1、网吧渠道开发分析网吧渠道开发分析都是年轻人假期的主要活动每天接触时间最长l2008年5月13日，据此间在巴西里约热内卢举行的联合国互联网管理论坛消息，最近10年来全球上网人数显著增加，网民总数已从1997年底的7000万人增加到2007年的12亿人。统计显示，美国是世界上网民人数最多的国家，达到2.1亿人；中国网民人数为，位居世界第二。 竞争状况：相对真空渠道壁垒：低开发难度：购买者的影响力：大配送商的影响力：较大 渠道的替代品：暂时没有从实用的角度讲：- 封闭的销售渠道，会有更多的销售机会封闭的销售渠道，会有更多的销售机会- 主流的年轻消费群，与冰淇淋消费群高度重叠主流的年轻消费群，与冰淇淋
2、消费群高度重叠- 冰淇淋在该渠道的消费没有明显的季节变化冰淇淋在该渠道的消费没有明显的季节变化- 是一个冰淇淋消费新的渠道增长点是一个冰淇淋消费新的渠道增长点“9-12月份重点关注的冰淇淋封闭式消费渠道！月份重点关注的冰淇淋封闭式消费渠道！”封闭渠道形象展示推广互动冰柜投放产品品尝持续购买联合促销消费人群品牌宣传新增渠道冰品消费无季节性3月、4月、5月6月、7月、8月“是平衡淡、旺季销售的一种渠道举措之一是平衡淡、旺季销售的一种渠道举措之一”1月、2月、9月、10月、11月、12月环境威力环境威力信息感染力信息感染力网吧推广核心理网吧推广核心理念：念：以传播力影响冰淇淋的消费行为直接对营销结果
3、(品牌与销售)负责营造冰淇淋消费的环境影响威力全新的销售网络形成冰淇淋销售形成冰淇淋销售的引爆作用：的引爆作用：淡化冰淇淋消费的季节性（网吧气温高人多，一般比较闷热）形成完整的新品推广平台营造宣传（桌面）+现场购买（专柜）一站式的销售方式网吧对冰淇淋销售传播的引爆作用影响、促进、购买冰淇淋的消费目前网吧消费漏斗分析目前网吧消费漏斗分析网吧渠道推广形式网吧渠道推广形式p将电脑屏幕桌面更换成带有蒙牛冰淇淋产品的画面将电脑屏幕桌面更换成带有蒙牛冰淇淋产品的画面加深消费者对产品的印象！加深消费者对产品的印象！p与网吧合作，开展形式多样的上网促销活动。与网吧合作，开展形式多样的上网促销活动。1.网卡充值
4、送冰淇淋产品网卡充值送冰淇淋产品2.分时段赠送冰淇淋分时段赠送冰淇淋 3.上网抽奖送冰淇淋活动上网抽奖送冰淇淋活动网吧开发执行方向网吧开发执行方向推广形式推广细目网吧执行套餐软性终端营销广告发布促销游戏产品售卖、终端陈列软性终端营销软性终端营销执行方案执行方案p 软性终端营销方向：软性终端营销方向：店头、店内装饰店头、店内装饰海报张贴终端鼠标垫摆放DM单发放根据网吧的规模程度及所处的地理环境，针对网吧的店招和内饰进行冰淇淋图案包裹。店内装饰店招装饰软性终端营销软性终端营销执行方案执行方案p 软性终端营销方向：软性终端营销方向：店头、店内装饰海报张贴海报张贴终端鼠标垫摆放终端鼠标垫摆放DMDM单
5、发放单发放鼠标垫海报选择有影响力，人流量较大的网吧进行促销物料的派发和摆放，提升品牌影响度。广告发布广告发布执行方案执行方案p 广告营销方向：广告营销方向：电脑桌面的更换电脑桌面的更换电脑上网首页设置弹出式广告将网吧电脑的桌面更换城新版的冰淇淋产品桌面，通过反复观看，加深消费者对产品的印象和购买欲望。广告发布广告发布执行方案执行方案p 广告营销方向：广告营销方向：电脑桌面的更换电脑上网首页设置电脑上网首页设置弹出式广告可将电脑浏览网页的主页设置为随变的网址。广告发布广告发布执行方案执行方案p 广告营销方向：广告营销方向：电脑桌面的更换BBS广告投放弹出式广告弹出式广告针对弹出式广告，可选择人流
6、量较大的网吧，分时段播出，也可将周末的促销活动通过广告进行告知。促销游戏促销游戏执行方案执行方案p 促销游戏营销方向：促销游戏营销方向：上网时间累计奖励上网时间累计奖励分时段抽奖活动开机有惊喜活动通过这种方式既可以提升网吧收益又可以增加消费者对新品的首次品尝，增加潜在客户。上网时间累计奖励活动可根据网吧实际情况及人流量，开展送冰淇淋产品的活动。上网2小时上网3小时上网4小时冰淇淋产品促销游戏促销游戏执行方案执行方案p 促销游戏营销方向：促销游戏营销方向：上网时间累计奖励分时段抽奖活动分时段抽奖活动开机有惊喜活动通过这种活动增加网吧与消费者的互动性，从而为我们与网吧合作增加筹码，争取更多的优惠条
7、件 。根据上网人数密集程度选择抽奖时段按照会员卡号进行随即号码抽取通过网吧系统进行中奖公布，通知消费者到前台领奖赠送冰淇淋产品促销游戏促销游戏执行方案执行方案p 促销游戏营销方向：促销游戏营销方向：上网时间累计奖励分时段抽奖活动开机有惊喜活动开机有惊喜活动通过这种活动增加消费者的新鲜感，利用弹出网页画面加深消费者对产品的印象 。通过随机设定好中奖电脑号码，用户在开机时桌面会跳出中奖网页，通知用户是否中奖，并到前台领取。网吧推广进展情况网吧推广进展情况目前网吧开发现状目前网吧开发现状起步期起步期竞争激烈期竞争激烈期维护期维护期开发的初始阶段开发的初始阶段发展期发展期时间时间开发难度开发难度目前冰
8、淇淋在网吧的推广阶段目前冰淇淋在网吧的推广阶段截止到截止到8月月8日，我们日，我们8个中心累计开发了个中心累计开发了256家家 活动全国进展展状况活动全国进展展状况截止到8月8日通过前期的各方通过前期的各方努力，全国网吧努力，全国网吧开展数量已由前开展数量已由前期试点的几十家期试点的几十家发展到现在的发展到现在的257家，覆盖电家，覆盖电脑脑全国网吧活动开展数量全国网吧活动开展数量序号序号区域区域网吧数量网吧数量 覆盖电脑覆盖电脑城市城市数量数量1东北232500沈阳15佳木斯2哈尔滨4四平22华北11116000北京2呼市30秦皇岛12石家庄22山西30天津153华东131300南京1无锡2
9、杭州4连云港1淮安1盐城1镇江1嘉兴1南通14华南184500东莞12汕头4广州25华中101500湖北7湖南1江西26鲁豫皖6215000济南9合肥7烟台10郑州11青岛257西北139200西安138西南61400南宁2重庆4合计：合计：25651400屏保更换51400台华北网吧进展情况华北网吧进展情况1华北网吧进展情况华北网吧进展情况2东北网吧进展情况东北网吧进展情况西北网吧进展情况西北网吧进展情况1西北网吧进展情况西北网吧进展情况2西南网吧进展情况西南网吧进展情况华东网吧进展情况华东网吧进展情况1华东网吧进展情况华东网吧进展情况2鲁豫皖网吧进展情况鲁豫皖网吧进展情况1鲁豫皖网吧进展情
10、况鲁豫皖网吧进展情况2华中网吧进展情况华中网吧进展情况1华中网吧进展情况华中网吧进展情况2华南网吧进展情况华南网吧进展情况1华南网吧进展情况华南网吧进展情况21.目前开拓的网吧,多数是一些单体经营的网吧,针对连锁网吧开展的比重相对较少;2.目前网吧开发的重点相对集中在中心城市,建议后期的网吧开展工作,可以向重点甚至县城延伸,因为到了冬季一些小的城市封闭式消费渠道较少,更利于冰淇淋冬季的集中消费与开发;3.在开展更换主题桌面的同时,应该着重关注蒙牛冰淇淋专柜的投放与进驻,形成宣传、促进、品尝、购买、持续消费的良性循环；4.建议形成专门的开发小组,力争在下一阶段的开发过程中形成蒙牛冰淇淋在该渠道的垄断优势。
