1、第四章 体育经纪人Contents第一节第一节 体育经纪人概述体育经纪人概述1第二节第二节 体育经纪人必须具备的条件体育经纪人必须具备的条件2第三节第三节 体育经纪人的职责与权力体育经纪人的职责与权力3Click to add Title4第一节第一节 体育经纪人概述体育经纪人概述一、体育经纪人的概念一、体育经纪人的概念1 1、19951995年年经纪人管理办法：经纪人管理办法：以收取佣金为目的，为促成他人交以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事易而从事居间、行纪或居间、行纪或代理代理等经纪等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。业务的公民、法人和其他经济组织。西周的西周的“质人质人”，唐朝唐朝
2、“市侩市侩”“”“牙侩牙侩”“”“牙人牙人”，清朝清朝“买办买办”“”“掮客掮客”托儿：药托、票托、托儿：药托、票托、人事托、诉讼托、高人事托、诉讼托、高考托、求职托考托、求职托.2 2、一般认为：从事体育经纪活动，或具备体育今年国际、一般认为：从事体育经纪活动，或具备体育今年国际资格的个人。资格的个人。 可以是个体，也可与他人组成合伙经纪人，也可凭体可以是个体，也可与他人组成合伙经纪人，也可凭体育经纪资格证书加入体育经纪公司。育经纪资格证书加入体育经纪公司。 掮客掮客 broker 市场上的中间商人。又称经纪人、跑合。市场上的中间商人。又称经纪人、跑合。掮客一般不自设铺号，掮客一般不自设铺号
3、，“惟持口舌腰惟持口舌腰脚脚”，沟通于买者和卖者之间。他们对，沟通于买者和卖者之间。他们对双方的买卖不负盈亏责任，只要买卖成双方的买卖不负盈亏责任，只要买卖成交，即可按一定比例收取佣金。交，即可按一定比例收取佣金。掮客：在现代社会 中，名声不好麦迪加盟麦迪加盟CBA青岛回应：麦迪经纪人已经确认合同 就差本人签字1、阿恩特里姆（Arn Tellem）2010年谈判到1亿8654万美元球员薪金主要客户：保罗加索尔(Pau Gasol) 1782万美元乔约翰逊（Joe Johnson）1632万美元布兰顿罗伊（Brandon Roy）1352万美元安托万贾米森（Antawn Jamison）1336
4、万美元拉马库斯阿尔德里奇(LaMarcus Aldridge）1070万美元 12位最有势力的位最有势力的NBA球员经纪人球员经纪人2、丹、丹费根（费根（Dan Fegan）2010年谈判到年谈判到1亿亿3019万美元球员薪金万美元球员薪金主要客户：主要客户：德怀特德怀特霍华德（霍华德（Dwight Howard）1651万万美元美元贾森贾森理查德森（理查德森（Jason Richardson）1444万美元万美元特罗伊特罗伊墨菲（墨菲（Troy Murphy）1197万美元万美元内内（内内（Nene）1136万美元万美元凯文凯文马丁（马丁（Kevin Martin）1110万美元万美元3 3
5、、杰夫、杰夫施瓦兹（施瓦兹（Jeff SchwartzJeff Schwartz）20102010年谈年谈判到判到1 1亿亿23572357万美元球员薪金万美元球员薪金主要客户：主要客户：保罗保罗皮尔斯（皮尔斯（Paul PiercePaul Pierce）13881388万美元万美元艾尔艾尔杰弗森（杰弗森（Al JeffersonAl Jefferson）13001300万美元万美元泰森泰森钱德勒（钱德勒（Tyson ChandlerTyson Chandler）12751275万美元万美元埃米卡埃米卡奥卡福（奥卡福（Emeka OkaforEmeka Okafor）11541154万美元万
6、美元贾森贾森基德基德(Jason Kidd) (Jason Kidd) 850850万美元万美元 4、罗布佩林卡（Rob Pelinka）2010年谈判到1亿2166万美元球员薪金主要客户：科比布莱恩特 (Kobe Bryant) 2481万美元卡罗斯布泽尔(Carlos Boozer)1440万美元安德烈伊格达拉（Andre Iguodala）1235万美元克里斯卡曼（Chris Kaman）1130万美元杰拉德华莱士（Gerald Wallace）986万美元5、比尔达菲（Bill Duffy）2010年谈判到9936万美元球员薪金主要客户：泰肖恩普林斯（Tayshaun Prince）1
7、115万美元史蒂夫纳什(Steve Nash)1031万美元拉简朗多（Rajon Rondo）900万美元安德里斯比德林斯 (Andris Biedrins) 900万美元马科贾里奇 (Marko Jaric)763万美元6、利昂罗斯（Leon Rose）2010年谈判到9775万美元球员薪金主要客户：卡梅隆安东尼（Carmelo Anthony）1715万美元克里斯保罗（Chris Paul）1494万美元勒布朗詹姆斯（LeBron James）1450万美元理查德汉密尔顿(Richard Hamilton)1265万美元埃迪库里 (Eddy Curry)1128万美元7、马克巴特尔斯滕（M
8、ark Bartelstein）2010年谈判到9714万美元球员薪金主要客户：丹尼格兰杰(Danny Granger)1097万美元大卫李（David Lee）1080万美元莫威廉姆斯（Mo Williams）930万美元詹姆斯波西(James Posey)648万美元达瑞斯桑贾拉（Darius Songaila）482万美元 8、安迪米勒（Andy Miller）2010年谈判到9506万美元球员薪金主要客户：凯文加内特（Kevin Garnett）1880万美元昌西比卢普斯(Chauncey Billups)1315万美元安德烈米勒(Andre Miller) 730万美元布兰登海伍德
9、(Brendan Haywood) 690万美元贾瑞德杰弗里斯 (Jared Jeffries)688万美元 9、鲍勃梅尔斯（Bob Myers）2010年谈判到8123万美元球员薪金主要客户：布兰顿罗伊 （Brandon Roy）1352万美元TJ福特（TJ Ford）850万美元JJ雷迪克（JJ Reddick）750万美元丹加祖里奇（Dan Gadzuric）724万美元杰森卡波诺（Jason Kapono）664万美元 10、吉姆坦纳（Jim Tanner）2010年谈判到7797万美元球员薪金主要客户：蒂姆邓肯（Tim Duncan）1870万美元雷阿伦(Ray allen) 100
10、0万美元希度特克格鲁（Hedo Turkoglu）980万美元肖恩巴蒂尔（Shane Battier）735万美元马文威廉姆斯（Marvin Williams）671万美元11、亨利托马斯（Henry Thomas）2010年谈判到5213万美元球员薪金主要客户：克里斯波什（Chris Bosh）1450万美元德怀恩韦德(Dwyane Wade)1400万美元德文哈里斯（Devin Harris）898万美元罗尼布鲁尔（Ronnie Brewer）479万美元乌杜尼斯哈斯勒姆（Udonis Haslem）350万美元 12、雷蒙德兄弟（Raymond Brothers）2010年谈判到4779
11、万美元球员薪金主要客户：扎克兰多夫（Zach Randolph）1733万美元本戈登（Ben Gordon）1080万美元卡隆巴特勒（Caron Butler）1056万美元贾马尔汀斯利（Jamaal Tinsley）550万美元阿尔法鲁克阿米努 (Al-Farouq Aminu)256万美元 中国的体育经纪人和经纪公司中国的体育经纪人和经纪公司l夏松夏松 国内最著名的篮球经纪人国内最著名的篮球经纪人 创办星际体育文化公司创办星际体育文化公司 王治郅、巴特尔、薛玉王治郅、巴特尔、薛玉洋的代理人。洋的代理人。找来哈里斯和尤纳斯当主教练。l姚之队姚之队 章明基、比尔章明基、比尔.达菲、达菲、陆浩、
12、王小鹏陆浩、王小鹏 “姚之队姚之队”结构结构l章明基姚明的远房亲戚。章明基姚明的远房亲戚。11岁时赴美，获美国芝加哥大学商岁时赴美，获美国芝加哥大学商学院工商管理硕士学位。学院工商管理硕士学位。2001年夏天成为姚明的代理人。年夏天成为姚明的代理人。l海金格博士芝加哥大学商学院副院长，在海金格博士芝加哥大学商学院副院长，在NBA浸淫几十年。浸淫几十年。l比尔比尔达菲美国著名经纪人，被达菲美国著名经纪人，被ESPN体育网认为是当今最有体育网认为是当今最有影响力的经纪人之一。他代理了不少影响力的经纪人之一。他代理了不少NBA明星。明星。l陆浩姚明的中方经纪人，陆浩姚明的中方经纪人，1997年任厦门
13、足球俱乐部副总经理；年任厦门足球俱乐部副总经理；2000年创办厦门飞人体育推广有限公司，任总经理。年创办厦门飞人体育推广有限公司，任总经理。同时，同时，他还是丁俊晖的经纪人他还是丁俊晖的经纪人l王晓鹏律师。王晓鹏律师。l比尔比尔桑德斯美国桑德斯美国BDA体育经纪公司市场主管。体育经纪公司市场主管。l许宏涛许宏涛 李铁、孙继海、郝海东、加李铁、孙继海、郝海东、加斯科因斯科因l高德公司高德公司刘洪伟刘洪伟 范志毅、孙继海转会英超范志毅、孙继海转会英超 成功策划商业比赛成功策划商业比赛l“丁之队丁之队” 延续延续“姚之队姚之队”的模式，目的模式，目前人员为前人员为5人，再加上丁俊晖人，再加上丁俊晖父
14、母和他在英国签约的父母和他在英国签约的ZEN经纪人公司的负责人，经纪人公司的负责人，刘韬刘韬l田亮的经纪人刘韬也是陆毅、瞿颖、乔震宇等人的经纪人，田亮的经纪人刘韬也是陆毅、瞿颖、乔震宇等人的经纪人，在国内娱乐界是一名响当当的娱乐经纪人。在国内娱乐界是一名响当当的娱乐经纪人。 l代表事件：代表事件：亮晶晶事件亮晶晶事件l当然炒作后的经济效益也是立竿见影：田亮身兼安利和光明当然炒作后的经济效益也是立竿见影：田亮身兼安利和光明品牌大使，郭晶晶旗下包括化妆品品牌大使，郭晶晶旗下包括化妆品RedEarth、麦当劳、百、麦当劳、百威啤酒和达利饼干等众多品牌，每个品牌代言费都得以数百威啤酒和达利饼干等众多品
15、牌，每个品牌代言费都得以数百万计算，进账数目可见一斑。另外，万计算，进账数目可见一斑。另外，“亮晶晶亮晶晶”多次出入香多次出入香港，每次都有大富豪们的接待宴会要参加，送名表首饰已经港，每次都有大富豪们的接待宴会要参加，送名表首饰已经是不值一提的小事了。是不值一提的小事了。 （一）代理运动员1 转会 包括平衡双方包括平衡双方利益、保障按时支付、合理利益、保障按时支付、合理避税等避税等视频材料：视频材料：C C罗转会罗转会二、体育经纪人主要业务范围二、体育经纪人主要业务范围2 参赛 包括选择比赛、制定包括选择比赛、制定比赛日程、筹措资金、比赛日程、筹措资金、安排比赛细节等安排比赛细节等3 日常事务
16、包括：税务、法律、包括：税务、法律、衣食住行、财务管理、衣食住行、财务管理、安排社会活动，甚至安排社会活动，甚至感情生活感情生活4 解决纠纷 5 无形资产开发 6 投资 7 包装（二）推广比赛（二）推广比赛 1 推广已有赛事推广已有赛事 2 策划组织新赛事策划组织新赛事 3 举办商业比赛举办商业比赛高德 刘洪伟（三）包装和代理运动队（三）包装和代理运动队1 争取赞助 东南汽车与中国女排联合在此宣东南汽车与中国女排联合在此宣布，双方将建立为期四年的战略合作布，双方将建立为期四年的战略合作关系，合作的主要内容包括：中国女关系，合作的主要内容包括：中国女排将成为东南菱绅的形象代言人，而排将成为东南菱
17、绅的形象代言人，而东南汽车将全力支持中国女排再创五东南汽车将全力支持中国女排再创五连冠、连冠、2008年北京奥运会夺金，以年北京奥运会夺金，以促进中国排球事业的发展促进中国排球事业的发展2004年年1月日之泉控股广州足球俱乐部月日之泉控股广州足球俱乐部2 参与资产重组参与资产重组香雪制药（四）代理体育组织 1 开展宣传，树立品牌，进行包装 2 市场调研，寻求合作 3 组织商业开发 4 处理日常事务，提供咨询IAAF慈善拍卖会 刘翔拍卖战衣MLB与IMG的合作钻石联赛公司和国际田径管理有限公司，以及上海赛事组委会共同达成协议，钻石联赛上海站续约至2015美国美国Octngon体育经纪公司成功地体
18、育经纪公司成功地与可口可乐、万事达、现代汽车、古与可口可乐、万事达、现代汽车、古列、列、IBM、英国航空公副、麦当劳、英国航空公副、麦当劳、宝沽等国际著名励牌企业合作。帮助宝沽等国际著名励牌企业合作。帮助他们运用体育、休闲、健康与健身作他们运用体育、休闲、健康与健身作为交流主题，以刺激或改变，或培育，为交流主题，以刺激或改变，或培育，或巩固消费者的购买行为或巩固消费者的购买行为北京未来广北京未来广告公司关于告公司关于都灵冬奥会都灵冬奥会“精彩瞬间精彩瞬间”冠名项目书冠名项目书总价：总价：436436万万 （五）代理公司企业介入体育事务（五）代理公司企业介入体育事务1 1 进行公司形象设计宣传进
19、行公司形象设计宣传2 2 寻找赞助机会，制定赞助计划寻找赞助机会，制定赞助计划3 3 促成企业与体育组织、媒体、部门合作促成企业与体育组织、媒体、部门合作4 4 寻找代言人，洽谈条件寻找代言人，洽谈条件（六）从事其他体育经纪活动（六）从事其他体育经纪活动一、体育经纪人的素质一、体育经纪人的素质（一）道德素质（一）道德素质1 热心周到的服务，为客户着想热心周到的服务，为客户着想2 一视同仁，公平对待一视同仁，公平对待3 以诚相待，信守合约以诚相待，信守合约4 正确处理国家、客户、和自己正确处理国家、客户、和自己的关系的关系（二）心理素质（二）心理素质1 信心信心 2 决心决心 3 雄心雄心 4
20、保持良好心态保持良好心态 5 心胸开阔心胸开阔 6 心心态平和态平和第二节第二节 体育经纪人必须具备的条件体育经纪人必须具备的条件2.1.2 2.1.2 职业守则职业守则(1) (1) 诚信交易，高效服务；诚信交易，高效服务；(2) (2) 保守秘密，公平公正；保守秘密，公平公正；(3) (3) 信守合同，严格履约；信守合同，严格履约；(4) (4) 依法经纪，规范经营依法经纪，规范经营。二、体育经纪人的知识结构二、体育经纪人的知识结构（一）体育专业知识（一）体育专业知识（二）法律专业知识（二）法律专业知识（三）经济专业知识（三）经济专业知识2.22.2基础知识基础知识2.2.1 体育产业与体
21、育市场知识(1) 体育产业的概念、分类与作用(2) 体育产业的形成与发展(3) 体育市场的概念、分类与要素(4) 体育市场的供给与需求2.2.2 体育经纪人活动基本知识(1) 体育经纪人的产生与发展(2) 体育经纪人的分类与作用(3) 体育经纪人的权利与义务(4) 体育经纪人的工作内容(5) 体育经纪人的工作程序(6) 体育经纪人的管理制度2.2.3 运动项目知识(1) 现代运动项目的特点与分类(2) 现代奥运会的项目设置(3) 现代运动项目的管理机构与制度2.2.4 体育管理知识(1) 运动员管理(2) 体育赛事管理(3) 体育组织管理2.2.5 体育市场营销知识(1) 体育市场营销的概念与
22、作用(2) 体育目标市场的营销策略(3) 体育市场的营销组合策略2.2.6 体育赞助知识(1) 体育赞助的概念、分类与作用(2) 体育赞助原则与特点(3) 体育赞助的工作流程2.2.7 体育无形资产知识(1) 体育无形资产的概念与特点(2) 体育无形资产的分类与内容(3) 体育无形资产的开发2.2.8 信息技术基础知识(1) 计算机基础知识(2) 计算机网络基础知识(3) 电子商务基础知识2.2.9 法律法规知识(1) 中华人民共和国劳动法相关知识(2) 中华人民共和国合同法相关知识(3) 民事基础法律法规相关知识(4) 知识产权法相关知识(5) 税法相关知识(6) 中华人民共和国反不正当竞争
23、法 (7) 中华人民共和国广告法相关知识(8) 中华人民共和国公司法相关知识(9) 中华人民共和国保险法相关知识(10) 中华人民共和国体育法相关知识(11) 经纪人管理办法相关知识 三、体育经纪人的能力（技能素质）三、体育经纪人的能力（技能素质）1 社会交往能力社会交往能力2 商业头脑商业头脑3 个人处理事务能力个人处理事务能力（具体见国家职业标准的要求具体见国家职业标准的要求）人格魅力口才说服运筹能力策划能力球探始祖布雷克球探始祖布雷克三十年前，每年十月一过，三十年前，每年十月一过，分区比赛一开始，分区比赛一开始，布雷克就开车上路了。一旦布雷克就开车上路了。一旦布雷克发现一个苗子，就在布雷
24、克发现一个苗子，就在白纸上罗列上这名球员的身白纸上罗列上这名球员的身高、体重和技术统计，然后高、体重和技术统计，然后给每支球队的总经理给每支球队的总经理复印一份寄过去。复印一份寄过去。在成为梦工厂前，也是一个小作坊，根本用不着球探。在成为梦工厂前，也是一个小作坊，根本用不着球探。 “我的第一次球探出差，看见萨姆我的第一次球探出差，看见萨姆琼斯（名人堂球员）和琼斯（名人堂球员）和比安奇（现勇士球探顾问）。在老鹰队干了二十年的劳役，比安奇（现勇士球探顾问）。在老鹰队干了二十年的劳役，考虑到各队都没有资金雇用星探，布莱克于考虑到各队都没有资金雇用星探，布莱克于19761976年被年被委任为联盟探员指
25、导，专门负责为招募球员。委任为联盟探员指导，专门负责为招募球员。布雷克具备在末流学校中发掘巨星的眼布雷克具备在末流学校中发掘巨星的眼力。力。19841984年，布雷克在华盛顿州的刚查克大学发现了年，布雷克在华盛顿州的刚查克大学发现了斯托克斯托克顿顿，19851985年他又在路易斯安娜理工大学找到了年他又在路易斯安娜理工大学找到了马龙马龙。19871987年，年，布雷克发现，在中阿肯色大学负责给主力球员拎行李的布雷克发现，在中阿肯色大学负责给主力球员拎行李的皮蓬皮蓬，是一个篮球人才。是一个篮球人才。 19881988年，布莱克更是认为在中密歇根大学打中锋的年，布莱克更是认为在中密歇根大学打中锋的
26、马尔利马尔利，日后会是的外线投手。即便目前的球探满天飞，日后会是的外线投手。即便目前的球探满天飞，的电视转播覆盖了赛场的每一个角落，仍然是布雷的电视转播覆盖了赛场的每一个角落，仍然是布雷克在克在19991999年在明尼苏达的一所社区大学发现了年在明尼苏达的一所社区大学发现了德文德文乔治乔治。球队现在都建立了自己独立的星探系统，不再倚重球队现在都建立了自己独立的星探系统，不再倚重布雷克了。但是布雷克仍然负责汇总所有参加选秀球员的资料，布雷克了。但是布雷克仍然负责汇总所有参加选秀球员的资料，编辑选秀大会的媒体指南，和副总裁斯图编辑选秀大会的媒体指南，和副总裁斯图杰克逊就选杰克逊就选秀事宜直接联系。
27、秀事宜直接联系。每当选秀大会临近，布雷克仍愿意给每当选秀大会临近，布雷克仍愿意给30支球队的总支球队的总经理打电话，叙说某名球员被高估了。经理打电话，叙说某名球员被高估了。1996年，布雷克甚至给年，布雷克甚至给艾弗森打电话，让他继续留在乔治城上大学，说他的能力打不艾弗森打电话，让他继续留在乔治城上大学，说他的能力打不了。而结果是，艾弗森给了。而结果是，艾弗森给76人选为状元秀，人选为状元秀，2001年当年当上了。总经理对于布雷克的评价是，上了。总经理对于布雷克的评价是，“他拿着他拿着的工资，是斯特恩的的工资，是斯特恩的托儿托儿。斯特恩不愿看见高中球员。斯特恩不愿看见高中球员或者问题球员进入，布雷克就照着斯特恩的旨意办。或者问题球员进入，布雷克就照着斯特恩的旨意办。” 第三节第三节 体育经纪人的职责与权利体育经纪人的职责与权利一、体育经纪人的职责一、体育经纪人的职责u依法经纪依法经纪u照章纳税照章纳税u履行协议履行协议u如实介绍如实介绍u公平中介公平中介u保守秘密保守秘密u尽职服务尽职服务u赔偿损失赔偿损失二、体育经纪人的权利二、体育经纪人的权利请求国家法律保护权请求国家法律保护权请求支付报酬权请求支付报酬权请求支付成本权请求支付成本权违约或欺诈时，终止服务权违约或欺诈时，终止服务权清偿请求清偿请求
