1、高级统计方法在市场研究中的高级统计方法在市场研究中的应用手册应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 1 -总目录总目录n因子分析（Factor analysis）n聚类分析（Cluster analysis）n对应分析（Correspondence analysis）n联合分析（Conjoint analysis）n多元回归分析（ Multiple Linear regressions analysis ）n逻辑回归分析（Logistic analysis）n判别分析（Discriminate analysis）高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计
2、方法在市场研究中的应用手册- 2 -目录目录n因子分析（Factor analysis）n因子分析的关键点n因子分析应用的领域和解决的典型问题n问卷设计形式n案例演示n聚类分析（Cluster analysis）n对应分析（Correspondence analysis）n联合分析（Conjoint analysis）n多元回归分析（ Multiple Linear regressions analysis ）n逻辑回归分析（Logistic analysis）n判别分析（Discriminate analysis）高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 3 -
3、因子分析的关键点因子分析的关键点因子分析是什么 因子分析是将多个实测变量转换为少数几个不相关的综合指标（因子）的多元统计方法因子分析能做什么 浓缩和提炼数据，以较少的几个因子反映原资料的大部分信息 寻求数据的基本结构，从原始数据中提取的几个因子分别从不同侧面反映某个事物 高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 4 -因子分析的关键点因子分析的关键点因子分析在市场研究领域应用的意义 在市场研究中往往会选择多个变量来描述某个事物，如果直接对观测变量进行分析就会增加问题分析的复杂性，而且分析结果的经济意义往往也难以解释 利用因子分析方法从若干观测变量中提取几个因子，再
4、对提取的因子做进一步的分析可以使结果更加清晰，也更易于解释高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 5 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题 因子分析在市场研究领域应用的越来越广泛。作为一种比较高级的统计分析技术，因子分析的结果不但可以直接揭示某些隐含的信息，还可以为其他很多分析提供支持 因子分析聚类分析 市场细分 n通过对提取的因子做聚类分析将受访者分成不同的人群n考察不同人群在人口、社会、经济学等方面的特征，为客户提供细分市场潜在用户的全方位信息，为客户在目标市场大展鸿图指明方向n市场细分能够帮助客户寻找并描述自己的目标市场。由于目标市场与普通市
5、场相比有更多的收益潜力，因此市场细分的研究意义重大高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 6 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题 因子分析回归分析 满意度研究n满意度研究需要设计变量数目众多、层次分明的满意度指标体系，为了使满意度研究问卷设计的合理、更科学，必须在满意度研究的预调查阶段对指标设置的合理性进行检验n进行因子分析可以发现哪些指标是可以从指标体系中剔除的，也可以考察指标的设置是否满足了设计初衷（即指标的分类是否合理）n根据因子分析的结果可以提取一些关键的指标进行竞争对手之间的比较，做到有的放矢n通过对提取的因子进行多元回归分析能够在调查
6、之初发现满意度研究的哪个环节是需要关注的重点高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 7 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题 因子分析知觉图 品牌研究n因子分析可以从研究品牌形象的诸多软性和硬性的特性中浓缩和提炼的出少数几个综合因素，使得品牌形象更加鲜明、独树一帜n因子分析的结果可以用定位图的方式呈现n在品牌形象研究方面，定性研究的方法应用的比较早也相对成熟，但是随着统计学的发展同时也为了适应市场研究领域不断提出的更新要求，定量研究的方法越来越多的应用在了品牌研究方面高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 8 -应用
7、领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题 因子分析相关性 忠诚度研究n因子分析可以从满意度研究的诸多因素中浓缩和提炼出几个互不相关的综合指标，它们反映了满意度研究不同侧面的内容，同时也涵盖了原有指标的大部分信息n把提取的因子和忠诚度的有关指标进行相关性的研究，我们可以发现那些有助于提高用户忠诚度的关键所在，从而使客户的工作更具有目标性n“继续使用、增加使用、推荐使用”是体现用户忠诚度的三个由低到高的层次，不同层次的忠诚表现会给企业增加不同程度的收益，因此忠诚度研究日益成为客户关注的问题之一；从而发现究竟是哪些因素影响了用户对某种产品或服务的忠诚度，成了市场研究领域的又一个目标高级统计方法在
8、市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 9 -问卷设计形式问卷设计形式n因子分析要求变量为等距变量影响购买某种药品的因素很同意同意说不好不太同意非常不同意1胃部不适并不严重，我会自己去药店购买药品服用543212我只服用一贯使用的胃药，其它的品牌我不会考虑543213如果某个新胃药的广告正在播放，我的病症符合它的适应症则会考虑自己购买服用543214我会询问周围的朋友/同事或家人吃哪种胃药比较合适543215如某种新的胃药起效迅速，而且没什么负作用，则会试试543216如果有药品派送，并符合我的病症，我会试用543217胃部不适我通常会去看医生，由医生开处方买药543218如
9、果我去药店自己买胃药，我会仔细询问营 业员，征求他的意见543219我买的胃药都能报销5432110 我一般服用一贯使用的胃药，如果知道有其它新的 胃 药我会考虑使用5432111 如果正在促销新的胃药产品，而且符合我的病症，则会试试效果5432112 我一般不太会去看医生或服药，因为不适来得快去得也快54321高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 10 -案例演示案例演示阅读提示：所演示的案例以上页的问题为基础 通过因子分析可以把原始变量浓缩为5个因子因子414%因子133%因子514%因子321%因子218%因子1：广告和促销的影响因子2：周围人和朋友的影
10、响因子3：疾病自身因子4：医生的影响因子5：报销手段的影响高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 11 -案例演示案例演示n通过因子分析还可以进行地区间的比较，如左图n从图中可以看出，广告和促销、医生及报销手段对上海人的影响明显高于对北京人的影响n相应的，周围人和朋友及疾病自身的情况对北京人的影响又明显高于对上海人的影响主要的影响因子-0.4-0.200.20.4F(1)F(2)F(3)F(4)F(5)北京上海因子1：广告和促销的影响 因子2：周围人和朋友的影响 因子3：疾病自身 因子4：医生的影响 因子5：报销手段的影响高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统
11、计方法在市场研究中的应用手册- 12 -目录目录n因子分析（Factor analysis）n聚类分析（Cluster analysis）n聚类分析的关键点n名词解释n聚类分析应用的领域和解决的典型问题n问卷设计形式及案例演示n对应分析（Correspondence analysis）n联合分析（Conjoint analysis）n多元回归分析（ Multiple Linear regressions analysis ）n逻辑回归分析（Logistic analysis）n判别分析（Discriminate analysis）高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用
12、手册- 13 -聚类分析的关键点聚类分析的关键点 无论是在自然科学领域还是市场研究领域，聚类分析的关键点通俗的讲就是“物以类聚”、“相似相融”。聚类分析能够把性质相似的属性或事物凝聚在一起，而与性质差异较大的属性或事物“保持距离”物以类物以类聚聚相似相相似相融融高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 14 -名词解释名词解释n聚类分析是根据事物彼此不同的属性进行辨认，将具有相似性的事物聚为一类，使得同一类的事物具有高度的相似性，不同类的事物之间具有很大的差异性n聚类分析根据分类对象的不同分为：样本聚类和变量聚类n样本聚类：对Case进行聚类n变量聚类：对Vari
13、able进行聚类variable1 variable2 variable3 variable4 variable5case1case2case3case4case5case6case7样本聚类变量聚类高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 15 -样本聚类的应用领域样本聚类的应用领域样本聚类样本聚类市场细分市场细分n在市场研究领域，样本聚类分析主要应用的方面是帮助我们寻找目标消费群体，划分出产品的细分市场n通过样本聚类可以描述出各细分市场的人群特征，有针对性的对细分市场的购买者行为进行研究，以便于客户有针对性的对目标消费群体施加影响，合理地开展工作n可以帮助客户
14、刻画市场空白点和机会点，从而选择产品试销市场，制定竞争策略高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 16 -样本聚类的应用领域样本聚类的应用领域 根据不同需要划分同类产品根据不同需要划分同类产品案例 将威士忌酒进行分类的一种比较传统的方式是按照威士忌酒的产地划分。但是知道了酒的产地却并不能知道她的味道，同一产地的酒往往有不同的味道 聚类分析解决了这个问题，它将不同产地的威士忌酒按照不同的品味进行了分类：如果你是个品酒的新手，聚类分析的结果可以告诉你哪些酒的味道是相似的，如果你是威士忌酒的收藏者，聚类分析的结果可以帮助你扩大收集相同或不同味道的酒高级统计方法在市场研
15、究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 17 -变量聚类变量聚类 Q14 -+-+ Q14 -+-+ Q17 -+ +-+ Q17 -+ +-+ Q16 -+ +-+ Q16 -+ +-+ Q18 -+-+ I I Q18 -+-+ I I Q19 -+ +-+ +-+ Q19 -+ +-+ +-+ Q20 -+ I I Q20 -+ I I Q15 -+ I Q15 -+ I Q27 -+-+ +- Q27 -+-+ +- Q28 -+ +-+ I Q28 -+ +-+ I Q26 -+ +-+ I Q26 -+ +-+ I Q24 -+-+ I I Q24 -+-+ I I Q
16、25 -+ +-+ Q25 -+ +-+ Q29 -+-+ I Q29 -+-+ I Q30 -+ +-+ Q30 -+ +-+ Q22 -+-+ I Q22 -+-+ I Q23 -+ +-+ Q23 -+ +-+ Q21 -+ Q21 -+变量聚类树形图 变量聚类与因子分析的不同之处在于：变量聚类中可以很清楚的看出某个变量与其他哪些变量的相似性比较大，与哪些变量凝聚成了一类高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 18 -变量聚类的应用领域变量聚类的应用领域变量聚类变量聚类满意度研究满意度研究n在满意度研究中，变量聚类可以帮助研究员划分基础指标的类别，明确每一
17、个被考察的商业流程是由哪些基础指标组成的n结合多元回归分析还可以判断所分的类别是否合理n通过变量聚类也可以在满意度研究的预调查阶段检验基础指标的设置是否合理，从而保障满意度研究整体的有效性和准确性高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 19 -变量聚类的应用领域变量聚类的应用领域变量聚类变量聚类竞争对手研究竞争对手研究n运用聚类分析对市场进行细分，可以了解各品牌在不同细分市场彼此之间的关系 如右图，10个品牌按照一定的原则被分组，从分组的情况中我们可以发现品牌之间关系的远近，它在一定程度上代表了品牌之间的竞争关系高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市
18、场研究中的应用手册- 20 -非常同意 同意说不准不太同意很不同意1. 奥运会将显著地提高中国的国际声望，树立良好的国际形象543212. 作为北京公民，我为奥运会在北京召开感到自豪543213. 只要能开好奥运会，即使影响我的生活、工作秩序也没关系543214. 在国家财政十分困难的情况下不该举办奥运会543215. 奥运会有利于振奋民族精神，激扬爱国主义543216. 奥运会的召开能为我国带来可观的经济效益543217. 花这么多钱办奥运会，还不如把钱用于改善人民生活543218. 我经常看体育方面的报道543219. 平时时间太紧，没时间参加体育活动5432110. 我觉得现在参加体育活
19、动太费钱5432111. 举办奥运会会增加人民的负担5432112. 奥运会将能展现我国安定团结和改革开放的重大成就54321问卷设计形式问卷设计形式n参与聚类分析的变量必须是数值型变量，而且至少有一个 北京申办2008年奥运会民意测验高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 21 -案例演示案例演示阅读提示：所演示的案例以上页的问题为基础 首选应用因子分析从12个测试点中提取了几个因子，如经济意识、民族意识等 我们利用提取出的因子将市民用聚类分析的方法分离出两类人群，并进一步分别研究这两类人对申奥的态度两类人的特点绝对支持者男性比较多平时非常关心体育新闻经常参加
20、体育活动非常喜欢看奥运会比赛相对顾虑者女性比较多平时不太关心体育新闻不参加体育活动者较多比较喜欢看奥运会比赛高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 22 -目录目录n因子分析（Factor analysis）n聚类分析（Cluster analysis）n对应分析（Correspondence analysis）n对应分析的关键点n对应分析应用的领域和解决的典型问题n对应分析的优势和不足n问卷设计形式及案例演示n联合分析（Conjoint analysis）n多元回归分析（ Multiple Linear regressions analysis ）n逻辑回归分
21、析（Logistic analysis）n判别分析（Discriminate analysis）高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 23 -对应分析的关键点对应分析的关键点Correspondence相当相当符合符合一致一致n对应分析（Correspondence Analysis）是一种用来研究变量与变量之间联系紧密程度的研究技术n对应分析的结果通常以知觉图（Mapping图）的方式展示，生动而清晰高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 24 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题n品牌研究是对应分析应用的最为广
22、泛的一个市场研究领域n对应分析将品牌和与品牌相关的若干属性和特征同时考察并在一张知觉图中同时体现，不但可以发现品牌之间在不同属性方面的差异，也可以明确竞争品牌的优劣势n可以帮助客户及时调整营销策略，从而使产品品牌在消费者中树立起正确的形象 品牌研究品牌研究1.0.50.0-.5-1.0-1.5.6.4.20.0-.2-.4-.6-.8品牌特点海尔三星飞利浦TCL松下LG长虹索尼东芝康佳高档次售后服务好高品质外观设计好物有所值技术含量高国际知名品牌国内知名品牌高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 25 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题n对应分析
23、能够帮助客户了解消费者对于其产品及同类产品在消费者心目中是如何定位的（产品定位包括产品形象、功能、特点等）n对应分析还可以帮助客户了解消费者对其产品的定位与预期定位是否有差距，有多大的差距 市场细分与定位研究市场细分与定位研究高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 26 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题n对应分析可以为客户提供不同细分市场的产品促销方式，帮助客户发现在细分市场最行之有效的产品推广方案n对应分析还可以进行跟踪研究，检验广告或市场推广活动的效果：通过对比广告或市场推广活动前后消费者对产品的不同认知图，帮助客户了解广告或市场推广活动是
24、否成功的向消费者传达了需要传达的信息 产品促销与跟踪研究产品促销与跟踪研究高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 27 -对应分析优势和不足对应分析优势和不足优势优势n用图形化的方式表现出不同产品与各种特点或功能之间的关系n通过产品与特点或功能之间距离的远近来衡量消费者对不同产品的定位n通过交叉表简单的描述各种产品在一种特点或功能上的差异，却不能形象化地综合考察各种产品在不同特点或功能上的差异VSVS不足不足n对应分析只能通过分析知觉图上两点之间位置的远近来判断品牌、产品及属性之间的差异，这样的测试结果无法进行统计学的检验，也就是说知觉图上两点之间位置的“远离”
25、或“靠近”只能是相对的判断，而不能从统计学的角度进行远近的绝对判断高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 28 -问卷设计形式问卷设计形式n对应分析对问题的题目设计要求比较宽松，任何两个能够采用频次进行交叉分析的变量都可以使用对应分析的方法打打勾勾处处为为随随机机抽抽取取起起始始 药名 疗 效 好 起效快但不 持久 起效慢但持久 需长期使用 副作 用小 适用于大多数皮肤病 对真菌亦有效 特别适合于我的病情 历史 悠久 新 产 品 油脂少不易沾染在身 便于携带，便于使用 公费医疗，不必自付 价钱 较贵 价钱 不贵 进口 药品 合资 药品 国产 药品 皮炎平 1 1
26、 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 三九皮炎平 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 尤卓尔 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 派瑞松霜 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 艾洛松乳膏 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 无极膏 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 皮康王 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 皮康霜 8 8 8 8 8 8 8 8 8
27、8 8 8 8 8 8 8 8 8 恩肤霜 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 乐肤液 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 肤乐软膏 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 尿素软膏 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 复方康纳乐霜 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 维肤膏 1
28、4 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 肤轻松 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 孚琪 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 达克宁霜 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 环利软膏 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 美克 霉克 19 19 19
29、 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 采乐洗剂 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 脚癣一次净 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 脚气灵 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 不知道 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 高级统计方法在市场研究中的应用手册高级
30、统计方法在市场研究中的应用手册- 29 -案例演示案例演示1.0.50.0-.5-1.0-1.5-2.01.0.50.0-.5-1.0-1.5品牌功能国产药品合资药品进口药品价格不贵价格较贵公费医疗便于携带不易粘在身上新产品历史悠久适合自己的病情对真菌也有效适用多数皮肤病副作用小需长期使用起效慢但持久起效快但不持久疗效好脚气灵脚癣一次净采乐洗剂美克环利软膏达克宁霜达克宁霜孚琪肤轻松维肤霜复方康纳乐霜尿素软膏肤乐软膏乐肤霜恩肤霜皮康霜皮康王无极膏艾洛松乳膏派瑞松霜尤卓尔三九皮炎平三九皮炎平皮炎平皮炎平阅读提示：所演示的案例以上页的问题为基础品牌功能位图高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方
31、法在市场研究中的应用手册- 30 -目录目录n因子分析（Factor analysis）n聚类分析（Cluster analysis）n对应分析（Correspondence analysis）n联合分析（Conjoint analysis）n什么是联合分析n应用的领域和解决的典型问题n联合分析的优势n联合分析的调研步骤n问卷设计形式n多元回归分析（ Multiple Linear regressions analysis ）n逻辑回归分析（Logistic analysis）n判别分析（Discriminate analysis）高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应
32、用手册- 31 -什么是联合分析什么是联合分析产品具有哪些特性最能赢得消费者的满意 要解决这类问题，传统的市场研究方法往往只能作定性研究，而难以作出定量的回答 联合分析（conjoint analysis）就是针对这些需要而产生的一种定量的市场分析方法 联合分析是根据产品具有的某些特征，对现实产品进行模拟，让消费者根据自己的喜好对这些虚拟产品进行评价，从而可以了解消费者对产品各特征的重视程度，并利用这些信息开发出具有竞争力的产品高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 32 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题n这些虚拟产品并不是真正要投入生产的产品
33、，联合分析可以再从这些虚拟产品中剥离出每个属性，通过对每个属性的不同水平的分析帮助客户发现最受消费者欢迎的新产品组合n通过联合分析还可以检验产品改进的效果：改进后的产品是否真的比改进前的好；顾客能否区分改进后的产品与改进前的产品之间的区别 新产品的开发新产品的开发n联合分析可以根据产品需要考察的不同属性和属性的水平正交设计出一些虚拟产品，从而得到消费者端对于这些虚拟产品的喜好程度新产品新产品高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 33 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题n发现现有产品的缺点n评价其他产品配方n发现产品对各个细分市场的吸引力n评价商
34、业前景n获得营销计划其他元素的创意 产品测试和竞争分产品测试和竞争分析析产品测试的目的产品测试的目的联合分析的效果联合分析的效果n如何使产品的属性特征最优化从而更吸引顾客n如何识别竞争产品的优势和弱势，来确定产品在目标市场中的位置n与竞争对手相比，产品在哪些特性上更加吸引顾客目前就产品属性而言，是否吸引顾客；是否在某些属性上还可以改进高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 34 -9%14%21%44%12%产品D产品B产品C产品A新产品17%45%28%10%产品D产品B产品C产品A应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题n联合分析的迷人之处在于她可以
35、对产品的前景进行预测n联合分析不但可以模拟出目前市场上各种产品的份额，还可以模拟出新产品进入市场后各产品的份额变化情况，n判断出对新产品而言的竞争产品是哪些，而同类细分市场上的“龙头”产品又是哪些，新产品和它们的差距在哪里，如何改善产品的属性才能争取到更多的市场份额市场预测与决策市场预测与决策高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 35 -联合分析的优势联合分析的优势目标目标传统方法传统方法联合分析联合分析考察产品每个属性的特征单个询问消费者 “价格”、“品牌”、“功能”有多重要，我们得到的回答通常是每一个因素都“非常重要”，从而难以判断，到底哪一个因素更重要通
36、常直接询问消费者，得到的产品组合往往是“价格越低越好，性能越高越好”这种非现实可操作的结果在模拟真实购买的情况下，消费者的回答权衡了各个方面因素，从而避免了“质优价低”的超现实产品的出现将需要考察的属性特征分散在每一个虚拟的产品中，通过分析消费者对虚拟产品的喜好剥离出每一个属性在消费者端的重要性由所有被考察的产品属性组合而成的产品组合的数目往往非常大，选哪个不选哪个进行测试很难人为判断通过正交设计选中一小部分给受访者，即符合统计学意义又降低了研究费用，减少了受访者的混乱和疲劳寻找最优的产品组合产品测试的方法高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 36 -联合分析
37、的调研步骤联合分析的调研步骤确定特征及其水平模拟组合产品的生成数据收集数据分析预测与建议联合分析首先要对产品或服务的特征进行识别，这些特征与特征水平必须是显著影响消费者购买的因素联合分析将产品的所有特征与特征水平通盘考虑，并采用正交设计的方法将这些特征与特征水平进行组合，生成一系列虚拟产品请受访者对虚拟产品进行评价，通过打分、排序等方法调查受访者对虚拟产品的喜好、购买的可能性等从收集的信息中分离出消费者对每一特征以及特征水平的偏好值，这些偏好值也就是该特征的“效用”利用效用值来预测消费者将如何在不同产品中进行选择，从而决定应该采取的措施高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中
38、的应用手册- 37 -问卷设计形式问卷设计形式n问卷卡片设计n联合分析调研的实施过程相对独立，因此她的问卷设计也与普通的问卷不一样：一般是一些含有需要测试产品属性及其水平的卡片，每一张卡片就是一个产品组合n这些卡片都是通过正交设计得到的卡片卡片 # 1 # 1 价格：7-87-8万万品牌：东风东风每驾驶多少公里需大修一次：低于低于2020万公里万公里每百公里的耗油量：11-1211-12升升载重量：2.52.5吨以上吨以上保修公里数：3.5-53.5-5万公里万公里 左面的卡片是一张平板轻型卡车的产品测试卡，包括价格、品牌、载重量等6个产品属性高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市
39、场研究中的应用手册- 38 -问卷设计形式问卷设计形式n问卷题目设计Q1.下面是25种不同价格、品牌、大修公里数、油耗、载重和保修期的模拟平板轻型卡车组合，请为这些产品组合打分，最差组合为1分，最优组合为25分。请避免任何两种产品组合有相同的分数卡号得分高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 39 -Importance summaryFactor保修期载重量油耗水平大修里程品牌价格Averaged Importance403020100案例演示案例演示n从左图可以看出，品牌对购买决策的影响是最重要的 n价格也是影响购买决策的一个重要因素 n在六个影响因素中，保
40、修期的重要性最低 阅读提示：所演示的案例以上页的问题为基础属性的相对重要程度高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 40 -目录目录n因子分析（Factor analysis）n聚类分析（Cluster analysis）n对应分析（Correspondence analysis）n联合分析（Conjoint analysis）n多元回归分析（Multiple Linear regressions analysis）n什么是回归分析n应用领域和解决的典型问题n问卷设计形式n案例演示n逻辑回归分析（Logistic analysis）n判别分析（Discrimin
41、ate analysis）高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 41 -什么是回归分析什么是回归分析n在研究事物之间关联程度的时候我们发现有一些事物之间是完全的决定与被决定的关系，比如圆的面积和圆的半径之间的关系：S=R2，这种关系被称为函数关系n现实世界中还有很多情况是两事物之间有着密切的联系，但它们的密切程度并没有到由一个完全确定另一个的程度。我们把这种变量间具有密切关系而又不能用函数关系精确表达的关系称为变量间的统计关系或相关关系（如左图销售额与广告支出）n回归分析就是统计学中专门研究这种关系的方法之一YX（销售额）（广告支出）高级统计方法在市场研究中的
42、应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 42 -回归分析的分类回归分析的分类n按照自变量个数：n按照回归方程是否为线性：n按照回归方程变量的属性：n这部分内容主要介绍“多元回归分析”一元回归分析多元回归分析线性回归分析非线性回归分析普通回归分析虚拟变量回归分析高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 43 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题n应用回归分析进行预测就是要借助回归分析可以体现自变量与因变量之间的因果关系，通过分析与预测对象有联系的现象的变动趋势，推算预测对象未来的数量状态n将回归分析与相关行业背景相结合建立的计量经济预测模型能够更
43、有效的对客户关心的细分市场进行模拟和预测，用数理统计学和浓厚的专业知识共同为客户搭建前景蓝图预测预测高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 44 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题n为了使我们的研究结果对客户的工作改进有更好的效果，满意度模型的设计充分考虑了客户的商业流程，因此回归分析在满意度研究方面的应用也就达到了以下几个目标：满意度研究满意度研究 回归分析解决的问题回归分析解决的问题 帮助客户达到的目标帮助客户达到的目标n反映商业流程各个环节的相对重要性n每个环节的满意度提高一个单位，总体满意度怎样变化n能够为客户指出工作重点所在n帮助客户发
44、现提高顾客满意度最有效的途径高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 45 -问卷设计形式问卷设计形式n经济预测n建立预测模型并进行市场预测是市场研究领域中一个相对独立的部分，因此预测模型没有一个固定的问卷设计模式n大量的历史数据的收集和丰富的相关专业知识的积累都是预测成功的有力保障n满意度研究n问卷的指标体系设置要求与相关行业的商业流程保持一致n为了进行回归分析，问卷中要有不同的问题分别针对满意度研究的每一个级别进行提问n具体形式见下页高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 46 -问卷设计形式问卷设计形式QA请在综合考虑各方面因
45、素的情况下，对中国电信打分Q1请就业务宣传推广和咨询服务方面的感受，对中国电信打分Q2请就电信业务办理和开通过程的 整 体服务，对中国电信打分Q3请就使用过程的售后服务，对中国电信打分Q4请就产品（业务）质量，对中国电信打分Q101您单位认为中国电信的业务宣传是否主动Q102您单位对中国电信咨询服务的方便、及时程度是否满意Q103您单位对中国电信咨询人员的服务态度和业务水平是否满意Q201您单位认为中国电信的业务办理或协议签订过程是否方便Q202您单位对中国电信业务办理人员 的 服 务 态 度 和业务水平是否满意Q203您单位对业务开通及时程度满意吗Q204您单位对业务开通过程中，中国电信工
46、程 实 施 人 员 的 工作表现满意吗Q301在使用中国电信的业务过程中，您 单 位 觉得查询费用是否方便Q302您单位觉得故障申报是否方便Q303您单位认为中国电信在故障处理方面是否及时Q304您单位对中国电信售后服务人 员 的 服 务 态 度 和业务水平是否满意Q401您单位觉得中国电信提供 的业 务质量 可 靠 性 是 否 满足您单位的需求Q402您单位对中国电信的产品业务是否满意请用1至10分打分，10分表示非常满意，1分表示非常不满意 高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 47 -Coefficientsa,b.316.009.30933.288.0
47、00.429.010.42542.076.000.132.007.13219.695.000.138.006.13523.965.000Q1 业务宣传和咨询过程的满意度-中国电信Q2 整体服务满意度-中国电信Q3 售后服务满意度-中国电信Q4 中国电信-产品 (业务)质量1ModelBStd.ErrorUnstandardizedCoefficientsBetaStandardizedCoefficientstSig.Dependent Variable: QA 中国电信的综合满意度a. Linear Regression through the Originb. 案例演示案例演示阅读提示：所
48、演示的案例以上页的问题为基础回归方程：QA0.316Q10.429Q20.132Q30.138Q4从回归方程不难看出，销售服务和售前宣传对总体满意度的影响比较大高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 48 -目录目录n因子分析（Factor analysis）n聚类分析（Cluster analysis）n对应分析（Correspondence analysis）n联合分析（Conjoint analysis）n多元回归分析（Multiple Linear regressions analysis）n逻辑回归分析（Logistic analysis）n什么是Lo
49、gistic回归n应用领域和解决的典型问题n问卷设计形式n判别分析（Discriminate analysis）高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 49 -什么是什么是Logistic回归回归nLogistic回归实质上也是多元回归分析的一种，用于研究某一个事件发生的概率与自变量之间关系的一种回归分析方法nLogistic回归的特别之处就在于她的因变量是一个“二分类”的，即因变量是（1，0）的形式1，0是，否购买，不购买转网，不转网自变量怎样的关系Logistic回归解决的问题高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 50 -应
50、用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题n选取与消费者购买行为相关的因素作为自变量对消费者的购买意愿进行分析，Logistic回归分析可以告诉我们当相关因素变化时n消费者的购买意愿是否会有变化n变化的可能性又有多大n哪些方面是影响消费者购买决策的主要因素n在进行新产品推广的时候，Logistic回归还能够帮助客户分清主次，完善产品n产品哪些方面的改进最能够吸引消费者n产品哪些方面在消费者端的感受非常微弱购买行为研究购买行为研究高级统计方法在市场研究中的应用手册高级统计方法在市场研究中的应用手册- 51 -应用领域和解决的典型问题应用领域和解决的典型问题n对于那些不满意的，决策意识漂移不定
