1、汇报人：某某某部门：策划部关于我们1市场机会2商业模式3Contents目录01关于我们About usONE一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。2015.8月母婴健康正式成立并运营母婴控股有限公司母婴实业母婴品牌管理有限公司母婴分部母婴分部中国母婴健康有限公司已运营2015年成立的“母婴”
2、月子护理品牌，致力于成为中国医护月子行业领军者。以“医疗级护理”和“五星级服务”重新定义行业标准，打造一支由全三甲医院标准护理医护团队及育婴师组成的护理团队为品牌服务护航，为女性用户提供专业和专注的孕产及产褥期的高品质护理服务，打造中国母婴护理第一品牌ABOUT US一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到
3、了我的心间。发展历程2014年12月中国市母婴健康管理公司成立国内首批全医护专业团队赴台实习培训母婴庄园施工开展2015年2月2015年6月母婴庄园揭牌试运营2015年08月台湾爱丽生医疗集团进驻管理运营2015年9月与泰东方进行试管代孕业务战略合作2015年11月第三方管理模式借鉴结束组建母婴总公司核心团队2016年1月主营月子业务突破第一个“百万”2015年11月产后修复部门立项团队组建到位2016年3月“华夏.母婴”中国五缘湾连锁分部项目落地2016年4月02市场机会Market opportunitiesTWO一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田
4、野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。人群成长ABCD随着人们对生育健康的个性化需求不断增加，以及更具消费能力和自我意识更强的80、90后成为准妈妈、准爸爸对于孕育小孩的需求如已远不止传统医院的生育医疗服务，更是延伸出孕前、孕期、产前、产后恢复、母婴护理等一系列需求产后也更愿在产后康复、宝宝照顾方面，选择正规专业的月子会所进行护理调养自己和宝宝的身体因此，以专业规范的
5、技术、舒适优雅的环境、个性化量身定做的服务等元素的专业正规月子护理服务的需求必将井喷爆发一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。行业空间巨大800万/年1700万/年2100万新增人口出生人口2017年出生的总人口二胎政策出台生育高峰推动母婴护理行业成长二胎政策的实施，将全面加速与婴幼儿相关的行
6、业发展，教育、医疗、食品、母婴护理行业将在不久迎来又一个高峰n“全面二胎”政策的出台，我国每年将新增人口300万800万，加上目前每年1700万左右出生人口n2017年出生的总人口在2000万2500万之间，中间值为2100万n“全面两孩”实施后可能2017年出现一波生育高峰据人口专家预计一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄
7、悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。【势不可挡】：月子行业与产后调理首当其利高龄怀孕需要在怀孕之前、怀孕期间都要做好更详细的检测，产后的调理也需要比年轻妈妈更花心思二胎妈妈中有相当一部分是超过35岁的高龄产妇，她们更注重产后月子调理更大的挑战更大的商机势不可挡这对专业的月子机构来说无疑是更大的商机同时是更大的挑战一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野
8、都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。【势不可挡】：月子行业与产后调理首当其利与年轻的妈妈相比二胎妈妈更重视产后的调理和健康对二胎妇女来说，更重要的是产后的恢复包括气血调养、子宫等内脏器官的复旧、身材恢复等都需要比一胎妈妈花费更多的时间因此坐月子的时间会更长甚至是双月子时间更长一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的
9、绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。2013年，台北市选择月子中心的家庭达到63%月子服务机构成长的大致逻辑让我们先来了解一下月子行业最成熟的台北市9%63%2003年，台北市选择月子中心的家庭不足10%70家961张1136家护理机构母亲的床位数婴儿床位数仅仅十年的时间 台北的月子服务行业获得了巨幅的成长现在在台北市总计已经立案的产后护理机构约有70家，母亲的床位数961张，婴儿床位数1136张 台北市仅仅月子服务一项就有约60亿台币的规模一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬
10、勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。月子服务机构成长的大致逻辑100家2000张10632张月子中心数量床位总数婴儿床位满足需求n以上海为例目前中国月子中心产业目前发展相当台湾十年前阶段预期即将迎来巨幅成长的黄金十年以上海为例短短数年月子中心数量已经接近100家，床位总数约为2000张，但若以台北市相同比例估算，上海市每年平均2025万人来计算的话，月子会所的婴儿床位数应达到8500-10632床才能满足需求如果以中国为例若中国的客户选择
11、月子中心比例达到台北的比例，那么仅仅一个中国每年的月子中心行业规模可达2亿一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。机会&痛点机会始发原点交互行业需求“生育”是客户一系列以时间推进为需求细分的始发原点，谁拥有“生育”客户资源并与之交互，就如同拥有庞大母婴市场的大ip入口孕妈人群是独特的同时拥有重交
12、互又拥有重支付属性的独特人群，因此客户数据的价值、交互性以及转化率远高于其它行业数据二胎开放，需求爆发。行业发展迅速，月嫂服务经过了十年的发展便已经深入人心，一二线城市含月嫂在内的月子服务渗透率已达50%以上，代表客户的需求十分强烈然而月子护理行业目前依然参差不齐，标准不一，随着市场以及行业的扩容和发展，可以预见的未来，独立月嫂必将备收编于客户而言，客户需要的是一个值得信赖的月子护理品牌，无论是月嫂、月子中心、产康，信赖都必须建立在品牌基础上，因此强大的品牌是目前行业最缺痛点03商业模式Profit ModelTHREE一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的
13、田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。母婴商业模式以月子中心为行业坐标，为专业和信赖背书以月子中心为触点，落地重点城市，打通渠道，收编月嫂，以品牌育婴师+专业医护团队的模式覆盖更广泛用户，不受限于月子中心的床位数量。迅速扩容，快速树立品牌，抢占行业市场先机以孕期、月子服务为客户入口掌握用户大数据，通过孕期关怀、护理、产后康复、母婴用品一系列交互，粘住母婴用户，形成母
14、婴独有的用户生态第一阶段全国一线渠道拓展，主打品牌声量2017年第二阶段二线强及省会铺开，主打市场分布2018-2019第三阶段二线弱+三线强，主打市场扩容2020年一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。打造一套标准化月子服务产品和一支自有服务团队母婴品牌医疗级专业和行业标准化概念树立品牌形象
15、母婴全国各分部月子中心以月子中心为用户触点，落地重点城市打造区域内地品牌坐标，打通渠道收编优质月嫂并予以培训，以品牌育婴师+专业医护团队的模式覆盖更广泛用户，不受限于月子中心的床位数量。迅速扩容，快速树立品牌，抢占行业市场先机孕期关怀月子中心护理产后康复第三方合作入户月子护理入户育婴师通过孕期关怀，让用户体验孕产专业服务，在筛选出优质用户跟进，导入到孕产护理、乃至更长期的育婴专业护理中去，并通过第三方合作，把包括基因、形体恢复、智能设备等范母婴护理健康体验带给客户，形成一套以用户孕产时间轴推进的需求解决方案一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，
16、绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。以月子护理服务为入口掌握优质客户以孕产服务触达用户，以月子护理服务为入口掌握优质客户，满足以时间推进而不断发展的用户需求达成用户深度粘性，从而掌握优质用户交互和消费的大数据孕婴阶段孕 婴 童 生命周期-1岁 0岁 1岁 12岁 母婴产品母婴服务孕妇食品/营养品婴童车、车床、寝具、营养品、图书、玩具孕妇用品纸尿裤、拉拉裤孕妇服装配方奶粉、奶瓶、
17、辅食孕妇护理月子服务产后恢复早教基础教育医疗卫生、孕妈/亲子摄影、亲子游乐一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。聚合优质用户，打造母婴线上线下交互逻辑，完成O2O闭环社区电商知识社群工具试用交易平台用户经营选购支付物流售后客服运营营销孕期医疗及知识结构关怀孕期瑜伽，孕期舒缓，以及营养、专家精品
18、课堂月子护理服务育婴需求、亲子互动、第三方合作、高端婴幼用品线上线下社区成员分享交流知识使用心得完善产品知识只是聚拢相同属性用户形成社群电商用户形成社群提升用户活跃度和粘性社群为产品提供试用渠道种子用户试用之后在社群形成口碑分享购物和消费体验，形成口碑传播使用心得完善产品知识试用让用户熟知产品，培养用户后续消费习惯试用让用户熟知产品，培养用户后续消费习惯社群口碑形成交易社群口碑形成交易知识指导用户科学消费线下体验线上购买线下交易线上体验线上场景延展服务触角用户数据帮助电商针对性选品线下门店作为用户对接窗口一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。多维度拓展营收来源，打造多元化盈利模式业务模式盈利模式月子护理产后康复海外医疗中医医疗电商教育社区围绕用户需求扩展多种业务模式拓展多元化营收来源，完善商业模式布局护理服务收入增值服务收入电子商务收入对商户的服务收入线下活动收入汇报人：某某某部门：策划部
