本计算过程中，以成本性态分析为前提，只将变动生产成本作为产品成本产品成本的构成内容，而将固定生产成本及非生产成本作为期间成本期间成本，按贡献式损益确定程序计量损益的一种成本计算模式。 完全成本法完全成本法是指在组织常规的成本计算过程中，以成本按其经济用途分类为前提条件，将全部生产成本作为产品成本产品成本的构成内容，只将非生产成本作为期间成本期间成本，并按传统式损益确定程序计量损益的一种成本计算模式。（二）产品成本及期间
16、成本的构成内容不同（二）产品成本及期间成本的构成内容不同不同不同变动成本法变动成本法完全成本法完全成本法产品成本构成产品成本构成不同不同变动生产成本变动生产成本 直接材料直接材料 直接人工直接人工 变动制造费用变动制造费用生产成本生产成本直接材料直接材料直接人工直接人工制造费用制造费用期间成本构成期间成本构成不同不同固定制造费用固定制造费用 管理费用管理费用 销售费用销售费用 财务费用财务费用管理费用管理费用销售费用销售费用财务费用财务费用（三）存货成本及销货成本的水平不（三）存货成本及销货成本的水平不同同货成本期末存产成本本期生货成本期初存售成本本期销产品成本本期单位存货量期末货成本期末存注
17、意：注意：变变动成本法动成本法与完全成与完全成本法的单本法的单位产品成位产品成本不同本不同（四）销货成本的计算公式不完全相同（四）销货成本的计算公式不完全相同货成本期末存产成本本期生货成本期初存售成本本期销产品成本本期单位销售量本期售成本本期销两法都两法都可以可以变法可以，变法可以，完法不一完法不一定！定！（五）损益确定程序不同（五）损益确定程序不同营业利润的计算方法不同 所编制的利润表格式及提供的中间指标 有所不同 计算出来的营业利润有可能不同 营业利润的计算方法不同营业利润的计算方法不同营业收入营业收入- -变动成本变动成本- -固定成本固定成本= =营业利润营业利润贡献边际贡献边际- -
18、固定成本固定成本= =营业利润营业利润 营业收入营业收入- -营业成本营业成本- -非生产成本非生产成本= =营业利润营业利润销售毛利销售毛利- -非生产成本非生产成本= =营业利润营业利润 其中：其中： 营业成本营业成本=期初存货成本期初存货成本+本期生产成本本期生产成本-期末存货成本期末存货成本变法变法完完法法 贡献式利润表贡献式利润表 传统式利润表传统式利润表 营业收入营业收入营业收入营业收入 减：变动成本减：变动成本减：营业成本减：营业成本 变动生产成本变动生产成本 期初存货成本期初存货成本 变动销售费用变动销售费用 本期生产成本本期生产成本 变动管理费用变动管理费用 可供销售的商品生
19、产成本可供销售的商品生产成本 变动成本合计变动成本合计 期末存货成本期末存货成本 贡献边际贡献边际 营业成本合计营业成本合计 减：固定成本减：固定成本 营业毛利营业毛利 固定性制造费用固定性制造费用 减：营业费用减：营业费用 固定销售费用固定销售费用 销售费用销售费用 固定管理费用固定管理费用 管理费用管理费用 固定财务费用固定财务费用 财务费用财务费用 固定成本合计固定成本合计 营业费用合计营业费用合计 营业利润营业利润营业利润营业利润 变动成本法：变动成本法： 完全成本法：完全成本法：贡献式利润表的中间指标是贡献式利润表的中间指标是“贡献边际贡献边际”；传统式利润表的中间指标是；传统式利润
20、表的中间指标是“营业毛利营业毛利”。（一）两种成本法分期营业利润差额的（一）两种成本法分期营业利润差额的涵义涵义两种成本法营业利润的广义差额的计算公式为：两种成本法营业利润的广义差额的计算公式为： 变完法的营业利润该期变动成本法的营业利润该期完全成本业利润的广义差额某期两种成本法营PP 显然，不同期间两种成本法营业利润的广义差额可能大于、也可能小于或者等于零。其中，不等不等于零的差额称为狭义差额。于零的差额称为狭义差额。 （二）导致两种成本法分期营业利润（二）导致两种成本法分期营业利润出现狭义差额的原因分析出现狭义差额的原因分析 分析原因主要应考虑单价、销售单价、销售量、非生产成本、变动生产成
21、本量、非生产成本、变动生产成本和固定固定生产成本生产成本等因素。 销售收入产生的影响销售收入产生的影响 无论在哪种成本法下，单价和销售量均为已知常数，计算出来的销售收入是完全相同的，不会不会导致营业利润出现狭义差额。 非生产成本产生的影响非生产成本产生的影响 无论在哪种成本法下，非生产成本都属于期间成本，只是在计入利润表的位置和补偿途径方面有形式上的区别，所以不会不会对两种成本法分期营业利润是否出现狭义差额产生影响。 变动生产成本产生的影响变动生产成本产生的影响 无论在哪种成本法下，变动生产成本均属于其产品成本的组成部分，没有什么区别，因而也不可能不可能使分期营业利润出现狭义差额 固定生产成本
22、产生的影响固定生产成本产生的影响 固定生产成本即固定性制造费用，分期营业利润出现差额的根本原因根本原因是：两种成本计算法计入当期利润表的固定生产成本的两种成本计算法计入当期利润表的固定生产成本的 水平出现了差异水平出现了差异 完全成本法下期末存货吸收的固定生产成本与期初完全成本法下期末存货吸收的固定生产成本与期初存货释放的固定生产成本之间产生了差异存货释放的固定生产成本之间产生了差异 （三）广义营业利润差额的变化（三）广义营业利润差额的变化规律规律（1）如果a末=a初，则P=0，P完=P变（2）如果a末a初，则P0，P完P变（3）如果a末a初，则P0，P完P变一般规一般规律律固定生产成本（四）
23、广义差额简算法（四）广义差额简算法广义营业利润差额的简算法公式 放的固定生产成本完法下期初存货释收的固定生产成本完法下期末存货吸）营业利润差额两种成本法当期P(货量期初存货中的固定生产成本完法下单位期初存货量期末存货中的固定生产成本完法下单位期末存P一、变动成本法的优缺点一、变动成本法的优缺点 优点优点 变动成本法能够揭示利润和业务量之间的正常关系变动成本法能够揭示利润和业务量之间的正常关系，有利于促使企业重视销售工作，有利于促使企业重视销售工作 变动成本法可以提供有用的成本信息，便于科学的变动成本法可以提供有用的成本信息，便于科学的成本分析和成本控制成本分析和成本控制 变动成本法提供的成本和
24、收益资料，便于企业进行变动成本法提供的成本和收益资料，便于企业进行短期经营决策短期经营决策 采用变动成本法可以简化成本核算工作采用变动成本法可以简化成本核算工作变动成本法的优缺点变动成本法的优缺点 缺点缺点 变动成本法所计算出来的单位产品成本，不符合变动成本法所计算出来的单位产品成本，不符合传统的成本观念的要求传统的成本观念的要求 变动成本法不能适应长期决策的需要变动成本法不能适应长期决策的需要 采用变动成本法会对所得税产生一定的影响采用变动成本法会对所得税产生一定的影响 一、本量分析的基本涵义一、本量分析的基本涵义 本量利分析（本量利分析（ 简称为简称为CVP分析分析)是成本是成本业务业务量
25、量利润关系分析的简称，是指在变动成本计算利润关系分析的简称，是指在变动成本计算模式的基础上，以数学化的会计模型与图式来揭模式的基础上，以数学化的会计模型与图式来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额、利润等变量之间的内在规律性联系，为会计预、利润等变量之间的内在规律性联系，为会计预测、决策和规划提供必要的财务信息的一种定量测、决策和规划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。也有人将本量利分析称为量本利分析分析方法。也有人将本量利分析称为量本利分析。 三、本量利关系的基本公式三、本量利关系的基本公式营业利润=销售收入总成本 =销售收入变动成本固定成
26、本贡献边际总额（贡献边际总额（Tcm） 贡献边际是指产品的销售收入与相应变动成本之间的差额 。贡献边际=销售收入变动成本 =单位贡献边际销售量 =销售收入贡献边际率 =固定成本营业利润 四、贡献边际及其相关指标的计算四、贡献边际及其相关指标的计算单位贡献边际（单位贡献边际（cmcm） 单位贡献边际是指产品的销售单价减去单位变动成本后的差额。 单位贡献边际=单价-单位变动成本 =贡献边际总额/销售量 =销售单价贡献边际率 贡献边际率（贡献边际率（cmRcmR） 贡献边际率是指贡献边际总额占销售收入总额的百分比。 贡献边际率=贡献边际总额/销售收入100% =单位贡献边际/单价100% =1变动成
27、本率变动成本率（变动成本率（bR） 变动成本率是指变动成本占销售收入的百分比。变动成本率=变动成本/销售收入100% =单位变动成本/单价100% =1-贡献边际率 利润 = 销售收入销售成本 销售收入 = 销售单价销量 销售成本 = 销售变动成本固定成本 = 单位变动成本销量固定成本 利润利润 = 销量（销售单价单位变动成 本）固定成本 = 销量销量单位边际贡献固定成本单位边际贡献固定成本 =销售收入销售收入 贡献边际率固定成本贡献边际率固定成本 =边际贡献边际贡献固定成本固定成本（二）保本点的确定（二）保本点的确定 保本点（BEP）是指能使企业达到保本状态的 业务量的总称。 单一品种的保本
28、点有两种表现形式：一 是保本点销售量，简称保本量，一是保 本点销售额，简称保本额 某厂租入一生产设备进行生产，月某厂租入一生产设备进行生产，月租金为租金为10000元，单价元，单价20元，单位变动元，单位变动成本成本12元，全年其它固定成本（不含设元，全年其它固定成本（不含设备租金）为备租金）为80000元，设备的年生产能元，设备的年生产能力为力为30000件，试确定保本点。件，试确定保本点。 保本量 =(120000+80000)(2012) = 25000 （件） 保本额 =(12000080000)( 820) = 500000 （元） 或：保本额 = 销售单价保本量 = 500000（
29、元） 如果考虑市场需求，全年设备生产能力如果考虑市场需求，全年设备生产能力利用率只能达到利用率只能达到80%，是否应该租赁？，是否应该租赁？ 3000080% = 24000件件 25000 件件 综合保本额综合保本额 =共同固定成本加权平均边际贡献率 加权平均边际贡献率加权平均边际贡献率 =(各产品边际贡献率该产品销售比重) 某产品销售结构比重某产品销售结构比重 =该产品销售额几种产品共同销售额100% 全部产品总销售额全部产品总销售额 = (某产品单价该产品销量) 某产品保本额某产品保本额 = 综合保本额该产品销售比重 某产品保本量某产品保本量 = 该产品保本额该产品单价某企业生产某企业生
30、产A、B、C三种产品要求：计三种产品要求：计算综合保本额及各产品保本额和保本量。算综合保本额及各产品保本额和保本量。 项目项目产品产品A产品产品B产品产品C预计销量预计销量销售单价销售单价单位变动成本单位变动成本10000件件50元元40元元20000件件15元元 9元元25000件8元 6元共同固定成本共同固定成本 27000 元元 总销售额总销售额=10000502000015250008= 1000000元元 A产品销售比重产品销售比重 = 5000001000000 = 50% B产品销售比重产品销售比重 = 3000001000000 = 30% C产品销售比重产品销售比重 = 20
31、00001000000 = 20% A 产品边际贡献率产品边际贡献率 =（5040）/50 = 20% B产品边际贡献率产品边际贡献率 =（159）/15 = 40% C产品边际贡献率产品边际贡献率 =（86）/8 = 25% 加权平均边际贡献率加权平均边际贡献率 =50%20%30%40% 20%25% = 27% 综合保本额综合保本额 = 27000 27% = 100000(元元) A产品保本额产品保本额 = 10000050% = 50000(元元) A产品保本量产品保本量 = 5000050 = 1000（件）（件） B产品保本额产品保本额 = 10000030% = 30000(元
32、元) B产品保本量产品保本量 = 3000015 = 2000(件件) C产品保本额产品保本额 = 10000020% = 20000(元元) C产品保本量产品保本量 = 200008 = 2500件件先把固定成本按销售额的比例分先把固定成本按销售额的比例分配，再计算各产品的保本额与保本量，结配，再计算各产品的保本额与保本量，结果是否相同果是否相同? 按单品种计算法：按单品种计算法： 固定成本按销售额分配固定成本按销售额分配: A产品的固定成本产品的固定成本 =27000( 500000/1000000) = 13500(元元) B产品的固定成本产品的固定成本 = 8100 （元）（元） C产
33、品的固定成本产品的固定成本 = 5400（元）（元） A保本量保本量 = 13500/（5040）= 1350 件件 B保本量保本量 = 8100/（156）=900 件件 C保本量保本量 = 5400/（86）= 2700 件件 汇总得到的保本额汇总得到的保本额 = 1350509001527008 = 102600 （元）（元） 注意：注意： 公式中的目标利润指税前利目标利润指税前利润，润，如是税后利润，应调为税前利润。 税后利润税后利润 税前利润税前利润= 1所得税率所得税率 根据：根据： 固定成本固定成本 保本销售量保本销售量 = 单价单价 单位变动成本单位变动成本 二者成同方向、正比
34、例的变化关系。二者成同方向、正比例的变化关系。 单位变动成本与保本点同方向变化，但单位变动成本与保本点同方向变化，但不是严格的正比例关系。不是严格的正比例关系。 销售单价与保本点反方向变化，但销售单价与保本点反方向变化，但不成反比。不成反比。 边际贡献率高的产品比重上升，则边际贡献率高的产品比重上升，则加权平均边际贡献率提高，综合保本额加权平均边际贡献率提高，综合保本额降低；反之，则上升。降低；反之，则上升。 安全边际量安全边际量 = 实际或预计的销量保本量实际或预计的销量保本量 安全边际额安全边际额 = 实际或预计的销额保本额实际或预计的销额保本额 安全边际越大，获利的安全性也就越大。 安全
35、边际率安全边际率 =安全边际量安全边际量(额额)/实际或预计实际或预计的销售量的销售量(额额) 100% 是指实际（或预计）的销售量或是指实际（或预计）的销售量或销售额与保本销售量或销售额的差量（额）。销售额与保本销售量或销售额的差量（额）。 安全边际率作为评价获利安全程度的相对安全边际率作为评价获利安全程度的相对指标，反映盈利的相对空间，当销量向下指标，反映盈利的相对空间，当销量向下变动超过该比率时，产品就会亏损。该比变动超过该比率时，产品就会亏损。该比率越大，获利安全性越高。率越大，获利安全性越高。40%以上以上30%40%20%30%10%20%10%以下以下很安全很安全安全安全比较安全
36、比较安全不太安全（注意）不太安全（注意）不安全（危险）不安全（危险） 安全边际量（额）及安全边际率都在一定程度上反映了产品获利的安全性，那么它们与利润必然存在着紧密的关系：利润利润 = 销售量销售量销售单价销售量销售单价销售量 单位变动单位变动 成本固定成本成本固定成本 根据保本销售量的计算公式，得到： 固定成本固定成本 = 保本销售量保本销售量单位边际贡献单位边际贡献利润利润 = 销售量销售量单位边际贡献保本销售量单位边际贡献保本销售量 单位边际贡献单位边际贡献 =（销售量保本销售量）（销售量保本销售量）单位边际贡献单位边际贡献 = 安全边际量安全边际量单位边际贡献单位边际贡献利润利润 = 安全边际量单位边际贡献 销售单价销售单价 = 安全边际额安全边际额边际贡献率边际贡献率 = 安全边际额边际贡献率 销售收入销售收入 = 安全边际率安全边际率边际贡献额边际贡献额 安全边际与利润成同方向的变化安全边际与利润成同方向的变化关系，有关产品的安全边际量（额）越大，关系，有关产品的安全边际量（额）越大，安全边际率越高，则获利能力越强，利润安全边际率越高，则获利能力越强，利润额越大；反之，则获利能力越弱，利润额额越大；反之，则获利能力越弱，利润额越小。越小。
