1、 2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用05毫米黑色字迹签字笔作答。 4合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备 选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1策划的基础是 A
2、目标 B资源 C信息 D创意 2保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是 A问题类 B明星类 C现金牛类 D瘦狗类 3产品开发的增长方式属于 A多角化增长 B一体化增长 C开放式增长 D密集式增长 4消费者信息是从电视、广播、报纸杂志等大众传媒体所获锝的，其来源应是 A商业来源 B公共来源 C个人来源 D经验来源 5企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以 求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是 A稳定型企业 B紧缩型企业 C增长型企业 D所有的企业6市场营销信息系统中最基本的子系统是 A内部报告系统 B营锵隧限系统 C营销调研系统D营
3、销决策支持系统7在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出 判断，这一做法是遵循市场营销预测的 A相关性原则 8连贯性原则 C类推性原则 D综合性原则8市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的 市场细分原则是 A差异性 B可衡量性 C可进入性 D效益性9在市场定位中，将自己产品的某些特点阋人们十分熟悉的东西联系起来，让人 们接受自己的产品，这一定位策略是 A根据产品特色定位 B根据特定的场合及用途定位 C根据追求的利益定位 D根据使用者的类型定位10维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施? A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期11在新
4、产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取 的对策是 A抓紧上市 B改进新产品 C开发市场 D放弃12根据经验判断法判断产品的生命儡期，如某一高档耐用品的普及率超过90， 该产品可能处于 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期13品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的 印象，这一品牌设计的要求是 A独特性 B通俗性 C简洁性 D艺术性14下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是 A礼品 B奢侈品 C智能手机 D电视机15某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取 的价格策略是 A声望定价策略 B撇脂定价策略 C满意定价策略
5、 D. 渗透定价策略16生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这 一渠道创新策略是 A垂直渠道 B水平渠道 C多元渠道 D网络渠道17推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法是 A好奇接触法 B产品接触法 C利益接触法 D问题接触法18下述不是直接出口的方式是 A合作组织 B利用国外经销商 C利用国外代理商 D设立驻外办事处19现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要 求体现的市场营销道德策划的基本原则是 A诚信原则 B负责原则 C公平原则 D互利原则20集声音、形象、音乐于体，及时迅速，感染力强，但针对性差，费用高的
6、 广告媒体是 A报纸 B广播 C互联网 D电视二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选 项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。21目前经常采用的包装策略主要有 A类似包装策略 B配套包装策略 C等级包装策略 D附赠品包装策略 E再使用包装策略22目标市场上的策略有 A市场细分策略 B市场定位策略 C无差异市场策略 D差异性市场策略 E. 密集性市场策略23企业文化的内容包括 A企业哲学 B企业价值观 C企业目标 D企业制度 E企业文化活动24影响广告预算制定的因素有 A产品生命周期 B目标市场的范捌 C市场竞争状况 D销售目标 E企
7、业财务条件25从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为 A企业面临的市场危机 B企业环境变化导致的危机 C企业内部的危机 D市场竞争导致的危机 E产品质量导致的危机 第二部分非选择题三、判断改错题：本大题共5小题，每小题5分，共25分。判断下列各题的正误， 正确的划上“”；错误的划上“x”，并改正错误。26基础策划是指对保证市场营销运作所必需的基础工作的策划，一方面包括市 场调研策划，另一方面包括企业战略策划。27人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，这就是所谓的选择性注意。28市场变化不是随机的、无序的，而是市场某些因素逐步变化造成影响的过程。29功能性公众是企业赖以生存和发展的重要条件，生存性公众包括政府、社会 公共事务机构、社区和股东。 30市场定位的实质是目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置 并留下值得购买的印象，以便吸引更多的潜在顾客。四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。31简述影响消费者行为的社会因素。32简述市场挑战者可供选择的主要进攻策略。33简述包装开发的基本过程。34简述广告创意的基本原则。35简述服务的分类。五、论述题：本大题共l小题，15分，36试述企业新增业务战略的策划。
