1、1本次培训的目的分享知识崇尚学习型组织文化氛围技能训练即是顾问也是出色的培训师可以走动，但不能走开可以走动，但不能走开可以讨论，但不能争论可以讨论，但不能争论培训是需要成本的，没有培训需要更大的成本23咨询产业结构解析战略咨询战略咨询管理咨询管理咨询技术咨询技术咨询信息咨询信息咨询一般一般管理咨询管理咨询组织组织财务财务人力人力生产生产营销营销特殊特殊管理咨询管理咨询酒店酒店物业物业教育教育物流物流咨询业圈层产业结构咨询业圈层产业结构咨询业塔层结构咨询业塔层结构4管理顾问的职业能级基因修复者基因修复者方法教练者方法教练者行为校正者行为校正者5管理顾问的职业操守v崇尚科学v给予价值v尊重客户v维
2、护同业v量力受任v信守承诺6从咨询策划到管理咨询区别区别策划策划咨询咨询性质性质创意创意科学科学产品产品点子点子系统系统组织组织个人个人专家、团队专家、团队功效功效治标治标治本治本风格风格江湖江湖专业专业咨询流程一览图信息信息假设假设认同认同合约合约诊断诊断预警预警方案方案组织组织急救急救治理治理固定固定优化优化8咨询专业手法专业风范专业工具（要有独特的模式）专业术语专业成果910第三只眼睛看企业企业顾问管理者学者企业DNA企业企业DNADNA资本链资本链资本链资本链心智模式心智模式组织模式组织模式营利模式营利模式12企业失败分析深圳市企业联合会咨询业分会对112家寻求咨询的企业诊断分析，病症
3、通常出现在：从战略到运营的船与桥战略战略运营运营模式模式进攻战略进攻战略坚守战略坚守战略渗透战略渗透战略扩张战略扩张战略创新战略创新战略14营利模式原理WOMwinoriginmodel成功企业成功企业利润点利润点营利模式营利模式15企业生存原理竞争能力竞争能力51840425580807575生存限阀生存限阀51525404555606577850 010102020303040405050100100竞争能力与企业生存限阀竞争能力与企业生存限阀16企业重生原理婴儿期婴儿期青春期青春期盛年期盛年期官僚期官僚期衰老期衰老期消亡期消亡期17系统优势原理核心竞争能力与系统竞争能力核心核心能力能力基
4、本能力基本能力系统竞争能力系统竞争能力=核心能力核心能力基本能力基本能力+坦克坦克攻守全能攻守全能炮炮进攻进攻车车防守防守支持进攻支持进攻1819咨询业发展的影响因素1.市场竞争可不可做2.人力资源能不能做3.业务模式怎样去做4.产业结构硬件条件5.产业政策软件条件20随机漫步模式以市场机会为导向以市场机会为导向专业系统模式营销平台模式专家专家咨询公司咨询公司客户客户23综合业务模式打造咨询行业航空母舰打造咨询行业航空母舰2425成功咨询要点战略规划咨询战略规划咨询赢利模式设计咨询赢利模式设计咨询营销咨询营销咨询组织架构咨询组织架构咨询人力资源咨询人力资源咨询管理效能咨询管理效能咨询专业工具的应用27咨询能力的提升迎和客户迎和客户无微不至无微不至说明他人说明他人适应环境适应环境大力推进大力推进29管理顾问的能力素养1.专业理论素养2.职业道德修养3.学习能力4.纠错能力5.信息处理能力6.领导力7.执行力8.从业经验30咨询作业的关键能力v前期理念宣导v中期项目突破v后期全线纵深31咨询营销的三个层面第一层面技术第二层面战略 第三层面人格32管理顾问的职业生涯给自己一个定位；给自己一个目标；要有一套产品；有一个品牌；找到学习的标榜。
