1、LOGLOGO O波士顿矩阵波士顿矩阵BCG BCG MatrixMatrixYour site here What is BCG Matrix？19701970年年, ,由美国大型商业咨询公司由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团（波士顿咨询集团（Boston Consulting Group)Boston Consulting Group) 首创的一种首创的一种规划企业产品组合规划企业产品组合的方法。的方法。目的：协助企业分析与评估其现有产品线目的：协助企业分析与评估其现有产品线利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发BCG 成长占有率矩阵成长占有率矩
2、阵Your site hereContentBCG Matrix 基本思想基本思想1BCG Matrix 产品类型及策略产品类型及策略3建立建立BCG Matrix 基本步骤基本步骤2BCG Matrix 应用法则应用法则4BCG Matrix 应用实例应用实例5Your site here1. 1、企业产品布局面临的问题、企业产品布局面临的问题如何使企业的产如何使企业的产品品种及结构品品种及结构适应市场需求适应市场需求的变化，以使的变化，以使企业的生产有企业的生产有意义？意义？如何将企业有限的如何将企业有限的资源有效的分配资源有效的分配到合理的产品结到合理的产品结构中去，以保证构中去，以保证
3、企业收益？企业收益？Your site here1. 2、BCG Matrix 基本思想基本思想市场引力市场引力企业实力企业实力 企业销售量增长率企业销售量增长率 目标市场容量目标市场容量 竞争对手强弱竞争对手强弱 利润高低利润高低 市场占有率市场占有率 技术、设备、资技术、设备、资金利用能力金利用能力决定产品结构的因素决定产品结构的因素Your site here1. 3、BCG Matrix 示意图示意图如何用模型来分析如何用模型来分析Your site here2.1、建立、建立BCG Matrix 基本步骤基本步骤核算企业各种产品销售增长率和市场占有率核算企业各种产品销售增长率和市场占
4、有率销售增长率销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率本企业的产品销售额或销售量增长率时间是时间是1年或是年或是3年或更长时间年或更长时间市场占有率市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率市场相对占有率或是绝对占有率本企业某种产品绝对占有率本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量该产品本企业销售量/该产品市场销售总量该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场该产品本企业市场占有率占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率该产品市场占有份额最大者的市场占有率Your site here2.2、建立、建立BCG Matrix 基本步骤（续
5、）基本步骤（续）绘制四象限图绘制四象限图I.纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。就是高速增长。II. 横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该（该企业销售量是最大竞争对手销售量的企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市倍）表示，并以相对市场份额为场份额为1.0 为分界线。为分界
6、线。（需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同（需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改）进行修改）I.圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。 Your site here3.1、BCG Matrix 四大产品类型四大产品类型新兴市场新兴市场相对竞争优势相对竞争优势利润率较低，所需利润率较低，所需资金不足，资金不足，负债比率高负债比率高销售量大，产品销售量大，产品利润率高、利润率高、
7、负债比率低负债比率低利润率低、处于利润率低、处于保本或亏损状态，保本或亏损状态，负债比率高负债比率高 Your site here3.2、BCG Model产品组合策略产品组合策略发展战略发展战略选择性投资选择性投资战略战略 收获战略收获战略撤退战略撤退战略 Your site here4.1 BCG Matrix 应用法则应用法则成功企业的象征，因为盈利成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。狗产品的销售量都很少。若产品结构显示
8、的散乱若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企产品结构未规划好，企业业绩必然较差。这时业业绩必然较差。这时就应区别不同产品，采就应区别不同产品，采用不同策略。用不同策略。如果在第三象限内一个产如果在第三象限内一个产品都没有，或者即使有，品都没有，或者即使有，其销售收入也几乎近于其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事
9、业。业渗透，开发新的事业。成功的月牙环成功的月牙环黑球失败法则黑球失败法则Your site here4.2 BCG Matrix 应用法则（续）应用法则（续）按正常趋势，问题产品按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现经明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展为企业提供效益的发展过程，但是这一趋势移过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大其所能提供的收益的大小。小。一个企业的产品分布越是一个企业的产品分布越是集中于东北方向，则集中于东北方向，则显示该企业的产品结显示该企业的产
10、品结构中明星产品越多，构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中产品的分布越是集中在西南角，说明瘦狗在西南角，说明瘦狗类产品数量大，说明类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，该企业产品结构衰退，经营不成功。经营不成功。东北方向大吉东北方向大吉踊跃移动速度法则踊跃移动速度法则Your site here5、BCG Matrix应用实例应用实例安利公司产品的安利公司产品的策略性评估策略性评估Your site here高高 相相对对市市场占场占有率有率 低低高高 市市场成长率场成长率 低低 ( (转变转变性和性和节节流性策略流性策略) )香水用品香水用品其它其它产
11、产品品( (如：如：礼礼盒、酒、相盒、酒、相簿簿、橄、橄欖欖油、油、男女內衣男女內衣裤裤、马马桶座桶座垫垫) )( (稳稳定性策略定性策略) )皮皮肤肤保保养养彩妆系彩妆系列列家庭日用品家庭日用品( (肥皂肥皂、清清洁剂洁剂) )( (不不确确定性策略定性策略) )家用科技家用科技产产品品( (如：如：净净水器、空水器、空气气清清净净器器) )( (成长性成长性策略策略) )营养食营养食品品保健产保健产品品( (如：如：饮饮品、品、嚼嚼片、片、镇定剂镇定剂、舒磁、舒磁灵灵健康健康产产品系列品系列) )Your site here ( (转变转变性和性和节节流性策略流性策略) )继续贩继续贩售售
12、维维持多持多样样性性不不断开发差异断开发差异性商品性商品金牛金牛产产品的建品的建议议通路多元化通路多元化线线上上销销售的可能售的可能明星代言明星代言 ( (不不确确定性策略定性策略) )建建议议价价格的格的弹弹性化性化产产品功能品功能强强化化持持续观测续观测需求需求明星明星产产品品建议建议有机生产有机生产生物科技生物科技纳纳米科技米科技高高 市市场场成成长长率率 低低 高高 相相对对市市场占场占有有率率 低低Your site hereProductLife Circle五力分析五力分析BCG MatrixExpansionLOGLOGO OSWOT SWOT 分析分析Your site he
13、reSWOTSWOT分析方法分析方法是一种企业内部分析方法，是一种企业内部分析方法， 即根据企业自身的既定内在条件进即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。 其中其中 S S 代表代表 strength strength ( (优势优势) )， W W 代表代表 weakness weakness ( (弱势弱势) )， O O 代表代表 opportunityopportunity ( (机会机会) )， T T 代表代表 threat threat ( (威胁威胁) )，SWOT是什么？是什么？内部因素内
14、部因素外部因素外部因素SWOTSWOT分析法是一种用于检测企业运营与企业环境的工具。分析法是一种用于检测企业运营与企业环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能帮助企业各部门员工将精力这是编制计划的首要步骤，它能帮助企业各部门员工将精力集中在关键问题上。集中在关键问题上。SWOTYour site hereYour site hereYour site here企业自身关键优势？企业自身关键优势？按程度顺序排列按程度顺序排列1、意大利手工、意大利手工2、低卡路里、低卡路里3、Your site here企业自身关键弱势？企业自身关键弱势？按程度顺序排列按程度顺序排列1、2、3、Your site
15、 here企业自身关键机会？企业自身关键机会？按程度顺序排列按程度顺序排列1、2、3、Your site here企业自身关键威胁？企业自身关键威胁？按程度顺序排列按程度顺序排列1、2、3、Your site hereYour site hereYour site hereYour site hereYour site here星巴克咖啡星巴克咖啡Your site hereYour site hereYour site here星巴克在中国星巴克在中国v1998年3月，进入台湾，开出第一家店。v1999年1月，进入中国大陆，在北京国贸开设中国和华北第一家门店。v2000年5月，进入华东，在上
16、海淮海路力宝大厦开设华东第一家门店。v2000年5月，进入香港，开出第一家店。v2002年8月，进入澳门，开出第一家店。v2002年10月，进入华南，在深圳中信广场开设华南第一家门店。Your site herev2005年4月，进入青岛，开设中国第一家独资店.v2005年9月，进入东北，在大连开设东北第一家门店v2005年9月，进入西南，在成都开设西南第一家门店v2006年11月，进入西北，在西安开设西北第一家门店v2012年9月30日，江苏省南通启东市人民桥店和环球大厦店同时开业v迄今已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设近500家门店，其中包括中国大陆22个城市的230多家门店Your site here 星巴克的愿景星巴克的愿景2014年使中国成为仅次于美国的星巴克全球第二年使中国成为仅次于美国的星巴克全球第二大市场大市场2015年在中国大陆运营年在中国大陆运营1,500家门店的愿景家门店的愿景Your site here 星巴克星巴克SWOT模型模型Your site here38科尔尼实例
