1、 阿胶物料：书本、胶使用方法、海报、报纸、杯子、展示架、几种贴纸、产品试用装 视频观看并考题 PPT文字资料培训,并出考题 实操演练 颁奖一名 产品知识介绍产品知识介绍-山东东阿阿胶股份有限公司山东东阿阿胶股份有限公司目 录n 阿胶的历史文化阿胶的历史文化n 东阿阿胶的独特价值东阿阿胶的独特价值n 东阿阿胶产品介绍东阿阿胶产品介绍阿胶的历史文化 阿胶的学术文化阿胶的学术文化 阿胶的滋补文化阿胶的滋补文化 阿胶的美容文化阿胶的美容文化源自天然动物源自天然动物可以食用无害可以食用无害加工而成工艺加工而成工艺历史悠久可靠历史悠久可靠阿胶的历史文化阿胶的历史文化阿胶在阿胶在25002500多年的应用过
2、程中重点是食用和药用，多年的应用过程中重点是食用和药用，而在古代更多的体现为食用、食疗，即其滋补价值，而在古代更多的体现为食用、食疗，即其滋补价值，而在近代人们（除江、浙、沪、粤诸省外）认知的而在近代人们（除江、浙、沪、粤诸省外）认知的多为药用价值，其食用与药用同理。多为药用价值，其食用与药用同理。因其无毒无害，故可以久服，久服能够轻身益气、因其无毒无害，故可以久服，久服能够轻身益气、延年续寿。所以阿胶文化的主要內容可以说是药食延年续寿。所以阿胶文化的主要內容可以说是药食文化。文化。阿胶的历史文化三千年来，三千年来，他们共同构成了他们共同构成了三大文化体系三大文化体系经典千年，上品体验经典千年
3、，上品体验东阿阿胶东阿阿胶 ； 让事实做证让事实做证123东阿阿胶的学术文化东阿阿胶的学术文化东阿阿胶的美容文化东阿阿胶的美容文化东阿阿胶的滋补文化东阿阿胶的滋补文化阿胶的历史文化阿胶的历史文化 阿胶始载于阿胶始载于神农本草经神农本草经列为上品，称久服、轻身益列为上品，称久服、轻身益气、养性延年气、养性延年 。 南朝南朝梁陶弘景梁陶弘景名医别录名医别录曰：曰：“出东阿，故曰阿胶也。出东阿，故曰阿胶也。”1.1.阿胶的阿胶的学术文化学术文化 陶弘景陶弘景(456(456年年536536年年) )，是我国南梁，是我国南梁时期时期 著名的医学家、炼丹家。著名的医学家、炼丹家。阿胶的历史文化 明朝李时
4、珍本草纲目记载“阿胶，本经上品，性平味甘，虚寒血亏者宜久服之，号为补血之圣药。久服轻身益气。1.1.阿胶的阿胶的学术文化学术文化 李时珍本草纲目称：“阿胶大要只是补血与液，故能清肺益阴而治诸症。”李时珍（李时珍（1518-15931518-1593），是我国明代），是我国明代 著名的医学家、药物学家著名的医学家、药物学家 阿胶的历史文化 清代叶天士叶天士医案说阿胶是：“血肉有情之品，血肉有情之品，滋补最甚。滋补最甚。”1.1.阿胶的阿胶的学术文化学术文化 叶天士（叶天士（1667-17461667-1746），是我国清代杰出），是我国清代杰出 的医学家、的医学家、临床学家临床学家 中医认为：人
5、与动物同中医认为：人与动物同为有血、有肉、有情之躯，为有血、有肉、有情之躯， 动动物类物品对人的滋补能力比草物类物品对人的滋补能力比草木类要强，称木类要强，称“血肉有情血肉有情”之之品。品。阿胶的历史文化 曹植飞龙篇赞阿胶为“仙药 授我仙药，神皇所造。授我仙药，神皇所造。 教我服食，还精补脑。教我服食，还精补脑。 寿同金石，永世难老。寿同金石，永世难老。 2.2.阿胶的阿胶的滋补文化滋补文化 宋代理学大师朱熹非常孝宋代理学大师朱熹非常孝敬他的母亲。他曾修书一封奉劝其敬他的母亲。他曾修书一封奉劝其母母 ：“慈母年高，当以心平气和慈母年高，当以心平气和为上，少食勤餐，果蔬相伴，为上，少食勤餐，果蔬
6、相伴，阿胶阿胶丹参之物，时以佐之，延庚续寿，丹参之物，时以佐之，延庚续寿，儿之祈焉儿之祈焉”。 朱熹朱熹晦庵集晦庵集阿胶的历史文化 道光道光2424年正月年正月2525日，在曾国藩日，在曾国藩的家书中写道：的家书中写道：“父母大人金福父母大人金福万安万安阿胶两斤，高丽参半阿胶两斤，高丽参半”，托人带回湖南老家，以略尽人子托人带回湖南老家，以略尽人子之孝。之孝。曾国藩家书2.2.阿胶的阿胶的滋补文化滋补文化 明代嘉靖名人何良俊思生一诗记其日服阿胶： 万病皆由气血生， 将相不和非敌攻。 一盏阿胶常左右， 扶元固本享太平。诗说阿胶能补气养血、和中益气。因为诗说阿胶能补气养血、和中益气。因为“一盏阿胶
7、一盏阿胶常左右常左右”，何良俊后来寿至八十有一，无疾而终。，何良俊后来寿至八十有一，无疾而终。 黄绍箕鲜庵遗稿及上官禄清苑类钞载：1896年李鸿章出使英国，太后赏赐包括阿胶，李服用后大称其妙。阿胶的历史文化3.3.阿胶的阿胶的美容文化美容文化 铅华洗尽依丰盈，铅华洗尽依丰盈， 雨落荷叶珠难停。雨落荷叶珠难停。 暗服阿胶不肯道，暗服阿胶不肯道， 却说生来为君容。却说生来为君容。 录自唐录自唐全唐诗全唐诗. .宫词补遗宫词补遗杨贵妃，诗杨贵妃，诗中明确指出，杨贵妃倾城美貌的中明确指出，杨贵妃倾城美貌的奥秘就在于服用阿胶。奥秘就在于服用阿胶。 虢国夫人娥眉长，虢国夫人娥眉长，酥胸如兔裹衣裳。酥胸如兔
8、裹衣裳。东莱阿胶日三盏，东莱阿胶日三盏，蓄足冶媚误君王。蓄足冶媚误君王。录自明代朱克生录自明代朱克生秋舫日记秋舫日记中中莞尔唐史莞尔唐史，诗，诗中朱克生笑说杨贵妃的姐姐虢国夫人，一天三盏地中朱克生笑说杨贵妃的姐姐虢国夫人，一天三盏地吃阿胶是为了取悦唐明皇。吃阿胶是为了取悦唐明皇。阿胶的历史文化 3. 3.阿胶的阿胶的美容文化美容文化 三千年来，东阿阿胶，薪火相传，三千年来，东阿阿胶，薪火相传， 继续共同谱写阿胶美容文化的族谱继续共同谱写阿胶美容文化的族谱: : 台湾台湾9696岁：孙佩钰岁：孙佩钰 武汉武汉9090岁老人：曾世馨岁老人：曾世馨 刘三姐刘三姐扮演者：黄婉秋扮演者：黄婉秋 阿胶一碗
9、，阿胶一碗， 芝麻一盏，芝麻一盏， 白米红馅蜜饯，粉腮似羞，白米红馅蜜饯，粉腮似羞， 杏花春雨带笑看，杏花春雨带笑看， 润了青春，保了天年，润了青春，保了天年， 有了本钱。有了本钱。-元代白朴元代白朴秋夜梧桐雨之锦上花秋夜梧桐雨之锦上花 走进阿胶之乡走进阿胶之乡 相伴人类健康相伴人类健康 一山 一水 一圣药 鱼山 东阿水 九朝贡胶东阿阿胶的独特价值东阿阿胶的独特价值中国唯一的阿胶博物馆中国唯一的阿胶博物馆企业荣誉企业荣誉东阿阿胶的四重垄断东阿阿胶的四重垄断20022002年建成国内唯一以单品中药材为主的中国阿胶博物馆年建成国内唯一以单品中药材为主的中国阿胶博物馆东阿阿胶于东阿阿胶于191519
10、15年（民国年（民国4 4年）获巴拿马国际商品博览会金奖年）获巴拿马国际商品博览会金奖 这是一盒道光八年的阿胶，历经这是一盒道光八年的阿胶，历经180180年仍然光透如琥珀。年仍然光透如琥珀。 “东阿东阿”牌阿胶是全国阿胶厂家中唯一牌阿胶是全国阿胶厂家中唯一3次荣获国家质量次荣获国家质量金奖、唯一荣获传统药金奖、唯一荣获传统药“长城长城”国际金奖的阿胶产品国际金奖的阿胶产品 由世界品牌实验室、由世界品牌实验室、 世界经济论坛、世界经济论坛、 世界经理人、世界经理人、三家权威机构三家权威机构从主业竞争力、从主业竞争力、组织执行力、组织执行力、资源整合力、资源整合力、风险控制力、风险控制力、等多方
11、面进行综合评估等多方面进行综合评估品牌价值品牌价值30.05亿亿四次入围四次入围 “中国中国500最具价值品牌最具价值品牌” 企业的无形资产企业的无形资产 获得认证获得认证东阿阿胶的四重垄断东阿阿胶的四重垄断n自然秉赋垄断n文化资源垄断n炼胶技艺垄断n驴皮资源垄断n 东阿阿胶使用当前日渐稀少的珍贵驴皮，利用必不可少的阿井之水，经过唯一传承人技艺炼制，最终制成了历史典籍中所记载的正宗阿胶。阿井水是自然的造化阿井水是自然的造化 古阿井水乃东阿地下水得天独厚，它是太行山、泰山两山脉交汇的地下潜流，相对密度1.0038，富含多种矿物质和微量元素。此水熬胶，驴皮中的胶质与杂质易于分离，使胶质纯正、色如琥
12、珀，且有助药效发散。 1 1、自然秉赋的垄断、自然秉赋的垄断 大量历史典籍中记载的滋补佳品大量历史典籍中记载的滋补佳品 自汉神农本草经以来，历代本草记载：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，皆将阿胶列为上品、贡品、圣药。n 阿胶与曹植、朱熹、慈禧、毛泽东等历史名人志士流传许多文化故事。n 我国首家“中国阿胶博物馆”馆藏阿胶文物上万件，成为阿胶文化传播的宝库。2 2、文化资源的垄断慈禧得子源于阿胶在慈禧年轻的时候，曾胎漏出血，请遍了在慈禧年轻的时候，曾胎漏出血，请遍了全国的名医都没效果，后来山东东阿人户全国的名医都没效果，后来山东东阿人户部侍郎陈宗姒上贡了一批东阿阿胶，慈禧部侍郎陈宗姒上贡了一批东阿阿胶
13、，慈禧吃了以后顺利生下了吃了以后顺利生下了同治帝。从那以后，帝。从那以后，慈禧就天天吃东阿阿胶，也深知东阿阿胶慈禧就天天吃东阿阿胶，也深知东阿阿胶不但养血补血，更有全面滋补的神奇功效。不但养血补血，更有全面滋补的神奇功效。唯一炼胶技艺传承人的精湛工艺唯一炼胶技艺传承人的精湛工艺n 齐民要术载：“煮胶要用二月三月，九月十月，余月则不成”。n 东阿阿胶炼胶技艺被列入国家级第二批非物质文化遗产，山东省首批非物质文化遗产，总经理秦玉峰被确认为唯一炼胶技艺传承人。 n 东阿阿胶炼胶技艺精湛，整个炼制过程秉承了传统炼胶技艺之精华，并与现代科学技术有机融合形成国家级保密工艺，经过50多道工序40多天精制而成
14、，其色黑如莹漆，光透如琥珀。 3 3、炼胶技艺垄断、炼胶技艺垄断唯一自建养驴基地原料地道唯一自建养驴基地原料地道 公司掌控了目前国内90以上的驴皮资源，在国内建立了10个养驴基地，阿胶生产所需原料地道，产品品质纯正。 4、驴皮资源的垄断驴皮资源的垄断 甘肃陇南甘肃庆阳云南大理云南沧源内蒙赤峰山西临汾新疆伊犁新疆喀什辽宁阜新甘肃张掖山东无棣河南沁阳新疆和田东阿阿胶产品介绍东阿阿胶产品介绍 阿胶阿胶 液体阿胶液体阿胶 复方阿胶浆复方阿胶浆 阿胶补血颗粒阿胶补血颗粒 阿胶补血膏阿胶补血膏 黄明胶黄明胶 海龙胶口服液海龙胶口服液 健儿消食口服液健儿消食口服液 安尔眠糖浆安尔眠糖浆 神农本草经神农本草经
15、滋补上品，滋补上品， 李时珍李时珍本草纲目本草纲目记载；记载；滋补三大宝：人参，鹿茸与阿胶滋补三大宝：人参，鹿茸与阿胶 产品介绍东阿阿胶东阿阿胶n 消费群特征：消费群特征：普通包装阿胶主要销售人群为35岁以上，具有传统医药滋补保健意识的广大消费者。n 产品功能：产品功能：滋补和补血。从根本上治疗贫血，并具有延缓衰老，美容养颜，提高免疫力等的滋补保健功能。n产品描述：产品描述：阿胶味甘，性平，入肺、肝、肾、膀胱经。有滋补养生，补血养血，滋阴润肺等作用，为血肉有情之品，化学方法不可复制。自神农本草经以来，历代本草皆将阿胶列为滋补上品，无毒，老少皆宜、四季皆可服用； 久服轻身益气，延年益寿。李时珍
16、本草纲目誉为“补血圣药”。 先来听听东阿阿胶的故事先来听听东阿阿胶的故事1 1、不为人知的阿胶秘趣、不为人知的阿胶秘趣曹植写诗赞阿胶曹植写诗赞阿胶 飞龙篇授我仙药，神皇所造，教我服食，还精补脑，寿同金石，永世难老。2 2、不为人知的阿胶秘趣、不为人知的阿胶秘趣朱熹劝母服阿胶慈母年高，当以心平气和为上，少食勤餐，果蔬相伴，阿胶丹参之物，时以佐之，延庚续寿，儿之祈焉。 阿胶救过李世民阿胶救过李世民 19531953年的一天，毛泽东派人给黎锦熙送来了不少年的一天，毛泽东派人给黎锦熙送来了不少礼物并附有中央人民政府办公厅的一封信，信中说：礼物并附有中央人民政府办公厅的一封信，信中说： 黎锦熙委员：黎锦
17、熙委员：各兄弟民族先后敬献毛主席、周总理各兄弟民族先后敬献毛主席、周总理 礼物一批，礼物一批，奉命分送给您。奉命分送给您。 人参果一包，阿胶四斤，红参一盒，人参果一包，阿胶四斤，红参一盒， 冰糖一块，麝香二支，贝母一包，虫草半斤冰糖一块，麝香二支，贝母一包，虫草半斤”毛主席给恩师赠送阿胶毛主席给恩师赠送阿胶3、不为人知的阿胶秘趣4 4、不为人知的阿胶秘趣、不为人知的阿胶秘趣孙佩珏与东阿阿胶孙佩珏与东阿阿胶5 5、不为人知的阿胶秘趣、不为人知的阿胶秘趣我服阿胶四六年，青丝长发任风旋，我服阿胶四六年，青丝长发任风旋，青春永驻身心健，八二高龄乐似仙。青春永驻身心健，八二高龄乐似仙。世界冠军与东阿阿胶
18、世界冠军与东阿阿胶6、不为人知的阿胶秘趣 国宝与国球携手，国宝与国球携手， 吉祥云伴奥运吉祥云伴奥运- 2007年年9月月12日日怎么向消费者介绍东阿阿胶呢？怎么向消费者介绍东阿阿胶呢？品牌好产地正宗效果好日服用成本低质量有保证 售点说辞售点说辞 国药瑰宝的价值回归；国药瑰宝的价值回归； 东阿阿胶采用纯正优质驴皮作原料，东阿阿胶采用纯正优质驴皮作原料，随着农业机械化的普及、毛驴繁殖、饲随着农业机械化的普及、毛驴繁殖、饲养管理等技术研究的滞后，使得毛驴经养管理等技术研究的滞后，使得毛驴经济价值低，农民没有养驴积极性。毛驴济价值低，农民没有养驴积极性。毛驴存栏量每年以存栏量每年以35%35%的速度
19、下降，的速度下降，20072007年年驴皮的收购价现已涨到驴皮的收购价现已涨到6060元左右元左右/kg/kg；2.5kg 2.5kg 驴皮熬出驴皮熬出1kg1kg阿胶；阿胶； 毛驴的养殖周期需要毛驴的养殖周期需要3 35 5年，一张年，一张驴皮仅仅可以熬制驴皮仅仅可以熬制3 3盒阿胶，而生产一盒阿胶，而生产一盒阿胶的周期需要盒阿胶的周期需要5050天天 。 我公司是全国最大的阿胶生产企业我公司是全国最大的阿胶生产企业产量占全国总产量的产量占全国总产量的7575，占总出口量，占总出口量的的9090，尽管驴皮资源紧张，但我们的，尽管驴皮资源紧张，但我们的质量标准没有丝毫降低。质量标准没有丝毫降低
20、。 驴皮验收驴皮验收“五不要五不要” 3 3岁以下的驴子皮不要岁以下的驴子皮不要 没有明显鉴别特征的驴皮不要没有明显鉴别特征的驴皮不要 化学污染的驴皮不要，化学污染的驴皮不要， 有皮肤病的驴皮不要有皮肤病的驴皮不要 掺杂使假的不要掺杂使假的不要阿胶价值回归的原因？ 真伪阿胶的辨别真伪阿胶的辨别？看包装：真: 印刷清晰、精美，品名标记有凸凹 感，有防伪标志假：印刷粗糙，字体模糊，无防伪标志打电话：刮开涂层，拨打20位防伪电话看质地：真：硬而脆，均匀细腻，一拍即碎，断面光亮，无油孔、气孔及明显刀纹假：质硬而不脆，排不易碎，断面灰黑色，不光亮，易发软粘合。看胶块：真：比较方正，光亮，色泽均匀，呈棕褐
21、色假：印字模糊，手可擦掉，胶块乌黑，不规则透光性：真：对光透视，呈半透明琥珀色或棕色假：对光透视色泽暗或不透光闻气味：真：胶液澄清，无异物，有清香味（透明杯，热水溶，5分钟后）假：溶液浑浊，有颗粒状物，气味腥臭阿胶补血颗粒阿胶补血颗粒 来自阿胶原产地，服用量少，来自阿胶原产地，服用量少， 药含量多，好实在！药含量多，好实在！ 阿胶补血颗粒阿胶补血颗粒 国家中药保护品种 成份：成份：阿胶、党参、黄芪、白术、枸杞等 功能主治功能主治： 益气补血 有效治疗气虚血亏， 缺铁性贫血，月经失调等症。临床应用临床应用主治症状：阿胶补血颗粒能效治疗血虚症、缺铁性贫主治症状：阿胶补血颗粒能效治疗血虚症、缺铁性贫
22、血、白细胞减少症、月经失调症等，有效率都在血、白细胞减少症、月经失调症等，有效率都在90%90%以以上；同时，有效改善神疲体倦、头晕失眠、面色枯黄、上；同时，有效改善神疲体倦、头晕失眠、面色枯黄、皮肤粗糙、畏寒怕冷等常见症状。皮肤粗糙、畏寒怕冷等常见症状。 适应人群适应人群患有血虚症的中青年女性患有血虚症的中青年女性 生理特征生理特征: :体质虚弱，伴有肤质枯黄、头晕目眩、畏寒怕冷、神疲乏力、失眠多梦、心悸气短、月经不调等症状 心理特征心理特征: :有一定价格敏感度，追求物美价廉；参与度较高而知识度低，有一定的品牌偏好；受口碑影响较大，容易跟风 产品卖点阿胶补血颗粒4克/袋，同类产品20克/袋
23、，服用量少但同类产品只有2克药材，其他全是糖、糊精等辅料根据国家卫生部标准组方计算，阿胶补血颗粒纯药组成， 比驴胶补血颗粒药材含量多一倍，一包顶二包。阿胶补血颗粒以正宗东阿阿胶为君药，配以熟地、枸杞、黄芪等中药，经现代工艺精制而成，药性平和，不上火，适合四季服用。阿胶补血颗粒是现代中药制剂，口味较清淡，避免了传统中药偏苦偏甜、满口药味，适合现代人的口味，适合长期服用。药性平，不上火药性平，不上火口味清，不粘腻口味清，不粘腻用量少，药量多用量少，药量多 产品卖点东阿阿胶是消费者最认可的第一补血品牌；东阿阿胶是消费者最认可的第一补血品牌；品牌价值品牌价值30.05亿元；亿元；李时珍李时珍本草纲目本
24、草纲目记载记载“阿胶，出东阿，故名阿胶阿胶，出东阿，故名阿胶”东阿阿胶是全国唯一阿胶传承人企业；东阿阿胶是全国唯一阿胶传承人企业；阿胶补血颗粒就是东阿阿胶生产的现代补血产品，大阿胶补血颗粒就是东阿阿胶生产的现代补血产品，大品牌、还正宗、质量高、疗效好。品牌、还正宗、质量高、疗效好。阿胶补血颗粒由全药材提取的有效成分组成；阿胶补血颗粒由全药材提取的有效成分组成；无辅料，不含糖；无辅料，不含糖；适合女性长期服用，避免发胖等副作用。适合女性长期服用，避免发胖等副作用。大品牌，还正宗大品牌，还正宗全药材，不含糖全药材，不含糖 盆装补血颗粒推荐语盆装补血颗粒推荐语来自阿胶原产地，服用量少，来自阿胶原产地
25、，服用量少， 药含量多，好实在！药含量多，好实在！ 产品正宗，大品牌，不含糖，产品正宗，大品牌，不含糖，药材含量多一倍，一包顶两包。药材含量多一倍，一包顶两包。健儿消食口服液健儿消食口服液专业提高儿童胃动力，标本兼治专业提高儿童胃动力，标本兼治健儿消食口服液健儿消食口服液妈妈，妈妈，我我不想吃饭不想吃饭 功能主治：用于儿童功能主治：用于儿童消化不良和厌食等症。消化不良和厌食等症。 产品定位：呵护脾胃产品定位：呵护脾胃助消化助消化 儿童天然胃动儿童天然胃动力药。力药。 产品特点：专业提高产品特点：专业提高儿童胃动力，标本兼儿童胃动力，标本兼治治 市场空间：目前我国市场空间：目前我国青少年儿童厌食
26、症和青少年儿童厌食症和消化不良发病率高达消化不良发病率高达38，因此儿童消食，因此儿童消食类产品市场空间非常类产品市场空间非常大。大。 中药三大宝，人参鹿茸和阿胶中药三大宝，人参鹿茸和阿胶 阿胶是中国的国药瑰宝，其文化历史源远流长阿胶是中国的国药瑰宝，其文化历史源远流长 阿胶承载着中国发扬中医药文化走向世界的历史重任阿胶承载着中国发扬中医药文化走向世界的历史重任 东阿阿胶人愿与在座各位医药同仁东阿阿胶人愿与在座各位医药同仁 并肩携手弘扬祖国中医文化，共同造福人类健康事业！并肩携手弘扬祖国中医文化，共同造福人类健康事业！弘扬中医文化弘扬中医文化,造福人类健康造福人类健康东阿阿胶祝愿大家：东阿阿胶祝愿大家：工作顺利，身体健康，万事如意工作顺利，身体健康，万事如意
