1、2009年授权品牌“冬己”上市推广方案2009年10月大纲大纲第一部分、目标市场分析第一部分、目标市场分析第二部分、推广目的第二部分、推广目的第三部分、推广主题第三部分、推广主题第四部分、推广策略第四部分、推广策略第五部分、推广活动方案第五部分、推广活动方案 1、线上推广、线上推广 2、线下推广、线下推广整体策略整体策略精精 准准 锁定核心目标人群差异化差异化 营造冬己与市面已有卡通形象的差异化共共 鸣鸣 把握她们的微妙心态，巧妙引发共鸣一、目标市场分析一、目标市场分析锁定目标人群锁定目标人群 年龄在18-35岁，主要集中在18-30岁的年轻女性群体。 消费时注重品牌与包装，对价格不感冒。使用
2、纸巾时也追求情感上的需求，希望其能符合自己的身份和地位。 职业：大学生及都市职业女性一、目标市场分析一、目标市场分析人群特征人群特征主要群体就是70后-80后的一些“大小孩”。尤其是80后这一代人，二十多岁，虽然已经长大了，每天穿得光鲜亮丽面对世事的同时，却仍保有小孩的童心。她们都有些“童真”的举动：喜欢收集卡通公仔、喜欢用手机挂件、手机装饰、手袋挂件、喜欢看卡通片。一、目标市场分析一、目标市场分析利用冬已利用冬已“迷糊迷糊, ,可爱可爱, ,质朴质朴”的形象与目标人群进行情的形象与目标人群进行情感沟通，找到共鸣。感沟通，找到共鸣。借借“冬已冬已”迷糊娃娃的知名度迷糊娃娃的知名度, ,打响上市
3、战役。打响上市战役。可爱、质朴、迷糊可爱、质朴、迷糊可爱：可爱不仅是外表，更是一种心态迷糊：“冬己ddung”在中国被称为“迷糊娃娃”童真：品牌内涵“童真的向往”一、目标市场分析一、目标市场分析二、推广目的二、推广目的 利用冬己的几个特点对目标消费者构成打动利用冬己的几个特点对目标消费者构成打动； 保持冬己对消费者足够的吸引力并拉动销售保持冬己对消费者足够的吸引力并拉动销售。三、三、推广主题：推广主题：迷糊时刻，纸要可爱迷糊时刻，纸要可爱背书：心相印冬己 系列，可爱上市！四、整体推广策略线上线下借助冬已现有资源,进行植入式推广,增加新品的曝光率，传递品牌迷糊、可爱的形象。以校园及终端为主要阵地
4、,通过迷糊娃娃的可爱形象建立新品的差异化认知,增加新品的认知度及好感度。通过试用装派发及促销,刺激购买。迷糊时刻，纸要可爱迷糊时刻，纸要可爱线上推广1 1腾讯心相印社区海报腾讯心相印社区海报及产品信息投放及产品信息投放2 2土豆网上投放冬己广土豆网上投放冬己广告及信息元素告及信息元素在心相印与腾讯合作的心相印社区上投放冬己海报以及产品信息等元素。利用冬己已有合作的土豆网上，在播放冬己相关视频前投放广告信息，对消费者进行告知。3 3在一些女性杂志上夹在一些女性杂志上夹带派发装及产品信息带派发装及产品信息线下推广规划终端促销活动终端促销活动校园活动推广校园活动推广特殊渠道品牌渗入特殊渠道品牌渗入终
5、端促销活动终端促销活动上市促销上市促销结合上市的契机，针对目标消费群的心态，利用冬己可爱的形象，促动消费群对其的购买欲，加上有效的利益驱动，推波助澜之下，不但带动销售同时还提升产品认知度，一举三得。促销形式促销形式1、终端形象宣传、终端形象宣传2、买赠买赠3、捆绑、塑封、捆绑、塑封终端促销活动终端促销活动1、终端形象宣传、终端形象宣传 于终端，通过海报、堆头、吊旗、端架等展示宣传，对冬己系列的产品形象以及情感诉求向消费者进行告知，通过与消费者对冬己“可爱、迷糊”形象的认可进而产生对冬己产品的购买，拉动销售。终端促销活动终端促销活动2、买赠、买赠买满心相印冬己系列产品买满心相印冬己系列产品满满8
6、元送冬己卡套一个元送冬己卡套一个终端促销活动终端促销活动2、买赠、买赠备注：以上买赠不重复计算赠送。备注：以上买赠不重复计算赠送。买满冬己系列产品买满冬己系列产品满满14元送冬己购物袋或冬己元送冬己购物袋或冬己60抽抽1个个终端促销活动终端促销活动3、捆绑、塑封、捆绑、塑封1）冬己盒抽塑封冬己购物袋。）冬己盒抽塑封冬己购物袋。发挥校园推广的品牌输出效应，聚焦校园人群，抢先建立品牌认知。带动心相印冬己面纸的销售人气，为心相印冬己新品上市造势。通过迷糊娃娃的可爱形象建立新品的差异化认知,增加新品的认知度及好感度。配合有力的产品促销形式，全面提升销售量.活动目标活动目标校园活动推广校园活动推广游戏互
7、动促销配合试用装派发以可爱为调性，互动时尚的小游戏为主要演绎形式，通过趣事、照片分享等活动与消费者产生互动，渗透冬己的品牌形象。校园活动推广校园活动推广活动策略活动策略现场加强促销，直接刺激购买。在活动现场周围派发产品试用装，加强品牌宣传力度。试用装派发试用装派发校园推广活动校园推广活动配合校园游戏活动，由工作人员在活动现场周围派发产品试用装，加强品牌宣传力度试用装派发人员每场2人,1人可在路演场地附件发放,另一个在校园的食堂、图书馆等处进行派发派发选在校园人流较多的时间,如午饭前、晚饭前操作建议操作建议游戏活动建议一游戏活动建议一校园推广活动校园推广活动活动主题：活动主题：展板互动展板互动“
8、我的迷糊时刻我的迷糊时刻”囧人囧事大盘点囧人囧事大盘点活动方式：活动方式：活动现场设置囧人囧事大盘点展板，展板内容以产品形象加活动指引为主观众在即时贴上写出自己或朋友的囧人囧事经历（内容长短不限）、联系方式，写好后粘贴在展板上参与者都将获得冬己试用装每隔1小时，由“冬己娃娃”邀请一位现场观众，在展板上选出3件最“可爱”囧人囧事，选中者获得礼物一份（心相印产品礼包、冬己产品礼包）贴满即时贴的展板贴满即时贴的展板游戏活动建议二游戏活动建议二校园推广活动校园推广活动活动主题：活动主题：“我的可爱时刻我的可爱时刻”冬己娃娃合影总动员冬己娃娃合影总动员 活动方式：活动方式：现场布置大型冬己娃娃，观众可自
9、行同冬己娃娃进行合影结合优惠促销，现场购买一定数量心相印冬己指定产品，获赠与冬己娃娃合照的“可爱四连拍”一套游戏活动建议三游戏活动建议三活动主题：活动主题：“迷糊时刻，纸要可爱迷糊时刻，纸要可爱”有奖小游戏有奖小游戏活动方式：活动方式：准备关于心相印纸巾、冬己和脑筋急转弯的小问题随即邀请观众参加投掷幸运骰子，根据投掷到的数字回答相应号码的问题回答问题正确者可获得冬己精美小礼品一份凡购买冬己产品都可以参与游戏校园推广活动校园推广活动校园促销配合校园促销配合校园推广活动校园推广活动 将校园游戏互动与小型促销活动结合将校园游戏互动与小型促销活动结合, ,传播品牌信息的同时传播品牌信息的同时, ,激发
10、购买欲望。激发购买欲望。购买冬己产品一定数量（手帕纸一条/皮夹纸一组/盒抽纸一组），即可参加现场举办的活动。购买冬己可爱礼包（手帕纸、皮夹纸、盒抽）一套，可获赠限量版冬己环保袋一个，多买多送。各地经销商可根据实际情况，与心相印其他产品捆绑销售，起到新品告知和推广作用。易拉宝、堆头、促销台、环保袋促销形式建议促销形式建议物料配合物料配合建议：请根据各地经销商洽谈场建议：请根据各地经销商洽谈场地位置、大小而进行现场促销环地位置、大小而进行现场促销环境布置，有效露出品牌信息。境布置，有效露出品牌信息。特殊渠道品牌渗入特殊渠道品牌渗入 在现今社会的不断变迁中，全国连锁的服装店、餐厅、快餐店的存在已习以
11、为常，锁准目标消费群最喜欢流连的地方加以利用，可使新上市产品迅速扩大知名度和提高销量；而与麦当劳、肯德基合作进行新品上市推广必然是最好的选择。营销思考营销思考合作形式：在餐厅内购买套餐可赠送产品试用装；在店内悬挂产品宣传海报，增加吸引度；在店内店外摆放大型冬己娃娃供消费合照留念；在连锁店外附近摆放促销台配合促销小姐，可让消费者第一时间前往购买，促进销售。特殊渠道建议特殊渠道建议目的：以新品上市宣传为主，扩大新品知名度，吸引消费者购买。范围：全国可植入的快餐或西餐厅等特殊渠道品牌渗入特殊渠道品牌渗入门口：易拉宝、冬己娃娃门口：易拉宝、冬己娃娃楼梯楼梯/ /通道墙壁：海报通道墙壁：海报餐桌：台贴餐
12、桌：台贴 座位背贴座位背贴天花板：吊旗天花板：吊旗取餐区：吸管盒装饰、台卡取餐区：吸管盒装饰、台卡KFC终端物料延展效果图终端物料延展效果图特殊渠道品牌渗入特殊渠道品牌渗入物料清单物料清单主画面：海报横版、竖版，易拉宝终端物料：侧牌货架插卡跳跳卡挂条挂袋堆头吊旗礼品：环保袋钥匙扣派发装推广总结推广总结植入式推广植入式推广, ,增加新品的曝光率，增加品牌认知增加新品的曝光率，增加品牌认知线线上上线线下下: :校校园园推广活推广活动动线线下下: :特殊渠道品牌渗透特殊渠道品牌渗透线线下下: :终终端促端促销销迷糊时刻迷糊时刻, ,纸要可爱纸要可爱新品上市，聚焦校园人群，新品上市，聚焦校园人群，抢先渗透，建立新品认知。抢先渗透，建立新品认知。配合有力的产品促销形式配合有力的产品促销形式促进新品上市时期的销量促进新品上市时期的销量捆绑、买赠促销活动捆绑、买赠促销活动配合主题配合主题, ,达到整体效果。达到整体效果。锁准目标人群最喜欢的地锁准目标人群最喜欢的地方，增加品牌露出信息。方，增加品牌露出信息。增加产品认知度及好感度增加产品认知度及好感度借助冬已现有活动资源借助冬已现有活动资源, ,进行植入式推广进行植入式推广, ,增加新品增加新品的曝光率，传递品牌迷糊、的曝光率，传递品牌迷糊、可爱的形象。可爱的形象。线线下下: :资资源利用源利用与与植入植入
