1、第第6 6课课 品种与数量洽谈品种与数量洽谈一、订货一、订货小五金小五金清单清单：想要预订的产品的目录：想要预订的产品的目录久享盛誉久享盛誉：很长时间都很有名，很长时间都享有很好的名声。：很长时间都很有名，很长时间都享有很好的名声。名牌名牌货货：有名的品牌的货物。：有名的品牌的货物。牌：比如牌：比如Snake BrandSnake Brand（蛇牌）（蛇牌）808808牌抽屉锁牌抽屉锁三角牌不锈钢餐具三角牌不锈钢餐具生锈生锈555555指甲刀指甲刀矛牌剪刀矛牌剪刀脱销脱销：商品卖完了以后，还有很多人要买，可是没有：商品卖完了以后，还有很多人要买，可是没有了，商品不够卖了。了，商品不够卖了。千家
2、万户千家万户：每一家每一户。：每一家每一户。日用日用必需品必需品：每天都要使用的东西，生活中必不可少：每天都要使用的东西，生活中必不可少的物品。的物品。薄利薄利：很少的利润，挣到的钱很少。：很少的利润，挣到的钱很少。资金资金：经营工商业的本钱。：经营工商业的本钱。转向转向：改变方向。：改变方向。获利大获利大：得到的利润很大。：得到的利润很大。货源货源：货物的来源。：货物的来源。空前空前：以前从来没有的。：以前从来没有的。短缺短缺：不够，不足。：不够，不足。供不应求供不应求：货物的供应不能满足需求。：货物的供应不能满足需求。主顾主顾：顾客。：顾客。老主顾老主顾：常常来买东西的顾客。：常常来买东西
3、的顾客。稳定稳定：平稳，一直不变。：平稳，一直不变。质量稳定质量稳定：质量一直是那：质量一直是那样，没有变。样，没有变。供货有保证供货有保证：保证供应的货物质量很好。：保证供应的货物质量很好。价格从优价格从优：价格可以给高一些。：价格可以给高一些。第一流第一流：最好的。：最好的。款式款式：样式，商品的样子。：样式，商品的样子。尽量尽量：用最大努力。：用最大努力。配套配套：把不同的商品放在一起成为一套。：把不同的商品放在一起成为一套。优惠条件优惠条件：优惠的要求。：优惠的要求。参照参照：参考，按照。：参考，按照。参照国际市场行情参照国际市场行情：看一看国际市场的行情好不好，：看一看国际市场的行情
4、好不好，按照这个行情优惠。按照这个行情优惠。按质论价按质论价：按照质量的好坏来决定价格。：按照质量的好坏来决定价格。优质优价优质优价：质量很好，价格也让人满意。：质量很好，价格也让人满意。合理合理：有道理的，可以接受的。：有道理的，可以接受的。相当相当和和差不多，配得上。差不多，配得上。比较比较起订量起订量：最小的订货量，从这个量开始订货，不：最小的订货量，从这个量开始订货，不能比这个量更少了。能比这个量更少了。史密斯要订那些小五金方面的货？史密斯要订那些小五金方面的货？他要订他要订808808牌抽屉锁、三角牌不锈钢餐具、牌抽屉锁、三角牌不锈钢餐具、555555指甲刀指甲刀和矛牌剪刀。和矛牌剪
5、刀。陈其然为什么说陈其然为什么说“恐怕很难让史密斯先生满意恐怕很难让史密斯先生满意”？因为小五金虽是千家万户的日用必需品，却又是因为小五金虽是千家万户的日用必需品，却又是薄利商品。近几年，厂家纷纷把资金转向获利大薄利商品。近几年，厂家纷纷把资金转向获利大的商品生产，如电脑、的商品生产，如电脑、DVDDVD机、手机之类，不愿机、手机之类，不愿生产小五金。小五金货源空前短缺，供不应求。生产小五金。小五金货源空前短缺，供不应求。史密斯先生有没有说具体优惠条件呢？史密斯先生有没有说具体优惠条件呢？没有。没有。因为史密斯先生一要参照国际市场行情，而要按质论价。因为史密斯先生一要参照国际市场行情，而要按质
6、论价。陈其然的要求是什么？陈其然的要求是什么？必须保证相当的起订量。必须保证相当的起订量。二二 、订货量、订货量毛尖茶毛尖茶上等：质量高的，非常好的。歉收歉收 ：收成比往年减少了。比如：往年收成：收成比往年减少了。比如：往年收成40004000吨，吨，今年只有今年只有30003000吨，就是歉收了。吨，就是歉收了。歉收歉收丰收丰收供应供应：提供（货物）。：提供（货物）。老关系老关系：关系很密切。：关系很密切。优先优先：把一件事放在别的事之前。：把一件事放在别的事之前。优先照顾我们再增加优先照顾我们再增加100100箱箱：照顾我们，先给我们：照顾我们，先给我们100100箱。箱。乌龙茶乌龙茶滞销
7、：以前的货物没有卖完剩下了。滞销：以前的货物没有卖完剩下了。滋补品滋补品疗效疗效：治病的效果。：治病的效果。深受深受：深深地受到。：深深地受到。弥补弥补：补上，补偿。：补上，补偿。总成交额总成交额：成交时的货物数量一共有多少。：成交时的货物数量一共有多少。美意美意：美好的心意。：美好的心意。陈其然打算供应史密斯多少箱毛尖茶？陈其然打算供应史密斯多少箱毛尖茶？600600箱。箱。最后毛尖茶的订货量是多少？最后毛尖茶的订货量是多少？650650箱。箱。陈其然后来给史密斯推荐的一种茶是什么？陈其然后来给史密斯推荐的一种茶是什么？乌龙茶。乌龙茶。三、取消订货重信誉、守合同重信誉、守合同：重视信誉、遵守
8、合同。：重视信誉、遵守合同。谅解谅解：原谅、理解。：原谅、理解。萧条萧条：市场或者经济情况不好，不景气。：市场或者经济情况不好，不景气。锐减锐减：减少得又多又快。：减少得又多又快。承担巨大损失承担巨大损失承担承担：承受、负担。：承受、负担。损失损失：损坏的失去的东西。：损坏的失去的东西。好在好在：还好，好的一方面是：还好，好的一方面是。签约签约：同意合约并在合约上签字。：同意合约并在合约上签字。定盘定盘：确定价格。：确定价格。形势形势：情况。：情况。严峻严峻：严格、严重。：严格、严重。市场形势变得更加严峻市场形势变得更加严峻：市场的情况变得更加严重，越来越不：市场的情况变得更加严重，越来越不好
9、了。好了。采取采取：选择用：选择用措施措施：为了解决一个问题而使用的方法（一般都是比较大的问：为了解决一个问题而使用的方法（一般都是比较大的问题）。题）。瞬息万变瞬息万变：很短的时间里就发生了很多变化。：很短的时间里就发生了很多变化。转机转机：情况变好的机会、可能性。：情况变好的机会、可能性。冒风险冒风险：不怕风险，勇敢地试一试。：不怕风险，勇敢地试一试。充足充足：很多，完全可以满足要求。：很多，完全可以满足要求。货源充足货源充足货源短缺货源短缺礼尚往来礼尚往来在礼节上注重有来有往，对方来看望我，我也应该在礼节上注重有来有往，对方来看望我，我也应该去看望对方。这里是指互相订购货物。去看望对方。
10、这里是指互相订购货物。来而不往非礼也来而不往非礼也别人来拜访你，你却不去拜访他，这是不礼貌的。别人来拜访你，你却不去拜访他，这是不礼貌的。后来指别人对你做出了友善的事，比如说帮助你、后来指别人对你做出了友善的事，比如说帮助你、买你的东西，而你却不对他做友善的事，这是不礼买你的东西，而你却不对他做友善的事，这是不礼貌的。貌的。史密斯为什么打算取消与陈其然公司的订货？史密斯为什么打算取消与陈其然公司的订货？长时间以来，世界食糖市场持续萧条，需求锐减，这个星长时间以来，世界食糖市场持续萧条，需求锐减，这个星期，糖价跌到了一年来的最低点，一周内每吨跌了期，糖价跌到了一年来的最低点，一周内每吨跌了3.6
11、03.60美美元。如果我们按上周洽谈的合同进货，我们将承担巨大损元。如果我们按上周洽谈的合同进货，我们将承担巨大损失。失。陈其然对史密斯的要求怎么处理？陈其然对史密斯的要求怎么处理？陈其然：那好吧，我们同意你们的要求。为了保持我们之陈其然：那好吧，我们同意你们的要求。为了保持我们之间的贸易额，我们还有几种商品，货源充足，你们是不是间的贸易额，我们还有几种商品，货源充足，你们是不是能订购一批？能订购一批？货源货源 脱销脱销 短缺短缺 取消取消 成交额成交额 供货供货 充足充足 相当相当 不得已不得已 无论如何无论如何 供不应求供不应求 损失损失1 1、这是我们的订货清单，不知道贵公司能不能保证、
12、这是我们的订货清单，不知道贵公司能不能保证_? ?2 2、其实我们进货并不少，只是这些商品在我国太畅销了，所、其实我们进货并不少，只是这些商品在我国太畅销了，所以最近以最近_了。了。3 3、如果贵公司不能保证、如果贵公司不能保证_的起订量，那么我们就难以的起订量，那么我们就难以组织货源了。组织货源了。供货供货脱销脱销相当相当货源货源 脱销脱销 短缺短缺 取消取消 成交额成交额 供货供货 充足充足 相当相当 不得已不得已 无论如何无论如何 供不应求供不应求 损失损失4 4、我们是老关系、老主顾了，、我们是老关系、老主顾了，_也要照顾我们啊！也要照顾我们啊！5 5、贵公司确定了订货量以后，我们就马
13、上组织、贵公司确定了订货量以后，我们就马上组织_。6 6、由于市场行情变化，我们只好减少订货量，这实在是、由于市场行情变化，我们只好减少订货量，这实在是_的。的。7 7、很多厂家都把资金转向其它方面了，所以目前货源空前、很多厂家都把资金转向其它方面了，所以目前货源空前_。8 8、由于市场持续萧条，需求锐减，我们不得不、由于市场持续萧条，需求锐减，我们不得不_与与贵公司洽谈的订货。贵公司洽谈的订货。无论如何无论如何货源货源不得已不得已短缺短缺取消取消货源货源 脱销脱销 短缺短缺 取消取消 总成交额总成交额 供货供货 充足充足 相当相当 不得已不得已 无论如何无论如何 供不应求供不应求 损失损失9 9、我们愿意在别的商品供货商尽量弥补，保持、我们愿意在别的商品供货商尽量弥补，保持_不变。不变。1010、现在市场形势十分严峻，如果我们按合同进货，我们将、现在市场形势十分严峻，如果我们按合同进货，我们将承担巨大承担巨大_。1111、我们其他的商品货源都很、我们其他的商品货源都很_，你们能订购一批，你们能订购一批吗？吗？1212、现在小五金市场货源短缺，、现在小五金市场货源短缺， _ _。总成交额总成交额损失损失充足充足供不应求供不应求
