1、软文营销系部：商业管理系主讲：山少男目录? 软文写作形式概述? 软文创作三部曲? 软文推广技巧什么是软文？软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。什么是软文？软文的定义有两种：一种是狭义的；一种是广
2、义的。狭义的软文是指企业花钱在报纸或杂志灯宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。广义的定义是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性的文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。软文的特点（1）软文覆盖范围广。（2）软文针对性强。（3）软文信息价值更显著。（4）软文能够促进销售。6种软文写作形式? 新闻式软文? 故事式软文? 促销式软文? 悬念式软文? 情感式软文? 创意式软文1. 新闻式软文? 新闻式软文是通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业
3、文化、品牌内涵、产品机理，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策，是创造最佳传播的“一把好手”。新闻软文撰写提供方向从明星下手针对产品性能抓住热门事件诉说品牌历程新闻式软文案例新闻式软文案例分析【分析】：此新闻软文有3个伏笔。（1）明星光环。利用明星作为软文中的主角，至少能勾起明星粉丝的注意。（2）添加照片。照片的添加可以让读者认为这是真实的，也不知在刻意打广告。（3）抓住时机。正好此明星看大圣归来期间，也在拍摄自己的电影，拍摄电影之余还来看国产动画，这体现了明星对国产动画的支持，以及这部国产动画电影对此明星有很大的吸引力1. 目标群体的话题人物；2. 图文并茂的重要性；3. 时机的把握2.
4、 故事式软文? 人们小时候都喜欢听故事，长大了就喜欢看故事，小时候听着千奇百怪的故事，会对故事中的情节、人物有所向往，而长大后人们就开始在故事中领悟人生哲理。总之，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。故事软文撰写群体需求青年男性青年女性中老年男性中老年女性分类的方式可以不同，但是宗旨相同，抓住这类人群的兴趣点，他喜欢什么咱们给什么分类的方式可以不同，但是宗旨相同，抓住这类人群的兴趣点，他喜欢什么咱们给什么得到和失去，哪个更多在外人看来，我有着重点大学的头衔，有着外企高薪的职位。身材高挑，衣着光鲜，拎着品牌包包、踩着尽显女人味的高跟鞋，出入高档商务写字楼。穿梭于精英遍布的繁华商业区，每天都很
5、优雅地过自己的品味生活。这是一个典型的外企白领的格式化生活。也许这种生活让很多女性朋友羡慕，我似乎也拥有太多可以自信的理由，但实质上我是一个很自卑的人，在我内心深处埋藏着一个浓郁的自卑情结。我脸上有着很浓郁明显的色斑，从个初中开始就越长越多，越来越明显。因为这些色斑，我不敢和同班的男孩子说话，我总觉得他们在嘲笑我、议论我。我也很少和班里的女孩子聊天，我怕她们讽刺我。也许正因为这种自卑情结，我把所有的时间和精力都放在了学习上，希望通过优秀的学习成绩来给自己增加自信，直到我考上了一所国内知名的重点大学。大学里美女很多，尽管我有着不错的身材，但男孩子第一眼都是看脸的，我的心又遭到了冰山似的打击，但企
6、图靠成绩来给自己打气的想法已经显得有些幼稚了。这是一个人才济济的大学，我转而寻找各种方法来驱除我脸上的色斑，买过各种牌子的祛斑产品，每天都带着祈祷和兴奋去涂抹，但是收到的总是失望，偶尔也有一些牌子给我段时间的惊喜，但很快又把我美丽的梦想捏碎。我也尝试过喝中药调理，但味道实在苦不堪言，身体也被折腾得够呛，最终不得不放弃。转眼大学毕业，一家知名外企招牌，我通过前几轮拼杀，终于闯到了最后一关，但是很遗憾我没有被录用，很大程度是因为脸上的大片色斑。最后虽然也进了外企，但比起那家公司简直天上地下，工作慢慢稳定了，又到了谈婚论嫁的年龄，虽然化妆可以适度掩盖脸上的色斑，但我的内心总是不安，总觉得没有素颜面对
7、他是一种欺骗，但又怕素颜以对又会再次失去男朋友。我整天生活在痛苦之中，讨厌脂粉掩盖下的自己，但又可怜妆容下的自己。因为色斑，我发奋努力考上名牌大学，又因为色斑，我失去了太多机遇和朋友。我整天徘徊在得与失中，痛苦难言。为了彻底驱除色斑，为了我的幸福人生，我再次开始折腾自己涂抹祛斑霜、吃药，打针，凡是传闻有效的方法，我都去尝试，但结果都让我大失所望。一个偶尔的机会，几经辗转，我同事的朋友给我推荐了英树的羊胎素透明质酸肌底液，在刚开始的时候，我是不抱任何信心的，其他很多专治的都不行，这个怎么能行呢。我使用纯粹是看同事的面子，在试着用了一段时间之后，果然有淡化色斑的功效，但不是很明显，我并不惊喜，因为
8、之前也有过这样的经历，后来一直使用了一段时间后，色斑真的淡化了好多几乎都看不出来了，而且肌肤比以前更精致更有弹性，这时出现的效果让我有点心情激动，果然和同事的朋友说的一样。但在高兴之余还有些担心，我怕反弹，不过后来时间证明我的担心是多余的。因为我发现色斑淡化之后不但没有在变重，连肤质都变的比以前好了很多，现在色斑就算不化妆基本也看不出来了，这时，我才敢拿素颜来面对我的男友。接下来的故事就是很幸福的过每一天了，后来英树的其他产品我也都有使用，非常的不错，我都是从同事的朋友那里拿的微信号是（genwenjun ），现在的生活平静了，闲假之余，我会不由自主的问自己，我究竟应该感谢脸上的色斑还是应该憎
9、恨它。没有它，兴许我不会考上那所重点大学，也不会有进入外企工作的机会，也不会等到那个他，有了现在幸福的家庭，更不会有现在优越的生活；但是有了它，我没有了甜美的青春回忆，也失去了很多交朋友的机会，丧失了很多发展的机遇。或许我不应该盘算得与失的问题，因为这本身就是个糊涂命题，谁也没有能力算的清。重要的是现在过得很开心就可以了。感谢英树的产品，愿它能给更多的女性朋友带来幸福美丽和快乐。故事式软文案例故事式软文案例分析【分析】：（1）这篇软文以记录自身生活事迹来开展，用自身的情感故事娓娓道来，在文章中很随意又不明显地推广了“XXX祛斑胶囊”，读者不注意是不会发现的，只会觉得这是一个女生没有因为雀斑堕落
10、，而是积极向上的生活，但尽管如此还是会因为雀斑感到不自信，受到挫折，从而想方设法的生活，（2）此故事软文以雀斑为主题，这样很容易引起正在因为雀斑而烦恼的人们的注意力（3）此故事式软文最后还告诉人们一个道理：“不管遇到什么困难，千万不要自甘堕落，应该积极向上，努力营造好的未来，困难在将来的某一时刻总会被解决掉，只要相信这一点，那生活必然会变得美好。”这样的一个设计在提高故事式软文的阅读质量的同时准确扣题。3. 促销式软文?纯文字促销式软文案例分析【分析】：（1）企业可以抓住节假日的气氛推出促销软文，不过在推广促销式软文之前应该风风火火地进行活动策划，这样才能让软文起到推波助澜的作用。（2）当企业
11、选定活动内容后，就应该根据活动内容确定软文的主题。一般主题可以从节日名称和活动内容两部分综合提炼，提炼出来后可以直接作为标题使用，统领全文。（3）企业在撰写促销式软文时，最好缕清楚整篇文章的大致结构，要充分做到软文条理清晰，其中促销式软文可主要突出三部分：节日氛围、活动力度、消费者消费案例。（4）促销式软文不要做没有计划性的创作，容易千篇一律，没有风格，很容易被读者忽视，若品牌知名度不大，则需要撰写出有创意的文案，若品牌知名度大，就要在推广方面多下功夫，且软文风格要有创新。（5）企业在撰写促销软文之前，应该先选定客户群，针对客户群体的需求、爱好、习惯进行促销式软文的撰写和投递。3. 促销式软文
12、?图文并茂促销式软文案例分析【分析】：（1）促销信息的真实性与实时性（2）尽力捕捉创意点（3）促销式软文一定要让消费者感觉到“超值”“划算”，并且适当加点时间限制，让购买者有紧迫感。4. 悬念式软文?悬念式软文也可以叫设问式软文；核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。这种软文是把一个完整的故事或创意在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。通常的设计步骤是先把问题设计好，让大家去猜测、去关注，然后在适当的时候再把答案公布出来。此次王老吉的软文选择了悬念式软文形式，通过“7月11日 王老吉卖 _?” 的疑问，引起人们的注意，让关注者去猜测，等待最终的结果。以充气飞
13、艇作为载体，通过“7月11日 王老吉卖 _?”的疑问，引发消费者的围观以及思考和好奇心。悬念式软文案例分析【分析】：（1）提出悬念，引发读者思考（2）宣传创意点鼓励消费者参与（3）指定时间点推出个性化产品。总之，悬念式软文设下的疑问必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。5. 情感式软文?在情感消费时代，情感一直是广告的一个重要媒介，而情感式软文是指用情感表达卖家想要达到的推广目的，由于情感的表达信息传达量大、针对性强，更能够让人心灵相通，所以这种类型的软文经常会引起消费者共鸣从而带动消费。5. 情感式软文情感式软文案例分析【分析】：全文将“我”与奇瑞A5
14、紧紧相扣，每一处都在诉说奇瑞A5陪伴在主人公生活中的事迹，可能这篇文章的关键词“奇瑞A5”出现的次数太多，很容易让读者联想到此文是否是软文，但此文的情感、生活感非常强，整篇文章都充满了比较浓厚的真实性，让读者深深地感觉到奇瑞A5陪伴在主人公身边是那么的契合，那么的不可分离，也可以感受到奇瑞A5给主人公的生活带来的便利，这很容易激发消费者购买汽车的欲望，并想要进一步了解奇瑞A5。6. 创意式软文创意式软文案例分析【分析】：（1）制造新闻。找到每个宣传中的创意点与实事相连（2）搬出数据。自身调查、重在加工、多看相关案例（3）用故事说话。（4）那竞争对手造势。指向竞争对手，凸显自己优势创意是一个很灵
15、活的词汇，它一般不会主动出现在软文撰写者的脑袋里，而是需要软文撰写者去挖掘灵感。软文创作三部曲? 软文标题的设计方法? 软文内容的布局方式? 软文整体创意招数软文标题的设计方法? 悬念式标题悬疑式标题是指将软文中最吸引人的内容现在标题中出现提示或暗示，在读者心中悬下疑团，引发读者思考、诱发读者的好奇心。在日常生活中悬疑式标题非常受欢迎，不仅仅在网络上，我们在报纸、电视上也常见这种标题形式，比如某省卫视就把悬疑式标题运用的相当灵活，无论是在综艺节目还是电视剧中，插入的广告都会放置让观众去猜测的悬疑式标题或内容。如“一年级大危机，小花老师去哪儿了？”“新兴行业 高中生抢大学生饭碗？”“跨年演唱会国
16、际巨星来袭，她是格莱美的座上宾，她坐拥4000万专辑销量，她是？”等，这些悬疑式标题在当时是非常吸引关注的。“专业、伤害”让人浮想联翩，整个标题就为读者设置了一个大大的悬念式疑问软文标题的设计方法? 励志式标题励志式标题实际上就是从自身出发来讲述一个故事，这个标题以现身说法的方式，讲述成功者背后的辛酸、成功的秘诀。励志式标题模板有两种：（1）“_是如何使我_的。”示例：一个“傻瓜绝技”是如何使我成为成功销售人员的。一个简单的点子是如何使我成为公司经理的。（2）“我是如何_的。”这个模板侧重点在于“最终受益的大小决定了这个问题能不能成功”。示例：在销售中我是如何从失败中奋起，进而走向成功的。我是
17、如何将一个问题企业变成我的个人财富的。这两则励志式标题，都以具体“人物”的学习事迹为噱头，吸引用户注意力的同时，还增添了一点权威性和阅读价值。软文标题的设计方法? 新闻式标题新闻式标题一般都是比较正规且权威的，常见的新闻标题有单行、双行等多种形式，只要清楚描述时间、地点、人物等几个基本的要素即可。“一针见血、具有权威性”这样编辑出来的文章可以放在网站的“企业新闻”或者“行业新闻”等类似的栏目中，会显得很有权威。软文标题的设计方法? 对比式标题对比式标题是通过与竞争对手同类产品进行对比来突出自己的产品和优点，加深读者对产品的认识。如“国内三大搜索：三国鼎立or蜀吴曹操”“诺基亚的今天难道会是小米
18、的明天”“做工和体验才是重点 小米4对比锤子手机”等。软文标题的设计方法? 经验式标题经验式标题下的软文内容要具备一定的权威性以及学术性，或者至少经验性较突出，切忌出现大量的抄袭，或者是随便上网就能找到的内容。软文标题的设计方法? 反问式标题反问式标题是通过提出问题来引起关注，继而引发消费者兴趣，启发他们思考，以产生共鸣，留下印象。例如，“鸡肋不好吃，裸眼3D处境尴尬为哪般？”“360宣布硬件彻底免费！红衣教主图什么？”“假期畅爽打游戏，哪些路由让你告别卡顿？”，这类标题几乎都是先诉说事件，然后再提出问题。软文标题的设计方法? 白话式标题白话式标题就是直奔主题，把软文中的核心主题直接陈述出来，
19、直接把企业品牌、产品以及主打内容通过标题透露给读者，这样既可以节省读者的浏览时间，又可以使企业的产品或品牌曝光到目标客户或潜在客户的视野中，增加产品销量、品牌关注度、企业美誉度。软文标题的设计方法? 夺眼球式标题夺眼球式标题的目的就是吸引人的目光以增加点击量，给人一种不可思议的感觉，其写作思路就是不走寻常路，如“一个捡破烂的，三年竟然赚了270万元！”这样的标题会让人觉得匪夷所思，而又急切地想知道到底是如何在三年之内赚到270万元的。软文标题的设计方法? 隐喻式标题隐喻式标题是以消费者为核心，利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，让读者加深印象，引起读者好感。隐喻多借助人的本身知识、修养、情操等
20、，对广告标题给以合理的想象和发挥，提高读者的意境。例如，某软文标题中国网络营销培训七宗罪，用西方宗教的七宗罪来隐喻中国网络营销培训现状，在业内引起骚动，被转载了几百次，拥有至少100万次的曝光量，还有“社区O2O是首页互联网公司的滑铁卢”“宜家：在电商大浪下的3大不死秘籍”“让品牌和青春谈一场恋爱！”等。软文标题的设计方法软文标题的设计方法? 提示式标题提示式标题，是以劝勉、叮嘱、希望等口气来撰写标题，目的在于催促读者采取相应的行动。例如，某品牌果珍软文标题是“冬天喝热的果珍”，香吉士柠檬的广告标题是“加点新鲜香吉士柠檬，让冰茶闪耀阳光的风味”。【分析】：（1）标题主动的劝说或暗示读者去做或者
21、去思考某些事（2）标题一般直接言明所推荐产品的某种用途或使用方法（3）此类标题直接或间接地将使用该品牌产品的利益告诉读者，标题就具有了动之以情、晓之以理的双重功能。这一类提示式标题容易让人产生共鸣，但需要注意的是在写作这类标题时要绝对谨慎，否则容易引起读者反感。软文标题的设计方法软文标题的设计方法? 借势式标题借势式标题，是借取别人的名气进行标题的撰写，再直白点就是利用名人或热点事件的名气为噱头，定会吸引不少读者眼球。例如一直虚胖的主持人杜海涛，竟然破天荒的瘦了20斤，就这条信息，在百度上检索，就能检索到22400条信息，并且有很多新闻围绕“海涛瘦身” 来做标题。软文标题的设计方法? 流行式标
22、题流行式标题就是拿网间流传的热门语言为标题噱头，如“Duang”“我也是醉了”“hold住”“High” 等，来吸引消费者的注意力，下面我们就来欣赏几则流行式标题的案例。软文标题的设计方法? 数字式标题数字式标题是指在标题中署明具体的数据，一般来说，数字对人们的视觉冲击效果是不错的，一个巨大的数字能与人们产生心灵的碰撞，很容易让人产生惊讶之感，想要得知这些数字背后的内容。软文标题的设计方法? 警告式标题警告式标题常常通过警告或“恐吓”的手法吸引读者对软文的关注，从而产生一种危机感。下面就来看看几个警告式标题案例。警告式标题下的内容应由陈述某个事实开始，凭借事实让读者意识到之前的所作所为是错误的
23、，从而产生一种极度危机感软文标题的设计方法? 知识式标题所谓知识式标题，就是让读者通过标题即可对软文中的主体内容了然于胸，并且以传递知识为噱头，吸引读者的注意力。软文标题的设计方法? 观点式标题所谓观点式标题，是以表达观点为核心的一种标题撰写形式，一般会在标题上精准到人，会将人名放置在标题上，在人名的后面会紧接着对某件事的个人观点或看法，下面就来看几种观点式标题的常用公式。观点式标题常用公式：（1）“某某认为_”（2）“某某称_”（3）“某某指出_”（4）“某某资深_,他认为_”（5）“某某：_”软文标题的设计方法? 用趣式标题所谓用趣式标题，就是用有趣的、别有一番风味的字眼来凑成标题，往往会
24、使读者过目不忘、记忆深刻。企业用生动、幽默、诙谐的语言来撰写软文标题，可以将标题变得有生气，用恰当的修辞手法，使标题有活泼、俏皮、谐音的效果，只要运用得当、不夸张、符合软文内容及主题，定能令读者回味无穷。软文标题的设计方法? 指导式标题所谓指导式标题，就是针对某一个具体的事情进行一个方法传递，在标题中扣住“如何”“怎样”“某某的养成之道”“更简单某某之道”之类的字眼。比如选择好店面才能带来好生意淘宝网购物，如何防止上当受骗，往往这一类标题可以吸引大部分新人或者对未知领域感兴趣的“好奇宝宝”的目光。如何撰写指导式标题呢？其实很简单，要注意内容必须要有较强的专业性、经验性；轻微插入软文广告，排除硬
25、广植入的情况；不要直接复制黏贴别人的文章，要针对具体文章推出一个“指导性教程”，同时还可以把广告完美地融合进去。指导式标题的设置会让读者觉得此软文的广告性比较弱，而不会对其过于排斥，对企业来说，此类软文能大大加快软文营销活动成功的步伐软文标题的设计方法? 建议式标题所谓建议式标题是指以给人建议的口吻将标题展现出来，最好能抓住人们的逆反心里“不让他们干什么，这时读者往往都会想干什么”，这样效果会比较显著。软文标题的设计方法? 鼓舞式标题鼓舞式标题是用鼓动性词句来号召人们快速做出购买决定的标题。此类标题的文字要有力量，能起到暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动而产生购买行为。鼓舞式
26、标题在文学修辞上应力求婉转，以回避一般人都不愿意受他人支配的心理特点，来进行软文标题的撰写。软文标题的设计方法? 问题式标题问题式标题可以说是知识式标题与反问式标题的一种结合，以提问的形式将问题提出来，而读者又可以从提出的问题中知道软文内容是什么，一般来说问题式标题有7种公式，企业只要围绕这7种公式撰写问题式标题即可。“什么是_”“为什么_”“怎样_”“如何_”“_有哪些诀窍”“_有哪些秘籍”“某某：当你遇到_问题时”软文标题的设计方法? “十大”式标题所谓“十大”式标题，是指标题扣住“十大”为公式主题，一般“十大”式标题的传播效率很高，在网站和论坛大多容易被转载，并且很容易产生一定的影响力。
27、软文内容的布局方式? 疑团式布局所谓疑团式布局，是指把一个完整性的的故事在情节发展的关键点分割开来，通过设置疑团不作解答的方式，借以激发读者的阅读兴趣。设疑倒叙隔断疑问 要 随 着 文 章 的发展而逐层剥开。将 读 者 最 感 兴趣 、最 想 关 注 的 部分 先展 现 出 来 ， 接下 来再叙述前因。中 途 掐 断 已 经 引 起读 者 注 意 的 事 ， 改叙 述 另 件 事 ， 这 时读 者 还 会 惦 记 之 前的 事 ，就 造 成 疑团 。软文内容的布局方式软文内容的布局方式? 疑团式布局疑团式布局的核心是提出一个问题，并且需要提炼一到两个产品的神秘卖点，围绕提出的问题自问自答，需要
28、注意的是回答问题时不能一次性说完，而要根据进度慢慢抖包袱，使读者产生急切的期盼心理，再适当的时机揭开谜底不要过早点明结局以 受 众 为 中心 设 定 情 节发展不断深化冲突所谓疑团就是要让一些神秘的东西悬而未决，否则一旦神秘的面纱被揭开，那就起不到吸引人的作用了重视读者的主观意志，喜欢发表自己的见解、习惯快速浏览信息、重视感官体验等生活、思维方式。把最精彩的内容留到最后，让读者有一种值得阅读到最后的心理。软文内容的布局方式? 平行式布局所谓平行式布局，是从若干方面入笔，并列平行地、不分主次地叙述事件，或是一种以几个平行并列的内容，有层次地论证中心论点的结构方式。其特点是将事件、事物或论题分成几
29、个方面来叙述、说明和议论，每个部分都是独立完整的部分，与其他部分是平行并列的关系。?平行式布局的撰写基本上由以下2种方式构成。（1）围绕中心论点，平行地列出若干分论点，并列的几个内容各自独立，紧紧围绕一个中心。（2）围绕一个论点，运用几个并列关系的论据，并列的几个部分必须是平行的，要放置各个方面交叉或从属。软文内容的布局方式软文内容的布局方式? 层进式布局层进式布局经常用于议论文体中，特点是在论证时逐层推进、逐层深入，一环扣一环，每部分都不能缺少，其内容之间的前后逻辑关系及顺序不可随意颠倒，它逻辑严密，是说清楚问题的好方法。?一般来说层进式布局有以下3种格式。（1）分解中心论点，将论点变为几个
30、分论点，由简单到复杂、由次到主层层推进。（2）以“提出问题分析问题解决问题”的思路进行布局。（3）剖析某些不好的现象，以“道明现象分析其危害追究其根源指出解决方法”的格式进行布局。软文内容的布局方式软文内容的布局方式?“总分总”式布局所谓“总分总式”布局，就是开篇点题，在主体部分将中心论点分为几个基本是横向展开的分论点，最后在结论部分加以归纳、总结和必要的引申。?“总分总”式布局的结构由以下3部分组成：1.一个点明题意的开头（总A）作为文章的总起部分，理应简洁醒目。2.文章的分述部分（分B、C、D、E）由文章的正文主干部分组成，它们的几段互相独立，从不同的角度表达，在编排先后的次序上要有一定的
31、斟酌。3.结尾（总F）是文章的总结部分，它不仅是分述部分的过渡，而且常常是对正文主干部分的归纳小结，又是对总起部分的照应。软文内容的布局方式?倒置式布局倒置式布局，相当于记叙类文章写作中常用的一种技巧，即“抑扬”，其核心理念是利用“欲扬之，却先抑之；欲抑之，却先扬之”的特点，做到千回百转，避免平铺直叙，使软文产生诱人的艺术魅力的同时，还能突出事物的特点或人物思想情感的发展变化。平淡普通我是个农村的孩子，家里经济条件不好，回家过星期天。要返校了，妹妹在一边给我的菜瓶子里装菜，一边偷吃菜里的肉丁。我怨妹妹嘴馋，妹妹说：“姐姐，你不在家，我们尽吃小菜。你一回家，妈妈总是割肉买鱼给你补养身体，你又吃又
32、往学校带。要是你天天在家多好啊！”欲扬先抑的倒置式周末，邻居对回家的女儿迎出老远，嘴里“心肝宝贝”叫个不停。而妈妈对我只是笑了笑，我心里很不是滋味。妹妹在给我装菜时偷吃菜中肉丁更使我火冒三丈。但妹妹的一句话让我羞愧难当：“姐姐，你不在家，我们尽吃小菜。你一回家，妈妈总是割肉买鱼给你补养身体，你又吃又往学校带。要是你天天在家多好啊！”软文内容的布局方式?镜头剪接式布局所谓镜头剪接式布局，是指根据表现主题的需要，选择几个生动的人物、事件或景物进行镜头切换式组合成文。所选镜头片段，无论是人物生活片段还是景物描写片段，甚至是故事、抒情片段，都要紧贴主题。?片段组合式布局又可分为以下4种形式：1.镜头正
33、反对比2.排布式3.时间式4.二级标题式软文内容的布局方式真诚浇开友谊花。相遇和她相遇是在一个星期天的中午，那天我在*店里帮忙。她刚从这买了两袋盐，可不一会儿，她又回来了，还大声嚷嚷着：“找错了，找错了！”我心想，找错了活该，谁叫你刚才不数的。虽然我强忍着没说出来，但我的脸色一定很难看。只见她把钱放在柜台上说：“两袋盐是一元六角，我总共才给了你五元钱，可你却找了我八元四角。要都向你这样做生意，不就亏大了。”啊！原来是这样，我多找了她五元钱，她竟然是来退钱的。我为自己刚才的想法感到羞愧，便真诚地说了句谢谢。她说，没什么好谢的，做人最重要的就是要诚实，不能贪小便宜。在和她的闲聊中，我知道她和我在同
34、一所学校，同一个年级，只是不同班而已。望着她渐渐远去的背影，我知道有一粒种子已悄然落进了我的心田。相处相处初二分班时，我俩分到了同一个班级。有一次上体育课，我不小心把胳膊摔折了，医生建议卧床休息，这怎么行呢？落下功课怎么办？一向争强好胜的我坚决不同意。这时，她走来了，主动承包了我所有的活计：买水买饭、涮碗洗碟、铺床叠被，上课还帮我记笔记，俨然成了我的保姆，把我照顾得无微不至。那段时间，妈妈忙着做生意，没有时间给我做好吃的，她就经常给我带蒸饺，肉馅的，特好吃。如果没有她真诚的帮助，我真不知道该怎么办才好，和她相处，所有的烦恼都会随风而去，感觉特别轻松愉快。我知道，那粒种子已经开始生根、发芽了。相
35、知从那以后，我们就成 了无话不谈 的好朋友。有了烦恼我们会找对方倾诉；遇到难题我们会共同解决；获得成功我们会让对方分享。我们成天形影不离，好得就像亲姐妹一样，同学们都戏称我们俩是“连体人”。可进入初三以后，我发现她的话少了，精神也不怎么好，学习成绩直线下降。问她原因，她也不说。经过一段时间的观察，我才知道，她和一男生暗暗好上了，可最近，那男生又喜欢上了另一个女孩。我真想把那男生痛打一顿，可理智告诉我：不能鲁莽行事。我必须多陪伴她，多安慰她，尽早把她从那泥潭中拉出来。我对她说：“这样一个薄情寡义的人有什么好留恋的，为他浪费那么多时间简直太可惜了。要是换了我，早就把他忘得一干二净了，我可不愿做傻瓜
36、。”“什么，你说我是傻瓜？”“对，你就是个十足的大傻瓜！”盯着她的眼睛，我一字一顿的说。真是一语惊醒梦中人，她一改往日的萎靡不振，重又变得爱说爱笑，爱唱爱跳了。看着她活泼开朗的样子，我知道我们俩用真诚浇灌的友谊之花终于开放了。此文紧扣话题，巧妙地把真诚和友谊联系起来，正文用3个小标题，选取了“相遇”“相处”“相知”的3个镜头，镜头中有“她真诚待我的事例”，也有“我真诚帮她的事例”，体现了友谊的种子从落进心田到生根、发芽，再到开花的过程。此文选材典型而全面，语言连贯，层次清晰软文内容的布局方式所谓倒三角式布局，是指全文将被分为“三段”，这“三段”并不是指全文的段落只有三段，而是指全文由3个部分组
37、成。1、第一段是软文的“浓缩”2、第二段是软文的“交代”3、第三段是软文的“观点”主体地点客体时间9种软文创意招数? 与竞争对手对比人们常说：“竞争对手不仅仅是敌人，还是自己最重要的老师”，所以企业通过引入外界的竞争者，往往能激活内部的活力。软文营销写作也是一样，从竞争对手那里获得灵感，也是软文营销的招数之一。与竞争对手作对比的方法访问对手网站所谓知己知彼，百战不殆，经常访问对手网站可以时刻了解对手的动向，然后结合自身情况做出相应调整对比双方产品企业可以将同行的产品放在一起进行对比，无形中推荐自己的产品9种软文创意招数?利用权威权威一般有2个重要作用，而且这两方面相互作用、相互支持。（1）容易
38、获得消费者认可（2）容易做出好的口碑来?新闻报道式软文新闻报道式软文整体感觉与新闻报道一致，在写作之前要先研究投入软文的报纸或网站的新闻风格，包括新闻报道的标题、内文、图片、版式等，它可信度高，能让消费者卸下防备心理，以平常心阅读软文，对软文的内容深信不疑。例如，中关村的新闻，一般都会在标题旁放置编辑者的照片，在标题下面会有新闻发布的具体时间、作者名字、责任编辑的名字。9种软文创意招数?新闻权威式软文所谓新闻权威式软文，就是软文营销以权威观点、权威专家论证、权威机构推荐的形式，主要针对社会热点事件，通过新闻的形式进行报道，进行隐形传播，增加软文内容的吸引力与可读性。其文字风格严肃、纪实性强，以
39、权威可信取胜。企业在软文营销的宣传中，一旦赋予产品某种权威或者权威的暗示，会大大地加深人们对企业产品和服务的信任感。9种软文创意招数?利用亲情诱企业做软文营销时，利用亲情诱导的方法传播软文主题，拿亲情做文章，把话说到消费者的心坎里去，说出消费者的心声，引起消费者的亲情共鸣，可以让消费者在温馨亲情的驱动下认同并购买产品。亲情诱导式传播主题面对的人群有以下几种。（1）孝敬长辈的子孙辈（2）疼爱丈夫的家庭主妇如果是女儿买给父亲的产品，要用女儿的角色去说话，激起女儿对父亲的关爱和体贴。【分析】此文巧妙地利用了爸爸为整个家无私奉献的请看下，患上了慢性前列腺炎的情景，慢慢引入软文主题“武汉友好医院”，利用
40、“拨打热线”“专家分析”“专家诊断”来突出“武汉友好医院”的服务度和专业性。9种软文创意招数?制造热卖情景“羊群效应”“抢”都是如今消费者的整体特点之一，人们都喜欢跟风，看到哪里人多就会看哪里瞧、望，热卖的东西人们喜欢跟着抢，很多人说好的东西就相信是好的，这是很明显的从众和跟风。所以，企业可以抓住这些心理，制造热卖情景的软文营销，吸引消费者的眼球，用软文撰写出真实的情景、热烈的氛围，营造出产品热销甚至断货的感觉，让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。9种软文创意招数9种软文创意招数?揭开面纱企业在做软文营销时，可以运用解开面纱的方法，抓住读者心理，制造神秘面纱即将要揭开的气氛，给读者一种不看定
41、会后悔的错觉。而揭开面纱式软文的内容容易产生强大的点击率，获得不少注意力。9种软文创意招数?借明星之势明星效应已经在生活的方方面面产生了深远影响，如电视里面经常播放名人代言广告来刺激消费，又或是名人的八卦新闻足够引发人们谈天说地的兴趣，抑或是名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等。所以，企业决不能放过明星效应，这种效应可以带动人群，特别是容易引起粉丝们的强烈关注，不过明星明星效应是一把“ 双刃剑” ，其积极效应与负面效应都很突出，企业应重点选择正面形象的明星做代言，这样才不会有谩骂声或者质疑声。9种软文创意招数这篇文章是借用刘晓庆的知名度以及她的美丽进行撰写的，其标题就以揭开面纱式和明星来吸引
42、人们的注意力，然后文章再围绕标题展开、点题、最后才将软文营销的重点道出来，其文章结构清晰明了，不杂乱无章，让读者很容易掉入借明星之势的诱惑中，9种软文创意招数?捕获人群心理人群才是企业运行软文营销的核心点，只要捕获了人群的心理，才能使软文营销成功运行下去，企业才有可能获得收益。而企业该如何捕获人群心理呢？其实只要将软文扣住人们想要“ 成功”“学习” 等对他们有益的方面即可。9种软文创意招数?使用价格优势对于消费者来说，价格的高低在选择购买产品时能起到很重要的作用。所以，企业可以抓住这一点，来一场价格战，抓住价格的优势，来吸引消费者的眼球。9种软文创意招数?剑走偏锋如今，很多销售行业为了在偌大的
43、软文营销团队中脱颖而出，不随波逐流，有自己的核心思想和想法，使用剑走偏锋的形式，来赢取读者的注意力。例如使用一些比较突出的标题“SEOer 不可不知的软文素材来源”“乐淘品牌调性剑走偏锋” 等。【分析】：此片软文，运用了剑走偏锋的形式来诠释软文，以不同的视觉，来为“乐淘”建立自己的独特的品牌形象，其效果在“明星代言”风波下，非常显著。（1）软文的标题“乐淘品牌调性剑走偏锋”，就是一个绝对吸引人们眼球的话题，很容易夺取读者的好奇心，读者会想“怎样一个剑走偏锋法？”“具有怎样的品牌调性？”“乐淘是什么？”等。（2）文章以“明星代言”风波为切入点，突出乐淘走入“羊群效应”跟着大众一同步入请明星为产品
44、代言的风波中去，而是另辟蹊径，推出“大猩猩”的形象，来获取消费者的注意力。虽然其剑走偏锋的形式有能吸引到无数的目光的特性，且不说产品销售率是否提高，至少能成功地将软文推广出去，但这种软文写作方法还是要慎重，因为剑走偏锋一般都是“开辟新道路”，不随波逐流，若想法异想天开，那绝对是不会被读者关注的。9种软文创意招数软文推广技巧? 推广前期准备要做好? 选择软文发布平台? 把握软文推广时间推广前期准备要做好所谓推广前期准备，是软文推广操作的基础。它包括以下几点。（1）一篇确定主题、内容精彩的软文。（2）确定推广平台。（3）从各方面做好推广预算。在软文的环节要注意，推广出来的软文必须是经过多次修改、优
45、化后确定下来的，那么该怎么来确定软文无需再优化、修改呢？看一下下面的表格。每篇软文的字数最好不要超过1000字，除非是研究性的软文，不然最好是越精简越好。这样才不会磨去读者阅读的耐心，达到推广的作用。软文推广是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文推广也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律，选择软文发布平台企业推广软文时选择发布平台尤为重要，要根据不同的软文做出分类选择不同的平台，其次就是要对选择平台的搜索引擎中的权重分析和分阶段发布。然而，如何发布软文才既能让搜索引擎收录，又能提高用户的体验呢？选择软文发布平台软文发布平台，是指提供给企业进行软文
46、推广的一个归纳、结合、专业传媒资源的平台，软文发布平台可以为企业宣扬，找到新的突破口，以软文的方式经过软文发布平台媒体途径进行宣布发布。把握软文推广时间企业在发布软文应注意时间点，可选择在每天早上8点半到9点半进行软文发布，这个时候的转载率是最高的。不过不同的平台有不同的黄金发布时间段，下面以微信软文的发布时间为例进行说明。把握软文推广时间企业在发布软文应注意时间点，可选择在每天早上8点半到9点半进行软文发布，这个时候的转载率是最高的。不过不同的平台有不同的黄金发布时间段，下面以微信软文的发布时间为例进行说明。把握软文推广时间不同的软文营销项目和不同企业选择的软文发布渠道不尽相同，营销者可以结合优势资源及软文整合几种形式。软文的发布时间并非一成不变，没必要严格按着推荐时间进行发布，这样也是不切合实际的。接下来就来分析企业微信内容推送时间技巧。
