1、1市场营销综合实训温州职业技术学院工商系易淼清市场营销综合实训市场营销综合实训2市场营销综合实训市场营销综合实训 在通过模拟一般公司设立及运作过程的基础上，借助功能强大的决策分析型对抗实战软件和真实公司的运作来开展营销管理技能的综合实战训练。通过本课程的学习，学生可以形成系统的营销知识体系和熟练运用公司日常运作的各项营销管理能力，使学生能够快速对接即将面对的工作岗位，并为以后的职业空间提升奠定基础。课程目标设计课程目标设计3市场营销综合实训市场营销综合实训能力训练体系图能力训练体系图模拟公司实训模拟公司实训专业软件实训专业软件实训企业顶岗实训企业顶岗实训（蓝星商务（蓝星商务）系统支撑技能支撑背
2、景支撑强化技能认知强化技能实战营销综合实训多元化模式体系图营销综合实训多元化模式体系图强化理论指导4任务任务1 营销模拟公司成立实训营销模拟公司成立实训1.1 1.1 实训宣导实训宣导1.2 1.2 市场调查市场调查1.3 1.3 模拟公司注册成立模拟公司注册成立1.6 1.6 公司成立总结评估公司成立总结评估1.4 1.4 商业计划书撰写商业计划书撰写1.5 1.5 公司架构与制度设计公司架构与制度设计市场营销综合实训市场营销综合实训5任务任务2 营销模拟公司对抗经营营销模拟公司对抗经营2.1 2.1 软件熟悉软件熟悉2.2 2.2 市场分析与产品策略操作市场分析与产品策略操作2.3 2.3
3、 广告策略与定价策略操作广告策略与定价策略操作2.4 2.4 促销、渠道与服务策略操作促销、渠道与服务策略操作2.5 2.5 销售竞赛销售竞赛市场营销综合实训市场营销综合实训6任务任务3 企业顶岗实训企业顶岗实训3.1 3.1 网络营销市场分析网络营销市场分析3.2 3.2 开发产品供应商开发产品供应商3.3 3.3 产品包装与宣传资料整理产品包装与宣传资料整理3.4 3.4 产品推广与销售产品推广与销售3.5 3.5 实训总结实训总结市场营销综合实训市场营销综合实训7任务任务1 营销模拟公司成立实训营销模拟公司成立实训1.1 1.1 实训宣导实训宣导1.2 1.2 市场调查市场调查1.3 1
4、.3 模拟公司注册成立模拟公司注册成立1.6 1.6 公司成立总结评估公司成立总结评估1.4 1.4 商业计划书撰写商业计划书撰写1.5 1.5 公司架构与制度设计公司架构与制度设计市场营销综合实训市场营销综合实训8模拟公司教学主要内容模拟公司教学主要内容1.1 实训宣导实训宣导模拟公司教学法概念模拟公司教学法概念模拟公司教学法基本要素模拟公司教学法基本要素模拟公司教学法特点模拟公司教学法特点模拟公司教学法实施模拟公司教学法实施互动化实习方式具体实施互动化实习方式具体实施模拟公司岗位群的设立模拟公司岗位群的设立模拟公司类型的确定模拟公司类型的确定创业策划阶段具体实施创业策划阶段具体实施9模拟公
5、司教学法模拟公司教学法商务模拟教学法商务模拟教学法 在教学过程中，在教学过程中，受训人员成为整个受训人员成为整个教学的中心，是学教学的中心，是学习的主体，教师成习的主体，教师成为模拟公司的咨询为模拟公司的咨询或顾问。或顾问。这一教学模式强调这一教学模式强调“在在做的过程中做的过程中”的教学理的教学理念念 它在仿真的商务环境它在仿真的商务环境中，由受训人员自主地中，由受训人员自主地组建公司并作为公司雇组建公司并作为公司雇员开展工作，公司的业员开展工作，公司的业务运作可以模拟一家真务运作可以模拟一家真实的企业来进行实的企业来进行另另 外外 教与学的体教与学的体系、内容均系、内容均按真实企业按真实企
6、业的操作方式的操作方式和运作过程和运作过程来进行来进行惟有惟有资金资金与与货物货物是假想是假想的的12341.1 实训宣导实训宣导10模拟公司教学法模拟公司教学法的基本要素的基本要素3 受训者受训者 是商科类专业毕业实习的在是商科类专业毕业实习的在校学生，同时他们也是整个模校学生，同时他们也是整个模拟公司教学过程中的主体。拟公司教学过程中的主体。模拟实验室的建立模拟实验室的建立 学校要根据学生的专业配备学校要根据学生的专业配备相关的实验室、相关的各种相关的实验室、相关的各种软硬件设施，以及模拟公司软硬件设施，以及模拟公司所需要的日常办公用品等。所需要的日常办公用品等。1实训指导人员实训指导人员
7、 由受过培训的毕业实习指导由受过培训的毕业实习指导教师担当、也可以是合作企业教师担当、也可以是合作企业派来的咨询者或顾问担当。派来的咨询者或顾问担当。4与赞助公司的合作与赞助公司的合作 赞助公司是现实社会中的赞助公司是现实社会中的一个相关的真实企业，模拟一个相关的真实企业，模拟公司业务数据的建立可以向公司业务数据的建立可以向合作的赞助公司得到，经营合作的赞助公司得到，经营模式也可以参照赞助公司。模式也可以参照赞助公司。2仿真的商务环境仿真的商务环境 各所学校建立的各个公司之各所学校建立的各个公司之间联络的一座桥梁，只有这种间联络的一座桥梁，只有这种仿真的虚拟商务平台才可以使仿真的虚拟商务平台才
8、可以使所有模拟公司如同真正的公司所有模拟公司如同真正的公司一样正常运转。一样正常运转。12341.1 实训宣导实训宣导11表现在实训教学内容和就业目标要求高度一致模拟公司教学法的特点模拟公司教学法的特点受训者实训期间，可获得多种职业通用的知识和经验，可在提高专业能力的同时，明显地提高社会适应能力。注重技能，以“用”促学，从做中学，边“用”边学受训者可以在模拟公司扮演几种职业角色，以个别化方式接受实训指导。受训者相互合作,共同解决实际问题;解决问题的过程，也是受训人员获得相关实践技能、实践经验的过程，是对受训者自主学习、创新学习能力的培养过程。模拟公司教学法能够使受训者在受训过程中具有强烈的学习
9、自主性和学习愿望。应用特点跨职业特点职业特点受训者角色特点受训者合作特点受训者自主性特点教师的角色发生转换的特点教师在模拟公司教学法中，从传统教学模式中的知识传授者成为一个咨询者或者指导者。12341.1 实训宣导实训宣导12模拟公司教学法的实施模拟公司教学法的实施为学生实训提供一个为学生实训提供一个商务环境平台商务环境平台模拟公司互动化模拟公司互动化实习方式的形成实习方式的形成商科类学生实训商科类学生实训的需要的需要众多注册公司的众多注册公司的 共同参与共同参与中国商务中国商务 模拟中心模拟中心1 12 23 34 4让学生在模拟商务环境激烈竞争让学生在模拟商务环境激烈竞争的的实战中得到锻炼
10、实战中得到锻炼使学生学到实用的知识、为使学生学到实用的知识、为找工作打下坚实的基础找工作打下坚实的基础12341.1 实训宣导实训宣导13模拟公司实训具体实施模拟公司实训具体实施银行验资银行验资工商注册工商注册工商登记工商登记税务登记税务登记创业策划阶段创业策划阶段第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段企业登记阶段企业登记阶段企业运营阶段企业运营阶段实习动员实习动员组织工作组织工作指导工作指导工作网上运营网上运营虚拟运作虚拟运作指导工作指导工作评阅与成绩的确定评阅与成绩的确定1.1 实训宣导实训宣导14第一阶段：创业策划阶段第一阶段：创业策划阶段教师对学生进行教师对学生进行实习动
11、员实习动员、组织工作组织工作、指导学生、指导学生进行创意设计、前期市场调查、商业计划书制作、进行创意设计、前期市场调查、商业计划书制作、部门岗位设定等部门岗位设定等1.1 实训宣导实训宣导15对进入模拟公司实习的学生进行分组对进入模拟公司实习的学生进行分组实习动员实习动员 组织工作组织工作12345671.1 实训宣导实训宣导16 首先由学生自主的寻找合作伙伴首先由学生自主的寻找合作伙伴（专业院系或相关院系导师及学生）（专业院系或相关院系导师及学生） 其次、要与导师、合作伙伴之间其次、要与导师、合作伙伴之间磋商，讨论研究应组建何种类型的模磋商，讨论研究应组建何种类型的模拟公司，并决定公司名称、
12、企业法人、拟公司，并决定公司名称、企业法人、营业范围、注册资本、企业类型等。营业范围、注册资本、企业类型等。 再次、不同的模拟公司类型对注再次、不同的模拟公司类型对注册资本将会有不同的最低限额，各院册资本将会有不同的最低限额，各院校的模拟公司可分为三类、如：生产校的模拟公司可分为三类、如：生产经营型公司、商业型公司、服务型公经营型公司、商业型公司、服务型公司。司。 公司成员、公司成员、公司类型、注公司类型、注册资本等确定册资本等确定后上报实习指后上报实习指导教师处，由导教师处，由实习指导教师实习指导教师对没有进行分对没有进行分组的学生进行组的学生进行分组。分组。模拟公司成员组建模拟公司成员组建
13、模拟公司类型确定模拟公司类型确定注册资本的投入注册资本的投入1.1 实训宣导实训宣导17模拟公司岗位群的设立生产经营型生产经营型模拟公司模拟公司总经理室总经理室销售部销售部生产部生产部财务部财务部采购部采购部生产运营部生产运营部信息部信息部人力资源部人力资源部商业型公司商业型公司服务型公司服务型公司岗位群的设立要遵循以下原则岗位群的设立要遵循以下原则1、精简的原则、精简的原则2、责、权、利相结合的原则、责、权、利相结合的原则3、统一的原则、统一的原则4、高效的原则、高效的原则“精精”指人员精干、指人员精干、“简简”指机构简化；指机构简化；“责责”指责任、起约束的指责任、起约束的作用；权指权利、
14、履行职作用；权指权利、履行职责的保证；责的保证；“利利”指利益、指利益、起激励的作用；起激励的作用；统一、指：目标、命令、统一、指：目标、命令、规章制度；规章制度；高效是战斗力强、团结严高效是战斗力强、团结严谨的团队，使工作高效的谨的团队，使工作高效的开展。开展。12345671.1 实训宣导实训宣导18生产经营型公司生产经营型公司服务型公司服务型公司商业型公司商业型公司模拟公司类型的确定模拟公司的分类模拟公司的分类1.1 实训宣导实训宣导19模拟公司注册资本的投入 创业团队要根据供应链分配创建相应的模拟公司，根据模创业团队要根据供应链分配创建相应的模拟公司，根据模拟公司的性质、规模筹措创业资
15、金，具体创业资金范围如下：拟公司的性质、规模筹措创业资金，具体创业资金范围如下：300万万1000万万5000万万具体初始资金的确定要符合现实市场规律，上下浮动范围不得超过具体初始资金的确定要符合现实市场规律，上下浮动范围不得超过20%。次大型公司次大型公司中型公司中型公司大型公司大型公司小型公司小型公司（包含（包含300万万）12345671.1 实训宣导实训宣导20第二阶段：企业登记阶段第二阶段：企业登记阶段1231.1 实训宣导实训宣导21模拟模拟公司公司创办创办步骤步骤第七步第七步 工商登记成功，进行税工商登记成功，进行税务登记务登记. .第六步第六步 验资成功，填写验资成功，填写公司
16、公司设立登记书设立登记书，订立，订立公司公司章程章程第三步第三步 团队分工完毕，各司其团队分工完毕，各司其职，请去职，请去工商管理局工商管理局，开始，开始工商登记工商登记- -预名称核准预名称核准. .第二步第二步 认证通过后，进行认证通过后，进行团队分团队分工工（队长进行分工，队员可（队长进行分工，队员可查看）查看）第八步第八步分配具体运营权限分配具体运营权限. .第四步第四步 去您所属的银行存入初去您所属的银行存入初期资本，到会计事务所获得期资本，到会计事务所获得验资报告验资报告。第五步第五步 验资信息由您的指导教验资信息由您的指导教师师确认确认第一步第一步 去组建创业团队去组建创业团队.
17、 .提交初提交初步创业计划书步创业计划书. . 平台注册步骤平台注册步骤1231.1 实训宣导实训宣导22公司成立操作流程学生学生完成加盟完成加盟 商务模拟中心商务模拟中心发放临时编号发放临时编号工商局工商局会计师事务所会计师事务所税务局税务局创建公司注册创建公司注册商业银行商业银行开户存入货币资本开户存入货币资本开具开具验资报告验资报告开具征询函开具征询函批批准准公公司司成成立立税务登记、纳税申报、税金缴纳税务登记、纳税申报、税金缴纳123登记号登记号1.1 实训宣导实训宣导23指导教师操作流程及指导内容教师指导内容：教师指导内容：1、企业（公司）名称预先核准申请书企业（公司）名称预先核准申
18、请书 的填写的填写2、公司设立登记书公司设立登记书 的填写的填写3、公司章程公司章程 的设立的设立4、创业计划书创业计划书的编写的编写5、纳税登记纳税登记环节的指导等等环节的指导等等1231.1 实训宣导实训宣导24第三阶段：企业运营阶段第三阶段：企业运营阶段1.1 实训宣导实训宣导25第一阶段第二阶段第三阶段学生招投标操作流程指导教师需要指导内容（模拟公司）招标方（模拟公司）招标方完成招标项目申请（上传标书）完成招标项目申请（上传标书）招投标平台招投标平台（模拟公司）投标方（模拟公司）投标方完成标书上传下载（投标报名）完成标书上传下载（投标报名）批准批准所有模拟公司所有模拟公司发布：招标预告
19、发布：招标预告招标公告招标公告中标公告中标公告评评 标标1、标书的书写、标书的书写2、招投标技巧、招投标技巧3、招投标规则、等等、招投标规则、等等1.1 实训宣导实训宣导26第一阶段第二阶段第三阶段学生交易操作流程指导教师需要指导内容（模拟公司）买家（模拟公司）买家查询商品进行订货（提交订单）查询商品进行订货（提交订单）交易平台交易平台填写订购数量、金额、付款、收货填写订购数量、金额、付款、收货（模拟公司）卖家（模拟公司）卖家交易交易查询订单、补充订货信息、确定收款、发货查询订单、补充订货信息、确定收款、发货违约违约交易交易评价与仲裁平台评价与仲裁平台填写仲裁协议、仲裁书、缴纳处理费用填写仲裁
20、协议、仲裁书、缴纳处理费用受受理理仲仲裁裁各种能力的培养、采购技巧、仲裁书书写、交易流程、仲裁流程等等各种能力的培养、采购技巧、仲裁书书写、交易流程、仲裁流程等等1.1 实训宣导实训宣导27第一阶段第二阶段第三阶段学生实习结束操作流程指导教师需要指导内容所有模拟公司所有模拟公司商业银行商业银行公共服务平台公共服务平台评价与仲裁平台评价与仲裁平台还本付息还本付息提交资产负载表、现金流量表提交资产负载表、现金流量表评价、打分、公布成绩评价、打分、公布成绩优胜者进行奖励、发放实习证明、相关证书优胜者进行奖励、发放实习证明、相关证书现金流量表、资产负债表的填写、为实习学生打分、进行评价等等现金流量表、资产负债表的填写、为实习学生打分、进行评价等等1.1 实训宣导实训宣导281.1 实训宣导实训宣导本次课的操作任务本次课的操作任务操作1：进行分组，5个人组成一个小组，考虑到 合作性，由同学们自主决定。操作2：确立公司的行业范围，初步确定为鞋服操作3：各小组商定公司的名称。操作4：代表作2分钟的公司筹备汇报。291.1 实训宣导实训宣导课后作业： 请拟定针对企业经营背景调查的工作思路和方法
