1、不同级别会员享受礼包价值不同五分好评+视频：送5元店铺优惠券+5元现金无其他代理加工，产品到达用户端成本更低100元优惠券，满199可用折扣-主推品9折（秀发护理+身体护理），次推品8折（面部护理+手足护理）五分好评+视频：送5元店铺优惠券+5元现金部分，完整如附件第一批上线清单 sheet5品牌人气/目标人群/品牌优势五分好评+晒图：送5元店铺优惠券+3元现金大型节日活动店铺送出或者超低价享节日礼包给品牌和产品带来巨大声量单品买就送-洗发水100ml优惠券-满99减5元，满199减10元，满299减20元预估转换销售额（万元）折扣-主推品9折（秀发护理+身体护理），次推品8折（面部护理+手足
2、护理）2018Thinknature旗舰店运营计划如涵HBH2018.62018年7-9月活动销售目标 产品主打天然无添加，与市场上的“实验室产品”形成差异化预估转换销售额（万元）部分，完整如附件第一批上线清单 sheet5店铺每日秒杀大额优惠券品牌人气/目标人群/品牌优势无其他代理加工，产品到达用户端成本更低20-40岁，占比80%部分，完整如附件第一批上线清单 sheet5（关注店铺领5元无门槛优惠券）（每天各10张，共60张）满赠-满200赠夏季套装天猫99大促，中秋国庆参观品牌总部，生产线。国内/国外品牌人气差异 01 品牌现状目录CONTENTS 02 运营策略 03 货品规划 04
3、 销售目标品牌人气/目标人群/品牌优势视觉装修/竞争策略/营销推广/会员管理产品策略/主推品计划/新品计划/价格策略/活动规划销售目标/活动主题目标计划开业、开学季、天猫88狂欢节产品策略/主推品计划/新品计划/价格策略/活动规划产品首页+活动页+详情页Thinknature系列产品五分好评+视频：送5元店铺优惠券+5元现金开启秀发天然护理的健康旅程邀请店铺粉丝体验韩国游赠品-单笔订单实付满200元赠夏季套装 借助运营推广等合作伙伴的达人资源，推广费用更低20-40岁，占比80%（每天各10张，共60张）01 品牌现状产品首页+活动页+详情页东南沿海经济发达省份：东南沿海经济发达省份：品牌现状
4、1品牌人气/目标人群/品牌优势Thinknature系列产品Thinknature品牌优势在于具备国外消费者的青睐，劣势在于该品牌在国内认知度不高。国内/国外品牌人气差异品牌人气品牌人气2018年7-9月活动销售计划单笔订单实付满200元赠夏季套装2018年7-9月活动销售计划赠品-单笔订单实付满200元赠夏季套装视觉装修/竞争策略/营销推广/会员管理赠品-买就赠TKN洗发水100ml+姜丹尼尔海报；优惠券-满199减15，满299减30大型节日活动店铺送出或者超低价享节日礼包陳佩佩ArialChen视觉装修/竞争策略/营销推广/会员管理大型节日活动店铺送出或者超低价享节日礼包预估转换销售额（
5、万元）大型节日活动店铺送出或者超低价享节日礼包天猫99大促，中秋国庆目的：提升官方旗舰店搜索排名，增加店铺日常流量，提升销售额。年龄性别女：男7:3兴趣爱好时尚娱乐、美容护肤穿衣搭配目标人群目标人群职业学生、公司职员占比超过75%地域分布20-40岁，占比80%东南沿海经济发达省份：粤、浙、苏、沪产品特性天然配方，不添加化学成分防脱技术，清新花香产品包装等；都贴合国内年轻女性的消费喜好人气明星代言韩国新生代年轻偶像姜丹尼尔代言，给品牌和产品带来巨大声量美妆KOL达人推荐在台湾地区电视节目上，被栏目组和美妆达人现场试用推荐，国内部分消费者被种草国外人气口碑带动国外线下商超和线上已累计巨大品牌声量
6、，能够带动国内消费热情，特别是海淘一族TITLE HERE品牌优势品牌优势运营策略2视觉装修/竞争策略/营销推广/会员管理产品结构清晰化产品首页+菜单栏视觉装修视觉装修活动大促眼球化整体视觉品牌化产品首页+活动页+详情页产品首页+店招+详情页产品创新 产品主打天然无添加，与市场上的“实验室产品”形成差异化 产品包装和快递形象与市场产品形成差异化竞争策略竞争策略成本领先用户口碑KOL推荐 产品是韩国第一大化妆品制造集团cosmax直属生产，品牌运营。无其他代理加工，产品到达用户端成本更低 借助运营推广等合作伙伴的达人资源，推广费用更低 韩国当红人气明星代言，促进品牌知名度和影响力 众多节目和达人
7、的使用和口碑推荐，种草用户 喜欢海淘的国内年轻用户已体验到产品的效果，并能够带动身边朋友重复购买 国外消费者的使用心得和口碑促进国内年轻人群购买热情淘内付费推广直通车/智钻/淘宝联盟/品销宝站外红人推广微博/微信/小红书/网易美学淘内达人内容微淘/淘宝直播/爱逛街活动推广平台大促：双十一/双十二 频道活动：聚划算/淘抢购营销营销渠道渠道推广推广营销推广预算营销推广预算2018年Thinknature旗舰店淘内渠道推广预算目的：提升官方旗舰店搜索排名，增加店铺日常流量，提升销售额。月份7月8月9月10月11月12月投放预算（万元）10.924.2920.27.820.89.4投放渠道钻展3.31
8、.36.062.346.242.82直通车5.462.210.13.910.44.7品销宝2.20.864.041.564.161.88淘宝客3%佣金，CPS结算访客数（UV）84000330001555006000015966772000预估转化率5%5%5%5%8%6%客单价（元）200200200200200200预估转换销售额（万元）8433155.560255.586.4ROI7.697.697.707.6912.289.19另：品牌方另提供赠品支持（明星代言纪念品+夏季套装+洗发水100ml小样等）站外红人推广站外红人推广虫虫Chonny粉丝量：302w杨霞-Sunny粉丝量：27
9、7w李璐Gemma粉丝量：143w陳佩佩ArialChen粉丝量：108wIam方美丽同學粉丝量：119w真正的带货型KOL挖掘产品核心卖点极强的号召力、影响力主导舆论导向掌握一定的话语权#90后防脱指南#韩国“断货王”开箱评测#播放量：360w播放量：350w综合播放量千万次+普通会员店铺累计消费金额：1-500高级会员店铺累计消费金额：501-1000VIP会员店铺累计消费金额：1001-2000至尊会员店铺累计消费金额：2001+会员管理会员管理店铺会员随时随地购物享受店铺商品会员价不同级别会员享受折扣不同会员产品特价积分兑换明星产品明星粉丝见面会品牌近距离节日礼包会员营销会员营销大型节
10、日活动店铺送出或者超低价享节日礼包不同级别会员享受礼包价值不同消费送积分，积分可兑换店铺明星产品或纪念品特定时间点举办明星粉丝见面会邀请店铺粉丝体验韩国游参观品牌总部，生产线。货品规划3产品策略/主推品计划/新品计划/价格策略/活动规划视觉装修/竞争策略/营销推广/会员管理邀请店铺粉丝体验韩国游微淘/淘宝直播/爱逛街单笔订单实付满200元送夏季套装（关注店铺领5元无门槛优惠券）品牌人气/目标人群/品牌优势参观品牌总部，生产线。每天预算1000元，共7000元平台大促：双十一/双十二 频道活动：聚划算/淘抢购每天预算2000元，共14000元无其他代理加工，产品到达用户端成本更低大型节日活动店铺
11、送出或者超低价享节日礼包在台湾地区电视节目上，五分好评+晒图：送5元店铺优惠券+3元现金微博/微信/小红书/网易美学精美图片，宝贝详情场景化的视频及文字种草波普艺术风格的产品标签精美礼盒套装品牌元素风格的快递包裹天然精油，不添加任何化学成分防脱发清新花香7天无理由退换货赠运费险过敏包退产品策略产品策略内容包装卖点服务天然美妆护理防晒护理面部护理面膜男士护理新品计划新品计划天然个人护理天然消费品特别套装盐护理油性头皮护理肥皂牙膏无火香薰清洁剂夏季kit秋季kit冬季kit2018年Thinknature新品开发国内/国外品牌人气差异部分，完整如附件第一批上线清单 sheet5明星套装（甜蜜樱花季
12、洗发水500ml+护发素500ml）都贴合国内年轻女性的消费喜好不同级别会员享受礼包价值不同微博/微信/小红书/网易美学 国外消费者的使用心得和口碑促进国内年轻人群购买热情天然配方，不添加化学成分大型节日活动店铺送出或者超低价享节日礼包在台湾地区电视节目上，02 运营策略 借助运营推广等合作伙伴的达人资源，推广费用更低04 销售目标2018年7-9月活动销售目标天猫99大促，中秋国庆主推产品开业、开学季、天猫88狂欢节主推品计划主推品计划7-8月9-10月11-12月活动节点天猫99大促，中秋国庆护肤系列套装双十一，双十二头发洗护系列、身体沐浴护理系列价格策略活动规划活动规划-7.9开店活动周
13、开店活动周目的主题阶段内容7月9日-15日（暂定）开店期积累产品热度# #韩国韩国“断货王断货王”Thinknature”Thinknature入驻天猫国际入驻天猫国际# #阶段目的全面预热吸睛 品牌事件吸引围观线上红人直播引爆话题后续口碑扩散品牌预热期引爆期 KOL粉丝头条 钻展淘内渠道直钻淘淘宝直播微淘站外红人会员运营微淘红人视频推荐7月1日-7月8日姜丹尼尔头发护理的秘诀开启秀发天然护理的健康旅程体验评价晒单返现主推产品 后续传播 明星套装（清新草本季洗发水500ml+护发素500ml）促销优惠单品级：折扣-主推品9折（秀发护理+身体护理），次推品8折（面部护理+手足护理）赠品-买就赠T
14、KN洗发水100ml+姜丹尼尔海报；店铺级：赠品-单笔订单实付满200元赠夏季套装优惠券-满99减5元，满199减10元，满299减20元五分好评：送5元店铺优惠券五分好评+晒图：送5元店铺优惠券+3元现金五分好评+视频：送5元店铺优惠券+5元现金推广渠道7.9开店开店活动周活动周玩法细化玩法细化thinknature7.8thinknature7.8开业活动总览开业活动总览活动时间活动时间7.9-7.157.9-7.15产品产品秀发洗护秀发洗护身体护理身体护理面部护理面部护理手足护理手足护理单品折扣9折8折优惠券99-5,199-15,299-30（关注店铺领5元无门槛优惠券）满就赠单笔订单
15、实付满200元赠夏季套装单品买就赠买就赠TKN洗发水100ml+姜丹尼尔海报1元秒杀时间：每天10点 100元优惠券，满199可用（每天10张，共70张）7.97.9活动周活动周货品储备细化货品储备细化部分，完整如附件部分，完整如附件 第一批上第一批上线线清单清单 sheet4sheet47.9开店推广费用细化开店推广费用细化渠道渠道 时间时间日期日期7月9日7月10日7月11日7月12日7月13日7月14日7月15日费用合计星期星期一二三四五六日淘内钻展每天预算2000元，共14000元14000品销宝每天预算1000元，共7000元7000直通车每天预算1000元，共7000元7000淘宝
16、直播1000050005000500050005000500040000两主播一主播一主播一主播一主播一主播一主播李佳琦、逢丁吉吉李佳琦逢丁吉吉雪欧尼陈洁kikiHeika-Z烈儿宝贝淘外微博达人300008000 3000068000一腰部博主一资讯博主一腰部博主唐晓华Nami小绵全球热门搜罗杜一妮小红书达人200005003000500200050050027000一头部达人两素人一腰部达人两素人一腰部达人两素人两素人打哈欠的大狮子依格瓦猴子妈妈笑哈哈姜丹尼尔-wb需品牌方和明星经纪谈0总计：163000163000活动规划活动规划-88狂欢节狂欢节目的主题阶段内容8月8日-10日# #韩
17、国明星爱用品牌韩国明星爱用品牌ThinknatureThinknature狂欢来袭狂欢来袭# #阶段目的抢先预售 再抢大额优惠券疯抢三天三夜后续口碑扩散品牌预热期引爆期 平台会场店铺首页活动页面 店铺首页会员运营微淘预售定金膨胀8月1日-8月7日官方不同面值红包店铺每日秒杀大额优惠券低价享明星同款体验评价晒单返现主推产品 后续传播 明星套装（甜蜜樱花季洗发水500ml+护发素500ml）促销优惠定金15元抵30定金20元抵40五分好评：送5元店铺优惠券五分好评+晒图：送5元店铺优惠券+3元现金五分好评+视频：送5元店铺优惠券+5元现金每日10点：1元限量秒杀50元优惠券，100元优惠券优惠券-
18、满199减15，满299减30单品买就送-洗发水100ml满赠-满200赠夏季套装推广渠道借助平台活动提升产品热度，扩大知名度直钻淘淘宝直播微淘站外红人2018年7-9月活动销售计划目的：提升官方旗舰店搜索排名，增加店铺日常流量，提升销售额。目的：提升官方旗舰店搜索排名，增加店铺日常流量，提升销售额。部分，完整如附件第一批上线清单 sheet5单品买就送-洗发水100ml2018年7-9月活动销售计划劣势在于该品牌在国内认知度不高。大型节日活动店铺送出或者超低价享节日礼包2018年Thinknature旗舰店销售目标东南沿海经济发达省份：邀请店铺粉丝体验韩国游每天预算1000元，共7000元预
19、估转换销售额（万元）01 品牌现状 产品是韩国第一大化妆品制造集团cosmax直属生产，品牌运营。8.8狂欢活动玩法细化狂欢活动玩法细化8.88.8狂欢活动狂欢活动总览总览活动时间活动时间8.8 08.8 0：00-8.10 23:5900-8.10 23:59产品产品秀发洗护秀发洗护身体护理身体护理面部护理面部护理手足护理手足护理单品折扣8折7折优惠券99-5,199-15,299-30（关注店铺领5元无门槛优惠券）满就赠单笔订单实付满200元送夏季套装单品买就赠买就赠TKN洗发水100ml+姜丹尼尔海报1元秒杀（预热期）时间：8.1-7 每天10点 50元优惠券，满99元可用； 100元优
20、惠券，满199可用（每天各10张，共60张）8.88.8狂欢活动狂欢活动货品储备细化货品储备细化部分，完整如附件部分，完整如附件 第一批上线清单第一批上线清单 sheet5sheet58.8狂欢活动狂欢活动推广费用细化推广费用细化渠道渠道 时间时间日期日期8月8日8月9日8月10日费用合计星期星期三四五淘内钻展2000200020006000品销宝1500150015004500直通车2500250025007500淘宝直播费用10000100001000030000两主播两主播两主播人数李佳琦、逢丁吉吉雪欧尼、陈洁kikiHeika-Z、烈儿宝贝达人淘外微博达人费用3000030000300
21、0090000人数三腰部博主三腰部博主三腰部博主达人茶丘丘、L_L百万、懒狐狸cindy葭纨纨想嫁给头像、Locohepta、婷小妞不想改昵称吱儿吱儿吱、霹雳猪PiLiPiG、Rumi糯米小红书达人费用20000200002000060000人数一头部达人一头部达人一头部达人达人_寒静酱_Chic小丸子MAXINE时尚日记总计：198000产品首页+店招+详情页目的：提升官方旗舰店搜索排名，增加店铺日常流量，提升销售额。（每天各10张，共60张）开业、开学季、天猫88狂欢节02 运营策略劣势在于该品牌在国内认知度不高。邀请店铺粉丝体验韩国游2018年7-9月活动销售计划五分好评+晒图：送5元店
22、铺优惠券+3元现金陳佩佩ArialChen8狂欢活动推广费用细化陳佩佩ArialChen国外线下商超和线上已累计巨大品牌声量，能够带动国内消费热情，特别是海淘一族大型节日活动店铺送出或者超低价享节日礼包2018年Thinknature新品开发销售目标4销售目标/活动主题目标计划（关注店铺领5元无门槛优惠券）不同级别会员享受折扣不同（每天各10张，共60张）-搜索及其他（30%）2018年Thinknature新品开发五分好评+视频：送5元店铺优惠券+5元现金国外线下商超和线上已累计巨大品牌声量，能够带动国内消费热情，特别是海淘一族劣势在于该品牌在国内认知度不高。Thinknature系列产品2
23、018年7-9月活动销售计划参观品牌总部，生产线。无其他代理加工，产品到达用户端成本更低五分好评+晒图：送5元店铺优惠券+3元现金视觉装修/竞争策略/营销推广/会员管理100元优惠券，满199可用销售目标销售目标2018年Thinknature旗舰店销售目标月份7月8月9月10月11月12月预计销售额（万元）16866287120479180访客数（UV）21000082500388750150000399167180000预估转化率4%4%4%4%6%5%客单价（元）200200200200200200节日活动目标节日活动目标2018年7-9月活动销售目标活动主题7月开店日88狂欢节预计销售
24、额（万元）117.646.2访客数（UV）11760046200预估转化率5%5%客单价（元）200200节日活动计划节日活动计划2018年7-9月活动销售计划活动主题7月开店活动88狂欢节流量渠道付费访客（40%）47040184800活动访客（30%）35280138600站外访客-搜索及其他（30%）35280138600货品计划（万元）秀发护理（40%）47.0418.48身体护理（30%）35.2813.86面部护理（20%）23.529.24其他护理（10%）11.764.62赠品计划明星纪念品（万元）9.84.2夏季套装（个）49002100学生、公司职员占比超过75%不同级别会
25、员享受礼包价值不同 产品包装和快递形象与市场产品形成差异化优惠券-满199减15，满299减30大型节日活动店铺送出或者超低价享节日礼包100元优惠券，满199可用参观品牌总部，生产线。 众多节目和达人的使用和口碑推荐，种草用户 借助运营推广等合作伙伴的达人资源，推广费用更低 产品包装和快递形象与市场产品形成差异化赠品-买就赠TKN洗发水100ml+姜丹尼尔海报；参观品牌总部，生产线。每天预算1000元，共7000元大型节日活动店铺送出或者超低价享节日礼包赠品-买就赠TKN洗发水100ml+姜丹尼尔海报；折扣-主推品9折（秀发护理+身体护理），次推品8折（面部护理+手足护理）微博/微信/小红书/网易美学天猫99大促，中秋国庆国外线下商超和线上已累计巨大品牌声量，能够带动国内消费热情，特别是海淘一族02 运营策略99-5,199-15,299-30五分好评+视频：送5元店铺优惠券+5元现金01 品牌现状7月9日-15日（暂定） 产品包装和快递形象与市场产品形成差异化02 运营策略（每天各10张，共60张）赠品-买就赠TKN洗发水100ml+姜丹尼尔海报；Thinknature品牌优势在于具备国外消费者的青睐，（每天各10张，共60张）谢谢如涵HBH2018.6
