1、XXXXXXXXXX 案场案场 2015 年年度度 个个 人人 小小 结结 2015 年度个人工作年终总结 本人于 2015 年 7 月份入职 XXX 以来，已在同策度过了近 6 个月的时间。在这 6 个 月的时间里，我逐渐从一个房地产小白成长为真正的策划助理。在六个月的时间内， 我学会了基础报告的撰写，也学习了如何组织活动的开展。在这段时间内，我的收获 颇多。 一、个人工作最突出成绩一、个人工作最突出成绩 刚进入同策，直接被安排到了 XXXX 案场。初到这里，我就是一个完完全全的新 人，关于房地产的一切都没怎么接触过。金陵湾是一个学区房项目，由于卖的又是大 平层房子，好在平时并不是很忙。刚来
2、到这个案场，主要是熟悉了一下项目，然后销 售经理会让我多看一些报告，或者上网浏览房地产信息。在跟着带教师父的学习下， 我开始试着改一些周报，也开始接触一些其他的报告。同时也学着写软文，看到自己 写的软文发表在了一些网站上，心里还是很开心的。平常有时间的时候我会跟着师父 出去市调，市调是一个很好地学习平台，可以更加直观的了解房地产项目。 我觉得在这将近半年的时间内，我最大的收获是逐渐了解了房地产的知识，虽然 还没全面的了解，但是正在一步一步的看清他的基本面。自从接触房地产项目后，我 开始留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息；走在路上，我会注意看户外围 挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广
3、的地方，学习别人推广的精妙之处；我会 关注每一个楼盘的开盘信息，关注他们的房价，关注他们的客户。我也相信我正在成 长成我憧憬的样子。 我最突出的成绩就是在坚持中慢慢做得最好。 老实说， 我做的每一件事都很平凡， 都很琐碎，可能并不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献，但是我相信每一份 突出的成绩后面总是用无数的小事情累积成的。在这半年的时间里，我每周用心的在 为项目写周报，写软文，开盘前期认真的帮项目拓客，有活动的时候尽心的帮忙策划 活动，组织活动现场，我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户，为项目带来了成 交那就是我最大的成绩! 二、二、个人工作最大不足和未达成原因分析个人工作最大不足和未
4、达成原因分析 不足不足：基础的东西并没有完全熟透，对自己的分内工作还不能完全达到独立工作 的状态。 未达成原因分析：未达成原因分析：接触的知识不够全面，有时候会过分依赖带教师父；然后就是 不够主动，不喜欢交流，导致自己学东西慢。 我会努力克服自己的不足，勤学多问，争取对项目，对房地产有更多的了解，能 更好的进入工作状态。 三、三、 个人优缺点总结与简单分析个人优缺点总结与简单分析 优点：优点：本人最大的优点就是态度认真，肯学，为人靠谱，每一项任务都会尽心尽 力的去完成。 缺点：缺点：性格内向，不自信，不够主动，缺乏与同行的交流。 分析：分析： 自己一直以来的性格就是内向， 所以不管对事还是对人
5、都处于慢热的状态， 喜欢一个人默默地做事。但是态度认真，只要交给我的事情我都会认真的去完成，会 尽量让领导省心。 四、四、 本部门存在本部门存在的问题，产生原因及建议的问题，产生原因及建议 问题：问题：部门人员交流太少。 原因：原因：由于我们策划部的每一名策划都在各自案场驻场，所以平常互相交流的时 间太少。 建议：建议：希望公司在紧张的工作中，能多组织一些员工活动、团康，甚至多一些体 育运动，大家在紧张地工作当中不仅能一块交流，还能放松身心。另外，希望公司可 以定期组织有针对性的培训，特别是策划知识、房地产专业知识等，系统的针对房地 产专业的各类培训，这样才能更好的把业务做到更好。让我们感觉到
6、我们是生活在一 个温暖的大家庭里，我们是这个家庭里的一员。 五、五、 个人自我定位，发展规划和目前瓶颈个人自我定位，发展规划和目前瓶颈 个人自我定位：积极储备策划知识，继续保持认真踏实的工作状态，做一个肯学， 肯做，积极的策划 发展规划：目前认真对待初级助理的工作，争取晋升机会，努力成长成项目主策。 目前瓶颈：相关策划知识太少，接触到的报告也不多，同时与销售的交流太少， 项目经验不够。 六、六、 20162016 年个人工作目标和具体行动计划年个人工作目标和具体行动计划 个人工作目标：个人工作目标：接触更全面的工作任务，成长为项目主策。 具体行动计划：具体行动计划： 1、加强专业学习，至少每周学习一份优秀报告。 2、每周制定工作计划，分清工作主次，提高工作效率， 3、每天参加案场盘客，了解项目的客户信息，帮助制定拓客计划。 4、每周参加策划例会，多多了解其他项目信息。 5、每周坚持监控竞品，了解竞品的具体情况。
