1、1 华为培训体系介绍 2 华为公司培训体系华为公司培训体系 企业文化培训技术上岗培训管理三级管理四级管理五级专业上岗培训营销上岗培训技术支援生产技术研发技术软件一级软件二级硬件一级硬件二级技术类管理类新员工3 培训连接职业生涯，并推动任职能力提升 4 培训类别 培训类别培训类别 ?新员工引导培训 ?导师制 ?专业/技术培训 ?管理技能培训 5 分类分级的培训营销培训体系介绍分类分级的培训营销培训体系介绍 培训的分级分类五级主任/行政助理四级副主任三级系统部、项目部经理高级客户/项目经理二级客户经理、项目经理培训等级营销管理人员营销专业人员6 培训类别 培训分上岗基础培训和提高培训四类 各级的培
2、训，由于岗位的不同分为共性内容的培训和个性内容的培训。 对每一层的培训安排的基本构成为： 培训 = 上岗培训 （共性内容 + 专项业务内容 + 提高培训） 7 8 9 营销培训体系营销培训体系 营销干部培训中心组织架构 高级营销干部培训中心电子信息知识培训处题库及案例培训资料编写考试组织培训处培训管理课程管理案例实习管理任职资格处认证资格管理10 营销培训体系营销培训体系 培训课程体系的设计依据为： 1、营销专业任职资格标准 2、核心岗位KPI指标 3、培训需求访谈的纪要 ? 课程的设计主要在一个主要营销活动的主线下，将辅助技能涵盖的方式进行。 ? 技能演练和案例研讨在自设计课程中的比例大于二
3、分之一。 ? 根据目前的实际情况和访谈的结果，面向一线的培训，主要方式是在 各片区进行分级分类的培训。每次培训的时间为23天，均利用周末时间。 11 营销培训体系课程体系营销培训体系课程体系 营销级培训重点上岗培训提高培训知识自学级基本上岗知识及技能客户拜访（客户拜访的内容及技巧，客户组织及相关信息的理解，客户信息的收集及渠道，全面客户服务意识） 2天产品推广（主要产品的演讲，演讲技巧，推广会的组织技能） 1天团队合作沟通个人成长级（客户线）主要训练围绕项目运作的各种营销技能项目管理（项目分析策划；项目运作；公关策划及活动；商务谈判） 2天制定业务计划（区域市场策划，业务目标，计划的制定） 1
4、天专业销售技能培训（3天）级（客户线）训练围绕客户关系的高级知识及技能以及通过项目监控对人指导管理的技能客户关系管理（客户群细分，区域市场规划，公关规划及实施，客户群管理） 2天项目监控与指导（指导下属，项目监控，多项目管理） 1天策略性销售（2天）12 营销级培训重点上岗培训提高培训知识自学级（针对营销管理职位）训练管理销售队伍的技能和区域市场规划的综合能力销售队伍管理（人力资源管理初步，团队建设与管理；销售管理）2天区域市场规划 1天高效的七个习惯（1天）销售管理研讨会（1天）营销级（针对营销管理职位）主要训练对组织运作的能力有效的运作组织（对组织的理解，管理运作组织的技能，销售管理机制，公关运作与管理，行政管理，费用管理，高效团队运作）2天领导艺术与人力资源管理1天市场环境营造（1天）财务培训（1天）办事处管理研讨会（1天）13 培训的组织与实施 14 月份 培训类别一二三四五六七八九十十一十二上岗培训（二级）华南华中西南华东华北西北东北提高培训（二级）华南华中西南 东北华东西北华北上岗培训 （三级）华中西北华南西南东北 华东华北提高培训 （三级）华南华中华东西北东北华北西南上岗培训 （四级）公司提高培训 （四级）公司公司上岗培训 （五六级）公司提高培训 （五六级）公司
