1、 2005 2005年，国产奔驰、宝马和奥迪等豪华年，国产奔驰、宝马和奥迪等豪华车之间的竞争成为车市最大的车之间的竞争成为车市最大的“看点看点”，这，这也将是全球公认的几大豪华车品牌首次齐聚也将是全球公认的几大豪华车品牌首次齐聚中国，展开的一场本地化生产和销售的较量。中国，展开的一场本地化生产和销售的较量。值得关注的是，在这场商业竞争中，政府高值得关注的是，在这场商业竞争中，政府高档用车采购已经成为几大豪华车厂商的档用车采购已经成为几大豪华车厂商的“必必争之地争之地”。近期，一些企业的中、外高层纷。近期，一些企业的中、外高层纷纷表示出对这一领域纷表示出对这一领域“竞争竞争”的高度重视。的高度重
2、视。 “竞争竞争”之所以要加引号，是因为目前，之所以要加引号，是因为目前，只有国产奥迪在高档公务用车的政府采购只有国产奥迪在高档公务用车的政府采购目录上，作为后来者的国产宝马等车型还目录上，作为后来者的国产宝马等车型还不具备竞争的资格。但是从长远看，随着不具备竞争的资格。但是从长远看，随着后来者国产化率的不断提高，奥迪在这一后来者国产化率的不断提高，奥迪在这一领域的垄断地位将不断受到质疑和挑战。领域的垄断地位将不断受到质疑和挑战。 记者认为，应当避免国产豪华车从当地记者认为，应当避免国产豪华车从当地高档公务车市场高档公务车市场“打开缺口打开缺口”的势头。这种的势头。这种地方保护主导下的情况在各
3、地出租车市场上地方保护主导下的情况在各地出租车市场上曾经出现过。高档公务车市场需要竞争，但曾经出现过。高档公务车市场需要竞争，但是绝不能为地方保护主义提供滋生的土壤。是绝不能为地方保护主义提供滋生的土壤。另外，在市场经济的大环境中，豪华车真正另外，在市场经济的大环境中，豪华车真正的决定性竞争力似乎也不应当局限在高档公的决定性竞争力似乎也不应当局限在高档公务车市场这一小块蛋糕上，要想最终打赢市务车市场这一小块蛋糕上，要想最终打赢市场竞争，终归要靠市场手段而绝非行政手段。场竞争，终归要靠市场手段而绝非行政手段。 组织市场组织市场生产者市场生产者市场中间商市场中间商市场政府市场政府市场 1 1、生产
4、者市场市场，又叫产业或业务市场。它是指一切购买物品和服务并将、生产者市场市场，又叫产业或业务市场。它是指一切购买物品和服务并将它们用于生产其他商品或服务以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。它们用于生产其他商品或服务以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。 生产者市场涉及的主要行业有：农业、林业和渔业、矿业、制造业、运输生产者市场涉及的主要行业有：农业、林业和渔业、矿业、制造业、运输业、通信业、公用事业、银行、金融和保险业、分销业及服务业。业、通信业、公用事业、银行、金融和保险业、分销业及服务业。 2 2、中间商市场，也称为转卖者市场，指以赢利为目的而购买产品用于转卖或、中间商市场，也称为转
5、卖者市场，指以赢利为目的而购买产品用于转卖或租赁的组织和个人，包括批发商、零售商。租赁的组织和个人，包括批发商、零售商。 零售商是指将商品直接销售给最终消费者的企业。零售商是指将商品直接销售给最终消费者的企业。 批发商从事商品的批发业务，一方面从生产企业收购商品，另一方面向零售商和其他商人以及产业用户、公共机关用户和商业用户等批发商品，不改变商品的性质，只是实现商品在时间和地点上的转移，达到销售和赢利的目的。3 3、政府市场，指那些为履行政府的主要职能而购买或租用政府市场，指那些为履行政府的主要职能而购买或租用产品或服务商品的各级政府单位，一个国家政府市场上的产品或服务商品的各级政府单位，一个
6、国家政府市场上的购买者是该国各级政府的采购机构。购买者是该国各级政府的采购机构。派生性需求派生性需求 取决于消费者市场需求取决于消费者市场需求较小较小的价格弹性的价格弹性 对价格的敏感程度较弱对价格的敏感程度较弱波动性需求波动性需求 消费者市场消费者市场10%波动，组织市场波动，组织市场200%购买购买者数量少、比较集中，但购买规模大者数量少、比较集中，但购买规模大专业人员购买专业人员购买直接购买直接购买供需供需双方密切的合作关系双方密切的合作关系以租代以租代买买 租赁机械设备、设施租赁机械设备、设施新购购买决策难度修正重购直接重购购买者初次购买某种产品或服务 购买者改变原先所购产品的规格、价
7、格或其他交易条件后再行购买采购部门按以往惯例再行采购商品生产者生产者采购中心采购中心使用者使用者影响者影响者采购者采购者决定者决定者控制者控制者使用产品和服务的组织成员，多数情况下首先提出购买建议，并协助确定产品规格。协助决定产品规格和购买条件；提供评价信息(技术人员的影响作用尤其大)指有权决定买与不买，决定产品规格、指有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和供应商的人员。购买数量和供应商的人员。具体执行采购决定的人。他们的任务是交易谈判和选择供应者。控制企业与外界进行相关信息沟通的人如采购代理商、企业的技术人员等确定总需要确定总需要提出需要提出需要确定产品规格确定产品规格寻找供应寻找供应商商绩效评价绩效评价签订合约签订合约选择供应商选择供应商征求征求供应建议书供应建议书政府市场的购买目的是维护国家安全和社会政府市场的购买目的是维护国家安全和社会公众的利益。公众的利益。政府市场购买过程的参与者政府市场购买过程的参与者:1行政部门的购买组织。行政部门的购买组织。2军事部门的购买组织。军事部门的购买组织。
