1、 首先，我们想和在座的阁下 分享我们做商业地产的三个经验 有主题才有个性，有个性才有销售力（以南京路步行街为例） 南京路划分为三部分，充分考虑了理念设计与实际功能的协调： 1.从外滩到河南路叫作“海上情怀”，保留了大部分二三十年代的建筑。 2.从河南路到西藏路，主要是南京路商业步行街，定位叫作都市时尚。 3.从西藏路向西叫作“明日之约”，重点发展文化休闲，吸引年青人消费。第一个经验：主题第一 品牌商家是商业地产的上帝，建筑规划是商业地产的母亲商业街的规划要在五个方面有所作为，主题定位，街道空间设计，商业街建筑外观造型，商业街的建筑元素，商业街装饰材料软化等。 所以我们一定要在这个方案里确定建业
2、步行街的主题定位所以我们一定要在这个方案里确定建业步行街的主题定位是什么，业态如何分布，建筑如何分层，商业街的外观如何表是什么，业态如何分布，建筑如何分层，商业街的外观如何表现等等现等等第二个经验：规划为天，经营为地第三个经验： 商业地产是地产中的皇冠，里面的变数很多，需要我们系统地深入到第一线，带着战略思维去执行。首先，我们需要对一个项目的营销战略态势做出方向性的估计，这里有一个原则和五个一工程：第一部分：前言营销战略态势营销战略态势一一 个个 原原 则则五五 个个 一一 工工 程程一个原则的含义: 以“做成功”为底线先天下后英雄以“公司品牌”带动“项目品牌”发展建业老大以“高利润”为要求的
3、原则商业地产上的皇冠。通过这个项目要达到“五个一工程” :五个一工程的具体内容总之：一头牛剥五张皮，通过这个项目使总之：一头牛剥五张皮，通过这个项目使 济源建业成为河南建业分公司的一面旗帜！济源建业成为河南建业分公司的一面旗帜！五五 个个 一一 工工 程程打造一个有影响力的商业标杆打造一个有影响力的商业标杆形成一个可持续发展的战略形成一个可持续发展的战略锻炼一支拉得出去打得响的队伍锻炼一支拉得出去打得响的队伍建设一个建业分公司的旗帜建设一个建业分公司的旗帜固守一套有力量的开发模式固守一套有力量的开发模式第二部分：市场竞争分析首先，我们对建业新天地步行街的市场竞争态势进行SWOT分析1）年内即将
4、开业的来来百货、新世界百货、信尧购物广场等项目将分流本项目部分商户。2)城隍商贸城内街等诸多商业项目的失败经营对济源市的商业经营者和投资者造成一定的心理障碍。3)与本项目类似的凯旋城步行街、时代广场的商铺销售和前期招商已经启动。T（威胁）1）目前济源市还没有初具规模的商业步行街形式的商业形态，全新的商业主题定位将抢占市场制高点；2）消费者的综合需求提升，餐饮娱乐的消费比重较大，对于消费场所的位置要求更加集中、便捷；3）目前济源还缺乏集中的购物场所和较强的经营管理能力；4）目前商业经营者或投资者对百货商场的抗性较大，更易接受步行街；5）周边的新世界百货、来来百货等将与本项目形成互补，带动人流，促
5、使中心商圈东移；O（机会）S（优势）1）地处宣化街商业圈，属于商业的成熟发展区域 2）潜力无穷的中心商业区 3）建业极强的品牌影响力4）准确定位、超前又科学的规划W（劣势）1）老商圈，竞争激烈2）目前济源市消费力较弱，一些高档品牌不愿进入济源市场，招商难度大3）直接竞争对手中原商贸城、时代广场、凯旋城等释放早，分流了较多投资者，本项目所在位置恒泰灯具广场奥龙奥虎家具总汇百货大楼信尧购物中心槐仙大楼汤帝商厦建业服饰广场沁园春服饰东丹尼斯西丹尼斯商业城工贸大楼来来百货新世界百货城隍商贸中心太平洋服饰广场信尧数码港一佳车业天坛商圈宣化街商圈济水大街商圈沁园商圈济源市商业分布图关键词：战略突围，建业品
6、牌，差异化业态，专业团队，济源市商业现状认知：1、 商业业态丰富已细分但相对散、乱、无序把这种无序的业态以步行街的方式把他们做一个有序的排列是我们思考的一个方向！ 目前消费类市场已相对细分：建材市场、家电市场、百货公司、服饰类专业市场等百花齐放，但相应的很分散！2、缺乏集中的购物场所和较强的经营管理能力_步行街的 购物、休闲、文化、娱乐、餐饮、旅游六大功能恰恰在形态上弥补了这一点。3、现有商业格局将打破、未来竞争将更趋激烈 济源市人口总量少，人口增长率低、外来人口有限，消费力有限，随着外来商业巨头及商业专业人才越来越多的进入，济源市的商业经营状况将得到提升，商业竞争将日趋激烈。 4、大型综合购
7、物场所及特色步行街发展看好 随着市民消费水平的提高，对购物环境及品牌的追求将愈来愈突出，集购物、休闲、观赏、旅游为一体的大型综合购物场所将引领济源市民全新的生活消费方式。通过对本案市场竞争状况的认知，寻求应对策略：发挥优势，规避劣势与威胁，抓住机会点，扬长避短1、准确的主题定位是关键！2、商业竞争激烈，商业呈现出相对较散、商业整体档次偏低的现状。所以，大规模高档次定位的商业街区必将受到青睐，这将是本案定位的重要参考；3、招商先行，充分利用建业集团掌握的商业资源，或引进， 或进行炒作，以品牌商家带动小商家，增强投资信心，也可消除部分客户因城隍商贸城内街等诸多商业项目的失败经营造成的心理障碍。4、
8、“四统一”策略的运用：统一规划，统一经营，统一管理，统一营销！5、发挥商业项目的竞合力量，充分实现与周边的新世界百货、来来百货、百货大楼等商业项目的互动，发挥互补效应，合力将本案所在商圈的商业氛围搞起来，带动人流，促使中心商圈东移，联合促使商圈东移成为关键！ 项目应树立的市场指标性：我们要成为 济源市中国首家集欢乐主题和一站式主题于一体的购物中心我们要成为 济源市配套最完善的时尚休闲购物街区我们要成为 济源市生活、休闲、购物的大型基地；我们要成为 知名大商家与中小商铺有机融合，极具升值潜力的综合商业街区；我们要成为 济源市引以骄傲的一条步行街，使建业的品牌在济源得以发挥！ 第三部分：商业街主题
9、寻找 为什么需要主题? 所谓主题街区，就是指根据人们的消费主题而划定的比较集中的商场经营范围，从而使人们在这里可以实现“一站式消费”(One Stop Shopping)。譬如，你想为孩子买个礼品，那你不必费时间去一家家百货店找，只需要去一趟“玩具城”就能如愿以偿，因为在“玩具城”，一切与少年儿童有关的消费品应有尽有，为你提供了最充分的选择余地。 随着竞争的日趋激烈，整个中国都已经进入了一个“商业聚焦”的时代。做餐饮的，不再是什么菜都做，要么做川菜，要么是东北菜，要么是粤菜商场也在“聚焦”，想方设法通过经营内容的集中和经营方式的系统化，让社会公众买相关的东西时第一时间想到某个商厦，于是，近几年
10、出现了形形色色的专卖店（甚至烟草专卖点）、专业市场、主题商场，还有家乐福、好又多之类的平价商场。总之，作为消费者来说，由于生活节奏越来越快，谁也不愿意漫无目标地寻找自己想买的商品，总希望在同一地点、同一时间能得到最集中的选择对象和最大范围的选择自由； 万源归一，其实商业聚焦的本质是商业主题，一个商业街有主题才有个性，有个性才能被记住，能记住才能产生消费力，而一个具有消费力的步行街就具备了成功的基础。济源建业新天地步行街需要什么样的主题? 从经济总量看：2005年上半年济源市生产总值在河南省18个市中处于第18 位，在周边的洛阳、焦作、晋城等周边市中处于第4位；从增幅的情况来看居全省第一位。 从
11、经济均量看：济源市人均生产总值在河南省18个市中处于第2位，仅次于郑州，在周边4市中处于第一位。 从人民生活发展方面：济源在河南省18个市中和周边的洛阳、焦作、晋城等市中，城镇居民消费水平处于第5位和第2位；城镇居民恩格尔系数处于第1位。 从这些资料显示可以看出，济源消费水平在不断提升，都市化进程不断加快，对都市的向往与需求也将越来越强烈。都市的（一）济源建业新天地步行街宽泛的主题定位步行街市场定位为流行商品类别，主要经营时尚潮流业态。流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费有别，主要经营时尚潮流业态。流行代表一种生活态度，是一种跳跃的、亮丽的审美标准及生活方式。流行的与在济源其他商场消费不同
12、，步行街的购物方式是一种懒散的、随意的形式，是一种不知不觉中完成的状态现代人的生活节奏是如此的快速，购物就应该是一种生活的调节，不一定要购物，可以吃饭、可以健身、可以娱乐、步行街的休闲是8小时工作、8小时睡眠之外的最佳选择没有人硬性规定逛商场就必须购物，没有人要求你看完商品之后就一定要购买，可是，就在你放松了一切戒备后，你发现其实你的两手已经拿满了不同品牌的购物袋，而你也过了一把“购物瘾”休闲的.其他商场内随便就1万、几千平米的楼层，常常有迷路的感觉，而当你想着一定要买到某一样商品时，还必须需求楼层经理的协助，当然，有时候你找楼层经理可能比直接找那样商品更容易。步行街内你同样会犯迷糊，这里是精
13、品店，那边是休闲品牌，电影院在4楼，千色店在北面的二楼，色彩艳丽，你犯迷糊的是该怎么一个顺序把想要去的地方走完。行街内匠心独运地把内街营造为一个开放的、流动的巨型“中庭”，并将楼与楼之间用连廊、用步行梯、用观光电梯连接起来， 你在桥上看风景，看风景的人的桥上看你。开放的.没有哪个商场可以同时满足吃饭、游玩、购物、健身等功能吧？步行街可以，你可以在这里消磨你一天的光阴，也可以直奔主题，在这里边喝咖啡边与闺中密友讨论哪个唇彩今年最流行。复合的.打破商场与消费者之间的隔膜，形成步行街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、步行街与周边街区的互动，为终端消费者与店铺之间提供了参与的可能。购物不
14、再是被动的接受，买化妆品有执业美容师的指导、买体育用品有专业导师的建议、喜欢就做个SPA，闷了可以上酒吧喝酒，饿了上川包子吃个酸辣粉，约了朋友可以在咖啡馆等，在这里，你才是你自己。互动的建业建业新天地步行街规划建议新天地步行街规划建议1大酒店式公寓2大商业主题3大主力店4大商业街5大版块休闲一条街餐饮一条街精致男人街时尚女人街休闲/餐饮/购物欢乐主题一站式主题案名：建业11号男人和女人白天和黑夜地上和地下相统一外广场版块内广场版块步行街空间设计版块步行街建筑外观版块酒店式公寓版块happy One Stop Shopping建业鸟巢建业TOP营地 济源建业新天地步行街应该是多功能的，比如购物、
15、休闲、文化、娱乐、餐饮、旅游六个方面。将传统的商业结构向现代化、国际化商业结构转变。 我们进入一个全面消费的时代：购物、餐饮、休闲娱乐各项支出基本均衡，在单纯卖场竞争力不强的前提下，综合是唯一的出路。综合的业态，营造一个综合的消费的场所，从一个单纯卖场向购物休闲的乐园过渡，承接的是消费者的全部支出。 步行街正符合这一态势，带着腾飞的脚步，彭湃而温柔！ 按照国际通行的中心商业区结构和业态分布进行调整，商业占，餐饮企业占，休闲、娱乐、酒店、服务等占。但综合也要有主题，让人一眼就可以被吸引的地方，让旅行者回家有可感受的明显话题：两大主题确定：两大主题确定：欢乐主题和一站式主题确定欢乐主题和一站式主题
16、确定建业新天地步行街规模宏大、多业态、多业种的组合，可满足人们的全生活需求。各个单体商业之间业态业种定位明确，形成有效互补，保证各个商业的垄断经营，使资源最大化共享。济源建业新天地步行街是济源 “一站式消费”是消费的最后一站，第一个真正的“不夜城”，是一个购物之城、娱乐之城、休闲之城、消费之城！ 欢乐主题定义：简单的讲，欢乐主题就是以休闲娱乐促购物，以购物促休闲娱乐。 欢乐主题业态支撑点：欢乐主题业态支撑点： 餐饮一条街（三大组团）餐饮一条街（三大组团） 中式餐饮组团湘、川风味等品牌连锁 西式餐饮组团西式餐饮组团名典、上岛、茶社 休闲餐饮组团休闲小站、水果吧 休闲一条街（四大组团）休闲一条街（
17、四大组团）娱乐组团世纪环球院线、网吧、KTV、游艺厅 体育休闲会所组团复合式健身会所（好家庭、金朝阳、青鸟）、女子会所+SPA 购物休憩区露天茶座、饮料摊、休闲坐椅、表演广场/T台 雕塑小品能体现济源历史人文的小品雕塑如：愚公移山、女娲补天等（要让它成为济源市的一个标示）一站式主题定义及内容：所谓“一站式消费一站式消费”(One Stop Shopping)(One Stop Shopping)，在前文已经讲过，在前文已经讲过，这里不再赘述这里不再赘述 一站式主题业态支撑点：一站式主题业态支撑点：男人一条街，女人一条街（共分为四大组团）男人一条街，女人一条街（共分为四大组团）服装零售组团国内连
18、锁/特许加盟品牌（知名女装、休闲区、鞋帽区）精品零售组团国际品牌服饰、高尔夫用品/服务店、珠宝、钟表、香水、品牌化妆品女性用品零售组团量贩式化妆品连锁（千色店、美颜坊）、活色生香内衣店 X世代潮流动感组团潮流饰物饰品店、玩具、影音制品 总之，建业新天地步行街，就是要在最繁华的商业中心建起一个生命力极强的商业场所、一站式消费乐园。 产品的八大创新产品的八大创新广场雕塑：广场雕塑：产品的八大创新产品的八大创新人气灌溉人气灌溉 在主入口设立休闲广场，通过雕塑，水景，叠泉创造良好的人气和谐环境产品的八大创新产品的八大创新飞蛾扑火：飞蛾扑火：产品的八大创新产品的八大创新ADIT智能化系统智能化系统产品的
19、八大创新产品的八大创新新风系统新风系统 产品的八大创新产品的八大创新 商业立交：互动式购商业立交：互动式购物中心物中心 步行街内各经营业态之间的互动：步行街内集中了餐饮、零售、休闲、运动、娱乐等业态，所有经营业态都在一个主题下相对独立，通过连廊、交叉梯、步行梯、垂直电梯、商场通道、休憩平台多种交通手段串联，最终达到一个商铺单位经营环境均好性目的；产品的八大创新产品的八大创新刷卡电梯创新刷卡电梯创新: : 一梯一卡的专制生活：IC刷卡智能电梯，凭卡使用，确保每位用户的 绝对安全产品的八大创新产品的八大创新直呼创新直呼创新第四部分：营销制胜战略 四个统一三权分离平衡投资者、经营者、发展商三者之间的
20、利益关系，是商业物业营销能否成功的关键所在。由此，我们建议本项目采用全新的商业物业开发经营模式三权分离三权分离 三权分离三权分离 ：即将商业物业的所有权、经营权、管理权分离经营，将银行、发展商、投资者、商业经营者组合成一个利益的共同体，共同承担经营风险。这样由于各自的职责分明，而且有强有力的专业操作技术做保障，大大降低了开发商独立经营的风险系数，形成利益锁链。核心利益点：1、售价是利润实现的关键；2、销售率高、不沉淀利润；3、顺利开发经营，树立品牌形象核心利益点：1、选址商场能否做旺2、低租金，放水养鱼3、强有力的商业经营核心利益点：1、投资保障2、升值空间或稳定回报投资者发展商经营者 “三权
21、分离”有效降低商业物业开发风险，加速了价值实现。由于实现了风险共担，使发展商更具抗风险性。同时，我们也看到，实现“三权分离”后，物业所有权转移给投资者，发展商为创造更有利的投资经营环境，必须统一管理权或者经营权，并让利经营者，达到持续经营，获取利润的目的。“三权分离”有效的解决了商业物业开发经营的问题，但是最终如何实现利润呢？为此，我们提出了一系列的投资组合，将投资者的投资风险几乎化解的强势投资理念“零风险投资组合”组合一：物业托管服务 1、接受委托代办出租或代收租金； 2、接受委托代管业主所购物业的产权、产籍和房产。组合二：带租约销售 招商先行，以租带售，通过“买铺即收租”的理念及稳定的投资
22、回报吸引目标客户。组合三：包租计划 发展商在出让商铺的所有权的同时，为统一经营权和履行投资回报承诺，一次性与投资者签署810年的承租协议，并且依约履行租赁协议，支付租金。投资者因此获得稳定可靠的投资回报。组合四：商铺回购计划 即客户在正常使用所购物业及该物业结构、设施、配套保持完好状态下（改换物业结构、设施、配套等必须以项目管理公司许可为凭；自然旧损除外），发展商无条件同意客户在签定购房合同后35年内，客户可以行使 “买铺期权”权利要求发展商回购。客户“买楼期权”协议在购买商铺签署房地产买卖合同时同时签署约定，没有签定本协议的客户不享受本权利。四种投资组合四个统一：四个统一：统一开发统一营销统
23、一经营统一管理第五部分：营销推广布局 X营销销售分期： 预热期 强销期 持续收尾期时间结点： 7月底 10月份 12月以后攻击阶段： 强力爆破、强势推广 巩固、促销 持续、调整期销售进度： 20-30% 40%-55% 10%-15% 完成战略的决战点攻击结点：海陆空立体攻击体系，明暗两条线的作战方针0点 Y=时间项目推广手法：入市战略：全面撒网，重点捕鱼在项目推广的前期，我们将把大量的广告费用前倾，争取在一定时间内迅速提升项目知名度，并通过多个连环活动等形式对一些客户进行点对点的传播，迅速取得销售上的爆破。 四大计划连环出动1、现场形象塑造，商业氛围营造现场形象塑造，商业氛围营造（预计7月份
24、销售部开放）2、非常非常SPSP计划：战略联盟发布会暨项目推介会计划：战略联盟发布会暨项目推介会（应充分利用建业集团的内部及客户资源，可结合举办商贸洽谈会，视招商具体情况而定）3、非常阅兵计划非常阅兵计划：连续30天的腰鼓队，水洗济源城第一连环计划：非常第一连环计划：非常SPSP计划：计划：活动主题: 济源建业新天地步行街战略发布会暨100枚金币计划活动人数：邀请相关政府部门领导、项目规划师、意向客户等， 500人(最低保障300人)活动时间: 8月上旬活动地点: 济源最高档酒店通过这次活动达到4个目的: 1,造成市场强力关注，引起轰动效应 2,增强意向客户信心，预定VIP卡发放100个以上
25、3,变300人为300个销售员 4.新闻炒作,配图片在媒体发布另：（结合举办商贸洽谈会） 在业态分布确定情况下，及时释放信息，增强认筹客户信心；同时，利用商业管理公司成熟招商渠道资源，招集河南省主流品牌代理商，以洽谈会形式，发挥主力商家的龙头效应，增强投资客户信心，同时制造热点新闻资源。 第二连环计划：非常阅兵计划：第二连环计划：非常阅兵计划：活动主题: 连续30天的腰鼓队，水洗济源城活动人数：100人(最低保障80人)活动时间:8月中旬开始活动地点:沿着济源所有的商业铺面进行单片和腰鼓宣传（两天变换一次路线）活动方式: 前面是宣传车，播放煽情的语言，中间是腰鼓队和举牌的人，后面是专业发放单片
26、的人和宣传车达到三个效果： 1,预定发放单片15万份 2,覆盖所有店铺 3,店铺收到不同内容的宣传单片3次以上 第三连环计划：第三连环计划：300300运营商大会及运营商大会及168168计划计划活动主题: 建业步行街300营运商大会活动人数：300人(最低保障200人)活动时间: 9月上旬活动地点:济源最高档酒店活动方式: 邀请投资专家讲解投资商铺的要领，邀请地方官员讲解济源城的规划前景，邀请管理公司谈四统一的内容，启动启动VIPVIP卡每天涨价卡每天涨价168168元的计划元的计划达到三个效果： 1,预定发放VIP卡100张 2,以前发放的卡公布现价值 3,对犹豫不决客户洗脑 第四连环计划
27、：签约大会及盛世公开签约大会及盛世公开活动主题：VIP卡解筹， 持卡客户在两天时间内选定商铺，正式交定金活动人数：300人以上活动时间：10月中活动地点：济源最高档酒店/现场活动方式：公开选铺活动目的： 1,采用暴力营销手段，迅速使铺面销售飘红10月 2,不购买的客户卡可以转让，变300个人为我们的300个销售员 3,使步行街的销售达到沸点状态第二阶段入市战略（活动一）： “三国演义三国演义”活动主题：“三国演义”，济源、郑州、三门峡三地互动活动人数：100300人活动时间：10月底活动方式：组织意向客户到郑州、三门峡项目考察，或是邀请三门峡新天地的大型商户来给济源意向客户现身说法，讲解投资经
28、验，以及为什么选择建业？活动目的： 1,活动不断，造成市场持续关注，防止客户分流 2,增强感染力，进一步深度强化客户信心， 3.增强双向沟通，制造推广资源互动三门峡济源郑州/建业置地广场 第二阶段入市战略（活动二）： 一诺千金计划活动主题：“一诺千金”活动方式： 当购买客户达到200个后，我们启动了“一诺千金”计划，即老客户介绍购买，新客户只要凭借老客户的签字，老客户就可以享受免去一年的物业管理费或同等金额的现金，同时介绍方也可享受一定的奖励。活动目的：利用客户的扎堆心理，以老带新，使客户变成销售人员，形成“滚雪球”效应第三阶段入市战略（活动一） 大富翁计划活动主题：“大富翁”计划活动方式：
29、推出大富翁计划，商户需要办公这里有写字楼，商户需要居住，这里有小户型，打包上市可以享受整体优惠，整个营销活动是以拉帮结派的模式进行，这样仅广告费省了60。活动目的：以商铺带动小户型的销售，促进商铺和酒店式公寓的双赢计划第三阶段入市战略（活动二） 建业商业建业商业“同一首歌同一首歌”大型活动（感大型活动（感恩节）恩节）活动主题：建业 “同一首歌”，感恩老客户活动时间：11月的最后一个星期四活动方式： 组织大型感恩节活动，答谢老客户，邀请名人助阵。活动目的： 1、以活动聚人气，带动余铺销售 2、答谢老客户，促进老带新 3、加强口碑传播分阶段营销推广战略内部认购开盘（710月份）背景项目刚刚进入施工
30、阶段，预定工作即将开始，需要大量的市场形象推广来导入人流，以便取得 一个良好的开端；提前进行高强度的推广活动，可以在消化前期积累客户的同时，打压其他竞争项目目的树立项目的综合形象，包括企业形象，项目形象的建立，品牌的建立；试探市场对本项目的认可程度；为后期的开盘销售积累客户势能。主题建业新天地步行街，点燃济源城策略围绕7月底的入市进行高调宣传推广活动，进行本项目的内部认购。主要针对投资者，以项目的投资效益和升值潜力为中心和出发点，保持市场的持续影响力，对目标客户展开立体性、有针对性的宣传，并结合销售市场的不同时期及市场竞争状况，展开针对性的市场战略战术，以项目良好的形象及品牌优势抢占市场。联合
31、森林半岛的老客户，邀请济源的商户，政府资源，建业领导出席战略发布会和产品说明会激发业内人士对“一站式”商业的深入理解和探讨。手段以活动为主：战略发布会/济源阅兵活动/300运营商大会及168计划/签约大会及盛世开盘媒介攻击：软新闻炒作报纸广告派单工地现场包装户外广告在电视等主要媒体上频频亮相（多个活动，环环相扣，层次推动，加上报纸，电视，户外的立体宣传效果，将会使新天地步行街出现历史最高潮，一举奠定了济源建业新天地步行街营销的基础）广告表达第一步：让我们对目标客户说话！（第一步：让我们对目标客户说话！（与名家名店作商业邻居！/平起平坐，与大商家共同淘金！）第二步：让我们对客户的客户说话！第二步
32、：让我们对客户的客户说话！（是休闲、娱乐、购物，更是一种时尚、品味！）现场攻击前准备现场攻击前准备：VIVI核心、延展及销售物料核心、延展及销售物料1、楼盘标志、标准色及标准字2、销售人员名片、工作牌、纸杯、信封等3、价格单、付款方式清单等设计4、单页、手袋设计4、展示中心标牌6、宣化街、关帝街路旗7、围墙、展板8、售楼部包装9、三本楼书10、入市报纸广告、软新闻炒作公开强销期（1012月份）背景项目建设顺利进行，形象进度为项目的良好形象展开提供了最具说服力的理由；经过前一轮次的广告宣传，将在市场上引起了强烈的反响，积累的许多客户需要在该阶段消化；“一站式”概念基本为业内人士与消费者所接受，为
33、销售提供助力。目的以前期火爆势头带动余铺的销售；有板有眼，真理烁金！主题建业新天地步行街，为您算一笔清楚的发财账！策略投资回报是每位客户最关心的问题，拟定我们的返租、购楼包租投资案例，真正做到用事实说话！抓住十月，定义一年！我们将启动立体传播措施，以前所有的传播浪潮拉升济源建业新天地步行街的销售业绩 通过覆盖式的广告投放策略，形成第二批次的传播浪潮手段零风险投资组合计划启动、渗透，“三国演义”投资论坛/“大富翁”计划/“一诺千金”计划/建业商业“同一首歌”大型活动媒介攻击：软新闻炒作报纸广告DM/派单工地现场包装户外广告在电视等主要媒体上频频亮相广告表达第三步：让我们用投资事实说话！（第三步：
34、让我们用投资事实说话！（投资之道“小投资，大回报”/ 投资新主张，四两拨千金）持续清盘期（12月底以后）背 景项目工程施工进展情况良好，整个步行街已丰姿初现；目 的延续前期广告效应，保持项目的见报率，维持市场形象；对前期积累的客户进行消化；对项目营销情况进行评估，为开发商今后的项目开发培育市场。策略我们建议根据形势发展，针对主力店对步行街进行以点代面的宣传，例如世纪联华进驻济源建业步行街等手 段以软新闻炒作为主，配以SP活动、工地现场气势营造。广告表达软新闻炒作、相关SP活动。附件：广告表现我们将以专业的态度启动贴身服务模式，我们将以专业的态度启动贴身服务模式，按照一切为了销售的原则，出色完成任务！按照一切为了销售的原则，出色完成任务！谢谢聆听无形机构出品Tuesday, June 27, 2006
