1、资源整合主讲人：胡煜主讲人：胡煜资源整合资源整合 是快速轻松达成目标的工具。什么是资源整合？什么是资源整合？4 1、资源整合资源整合是成长中的中心、学院快速轻松达成目标的工具。创造资源很难、很慢；整合资源很易、很快。因此资源整合是中心、学院发展的一条捷径。 2、资源整合可以迅速摆脱中心、学院自身资源的限制，发挥杠杆效应，使中心、学院从规模、速度、利润、战略等发生质的飞越，降低经营成本，提高盈利速度，增强灵活性，为中心、学院带来倍增效益和持久优势，建立战略地位。 3、拥有更多的资源，可以让中心、学院招揽更多的社会优秀人才共同发展，让中心、学院对市场拥有更大的掌控能力和话语权，拥有更强的市场竞争力
2、。为什么要进行资源整合为什么要进行资源整合? 资源整合资源整合v资源整合分：v1、区域整合v2、黑白整合v3、价值链整合v4、异业整合v5、人脉整合v6、资金整合v7、节假日整合v8、淡旺季整合v9、房屋整合等等 资源整合纵成必霸横成必王韩非子资源整合的最高境界：资源整合的最高境界：v你的就是我的v我的就是你的 整合资源整合资源v 当你清楚地知道，所有的资源都掌握在人的手里，你就会把整合的重心从整合资源到整合人整合人，当你懂得了这一点，获得了人的信赖也就获得了信赖你的人，及其背后绝大部分资源的使用权，当然，人与人之间是以心换心的。 资源整合资源的关键：资源的关键：不为所有只为所用 资源整合你的
3、你的+我的我的=我们的我们的 资源整合=整合整合利用利用利用：利他、用我我为人人用，人人为我用善用整合资源，创造共同利益 我为人人用，人人我为人人用，人人为我用，在未来的日子为我用，在未来的日子里，请你多多利用我！里，请你多多利用我！ v资源整合，资源整合，在一定意义上就是互相利用资源。要在善于利用别人的同时，乐意被人利用，只有你愿意、乐意被人利用时，才能更好地活下去，才能成就事业。v整合即是利用整合即是利用v 人是群体动物，天生就是利用别人和被人利用的，离开了利用，人类根本无法生存。被被越多人越多人利用和利用越多人利用和利用越多人，就能创造越多，就能创造越多人脉、人脉、财富财富 资源整合资源
4、整合 一定要记住：想要顺利地获取资源，首先主动提供自己的资源，为他人服务。你让别人先赚到钱，别人就会帮你赚钱；一个不愿意为别人赚钱的人，他自已一生都赚不到钱，一个不愿意帮助别人成功的人，他自己一生都不会成功。 资源整合资源整合 资源整合资源整合v中心主任应该做事还是用人？v做事的主任 用人的主任 有限发展 无限发展 忙 闲 劳累 轻松 小规模 大规模 一个成功的主任，关键在于用人。智慧的主任不是做事之人，而是用人之人。只有借用人才之力，才能将中心做大做强。 资源整合资源整合v关于财富，花掉的，给别人的才是你的；留下的，你只是暂时保管，等到有一天，你愿意或者不愿意都得给别人。 资源整合资源整合v
5、资源整合可从无中生有，少中变多，弱者变强，小者变大，大者变强，强者持久。v资源整合，了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。v资源整合，就是我有什么，我缺什么，把我有的资源利益最大化，把我缺的资源，用我有的资源去换或者低成本买回来。 资源整合资源整合v与人相处，用欠人情法则整合资源：v如果你有办法让对方欠你的人情，他就会赋予你享用他的资源。v整合资源要具备的4种能力(你能不能很好的表达出来)：v1、沟通能力v2、销售能力v3、谈判能力v4、说服力 资源整合资源整合v要想提升说服力必须通过资源整合的方法具备4种能力:v1、权力v2、钱v3、定位v4、表现v外表要把自己打扮得象一个领导，像干部；v跟
6、最有能力的人、名人、领导照像；v说话要抓住要点，最好的表现是说3点。 资源整合资源整合v中国不适合做大而全v而适合做专而深 “ “整整”则存，则存，“合合”则兴则兴 资源整合，互为利用，就可以产生一股强大的力量，以最快的速度、最低的成本，实现最终的目标。 把自己缺的资源（资金、人才、政府资源、媒体资源、社会资源等），快速把自己的中心、学院做强做大。一燕不成春，独木难成林一燕不成春，独木难成林 方向比努力更重要，选对了路，每一天都在进步，日积月累中心、学院终将成功；选错了路，南辕北辙，越是勤奋离目标越远！ 用资源整合的智慧经营中心、学院，使中心、学院走上快速增长快速发展的捷径。 爸妈在线、中心、
7、学院从资源整合的角度来思考，在未来，无论如何发展，都只有三条道路： 1、整合别人，做强做大； 2、被人整合，甘当助手或退休养老； 3、淘汰倒闭，遗憾终生。中心、学院做大做强最核心的因素是什么？领导人领导人什么叫“顺其自然”？ 中心、学院做大做强最核心的因素是： 领导人领导人 而卓越的领导与普通的领导的区别就是： 思维思维 最好的整合者是领导最好的整合者是领导整合的思维创造无限机会整合的思维创造无限机会一般思维一般思维整合思维整合思维创造整合先获得先付出自己为中心对方为中心先拿自己想要的先给对方想要的自己欠对方的对方欠自己的对方非自愿对方自愿很难整合回来很易整合回来 资源整合资源整合v学习是铜牌
8、v能力是银牌v人脉是金牌v思维是王牌 资源整合资源整合我是一切问题的根源 中心、学院的现状都是主任、院长中心、学院的现状都是主任、院长内在思维的外在表现内在思维的外在表现v 最好的社会资源？最好的社会资源？v 人际关系人际关系 资源整合资源整合v不在乎你认识多少人，认识谁，关键在于他们愿不愿意与你共享资源、整合资源。v得人才者得天下，得人才者得天下，v得智慧者得财富。得智慧者得财富。 资源整合你拥有的资源比才华更引人注目你拥有的资源比才华更引人注目 那些世界500强知名企业，在提拔高层管理者或选拔CEO时，他们并不只是考察选拔对象的个人能力，更重要的是看他有没有过硬的人脉网。学会和各种人愉快相
9、处！ 整合的资源只会越来越多整合的资源只会越来越多 整合资源整合资源一个人穷是因为有穷思想一个人穷是因为有穷思想一个人富是因为有富思维一个人富是因为有富思维思维成就今天的思维成就今天的结果结果思维阻碍今天的思维阻碍今天的结果结果 整合资源整合资源 正如比尔.盖茨所言:“永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人每个人花1%的力量。”以前我们认为，富人和穷人的最大区别在于他们的才华和智慧，如今，越来越多的事实证明富人之所以富有，凭借的不仅仅是才华和智慧，而穷人之所以穷也不仅仅是因为他们缺少才华和智慧。其实，穷人与富人很重要的差别是 整合思维整合思维 整合资源整合资源 一个人具备了资源
10、整合的思维，他表现在整合上的智慧将使他成为生活的强者、事业的成功者、命运的主宰者。 明确目标明确目标是一切成功的开始，也是资源整合的开始。 资源整合资源整合的关键资源整合的关键诚信诚信利他利他责任责任价值价值 资源整合资源整合的注意事项资源整合的注意事项整合整合承担承担诈骗诈骗定位定位 我国古代著名思想家荀子说：我国古代著名思想家荀子说： “假与马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”意思是说，能日行千里者，不是他跑得快，而是他整合了马的脚力；能漂洋过海的，不是因为他会水，而是他整合了船只的浮力；那些能成大事的君子，不是跟其他常人相比有什么特异功能，
11、而是他善于整合世间万事万物的各种能力。 整合资源整合资源 荀子所认为的人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于整合外在的人、事、物。所以，不会整合者，即使天时、地利、人和，最后也难以成事，更难成大事；而善于整合者，就能点石成金，在危难之际力挽狂澜，最终无往而不胜。懂得与时俱进的人，是已经有了觉悟的人。如果你的思想，你的观点、理念、行为不能够利国利人利己，或者说是害国害人害己的话，你还一味地坚持你的认识，那么你必然会受到天道的谴责，天道的唾弃，天道的惩罚。 资源整合的两大误区资源整合的两大误区 误区一：误区一：资源整合就是收购和兼并 误区二：误区二：资源整合只有大企业才能用，小企业用
12、不着 资源整合的三个步骤：资源整合的三个步骤： 最好的资源整合是深度的整合。整合以后如果能融合得很好，就进入契合阶段，这样的资源整合才全部成功；如果融合得不好，没有达到契合的程度，整合在一起的资源也会重新分开。整合整合融合融合契合契合 资源整合的四个阶段资源整合的四个阶段 初级阶段初级阶段 1+1=2 中级阶段中级阶段 1+12 高级阶段高级阶段 1+1=11 顶级阶段顶级阶段 1+1=王王资源整合的五大内涵资源整合的五大内涵1、资源整合是中心、学院战略调整的手段，也是中心、学院经营管理的日常工作；2、资源整合就是要优化资源配置；3、资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分；4、在战略思维的
13、层面上，资源整合是系统论的思维方式5、战术上，资源整合是活用资源，获得整体最优。 资源整合资源整合v资源整合不成的3个原因（不合作）：v1、是对方不了解你；v2、了解你不相信你；v3、相信你不值得。如何资源整合？如何资源整合？自我分析自我分析成功者开始于自我分析成功者开始于自我分析领导者诞生于自我反省领导者诞生于自我反省资源整合六问：资源整合六问：1、 要达成什么目标？ 2、 达成这个目标必须具备什么资源？ 3、 自己已经具备什么资源？ 4、 还缺少什么资源？ 5、 缺少的资源在谁的手里？ 6、 如何才能把缺少的资源整合回来？ 郎咸平郎咸平说:“一个人整合能力的大小，决定他成功的大小”。创造资
14、源很慢，整合资源很快创造资源很慢，整合资源很快 所有你缺的，这个世界上都有。如果你把这个观念悟透了，在未来人生中不管遇到什么困难，缺什么资源，你就懂得运用资源整合的理念，去寻找你所缺的资源。 重要启示重要启示 1、不在乎你做什么，做的生意有多少。 2、关键是把你拥有的资源价值最大化。 3、喝牛吸一定要养奶牛吗？ 4、能不能整合别人的销售团队帮我卖产品？ 5、关键是如何把自己“挖井”的需求，转变成别人“口渴”的需求！ 资源整合 最高境界的销售是卖感觉 感觉寅变为品牌感觉寅变为品牌 资源整合的秘诀：资源整合的秘诀： 人、资源、价值观人、资源、价值观 在资源整合的过程中，你会发现，所有的资源都掌握在
15、人的手里，你要从别人那里拿到你想要的资源，就必须配合别人的价值观，给他所想要的，别人才会给你想要的。拥有一双发现资源的眼睛。资源主要分为四种类型：资源主要分为四种类型：类型一类型一 一次性的资源或多次性的资源类型二类型二 过时的资源或永久的资源类型三类型三 贬值的资源或升值的资源类型四类型四 独家的资源或大众的资源 我们把自己的资源列出来之后，就要给自己的资源定性。这样，我们才知道如何来运用资源； 一方面，如何让自己的资源升值，达到资源价值的最大化； 另一方面，不断地询问自己还需要哪些资源，这些资源在谁手里，怎样才能利用别人的资源，达成自己的目标。 请你列出一个清单，包括资金、团队、渠道、请你
16、列出一个清单，包括资金、团队、渠道、客户、智慧、专业、人脉等许多方面。客户、智慧、专业、人脉等许多方面。 资源整合项目与人才的整合项目与人才的整合v技术人才v营销人才v管理人才v领导人才v金融人才团队建设团队建设 资源整合文化文化队队势势形形整合强者，为我所用整合强者，为我所用 卡内基说过：“和比自己强的人合作，而不是和他战斗”。 分组：分组： 以本中心为例，介绍本中心资源，整合其它中心资源，拓宽中心的发展渠道。 资源整合资源整合资源与智慧的整合智慧把资源变现资源让智慧落实缺什么补什么，补什么得什么缺什么补什么，补什么得什么 我们缺什么样的资源，想要什么资源，可以通过两个方法来判断： 方法一：
17、方法一：在微小曲线上找出我们所需的上下游方面的资源 方法二：方法二：列出资源表，将资源分门别类，看看需要什么知识资源,包括资讽、经验、技术等；人脉资源；品牌与渠道资源；产品和服务；人力资源；资金等快速整合资源，实现跳跃式发展快速整合资源，实现跳跃式发展1、募有资源之人，借为我用2、运用薪资、福利3、运用职位4、运用股权5、运用爸妈在线企业文化 整合资源 整合资源联合：共同做事，各取所需联合：共同做事，各取所需合伙：合成一伙，互为利用合伙：合成一伙，互为利用 整合资源把握资源整合的六大关键点：把握资源整合的六大关键点：承承 担担定定 位位互互 补补信信 任任规规 则则法法 律律 整合资源 用天下
18、人才用天下人才 整合人才的前提：慧眼识英才整合人才的前提：慧眼识英才 马云对网络知识并不了解，但他能把优秀的人才聚到一起，成立了阿里巴巴，并使阿里巴巴成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。 整合资源天下无不用之人天下无不用之人 善用人才的人眼中没有废人。用好用的人不算什么，用不好用的人，才算高手。资治通鉴中有句话：“君子用人如器，各取所长。”领导者使用人才，就如同使用器皿一样，不能是全才全用，而是专才专用。量才使用，才尽其用量才使用，才尽其用组合人才，聚放效应组合人才，聚放效应 整合资源 借天下智慧借天下智慧 每个人都渴望成功，但出身贫寒、运气不佳、资源短缺等，这都不是最大的障
19、碍。领悟借力的思想、学习借力的方法、掌握借力的技巧，任何人都能够借万物从御天下。 资源整合资源整合v资源整合就是借,借万物以御天下,借他人之花献自身之佛,借亲朋好友之助登事业之巅,借天时地利之和圆成功之梦。 整合资源 借可以分有形的借有形的借和无形的借无形的借。 有形的借：有形的借：借钱、借物、借雨、借渠道、借人才等。 无形的借：无形的借：借势、借机、借智、借风、借关系、借品牌、借思维等。学会“借鸡生蛋”。智者当借力而行。v成就大事业的人，v都是用别人的钱，v干自己的事，v给更高的价值回报 整合资源向员工借向员工借向高手借向高手借向专家借向专家借向有结果的人借向有结果的人借 整合资源如何借势借
20、力如何借势借力 借用外源型的机会变成内源性的动力是任何一个着眼长远的中心、学院必须思考的问题 整合资源有钱人有权人有钱人有权人有智慧有品牌有智慧有品牌有渠道有客户有渠道有客户有技术有人脉有技术有人脉 整合资源分天下财富分天下财富 在人生路上，如果想要做一番事业，一定要懂得分，分什么呢？分名、分利、分荣誉。如果你不懂得分，谁愿意与你合作？分即别人帮你做，不分你就自己做分即别人帮你做，不分你就自己做 整合资源财富是创造幸福快乐的工具。财富是创造幸福快乐的工具。财富的三分法：财富的三分法：A、分长钱B、分中钱C、分短钱 整合资源智慧整合悟天下智慧 整合资源人脉整合：善用人际关系人脉整合：善用人际关系
21、 如同鱼的命运被水掌握着一样，我们每个人的命运也都和他人密切相关。一个人如果没有人脉，就进入不了某个圈子，就没法获取相关资源，更不可能取得成功。但一个人如果拥有了人脉，就可以顺风顺水，谋划大事，甚至可以说，成功是有效经营人脉的自然结果，是必然会出现的。 整合资源人才整合用天下人才人才整合用天下人才 整合资源v写出你人生中10个对你实现目标和愿景最有支持力的人;v写出你人生中10个对你实现目标和愿景一般有帮助的人;v写出你人生中10个对你实现目标和愿景没有关系的人; 整合资源v大资源都掌握在4种人手上：v 权v 钱v 智v 色v你往上交朋友，你就往上走；v你往下交朋友，你就往下走。 整合资源v人
22、脉的经营是为你的目标、愿景服务的。v成功人士是熟读一本书，十年只做一件事。 整合资源v不成功的加盟中心、学院缺了3样：v1、缺有资金的人脉；v2、有好的项目不知怎么运作；v3、缺把好项目做成的团队。 资源整合v人生的成就有3个阶段:1、年轻的时候跟谁工作；2、中年的时候跟谁在一起； 3、年老的时候谁跟你工作。 资源整合你未来的财富与成就，取决于两件事：你未来的财富与成就，取决于两件事： 第一，你的时间投在哪里？上班做什么， 下班和谁玩？ 第二，你的资金投在哪里？ 把这两件事用心经营，做到最好，你就离成功越来越近。 资金整合资金整合：快速启动项目资金整合：快速启动项目 资金是中心、学院运营的血液
23、，没有资金，中心、学院及管理团队就无法生存。对中心、学院来说，资金整合过程中能否快速、高效地筹集资金，是中心、学院站稳脚跟的关键。 资金整合有一句名言：缺钱的人缺的不是钱， 而是缺少有钱的人脉和朋友，缺好的项目及把好项目运作成功的团队和能力。 资源整合团队整合：发挥集体优势团队整合：发挥集体优势 现在的社会已经不再是单打独斗的年代，而是一个团队、一个联盟、一个国家与另一个国家、一个团队与另一个团队、一个联盟与另一个联盟之间竟争的年代。 资源整合 资源整合渠道整合：占领市场高地渠道整合：占领市场高地 通过渠道整合，可以使中心、学院提升更高的价值，使其获取更高的渠道效率。渠道整合体现在两个方面：
24、一是对内部资源的整合 二是对外部体系的整合 资源整合异业整合：获取更大收益异业整合：获取更大收益 中心、学院必要时要对不同行业进行整合，通过分享各自的资源，整合对方的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力。 资源整合利益伙伴整合：优势互补，共享成果利益伙伴整合：优势互补，共享成果 关于利益伙伴整合，回答下面几个问题，并找到那样的人，就是成功整合的开始： 我成功了，谁会跟着我成功？我成功了，谁会跟着我成功？ 谁成功了，我会跟着他成功？谁成功了，我会跟着他成功？ 我赚钱了，谁会跟着我赚钱？我赚钱了，谁会跟着我赚钱？ 谁赚钱了，我会跟着他赚钱？谁赚钱了，我会跟着他赚钱？ 资源整合1、志同道合。、志
25、同道合。拥有共同的目标和经营理念是合作的基础。2、优势互补。、优势互补。最成功的合作事业是由才能和背景各不相同的人合作创造出来的。3、德才兼备。、德才兼备。挑选合作人时要全面衡量合伙人的素质，力求合伙人德才兼备，切不可只顾其一不顾其二。4、明确利润分配。、明确利润分配。许多人合伙时喜欢采取对半的权益分配方法，但这种方法常常因合作方意见不一而导致经济纠纷，无形中阻碍了发展。寻找合作伙伴时需要注意以下几个特征：寻找合作伙伴时需要注意以下几个特征： 资源整合 资源整合资源整合能走多远，在于你与谁同行能走多远，在于你与谁同行 资源整合资源整合不仅依赖别人，也要被人依赖不仅依赖别人，也要被人依赖 资源整
26、合资源整合v爸妈在线和省市县中心、学院必须要不遗余力的去资源整合，通过整合不断了解其实质，并最终去选择价值取向高的部分自己来做，从而积淀爸妈在线的品牌。 资源整合资源整合你的伯乐在哪里你的伯乐在哪里? 二等人：做事二等人：做事 一等人：作势一等人：作势 当然，整合资源的过程往往不会一帆风顺、一求即成。只坐而论道，不付诸行动，是永远不能抵达成功的。 资源整合资源整合 在整合不能立竿见影时，许多人心浮气躁，不懂得韬光养晦，不修炼自己。殊不知，此时正是考验你的整合思维和整合能力是否到家。有人在整合失败后仍然坚持，寻找失败的原因，吸取失败的教训，不断更新思维，扩散思维，最终找准机会，将事情办成。 资源
27、整合资源整合 总之，胸有大志者不怕等待，总有一天能够拨云见日。我们在整合时必须懂得寻找伯乐、等待伯乐，要相信滴水终会穿石，相信自己总有一天会攻克成功道路上的难关。一旦时机成熟，一个做好充分准备的人，就会如同水底潜龙冲腾而起，施展才华，创建功业。 资源整合总结资源整合资源整合是快速轻松达成目标的工具;资源整合就是整合人资源整合就是整合人,因为，所有的资源都因为，所有的资源都在人的手中；在人的手中；资源的关键：不为所有资源的关键：不为所有 只为所用只为所用你的你的+我的我的=我们的我们的整合整合=利用利用: 利用：利他、用我利用：利他、用我我为人人用，人人为我用我为人人用，人人为我用 在未来的日子
28、里，请你多多利用我！在未来的日子里，请你多多利用我！ 资源整合总结v资源整合，了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。v资源整合，就是我有什么，我缺什么，把我有的资源利益最大化，把我缺的资源，用我有的资源去换或者低成本买回来。v我是一切问题的根源v一个人穷是因为有穷思想v一个人富是因为有富思维v明确目标是一切成功的开始，也是资源整合的开始。 资源整合总结v资源整合不成的资源整合不成的3个原因（不合作）：个原因（不合作）：1、是对方不了解你；2、了解你不相信你；3、相信你不值得。v资源整合资源整合6问：问：v1、 要达成什么目标？ v2、 达成这个目标必须具备什么资源？ v3、 自己已经具备什么资
29、源？ v4、 还缺少什么资源？ v5、 缺少的资源在谁的手里？ v6、 如何才能把缺少的资源整合回来？ 资源整合总结v资源整合的秘诀：人、资源、价值观；v缺什么补什么，补什么得什么；v联合：共同做事，各取所需；v合伙：合成一伙，互为利用；v分即别人帮你做，不分你就自己做；v缺钱的人缺的不是钱，而是缺少有钱的人脉和朋友，缺好的项目及把好项目运作成功的团队和能力。v能走多远，在于你与谁同行 资源整合总结v不仅依赖别人，也要被人依赖；v不成功的加盟中心、学院缺了3样：1、缺有资金的人脉；2、有好的项目不知怎么运作；3、缺把好项目做成的团队。v人脉的经营是为你的目标、愿景服务的。v成功人士是熟读一本书，十年只做一件事。v用别人的钱，干自己的事，给更高的价值回报。 资源整合总结v中心主任回去后，要迅速通过资源整合，组建起强大的团队，明确目标，分工清晰，量化指标，督促执行.只有这样,中心、学院才有生存的空间，才可持续发展，真正造福于本地域广大民众，成就自我，实现爸妈在线为全人类心身和谐的崇高事业！谢谢大家！112
