1、关于老年人旅游项目1 公司介绍公司介绍 市场分析市场分析 营销分析与策略营销分析与策略 项目背景项目背景 财务计划财务计划 风险分析风险分析目目 录录2 人类在跨入21世纪的同时，也迈入了一个长寿时代，老龄化的时代。我国的老年人口一直呈迅速增长的趋势，这预示着老年人的特殊需求将迅速增长。以满足老年人特殊需求的商品和服务的新兴产业，已经展现出前所未有的发展机遇。 为了应对老年人的特殊需求，让老人拥有快乐丰富的晚年生活，我们“喀秋莎”旅游公司专注开发，为老年人量身定做旅游方案。让老年人边领略祖国的大好河山，边享受我们贴心的服务。3公司公司介绍介绍4 名称名称：西安喀秋莎旅游有限责任公司 住所住所：
2、西安市雁塔区翠华路88号 法定代表人姓名法定代表人姓名：蒋武 公司类型公司类型：有限责任公司 经营范围经营范围：旅游资源开发和经营管理，旅游宣传促销策划，旅游商品开发销售，文化传播，旅游服务 注册资本注册资本：100万5组织机构组织机构总经理副总经理副总经理业务部计调部导游部财务部后勤部6 公司服务目标是公司服务目标是：由我为您策划，任君游遍天下。 公司服务宗旨是公司服务宗旨是：追求，只为优质旅游。 7宗旨宗旨 本公司以企业战略为导向，以提供最好的服务为宗旨，以成为中国老年旅行社的标杆为愿景。不断提高企业自身对外部环境的适应性，是企业做到可持续发展。 本公司刚开始发展以直线职能制为主，为企业以
3、后发展打下坚实的基础。公司对员工人性化管理，使员工充满爱心，才能为顾客做到更好地服务，使每位顾客都感受到温暖。8旅游线路旅游线路1、民族风情游 2、乡村游 3、特色游10 市场分市场分析析 市场前景市场前景1 市场定位市场定位25 竞争优势竞争优势3 竞争劣势竞争劣势411l中国过去20年中GDPGDP的增长速度超过20%，虑到中国目前科技的高速发展，预计在未来5年中，中国的GDPGDP平均增长速度可达到6%以上。l中国老年人的比例在不断提高，我国60岁以上的老年人口达1.3亿人，约占全国总人口的10%，而且老年人口还在以每年3.2%的速度递增。l老年人消费水平提高l为老年人提供旅游市场的服务
4、欠缺，市场分析市场分析广阔的市场前景广阔的市场前景l中国是世界上人口最多 的国家l中国正在迈入老龄化时代l快速增长的经济势头、日益提高的生活水平，孕育着老年人对旅游的极大需求l国内旅游行业还未将目标定位在老人这一范围12市场定位市场定位 目标市场：针对有一定经济能力，生活质量有要求，喜欢旅游的5577周岁的老年人。 市场定位：开发舒适，慢节奏的旅行，以短途为主，长途为辅13竞争优势分析竞争优势分析 1.时间上的合理安排 2.价格上的合理消费 3.根据老年人生理特征设计、 完善高质量的旅游线路14竞争劣势 产业内现有的企业竞争 潜在进入者 潜在替代品 消费者 1515 营销策略 产品战略产品战略
5、 品牌战略品牌战略 价格战略价格战略渠道战略渠道战略 促销战略促销战略16产品策略产品策略 1.接送安排 2.路线设计 3.住宿服务 4.导游服务17品牌策略品牌策略 树立品牌效应，通过宣传单、网络宣传、电视报纸宣传等方式发到客户群体中。18价格战略 1、公司开张后前一百名的旅游者可获半价优惠。 2、老年伴侣出游9.5折，家庭组团出游9折优惠。 3、凡在本公司帮助下旅游满5次的旅游者，可获一次抽奖机会， 可能收到你想要的任何时间的定点旅游（所抽奖上标有旅游地点），同时享受5折优惠，中奖率达30%。19渠道战略 分销渠道分销渠道 分销渠道对于消费者而言至关重要，因为消费者可能会喜欢此种旅游方式，
6、能够并且乐于付款购买这种旅游所带来的享受，如果旅游者无法或不想旅游，我们的业务将无法实施。 旅游自身的特点使得旅游企业必须开发出特定的分销系统，其中包括：联营、中心预订系统。20促销战略 线下将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 线上网站合作22公司资金构成公司初步融资计划筹资渠道筹资渠道资金提供方资金提供方金额（元）金额（元）占投资总额比例占投资总额比例自筹资金贾海浪200000
7、20%蒋武20000020%张宁500005%白玲500005%肖瑶500005%吴文倩500005%银行贷款中国招商银行40000040%合计_1000000100%23 本项目计划第一年收入90万，第二年销售收入实现10%的增长率，第三年实现15%的增长率。本项目在计划实现第三年实现盈利，利润率为5%。25风险与对策分析（一）风险与对策分析（一）风 险对 策合理定价合理的调整费用支出旅游意外合理的住宿与用餐成本高、利润薄为老人量身定做旅游项目需要配备专业的导游配备随行医护人员专业性不高26风险与对策分析（二）风险与对策分析（二）风 险对 策建设企业文化强化组织归属感人事风险 在银行进行小额度贷款，进行融资财务风险27结 束 语28感谢大家！感谢大家！贾海浪1307100335蒋 武1307100343吴文倩1307100330肖 瑶1307100331张 宁1307100332白 玲1307100322
