1、农村信用社年度工作总结 发挥农村金融主力军作用 支持市域经济发展 今年以来，xx 省 xx 市农村信用社全面贯彻落实科学发展观，充分发挥农村金融主力军作用，积 极投身改革，较好地促进了全市经济社会的发展和自身的发展。4 月末，各项存款 xx 万元，比年 初增加 xx 万元，占全市 7 家金融机构存款总额的 xx%(存款份额偏小)；各项贷款余额 xx 万元， 比年初增加 xx 万元，增幅 40%，占全市 7 家金融机构贷款总额的 xx%；存贷款比例为 xx%，比 全市金融机构综合存贷款比例(xx%)高 xx 个百分点；累计投放各项贷款 xx 万元, 比同期增 xx 万 元， 完成全年贷款投放计划
2、的 xx%， 占全市金融机构投放额的 xx%。 其中： 投放农业贷款 xx 万元， 占全部贷款投放的 xx%，比同期多投放 xx 万元；投放中小企业贷款 xx 万元，比同期增 xx 万元； 投放个体工商户贷款 xx 万元，比同期增 xx 万元。清收盘活不良贷款 xx 万元，考虑置换因素后 不良贷款占比为 xx%，比年初下降 xx 个百分点。实现收入 xx 万元，比去年同期增加 xx 万元, 经 营亏损 xx 万元，比去年同期减亏 xx 万元，减亏率 xx%。他们的作法是： 一、根据自身特点，确立发展思路 如何把信用社逐步办成由农民、农村工商户和各类经济组织入股，为农民、农业和农村经济发展服 务
3、的社区性地方金融机构， 如何充分发挥农村信用社的农村金融主力军作用和联系农民的金融纽带 作用，更好地支持农村经济结构调整，促进城乡经济协调发展？市信用联社一班人认真分析自身的 特点和优势，他们认为：信用社与其它商业银行的区别在于它是一家具有独立法人资格的银行类机 构；是典型的地方性银行，贴近民营企业、贴近市民、贴近三农，点多面广。相对其它金融机构， 其信息更具对称性，便于沟通、便于服务。与此同时，过去由于种种原因信用社资金包袱重，发展 不够快。经济决定金融，金融反作用经济。目前伴随 xx 经济发展进入快车道，地方金融发展理所 当然应进入快车道。市联社针对过去经营理念模糊、保守甚至摇摆的实际，决
4、心咬定发展不放松， 狠抓发展机遇，坚持在发展中规范，在规范中发展。边发展边规范，边规范边发展。重点以“三农” 和市域中小企业为主要支持对象。明确一般乡镇以支持“三农“为主,竟、岳、皂等工业大镇以支持中 小企业和个体工商户为主。充分发挥自身优势，实现社企、社农双赢。 二、以支农为已任,着力推进小额农贷扩面增量 一是严格支农要求。针对部分信用社存在的“小额农贷饱和论”和 “小额农贷亏本论”,市联社重申了 “信用等级评定面、持证农户授信额度内贷款需求满足率必须达到 100%”的“双百”方针。并对基层 社支农工作提出了四个“不动摇”：严格遵循“扩面升级、增量提速、力求高效”总体思路不动摇；严 格遵循“
5、扩大视野，伸长触角，主动出击，引客进门”营销策略不动摇；严格遵循“艰苦奋斗、雷厉风 行、敢于负责、开拓进取”工作作风不动摇；严格遵循“联社领导包片、中层干部包社、信贷人员包 村包放包管包收”工作责任不动摇。认真制定信贷支农考核办法，做到了春耕备耕生产资金投放早、 投量足、投面广，为完成农贷投放任务打下了基础。一季度，全社共调查农户 xx 万户，建立农户 经济档案 xx 万户，调查面达到 100%；评定信用农户 xx 万户，发放农户贷款证 xx 万本,其中一 级信用农户 xx 万户，农户贷款证授信总额 xx 万元。 2、夯实支农根基。为了执行好政府提出的“加大金融生态建设力度，完善社会信用体系”
6、及“不断加 大支农信贷力度，加速农业产业化进程”的有关要求，他们一是继续开展农村信用工程建设。一季 度全市评选出 21 个信用乡镇、85 个信用村,分别占乡镇数和村级数的 75%和 11%。二是继续推行 农户贷款证管理。实行“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”信贷管理办法，持证农户办理 授信额度内的贷款，只需凭“二证一章”(贷款证、身份证、农户印章)就可直接到信用社网点办理， 像持有活期存折一样方便。三是继续实施小额贷款延伸管理办法。开办农户联保贷款，满足大额贷 款户需求。仅多宝一个信用社今年就发放联保贷款近 200 笔，金额近 xx 万元。 3、放大支农效应。一是支持“优势产业”。实施
7、“名品战略”，推进农业区域化布局、规模化生产、产 业化方向发展，形成镇有特色、村有强项、户有专长的产业板块。如支持发展张港镇、小板镇、杨 林办事处的蔬菜，多宝镇革新村的地膜花生、油菜，黄潭镇万场村的黄金瓜、黄花菜，岳口镇的植 桑养蚕、生猪，石河镇的优质稻米，拖市镇的棉花，胡市镇的立体养殖业等，形成了农村新的经济 增长点。二是支持 “优势企业”。实施“名企战略”，着重扶持全市有规模、信誉效益俱佳、有发展潜 力且以生产高附加值农产品和农产品深加工为主的“农”字号龙头企业，实行“一次核定、分次发放、 到期收回、有效再投”的信贷管理办法，促使企业进一步发展壮大。目前，全社共支持发展农副产 品加工企业
8、138 家， 其中国家级龙头企业 1 家， 省级龙头企业 2 家。 三是支持“优势产品”。 实施“名 牌战略”，信用社支持的岳口镇健康合福油脂有限公司生产的色拉油、渔薪镇杨场酱品、小板镇“黄 金”牌西红柿、张港镇“和玉”牌花菜等 10 多个产品进入了武汉等大中城市超市。张港的“和玉”牌花 菜畅销全国，并远销俄罗斯等国家。四是支持“优质客户”。实施“黄金客户”战略，把从事农产品种 养加运销的个体工商大户和民营企业当作长期合作伙伴，实现社企双赢。 4、形成支农机制。一是建立健全工作联系点制度。明确将涉农龙头企业xx 市永康油脂化工有 限公司和多宝革新村、胡市曹李村、渔薪王湾村、张港彭湖村、小板范岭
9、村等五个村作为联社领导 班子的支农示范点，并要求各社也要相应建立支农示范点。遍布全市的联系点成了信用社了解农村 基本情况的信息点，成了农村“双百文明”建设的模范点、成了“信用工程”建设的带动点。二是建立 健全“三百优”评选激励制度。三是建立健全“三查”制度。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在 后，每笔贷款都坚持填写“三查”记录簿。对万元以上涉农贷款坚持按月收息，全程参与信贷资金循 环与监控。四是建立健全经常培训制度。努力培养出一支过硬的信贷员队伍。五是建立健全信贷员 背包下乡制度。在信贷人员中开展了“进百家门、知百家事、暖百家心”、“送信息、送科技、送项目” 等活动。在多宝镇农村现流传着这样
10、一首歌谣：“花生俏，奶牛叫，棉花朵朵向天笑；摩托车，黄 挂包，信合邮差家家跑；手机响，彩铃闹，一个电话他准到”。这已成为我市农信社信贷支农便农 的真实写照。 三、拓宽信贷领域，着力推进民营企业扩规上档 围绕产业规划，把支持民营企业作为拓宽信贷工作领域的切入点，重点支持了股权结构合理、法人 治理完善、财务状况较好、公司管理运作规范、有发展前景的公司，达到了社企“双赢”。 1、转变思想，创新意识，树立“现代企业”理念。在信贷业务上实行四个转变：即从单一支持传统 农业向支持规模农业转变，从支持农户向支持“公司+农户”民营企业转变，从支持农业向涉农工业 转变，从分散使用、粗放管理信贷资金向适度集中、讲
11、求效益方面转变。 2、深入调查，细分客户，找准信贷“支撑点”。通过调查，对民营企业有选择性支持，同时，对支 持的客户进行细分，划分重点支持客户，一般支持客户，尝试性支持客户，以此为基础，在贷款发 放额度上进行划分。目前，明确可发放 xx 万元以上贷款的民营企业有 x 家，xx 万元贷款民营企 业有 x 家，xx 万元的 34 家。如对重点支持的老客户 xx 油化、xx 棉麻、xx 精米、xx 油脂、xx 制纱等近 x 家民营企业，2006 年一季度已累放贷款近 xx 万元；今年信用社支持的新增企业有金 骏制衣(贷款 xx 万元)、天铭泵业(贷款 xx 万元)、成田制药(贷款 xx 万元)、新东
12、方置业(贷款 xx 万元)等，另外还有 12 家已进入信贷审查与审批程序。 3、严格评估，及时授信。为掌握民营企业生产经营情况，市联社要求从民营企业的诚信度、道德 风险、管理能力、资产状况和资金流量等八方面进行分析。根据分析情况，对民营企业有关指标进 行量化并逐项评分，得分 80 分以上为支持户，90 分以上为重点支持户，同时进行授信，核定贷 款最高限额，采取一次核定，随用随贷、周转使用，简化了贷款手续，及时解决了民营企业资金缺 口。仅 xx 年至 xx 年 4 月间，全市农村信用社已对 xx 户民营企业进行了信用等级评定和授信， 累计发放贷款 xx 万元，培植了一批黄金客户。如 xx 棉麻有
13、限公司，2002 年与信用社建立信贷 关系，当年发放贷款 xx 万元，年底产值较上年翻了 1 翻；第二年信用社又发放贷款 xx 万元，其 生产规模、产量、产值、利润得到了较快提升,该户在汪场镇还购置土地 xx 亩，建起一个花园式的 生产厂区，2004xx 年，信用社累计向该公司发放贷款 xx 万元，目前，公司年产值 xx 多万元， 创利税 xx 多万元，生产规模位居全省同行业的前列。 4、灵活变通，优化服务。一是专门成立了信贷营销部，向市民、个体工商户、中小企业提供开放 式信贷服务，支持城镇经济发展；二是实行限时服务。市联社规定：流动资金贷款从受理到决定是 否发放在 14 天内办结；固定资产贷
14、款不超过 1 个月办结；小额抵质押贷款不超过 7 天办结；改每 周召开 1 次审贷会为每周 2 次；三是灵活服务。与担保公司合作，对有发展潜力，暂时不能提供 有效抵押的中小企业提供担保贷款。同时，注重法人（个人）信用和市场前景分析，强调第一还款 来源，对有些黄金客户尤其是老客户在资金需求增大后，可以发放部分信用贷款；四是提高抵押贷 款发放比例。对担保抵押贷款，按评估值计算，不动产由原来的 50%，动产由原来的 30%分别提 高到 70%和 50%；五是实行差别利率。根据客户信用度和所处行业、贷款规模大小实行差别利率。 对信用度高的黄金客户在基准利率基础上上浮不超过 50%，对信用状况一般的上浮
15、不超过 50%-100%。 5、强化管理，确保安全运行。为加强民营企业贷款管理，规避贷款风险，市联社专门制定了民营 企业贷款管理办法。一是规定“一户一社”，采取借款户选择信用社及信用社选择借款户的办法，一 个借款户只能在一家信用社开户，避免了一户多社贷款的现象；二是对上报审批的民营企业贷款， 信用社必须认真填好贷款调查，形成调查报告，做到内容真实，完整，要素齐全，对报审贷款资料 不全，调查报告不详细的，市联社一律退回；三是市联社负责对报审贷款审查，并签署审查意见， 提交审贷委员会审议后并及时下发批复；四是信用社接到贷款批复后，严格按照要求办理贷款发放 手续，凡先发放后报批及不按批复办理有关手续
16、的，一律按违规放款处罚；五是健全民营企业信贷 档案资料，信贷员每个季度必须对民营企业进行贷后检查，市联社对贷款大户每半年进行检查，形 成检查材料，反馈风险问题，莲山课件认真整理和完善档案，发现缺少档案或档案资料不全的， 对有关责任人进行处罚。 6、加强沟通，营造互动氛围。联社每年定期召开民营企业主恳谈会，就双方如何践行承诺，加强 合作，实现社企共同发展等议题进行探讨，加深了社企相互了解，融洽了社企关系。xx 油脂是 xx 市省级龙头产业化企业，信用社从实际出发，xx 年贷款 xx 万元予以支持，今年 4 月份计划再上 报省联社申请 xx 万元。 随着经营思路的适时转变，内部改革的不断深入，各项业务的快速发展，以及各级政府扶持政策的 逐步到位，xx 市农村信用社已经基本摆脱了多年以来的被动局面，预计到今年底可一举扭亏为盈， 其发展前景一片光明。
