1、 技术技术人员人员激励方案激励方案2012年年2月月28日日 宣讲材料宣讲材料 奖金池激励体系总体思想技术中心人员角色：基础研究人员，研发人员，产品支持人员奖金池结构：A: 市场回报（上一年度新产品销售提成） 市场回报=新产品销售额5% B: 研发项目奖金（按TDT团队独立结算） TDT团队项目奖节点： 内部验收奖：TDT排队总奖金包60% 外部验收奖：TDT排队总奖金包40%奖金发放：奖金池市场回报发放： 基础研究人员20%；研发人员50%;产品支持人员30% 研发奖按照TDT团队角色能力贡献列队发放： 项目经理、主任设计师、工程师、技术员 奖金池激励体系奖金池新产品销售提成A 部分市场回报
2、B 部分项目奖金TDT团队1TDT团队2TDT团队3TDT团队4研发项目奖基础研究人员项目研发人员产品支持人员 奖金池激励体系特点历年积累源远流长避让研发项目周期长的奖金断点问题避让研发项目多，验收节点不同步的问题丰年和荒年平衡丰年多注入奖金提留，荒年少注、不注直至提补看得见，有盼头可靠的兑现承诺，保障持续激励试行期，有缓冲奖金池的容量可以在试行期起到缓冲作用 奖金池激励体系怎么发？总体原则：市场回报奖励：研究所、研发、产品支持三类人按照2-5-3比例分享当年奖金池兑现奖金总额IPD团队激励解决技术创新团队角色分工的激励问题解决技术人员薪酬结构矛盾有利于技术创新体系健康发展角角 色色基础工资基
3、础工资奖奖 金占总收入比例金占总收入比例特特 点点研究所人员 相对高相对低持续发展技术积累保障研发人员 相对中相对高自主创新技术主体产品支持人员 相对中相对中产品保障 TDT团队项目贡献维度技术能力及贡献维度奖金池激励体系怎么发？能力技能评估 项目列队等差线斜率决定角色奖金差异不同研发团队不同角色奖金分配等差线图不同研发团队不同角色奖金分配等差线图项目研发奖金只对立项项目项目研发奖金只对立项项目TDT团队，按照贡献结算到个人团队，按照贡献结算到个人 奖金池激励体系TDT试行成功2011年在印刷机TDT团队上成功试行，效果显著，关键点在于解决技术人员的抵触情绪，用事实让他们看到巨大改善和效果，后
4、续对多角色工作职责要明确界定，并施以激励TDT技术开发团队的思想：打破以目前湿段，干段，控制室等部门为单位的研发团队，克服“抛墙式”研发设计带来的机电一体化脱节、设计工艺脱节、加工装配脱节，安装服务脱节的弊端，强调从设计构思开始，就引入多角色的研发团队，将问题和隐患在设计的各个环节过程中就暴露并解决，而不是总是到了验收试车才发现问题，甚至将客户作为试验品。TDT团队构成：TDT经理（项目负责人），技术人员（机械电气）、工艺人员、加工装配服务人员(理论上还有财务人员，我们没有包括）TDT团队的奖励，原则上要奖励技术中心之外的人员，这个由于没有历史经验，可以由公司决定政策TDT技术中心内部角色，可
5、以根据贡献评估，历史数据测算决定等差斜率 奖金池激励体系特点避免大锅饭避免技术研发奖金大锅饭的问题奖励奖到关键点奖励与能力贡献挂钩，起到真正的激励作用年轻人可出头年轻人承担重要工作，奖金可以超过前辈利于技术人员的职业晋升通道通畅等差线图技术人员对自己的能力贡献报酬可横向纵向比较，避免攀比矛盾，清晰个人发展努力目标，TDT团队角色发放比例可根据工作性质和贡献，固定差额比例（等差） 奖金池激励体系何时发？总体原则：多点少量市场回报在6月份发放；项目奖金在年底发放一次避开年度离职高峰不在春节前后发放，避开年度离职高峰，有利于保持核心关键人才队伍稳定节点清晰操作性强回避奖金发放和研发项目进度节点不同步
6、的弊端，将复杂的发放节点变为财务数据计算持续激励，保持活力多点少量，保持技术人员的持续激励，增强团队创新活力 奖金池激励体系跟进工作完成新的能力技能评估重新对技术人员进行一次能力技能评估梳理，重实际能力，可结合360评估明确组织结构研究所、研发、产品支持试行新技术工资体系根据组织结构，确定实习生、技术员、工程师、主任工程师、专家5级工资完成立项项目列队评估模型建立评估模型，让研发项目的总奖金包科学清晰（技术创新度、整体工作量、项目成功度等等变量）完成历年新产品销售额确定和提成模型确定历史新产品节点和提成比例模型，迅速建立奖金池（历史提成+2010项目奖金+启动资金） 模型介绍 项目的立项评估模
7、型采用定性与定量相结合的多属性评估模型MCDMSi=Cj Wj kj=1S= (S i1 + S i2 +S n)nDi= DS is 企业战略企业战略C1，W1=0.2与企业发展战略贴近程度生命力：产品在市场上的生命周期：多少年？风险与收益评估项目地图法则项目地图法则专利或所有权状况 商业成功可能性商业成功可能性C2, W2=0.15市场成熟度：成熟期、衰退期？还剩多少年？竞争强度：同行竞争的激烈程度竞争壁垒：被同行超越的技术壁垒价格市场接受程度 ：比较竞争优势技术成功度技术成功度C3 ,W3=0.25技术差距：整改、升级、新产品（渐进、根本）该变量独立数模也将用来作该变量独立数模也将用来作
8、为技术研发人员配备的参考为技术研发人员配备的参考依据依据技术等级：复杂程度创新程度：引进、模仿、自主（综合权重评分）研发周期：从研发到商业化时间工作量工作量C4, W4=0.3参与人数定量：数学模型计算定量：数学模型计算设计图纸量财务评估财务评估定量，数学模型技术啊定量，数学模型技术啊研发成本研发成本C5, W5=0.1设计成本降低设计成本降低呆滞物料呆滞物料非标物料非标物料纠错性错误纠错性错误模型变量 2010年研发奖模拟测算年研发奖模拟测算TDT研发项目列队企业战略 C1 商业成功 C2 技术成功度 C3 研发成本 C4 工作量 C5列队系数项目列队项目奖金包Di人均奖金权重系数W0.20
9、.150.250.10.3 SSi/S DiTDT1998616.510.70 0.21 12.63 1.26 TDT2878998.25 0.16 9.73 1.95 TDT3910109109.70 0.19 11.45 1.91 TDT4557897.00 0.14 8.26 1.65 TDT510455117.65 0.15 9.03 0.82 TDT6987777.55 0.15 8.91 1.27 50.8560.00 1.58 2010年研发奖模拟测算年研发奖模拟测算序号序号产品名称产品名称项目进度项目进度项目奖金包项目奖金包内验奖金内验奖金外验奖金外验奖金本次结算奖金本次结算奖
10、金人数合计人数合计本次发放人均本次发放人均项目人均项目人均1TDT1内验结束，外验2012年3月份12.63 7.58 5.05 7.42100.74 1.26 2TDT2外验结束9.73 5.84 3.89 10.3352.07 1.95 3TDT3外验结束11.45 6.87 4.58 11.0461.84 1.91 4TDT4外验结束8.26 4.96 3.30 8.1251.62 1.65 5TDT5内验结束9.03 5.42 3.61 5.48110.50 0.82 6TDT6外验结束8.91 5.35 3.56 9.0171.29 1.27 奖金包60.0 36.0 24.00 044 1.58 本次结算奖金51.4 38 1.35项目未结算奖金项目未结算奖金8.66 结束语结束语该方案实施后技术人员激励合理团队效率提升，人员稳定性强
