1、区域种植业产业链电商企业区域种植业产业链电商企业【目录】【目录】农村电商-农业电商-农资电商行业痛点与需求农家宝介绍发展成果融资计划具体运营农村电商和农业电商发展前景2015年11月9日，国务院发布关于促进农村电子商务加速发展的指导意见，提出了包括加强政策扶持、鼓励和支持开拓创新在内的推动农村电商发展七大政策措施。国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。一、浙江遂昌模式一、浙江遂昌模式综合服务商综合服务商+网商网商+传统产业传统产业2013年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”。所谓“遂昌模式”，就是以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发展
2、，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的发展。（一）做法。该模式的核心是“综合服务商”。即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，其主要职能为制定并推行农林产品的产销标准；统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销；统一仓储，为网络分销商的订单统一发货并提供售后服务。（二）启示。“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用，其通过“统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装”等零成本开店的运营服务，使看似无序的“农产品”向“商品”变身有了规范，而且降低了网商的技术和资金门槛，使网商实现零库存经营。二、浙江丽水模式二、浙江丽水模式区域电商服务中心
3、区域电商服务中心+青年网商青年网商丽水是国内农村电商发展最好的地方之一，9个县(市、区)中就有7个入围“全国电商百佳县”。截至2014年末，丽水有8349家网店，2.2万从业人员，全年销售额达38亿元，同比增长89.94%，高于浙江省平均增速54个百分点。（一）做法。青年创业+基地。鼓励农村青年互联网创业，构建“一核八心”电子商务集聚区，建立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。2015年上半年，创业园入驻600余家电商企业，同比增长66%，青年从业人数达2600余人。团委帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给信用村发放3000万元贷款，主要用于解决农村电商发展资金瓶颈。（二）启示
4、。丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，通过政府服务与市场的有效结合，吸引大量人才和电商主体回流取得成功。三、吉林通榆模式三、吉林通榆模式生产方生产方+电商公司电商公司通榆电商项目于2013年10月启动，在短短一年时间内，被阿里巴巴看中，作为全国第三个农村淘宝的试点县纳入了“千县万村”的发展战略。（一）做法。成立电商公司。2013年末，在吉林通榆地方政府的支持和参与下，由社会力量投资成立了一家电商公司。该公司的主要职能就是整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），经淘宝平台销售。公司注册统一的品牌，统一包装、销售和服务。（二
5、）启示。政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业，进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的发展四、河北清河模式四、河北清河模式专业市场专业市场+电子商务电子商务“清河模式”是我国电商集群发展的一种典型模式，与专业市场的带动密不可分。（一）做法。建成新百丰羊绒(电子)交易中心。吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易。建立b2c模式的“清河羊绒网”、o2o模式的“百绒汇”网，100多家商户在此平台设立网上店铺。实施品牌战略。清河有12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企
6、业跻身“中国羊绒行业百强”。（二）启示。由于有强大的传统产业和专业市场作支撑，清河羊绒电商的商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力强。五、陕西武功模式五、陕西武功模式集散地集散地+电子商务电子商务2013年以来，陕西省武功县确立了“建设西北电子商务第一县”目标，探索“买西北、卖全国”的营销模式。（一）做法。以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营。园区不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产品。以人才为支撑。搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及
7、个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。（二）启示。由于武功县的“铁公机”优势明显，对电子商务的物流、供应链等方面产生很强的支撑。同时，政府思路明确，搭建了各项平台，并给予各种扶持政策，使农村电子商务得到较好发展。六、六、“货通天下农商产业联盟货通天下农商产业联盟”模式模式农产品供应商农产品供应商+联盟联盟+采购企业采购企业“货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于b2b的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。（一）做法。通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。通
8、过交易平台运营管理，有效匹配农产品需求和供给。在实际交易中，平台不仅为供需双方提供订单撮合、拍卖销售、委托采购、支付结算等交易服务，还根据销售方需求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交易流程。通过提供社会化服务，整合生产、加工、销售产业链。例如，定向为会员企业提供农产品信息、种养技术、加工技术、农资保障、管理咨询服务等。（二）启示。农商产业联盟模式在整合农业产业链、降低市场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和服务的社会化等方面，具有积极意义。农资电商存在农资电商存在“痛点痛点”关于农资电商遇冷的原因，第一个观点是：如果只是简单地卖农资，这样的平台不会坚持多久。理由非常简
9、单，购买农资只是农业生产中的一个环节而已，对农民而言，比购买农资更重要的事情还有很多，排在第一位的便是农技服务。传统渠道经过多年沉淀已经足够成熟，如果单纯的卖产品，农资电商并不具备明显的比较优势。以网络而言，如今农资网点已经遍布农村，强大的物流可以保证农民在最短时间内买到想要的农资产品;以服务而言，如今的农资经销商都已经将肥料送到农民的田头了。因为市场监管和商业逐利的因素，传统渠道没有解决好农民最需要的技术服务和指导，这是传统渠道痛点，但遗憾的是，农资电商截至目前似乎也没有摸索出有效的模式。多数电商平台将产品销售定位为运营核心，作为一种商业行为，固然无可厚非，但农资的特殊性决定了产品远没有服务
10、重要，如果农资电商不能在农技服务上有所突破，农资电商只能成为剃头挑子一头热，上游忙得不亦乐乎，而农民却在一边冷眼旁观。痛点一：农技指导痛点一：农技指导近些年以土地流转为标志的规模农业兴起，可以预料，这将是中国农业中长期的发展趋势，不可逆转。农业生产其实是一项周期较长、回报较慢的投资活动，与一家一户分散的农业生产相比，在土地流转的背景下，现代农业对金融服务的需求将与日俱增。农资电商要吸引更多的农民，就必须瞄准他们的痛点，只有这样才能让农民感受到电商和互联网带来的新的价值。反观目前大的电商平台，无论是阿里、京东，都在围绕用户进行金融创新，以此作为增强用户黏性的手段。农资电商如果在进入服务上有所作为
11、和有所突破，就不愁平台热不起来，自然也就不愁农资卖不出去。痛点二：金融服务痛点二：金融服务农资电商绝不能局限于农资销售，如果将眼光放长远，笔者推测，未来那些真正能做大的平台一定会沿着农业产业链继续延伸，形成农业投入品下行和农产品上行的闭环生态系统。只有到那一天，农资电商的江湖地位才能真正确立，当然这个过程会非常艰难。最近几年，农产品价格低迷和销售难问题凸显，对农民而言，解决农产品卖难问题比解决农资购买过程中存在的问题更为迫切。应该说，互联网作为一种信息化工具，通过电商平台是能够实现产销用的高效对接的，从而解决这个农业增产增收遇到的最大瓶颈。以上所归纳的种种，概而言之，农资电商如果局限于单纯的售
12、卖农资，可能很难活到成功的那一天，一定要赋予平台多样化的服务功能，而且这些功能一定要直击农民和农业的痛点，创造出新的价值，这样才能真正让农民热起来。痛点三：农产品销售痛点三：农产品销售1、了解一些网购知识的农民、了解一些网购知识的农民他们可能在40岁左右，他们可能在大城市里打过工，也在家种过地，对于他们这个年纪，手机购物不是那么困难，即使是一点网购知识也不懂，毕竟还年轻，学习也没有那么困难。2、城市周边的农民、城市周边的农民他们的产品主要供给城里人，对移动互联网也比较了解，容易切入。他们也希望从农产品安全的角度来切入农资电商。城市里的人喜欢有滋味、安全的东西。3、30岁以下的年轻农民岁以下的年
13、轻农民这部分人对互联网一般都不陌生，有一定的了解，而且具备一定的学习能力，年轻的他们有冲劲有想法。如今国家也倡导农村人争做新型农民，未来这部分人将是农业电商的核心人员。我们相信只要我国电子商务法律、法规、标准体系不断完善，形成良好的农资电商营商环境。农资产品优质优价，农资电商抓住机遇，抢占先机，用服务赢得人心，农资电商就一定能可持续发展。农资电商的目标人群是那些？农资电商的目标人群是那些？农资电商的基础底座是农资电商的基础底座是O2O农资电商的天然缺陷农资电商的天然缺陷农资电商有两大天然缺陷，一是农村智能手机的低普及率，二是农民对农资技术服务的高度依赖。据我们初步调查，农村智能手机的普及率很低
14、，以老人机为主。农村智能手机普及率，低者为零，高者约30%。农村智能手机的使用者，大致有两类人：一是年轻人，但年轻人普通不是农资的购买者，农资购买者仍然以有经验丰富的中老年农民为主；二是对外交流比较多的农民，实际上是以农业为副业的人。所以，即使有智能手机，真正用于种地，用于商业的也很少。农村智能手机普及率低这个天然缺陷，带来的结果是电商直达消费者的极端困难。这是第一个天然缺陷。随着土地集中，农业机械替代人力现象越来越突出。农民购买农资，越来越依赖于农业机械和农技服务。虽然电商也号称能够提供“远程服务”，但可能离现场的体验式服务仍然有相当大的距离。这是农资电商的第二个天然缺陷。农资电商：去中心化
15、之争农资电商：去中心化之争城市电商，最初打的是废渠道的旗号，实行的是低价。所以，城市电商最早兴盛的行业，都是毛利相对比较高的行业，比如服装。电商在中国给我们一种印象，就是便宜，所以，价格成为电商目前揭不掉的标签。任何类型的电商，首先必须“入模”，即价格优势。农资电商的两大天然缺陷，决定了农资电商的一个悖论：废掉渠道，电商难做下去；利用渠道，好像又不符合电商的“标签”。农资电商已经在农资代理商和门店引起了恐慌，但鉴于农民智能手机普及率超低，所以，农资电商普遍采取了一个“折衷”办法代购。不仅农资电商在“代购”，淘宝做农村电商采取的也是“代购电商”，这可能是农村电商不得不走的“折衷”办法。那么，我们
16、回过头来问：代购难道不是新中间商吗？农资电商的争夺，难道不会再次变为对“代商人”的争夺吗？只要对“代购”的争夺越强烈，“代购”的门槛就会越来越高，并最终成为新的中间商。上述担忧不是没有根据。东北肥料销售，前几年一直在搞“经纪人”制度，经纪人最初是暗的，后来变成明的了。同时，对经纪人的争夺也激烈了，代价也更大了。当然，经纪人的出现，东北化肥销售变成了“批零一体化”。农资电商：农资电商：O2O才是正道才是正道既然农资电商废渠道商的同时，又在新建渠道。所以，做农资电商必须承认，中间商是必不可少的，与其新建，不如就地利用。在城市，O2O是线上线下打通，分别利用优势；在农村，O2O可能有所变化，能利用线
17、上则利用线上，能利用线下则利用线下。农资电商，既不能在智能手机普及率低的情况下强行突然，也不能等待手机的普及，所以，提前介入，随着智能手机的普及，逐步提高线上比例，可能是最佳策略。既然农资电商的主流应该是O2O，那么就完全可以利用现有渠道。所以，先废传统渠道，再建新渠道，似乎是多此一举。农资农资O2O：先把盘子做大：先把盘子做大对于电商，有人认为是一种工具，离开互联网就做不成。还有人认为，互联网是一种思维模式，没有互联网照样可能有互联网思维。在农资电商领域，互联网思维可能比互联网本身更重要。毕竟，农村互联网普及率比较低。农资O2O，必须压缩渠道空间，比如原来厂家、商家、门店是三家，现在能否成一
18、家，比如诺普信的田田圈，现在就是这种思维。这三家在线上融为一体，本质上就像一家，共同为农户服务，让农户受益。比如，原来厂家毛利20%，商家毛利20%，门店毛利30%，农户购买的农资，整体毛利超70%，现在“厂家商家门店”三方作为O2O的一方，如果把三方整体毛利降为40%，但销量增加3倍，那么整体收益仍然很高，但农户却因此受益。农资电商，O2O是个底座。只要O2O把整体盘子做大了，那么，B2B电商就有了流量来源。或者，在O2O的基础上，把品牌农业，把农资金融嫁接上去，就顺理成章了。农资痛点种植业痛点一、农业行业痛点一、农业行业痛点服务质量差，服务效率低，资源浪费大种植技术和种植的现代化水平落后行
19、业信息互通体系不健全，增产未必增收市场需求市场需求 农业电商农业电商1010万亿级市场万亿级市场B2BB2B农产品农产品5 5万亿万亿B2BB2B农资农资2 2万亿万亿食材配送食材配送3 3万亿万亿休闲农庄等二、农家宝介绍二、农家宝介绍主营业务主营业务农家宝农家宝定位：区域种植业电商部分产业链服务商定位：区域种植业电商部分产业链服务商 销售服务销售服务农业技术培训农业资讯免费服务免费服务农机/农业设施农药化肥农业社会化农业社会化服务服务飞机洒农药运营模式运营模式赢利模式赢利模式农资及农农资及农业设施交业设施交易易农业社会化服务农业社会化服务收入收入广告收入广告收入 使命与价值使命与价值 降低农
20、业生产成本提升降低农业生产成本提升农民经济效益农民经济效益提高农业产业效率提高农业产业效率完善农业服务体系完善农业服务体系竞争与机遇竞争与机遇县级运营中心县级运营中心2家，镇级服务网点家，镇级服务网点9家。家。用户数：用户数：2000户户；日最高；日最高PV：941；日最高；日最高IP：156；微信粉丝：；微信粉丝：1000+四、发展成果四、发展成果发展成果发展成果2016年达成与江西省农业厅合作，共建益农信息社农业生产资料厂家500余家2000余款农资商品完备的商品结构完备的商品结构成熟的农资供应链成熟的农资供应链28第一阶段第一阶段2015.12-2018.12第二阶段第二阶段2018.1
21、2-2020.12第三阶段第三阶段2020.12-2022.12区域品牌农业全产业链电商全国品牌农业全产业链电商区域品牌农业部分产业链电商发展规划发展规划具体运营具体运营-永修虬津点永修虬津点农家宝直营店，农家宝直营店，2015.5开业，店长一名，店员一名。开业，店长一名，店员一名。企业化管理-系统化运营统一构建完整健全的上游供应链-协同上游资源进行示范实验，新品推广，开发客户完整有序的产品及品牌推广方案-定期不定期产品及品牌广活动高效管理机制人尽其能、人尽其职现代化数据管理平台-运营高效精准、降低运营成本农药农药化肥化肥种子种子农业机农业机械械大棚大棚经营品种经营品种滴灌滴灌农业技农业技 术
22、培训术培训机械化机械化 作业作业配方配方 施肥施肥专业专业 诊断诊断客户客户档案档案农业技术服务农业技术服务标准化经营标准化经营我们将所有商品我们将所有商品贴上标签、内容、贴上标签、内容、价格、基本性能价格、基本性能描述描述个性化服务个性化服务例如：稻飞虱在水例如：稻飞虱在水稻苗期稻苗期分蘖分蘖拔拔节节破口破口齐齐穗分穗分别用什么药物，如别用什么药物，如何进行轮换。何进行轮换。我们还将您所在区域的农作物用肥用药，我们还将您所在区域的农作物用肥用药，列个简易销售说明，您只要对号入座，列个简易销售说明，您只要对号入座，方便您进行销售。方便您进行销售。快捷支付服务快捷支付服务我们支持网银转账我们支持
23、网银转账-如果您愿意通过网上支如果您愿意通过网上支付，我们有可能为您申付，我们有可能为您申请到政府补贴。请到政府补贴。我们将教您如何办理网我们将教您如何办理网上银行及转账功能上银行及转账功能免费提供免费提供农药陈列货架农药陈列货架代购点招牌代购点招牌店内展板店内展板各类上游资源各类上游资源免费示范实验免费示范实验政府补贴政府补贴优先农产品订优先农产品订单单农业技术培农业技术培训名额训名额免费服务免费服务您还有什么您还有什么可担心的？可担心的？机会停留的机会停留的时间很短。时间很短。增值服务-无人机植保-农业3.0时代、农业AI时代的主力军永修虬津店运营数据分析客户数：客户数：562个个单次购买数：562重复购买率：92%投资额：50万销售额：626300元运营成本：15万净利润：3万
