1、小红书的产品 策略分析汇报人：XXXCONTENTS 目录简介01目标市场02市场定位03产品层次04产品组合05产品线决策06总结07PART 1简介简介小红书由毛文超和瞿芳创办于2013年6月 。主要包括两个板块，UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区，以及跨境电商“福利社”（商城）。小红书福利社（商城）采用B2C自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方式发货给用户。简介2017年5月，小红书成立仅仅四年，其用户“小红薯”的数量就突破5000万人，成长为全球最大的社区电商平台。其电商销售额已接近百亿元。2017年6月6日，小红书周年庆特卖日，开卖2小时后总
2、销售额就超过了1亿元，在苹果App Store购物类下载排名第一，免费总榜单排名第一。2017年12月24日，小红书单日超过10亿次的笔记曝光，帮助全球年轻人进行消费决策，小红书商城和华为等优秀公司一起，被人民日报评为“中国品牌”。据人民日报报道，截止2018年5月1日，在全球有超过9600万年轻用户，通过小红书分享自己的吃穿玩乐买的真实日常生活，且平均每天以20万人的速度递增。PART 2目标市场目标市场由百度指数小红书的用户画像，得知，小红书的用户主要分布在上海、北京、广州、深圳等一线城市，年龄主要是20-49岁，女性用户占70%。PART 3市场定位市场定位海外购物笔记分享社区+自营保税
3、仓直邮电商 slogan：标记我的生活用户定位注重生活品质，对海淘有需求且有一定消费能力的女性用户群体为主产品定位PART 4产品层次产品层次延伸产品形式产品核心产品分享购物心得需求购买海外正品需求获得购买攻略需求笔记分享社区商城商城里的限时购、领券中心仙女社、黑卡会员、福利社、明星达人都在买六大板块产品层次2.笔记分享社区发现模块关注模块附近模块延伸产品点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中
4、可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。延伸产品点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加
5、标题点击此处添加标题PART 5产品组合产品组合小红书护肤彩妆雅诗兰黛资生堂兰蔻悦诗风吟SK-II母婴花王好奇大王乐比赞百乐颂个人护理资生堂飞利浦吕松下乐而雅包包/配饰MKGUCCIBuberryPinkoSalad服装内衣韩都衣舍欧搭BGCTINOERLAFLOF家居春树下花花公子泰普尔宙斯贝能家电数码索尼漫步者松下爱科技美的美食喜善花房味BACK橙子快跑AKOKOGLAM.D产品组合宽度是14，共有3874个产品项目其中，护肤彩妆类最受“小红薯们”欢迎护肤彩妆PART 6产品线决策产品线决策产品线延伸策略2017年，小红书的用户已经达到7000万，但70%的新增用户是95后，随着年轻用户的
6、涌入，电商品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌，越来越多符合年轻用户个性化追求的中小品牌入驻。产品线特色化和削减决策由于越来越多新品牌入驻，销售能力弱的品牌被淘汰。PART 7总结总结1.目标市场注重品质生活，具有一定消费能力的20-49岁的女性用户为主2.市场定位海外购物笔记分享社区+自营保税仓直邮电商 3.产品层次核心产品：分享购物心得需求、获得购买攻略需求 、购买海外正品需求形式产品：笔记分享社区、商城延伸产品：限时购、福利社、仙女社、黑卡会员、领券中心、明星达人都在买4.产品组合14条产品线，3874个产品项目5.产品线决策越来越多中小品牌和本土品牌入驻，销售能力弱的品牌被削减THANKY
7、OU!长期发展进程中，中国国画还受到其他民族和国家绘画不同程度的影响。其中，受西方油画的影响要比受印度绘画的影响更大。但是，中国国画的民族特色并未因此荡然无存，而是在交流互鉴中更好保持了自身的生命力和艺术魅力。再看文学，鲁迅的狂人日记，名字来自俄罗斯作家果戈里的同名小说，但内容是中国人的灵魂和精神。世界文学作品中这样的例子也屡见不鲜，如英国诗人拜伦的曼弗雷德，显然受到德国文学家歌德浮士德影响，但作品中并没有一点德国精神，而是洋溢着英国精神。文化的民族性又和文化的世界性息息相关、相辅相成。从文化发展史来看，它们是一对同生共长的属性，呈现对立统一的辩证关系。对此，许多思想家都有过论述。经过漫长的历
8、史发展，人类社会形成多种多样的文化。这些文化既是不同民族创造的文化成果，又是人类文明的共同成果。推动不同文化交流互鉴，无疑可以让各国人民享受到更为丰富多彩的精神生活。 （摘编自吴元迈文化在多样性基础上交流互鉴）（摘编自吴元迈文化在多样性基础上交流互鉴）1. 下列关于原文内容的理解和分析，正确的一项是（3分）A人类文化，自上古时期发展至今，始终保持着多样与交融相结合的态势。B中华文明与东、西方不听文明的每一次碰撞，都有力推动了中华民族的进步。 C受外来文化影响，中国绘画从内容到形式都发生变化，但民族特色依然保存。D文化的民族性和世界性相互排斥又息息相关，表现为对立统一的辩证关系。2下列对原文论证
9、的相关分析，不正确的一项是（3分）A作者开篇引述古代先贤关于文化多样性的见解，目的在于引出自己的主张。B选文以人类文化发展中交流的广泛性，来论证文化交流互鉴对人类进步的意义。C选文以尊重文化多样性为前提，逐层深入地论证了有关文化交流互鉴的观点。D鲁迅和拜伦的事例，旨在证明文化的交流互鉴只会使本民族的精神更加彰显。3根据原文内容，下列说法不正确的一项是（3分）A如果世界各民族间文化交流互鉴缺失，人类文化的繁荣是不可能真正实现的。B文明的交流互鉴，不仅能丰富各国人民的精神生活，也将推动大同社会的到来。C只有讲究方法，民族文化才不会在交流互鉴中失去特色，背离自身发展的需要。D只有以开放的心态推动文化
10、交流互鉴中国文化才能始终保持旺盛的生命力。在在PPT中插入视频的方法中插入视频的方法一、在PPT中插入视频 （一）使用插入命令插入视频使用插入命令插入视频（二）使用控件插入视频使用控件插入视频（三）使用使用对象插入视频对象插入视频（四）超链接插入视频文件超链接插入视频文件一、在PPT中插入视频 （一）使用插入命令插入视频 （支持 avi 、mpg、 wmv） 这种播放方法是将事先准备好的视频文件作为电影文件直接插入到幻灯片中，该方法是最简单、最直观的一种方法，使用这种方法将视频文件插入到幻灯片中后，PPT只提供简单的暂停和继续播放控制，而没有其他更多的操作按钮供选择。以下是具体的操作步骤： 1
11、. 打开需要插入视频文件的幻灯片。 2. 将鼠标移动到菜单栏中，单击其中的“插入”选项，从打开的下拉菜单中执行“插入影片文件”命令。 3. 在随后弹出的文件选择对话框中，将事先准备好的视频文件选中，并单击添加按钮，这样就能将视频文件插入到幻灯片中了。 4. 用鼠标选中视频文件，并将它移动到合适的位置，然后根据屏幕的提示直接点选播放按钮来播放视频，或者选中自动播放方式。 5. 在播放过程中，可以将鼠标移动到视频窗口中，单击一下，视频就能暂停播放。如果想继续播放，再用鼠标单击一下即可。 （二）使用控件来插入视频 这种方法就是将视频文件作为控件插入到幻灯片中的，然后通过修改控件属性，达到播放视频的目
12、的。使用这种方法，有多种可供选择的操作按钮，播放进程可以完全自己控制，更加方便、灵活。 1 启动PowerPoint 2003，打开幻灯片文件。2.单击视图工具栏控件工具箱 3 在工具箱中，单击最后一个其它控件，找到“windows media player”控件，并单击选中该控件 。 4 然后，在幻灯片中拖动鼠标画出一个大小适合的视频窗口。 5 在“视频窗口”中单击右键选中“属性”命令。 6 接着，在“控件属性”窗口中找到“自定义”项。 7、单击后面的 . 出现URL浏览，单击浏览，找到 需要插入的视频文件，确定。 8. 在播放过程中，可以通过媒体播放器中的播放、停止、暂停和调节音量等按钮对
13、视频进行控制。 （三）插入对象播放视频 这种方法是将视频文件作为对象插入到幻灯片中的，与以上两种方法不同的是，它可以随心所欲地选择实际需要播放的视频片段，然后再播放。 实现步骤为： 1. 启动PowerPoint 2003，打开幻灯片文件。 2.单击插入对象找到“windows media player”控件，并单击选中点击确定。 3.在“视频窗口”中单击右键选中“属性”命令，插入要播放的视频。 （四）链接插入视频文件 1启动PowerPoint 2003，打开幻灯片文件。 2输入链接标签“视频文件” 。 3选中“视频文件”链接标签插入超链接 ，找到“视频文件” ，单击“确定”，链接创建完成。 。
