1、XX集团年度营销策划方案XXX2017年度整合营销策略规划1XXX2016年整合营销活动总结年整合营销活动总结四大波次全国营销传播，借势资源形成传播突破，重点覆盖更新换代人群主题：高端家电焕新大典主题：高端家电焕新大典主题：主题：XXX全球品牌节全球品牌节1.策略：策略：针对更新换代市场，以高端家电体验展为带动，展开整套艺术家电生活方式体验和产品价值体验，以体验说话，抢占西门子老用户。2.成果：成果：掀起春装季五一销售热潮，实现竞品用户转化，抢占西门子市场，并引发三星的汰旧换新活动跟随。1.策略：策略：承接家博会发布，全面参与海尔全球品牌节但保持品牌相对独立，重点抢占精准高端市场2.成果：成果
2、：传统渠道：门店活动为主，共享空间布置+物料布置自有渠道：263场大型区域联动 + 2100场县镇联动，3月5-6日集中爆破，3月7-4月10日持续爆破主题：主题：XXX全球美食节全球美食节主题：锋味厨房创艺中国行主题：锋味厨房创艺中国行1.策略：策略：1.策略：策略：承接12道锋味资源，还原锋味厨房，分南北线进行巡展，以充满情感的互动形式和锋味体验，带动销售。2.成果：成果：全国2辆车分南北两线，100多场锋味厨房巡展，有效提升品牌声量和锋味厨房体验，带动三四级高端销量。契合12道锋味的全球美食之旅，以XXX锋味同款家电打造的锋味厨房为平台，契合高端人群对外国美食的喜爱，打造一场全球美食、异
3、国人文风情的高端美食盛宴。2.活动推进：活动推进：8城市活动开展，活动期间累积零售超2000万，总结提炼出适用于小微门店的活动模式，促进零售转型。1XXX2016年整合营销活动总结年整合营销活动总结三大渠道类联合活动，覆盖国美苏宁两大重点渠道及重点样板城市主题主题: 原创艺术原创艺术 发现生活至美发现生活至美主题：主题：12道锋味闪耀国美道锋味闪耀国美1.策略策略：承接家博会原创理念，以品牌营销实现产品理性价值与生活美学体验双打动，成功探索渠道大营销的联动模式。1.策略：策略：借势12道锋味资源，锋味厨房同款家电打造的高端生活为关注，以整套构建的家居艺术形成生活方式打动，建立以科技为主的价值体
4、验，诱发用户购买热潮。2.活动推进：活动推进：2.活动战果活动战果：活动期间累计零售5,336万，零售增幅180%。活动小微零售3599万，内部占比同期20%，份额11%，增幅367%6城市活动开展，国美全渠道营销推进，进行活动造势传播，促进XXX在国美零售增长。城市营销城市营销 重庆百货家电节重庆百货家电节优势资源与渠道需求的对接优势资源与渠道需求的对接以一场活动影响一个城市，以一场活动影响一个城市，辐射一个区域辐射一个区域创艺美学馆+思享荟+创艺生活馆新店+全景抽屉对开门冰箱+幂级云裳洗衣机上市，五位一体，打造首例销售额过千万的典范活动，也是大整合营销的一次全新探索。创艺美学生活馆大型户外
5、场景式体验首次打造思享荟客户会模式，明星夫妻任达华/琪琪到场助阵西南首家创艺生活馆旗舰店开业1XXX2016年整合营销活动总结年整合营销活动总结整合营销协同品牌营销/产业营销，共同构建了XXX完善的营销体系XXX发现生活发现生活 为爱进取为爱进取提升品牌形象传递品牌理念艺术营销艺术营销行业营销行业营销家博会发布会情感营销情感营销MLA思享荟情感营销情感营销家庭马拉松故事营销故事营销品牌灵魂故事传播品牌品牌营销营销年度品牌盛典创艺大赛体育营销体育营销中网赞助娱乐营销娱乐营销12道锋味赞助承接品牌整合产业以体验促销售资源营销资源营销借势营销借势营销全球品牌节渠道营销渠道营销精准营销精准营销高端家电
6、焕新大典城市营销城市营销重百会员节门店营销门店营销创艺生活馆资源营销资源营销国美高端会员节资源营销资源营销全球美食节整合整合营销营销创艺中国行锋味厨房苏宁高端会员节注重产品价值传递产业：产业：产业产业营销营销以全景抽屉对开门冰箱、幂级云裳、云鼎空调上市为带动，以线上广告、产品体验，围绕“科技/精致/艺术”彰显价值，展现产品匠心1XXX2016年整合营销活动总结年整合营销活动总结2016年，在精品店/传统渠道的营销激活、重点城市突破和高端生活方式落地体验实现了突破，但在用户参与度和整合/品牌/产业/小微的全联动上还需提升激活精品店与传统渠道联合营销模式激活精品店与传统渠道联合营销模式苏宁国美旗舰
7、店中厅活动模式，解决连锁渠道活动难问题，大渠道联动多点爆破全渠道开花重点城市营销突破重点城市营销突破 高端生活方式体验高端生活方式体验整合、品牌、产业三大营销平台联合大营销的一次成功尝试以场景式展台搭建和高端生活方式体验融为一体，实现高端生活方式的落地成成功功用户参与度需提升用户参与度需提升整合整合/品牌品牌/产业产业/小微联动性不足小微联动性不足不不足足整合营销与品牌营销缺少联动目前XXX活动已成为融合生活方式体验与产品体验的好产业活动弱，整合营销与产业协同度不足整合营销活动以总部为主，小微资源调动不足整合营销活动中，客户资源撬动不足的活动平台，但在用户参与度的设置上仍需提升1XXX2016
8、年终端营销总结年终端营销总结终端门店在产品科技感传递和人员专业、形象上有差距，不能有效提升终端零售形象：形象：高端形象突出，但产品丰富度差，传递的人员：人员专业知识不够，讲解产品有差距，形象与品牌高端形象不匹配科技感差2XXX2017年度整合营销目标与挑战年度整合营销目标与挑战在在2017年整合营销平台预算有限的情况下，年整合营销平台预算有限的情况下，提升活动效率和影响力，激活全国营销，实现终端零售转型提升活动效率和影响力，激活全国营销，实现终端零售转型行业影响行业影响品牌深化品牌深化用户参与用户参与小微能动小微能动零售转型零售转型打造单次过千万的高端样板活动，形成行业影响力深化品牌所倡导的高
9、端生活方式，增强用户感知打造用户高参与度的大型创新活动，增强用户交互度增强小微活动能动性和执行力，活跃小微促进销售实现零售转型，从压货到有效实现终端零售，加快流通2017年XXX整合面临的挑战如何撬动品牌、产业、小微，如何撬动品牌、产业、小微，如何增强用户参与，如何增强用户参与，以交互体验促销售？以交互体验促销售？如何配合零售转型，帮如何配合零售转型，帮助终端实现零售突破？助终端实现零售突破？做到全联动、全协同？做到全联动、全协同？如何协同品牌增强声量 如何增强与产业协同度如何调动小微积极性如何撬动客户积极性32017年度整合营销迎接挑战的思路转变2017年整合营销部门2016年整合营销部门原
10、职能+平台职能整合品牌资源整合品牌资源与营销落地与营销落地+平台职能营销策划营销策划小微小微/产业营销产业营销的全驱动的全驱动+管理管理营销策划营销策划+总部活动执行总部活动执行总部活动执行总部活动执行 负责整合营销方案的策划 总部大活动平台的执行 负责生活方式的落地体验 为小微提供营销方案支持 负责终端店面的营销支持整合品牌资源并使之成为营销落地的资源，从而撬动小微、客户营销活动的开展与落地 为小微争取活动资源支持 驱动小微、产业营销定期开展活动并负责管理考核 驱动小微圈层营销的定期开展 负责终端店面的营销活动管理4XXX2017年度整合营销规划平台职能原职能平台职能营销策划营销策划+总部活
11、动执行总部活动执行整合品牌资源与营销落地整合品牌资源与营销落地小微小微/产业营销全驱动产业营销全驱动+管理管理1+1+1+3+1 打造行业影响力打造行业影响力整合品牌资源整合品牌资源大平台整合大平台整合大零售转型大零售转型1个个创新创新平台平台全国高端生活方式体验展全国高端生活方式体验展整合品牌资源并使之成整合品牌资源并使之成为营销落地的资源，从为营销落地的资源，从而撬动小微、客户营销而撬动小微、客户营销活动的开展与落地活动的开展与落地打造高端生活方式落地创新平台全国高端生活方式体验展，成为开放式、交互式、场景式的创新生活方式生态圈。深耕门店精细化运营，打造深耕门店精细化运营，打造终端第一竞争
12、力，助力零售终端第一竞争力，助力零售转型。转型。驱动小微自主营销驱动小微自主营销（整合精准圈层营销）（整合精准圈层营销）小微挖掘自身资源，每个地级市年度必须有一场大型活动1资源资源平台平台1升级升级平台平台次次联袂联袂12道锋味打造全国巡展道锋味打造全国巡展 营销活动样板化，使人人会搞活动 核心产品突出化、整体出样场景化，产品上下市管理规范化联袂12道锋味，洞察高端人群关注点，打造线下12城市巡展，形成集生活方式体验与社会热点关注的巡展平台。 家博会营销落地家博会营销落地国际高端品牌节 XXX生活方式生态生活方式生态节落地节落地42小微小型落地 家庭马拉松、思享荟家庭马拉松、思享荟客户会模式打
13、造与营销客户会模式打造与营销落地落地 移动之家生活方式体移动之家生活方式体验营销落地验营销落地 物料布置规范化，主推产品明确化 产品演示直观化、推介口径标准化 终端软饰标准化、品质化 强化人员专业培训和形象提升，增强经营意识 从出样、营销、培训等各方面进行支持 建立会员运营机制，增强营销黏性个个高端家电焕新大典升级平台高端家电焕新大典升级平台联合中国家电协会打造成国家级权威活动，打造焕新生态圈整合产业营销整合产业营销整合产业资源，将整合活动与产品新品上市活动等产业活动融合，整合营销平台和产业营销分工协调，做强活动声势。3渠道渠道波波渠道联合活动渠道联合活动苏宁8国美8精品店 10 海尔重点大型
14、活动的海尔重点大型活动的跟进跟进717 818等10城市城市样板样板营销策划营销策划+总部活动执行总部活动执行51个创新平台全国高端生活方式体验展打造高端生活方式落地创新平台打造高端生活方式落地创新平台高端生活方式体验展，成为开放式、交互式、场景式，高端生活方式体验展，成为开放式、交互式、场景式，具有仪式感和具有仪式感和VR体验的创新生活方式生态圈。体验的创新生活方式生态圈。形式：与海尔巡展联合展示，以独立空间展示的形式形式：与海尔巡展联合展示，以独立空间展示的形式交互式交互式设置契合XXX生活态度的落地互动（如烹制红丝绒蛋糕），感受XXX生活方式开放式开放式仪式感仪式感VR体验体验以VR体验
15、如身临其境般体验XXX产品核心科技，感受XXX产品对生活方式的支撑以收费模式收费模式接纳高端家居类（家具/建材品牌）、高端家居商场、油漆、高端家政等品牌共同打造高端生活方式生态圈联合新周刊生活方式研究院发布XXX生活方式白皮书，并邀请公认的生活大师讲述生活之道场景式场景式将家电真实植入以真实家居、软饰等构建的别墅式家居场景中，并通过体验让用户感知到XXX的生活方式。营销策划营销策划+总部活动执行总部活动执行51个创新平台全国高端生活方式体验展每站生活方式巡展都有一次盛大的生活方式发布，打造高端生活方式的仪式感，让每站生活方式巡展都有一次盛大的生活方式发布，打造高端生活方式的仪式感，让XXX的生
16、的生活方式更具权威性和引领性。活方式更具权威性和引领性。新周刊生活方式研究院发布新周刊生活方式研究院发布XXX高端生活方式白皮书高端生活方式白皮书在每站的大型生活方式发布会上由新周刊生活方式研究院主编发布XXX高端生活方式白皮书，发布XXX的生活态度，引领高端人群生活方式变革。邀请生活大师讲述生活之道并落地体验邀请生活大师讲述生活之道并落地体验举办生活方式沙龙，XXX生活方式研究院邀请在各行各业公认的有品位的生活大师讲述自己的生活态度和生活之道，并在巡展现场可形成落地体验XXX生活方式。营销策划营销策划+总部活动执行总部活动执行51个创新平台全国高端生活方式体验展吸引更多的高端品牌打造高端生活
17、方式生态圈，以更少的投入产生更大的轰动效应，并形成生吸引更多的高端品牌打造高端生活方式生态圈，以更少的投入产生更大的轰动效应，并形成生活方式和产品核心科技的落地体验。活方式和产品核心科技的落地体验。生活生活方式方式体验体验核心核心科技科技体验体验模式模式打造打造以收费模式收费模式接纳高端家居类、高端家居商场、油漆、高端家政等品牌共同打造高端生活方式生态圈，以XXX的影响力打造全新体验模式，并联合各大品牌联合推广，以更少的投入产生更大的轰动效应。以VR体XXX场景话升级：场景话升级：将家电真实植入以真实家居、软饰家电真实植入以真实家居、软饰等构建的别墅式家居场景中等构建的别墅式家居场景中，还原还
18、原真实的别墅式家居场景，真实的别墅式家居场景，并通过体验让用户感知到XXX的生活方式。营销策划营销策划+总部活动执行总部活动执行现场紧扣现场紧扣17年年“XXX人生人生”的三大核心进行落地体验，体验的三大核心进行落地体验，体验XXX的高端生活方式。的高端生活方式。51个创新平台全国高端生活方式体验展极致的生活态度极致的生活态度优雅的艺术品味优雅的艺术品味格调的情感演绎格调的情感演绎别墅的厨房搭建秤锋味厨房体验空间，邀请米其林大厨现场烹制法式烧鹅肝，并讲解极致的做法，并融入和引导进行冰箱保鲜体验 现场精致的场景式软饰等 产品精致产品点体验：0.2mm极限工艺公差、19美弧面板、1mm焊接内筒 现
19、场举办亲自烘培大赛最漂亮的红丝绒蛋糕，在互动中演绎家庭情感享受红丝绒蛋糕的精致更是享受亲子对话的时光从一份地道的法式鹅肝里，尝出0. 之于新鲜的意义。美，是浑然天成的外表，更是与己相为辉映的心动营销策划营销策划+总部活动执行总部活动执行51个资源平台联袂12道锋味打造全国巡展形式：借助形式：借助XXX12道锋味专享资源的独立全国道锋味专享资源的独立全国12城市巡展城市巡展2016年年2017年年2015年年 12道锋味线下平台第二季 12道锋味线下平台第三季全球美食节巡展 12道锋味线下平台第一季锋味云典12城巡展联合联合12道锋味打造全国巡展道锋味打造全国巡展结合17年12道锋味的内容，洞察
20、高端人群关注点，契合内容与高端用户关注点，打造线下12城市巡展，形成集生活方式体验与社会热点关注的巡展平台。契合12道锋味的全球美食之旅，以XXX锋味同款家电打造的锋味厨房为平台，契合高端人群对外国美食的喜爱，打造一场全球美食、异国人文风情的高端美食盛宴。首次将产品体验与高端生活方式体验融合在一起的平台，借势12道锋味影响力产生较大成功与影响力。营销策划营销策划+总部活动执行总部活动执行51个升级平台高端家电焕新大典升级平台2016年年2017年：年：权威升级，打造焕新生态圈权威升级：借助升级换代的高峰期，联合中国家电协会等权威机构联合推行高端家电焕新大典，增强活动权威性。 方式一：总部和中国
21、家电协会联合，全国推行 方式二：小微和各区域家电协会联合焕新生态圈：联合国际知名高端家居类（家具/建材品牌）、高端家居商场、油漆、高端家政等品牌共同打造焕新生态圈，实现资源共享和利益一体化，用户相互导流。聚焦争夺西门子老用户，抢占更新换代市场所推出的高端焕新活动，以高端焕新3部曲为核心活动，促进高端焕新，引发三星“汰旧换新”活动跟进。联合权益一体化： 买家电送家居、建材、油漆券 买家居、建材、油漆送家电券高端焕新3部曲老用户感恩1+1+1带客计划以旧换新高端家电体验展营销策划营销策划+总部活动执行总部活动执行53波渠道联合平台苏宁高端会员节苏宁高端会员节 8场核心门店大型生活方式体验活动 10
22、0场小微生活方式落地品鉴活动 全渠道物料落地国美高端会员节国美高端会员节借鉴借鉴2016年成功年成功操作经验，进一步操作经验，进一步深化渠道主推深化渠道主推 8场核心门店大型生活方式体验活动 100场小微生活方式落地品鉴活动 全渠道物料落地精品店渠道全国选取10个核心精品店打造一波针对精品店的全国高端生活生活方式巡展活动，拉动精品店销售。营销策划营销策划+总部活动执行总部活动执行510大样板城市整合战借一场大型活动集中投入资源，迅速影响攻陷一个城市，打造样板市场借一场大型活动集中投入资源，迅速影响攻陷一个城市，打造样板市场选择十大选择十大样板城市进攻路径样板城市进攻路径重百活动模式重百活动模式
23、样板城市样板城市借助大型整合核心活动集中投入引爆市场借助大型整合核心活动集中投入引爆市场创艺美学馆创艺美学馆+思享荟思享荟+创艺生活创艺生活选择十大城市作为17年重点攻克的样板市场，进行资源集中投入打下市场。馆新店开业三位一体馆新店开业三位一体1、借助该城市的热点事件或客户的核心资源，如重庆百货家电节等，总部提供整合资源和活动资源支持，联同客户实现资源互通，复制和扩大重百活动模式，打造1+1的样板城市整合营销战，打造样板城市。创艺生活馆大型展示体验活动选择条件：1、拥有大的专卖店2、全国一二线城市，属区域核心城市，对周边辐射性强整合方式一：整合方式二：发动客户充分利用自身资源匹配同等规模的活动
24、【如高端车展、高端地产、家装、设计师联盟资源、画展、奢侈品联展等】整合XXX品牌营销资源（如家庭马拉松、思享荟等）、产业活动资源（如新品上市）、新店开业资源、小微异业合作资源等，共同增强活动影响力。首次打造思享荟，客户会模式，明星任达华到场助阵3、能够撬动客户资源和小微资源的4、具有较高的投入产出比的2、在活动前期和活动中进行媒介资源的集中投放（如机场、地铁）等，形成活动的引爆效应；3、活动后续依托创艺生活馆持续进行圈层营销，实行该城市高端圈层的各个击破创艺生活馆新店开业，打造西南首家旗舰店品牌主攻：北京、上海、广州营销主攻：7个城市整合品牌资源与营销落地整合品牌资源与营销落地6整合品牌资源与
25、营销落地整合品牌资源与营销落地整合品牌资源并使之成为营销落地的资源，从而撬动小微、客户营销活动的开展与落地整合品牌资源并使之成为营销落地的资源，从而撬动小微、客户营销活动的开展与落地借势家博会XXX发布“XXX人生”的生活方式，在全国启动两大波次活动：家博会家博会营销落地营销落地1、联同海尔一起启动全国高端生活方式体验展，全国80城巡展2、借势海尔“全球品牌节”启动XXX“国际高端品牌节国际高端品牌节”，全面借势而又相对独立，重点抢占精准高端市场，联合高端家具类品牌共同打造高端生活方式体验。借势XXX生活方式生态节发布会的传播热潮和客户参与热潮之际，将此次盛会提炼成小微版的生活方式生态会，在全
26、国启动XXX生活方式生态节。生活方式生态节。1、每个中心必须打造一场小微版的、每个中心必须打造一场小微版的XXX生活方式生态节现场发布和现场体验活动：生活方式生态节现场发布和现场体验活动： 邀请当地名人参加，引发话题 邀请有品位的生活大师讲述自己的生活之道2、全国进行、全国进行XXX生活方式生态节物料落地，并以生态节的名人资源形成宣传点生活方式生态节物料落地，并以生态节的名人资源形成宣传点XXX生活方生活方式生态节落式生态节落地地整合品牌资源与营销落地整合品牌资源与营销落地6整合品牌资源与营销落地整合品牌资源与营销落地整合品牌资源并使之成为营销落地的资源，从而撬动小微、客户营销活动的开展与落地
27、整合品牌资源并使之成为营销落地的资源，从而撬动小微、客户营销活动的开展与落地2017年家庭马拉松实施小微年家庭马拉松实施小微/客户抢单模式，小微客户抢单模式，小微/客户必须拿出客户必须拿出1:1的资源来做营销的资源来做营销活动，匹配家庭马拉松的宣传，并可利用家庭马拉松请的名人进行终端宣传。活动，匹配家庭马拉松的宣传，并可利用家庭马拉松请的名人进行终端宣传。家庭马拉松家庭马拉松客户会模式客户会模式与营销落地与营销落地 抢单小微/客户必须制定匹配的当地化营销执行方案和销售方案 抢单小微/客户可以联合当地大型工厂、企事业单位进行家庭马拉松联合跑，并举办专场内购会，促进销售专场内购会，促进销售 此期间
28、购买XXX产品可获得XXX家庭马拉松运动服（总部提供）2017年思享荟实施小微年思享荟实施小微/客户抢单模式，小微客户抢单模式，小微/客户必须拿出客户必须拿出1:1的资源来做营销活动，的资源来做营销活动，匹配思享荟的宣传，并可利用思享荟请的名人进行终端宣传。匹配思享荟的宣传，并可利用思享荟请的名人进行终端宣传。 抢单小微/客户必须制定匹配的当地化营销执行方案和销售方案 抢单小微/客户可以联合当地大型工厂、企事业单位举办专场内购会，专场内购会， 此期间购买XXX产品可获得去思享荟现场与名人面对面的机会思享荟思享荟客户会模式客户会模式与营销落地与营销落地移动之家生活移动之家生活方式体验营销方式体验
29、营销落地落地2017年年2辆移动之家巡展车主要围绕三四级核心地级市巡展，实施小微辆移动之家巡展车主要围绕三四级核心地级市巡展，实施小微/客户抢单模式客户抢单模式小微小微/客户必须拿出客户必须拿出1:1的资源来做营销活动。的资源来做营销活动。144场品牌巡展，提升品牌声量，带动三四级高端销量海尔整体活动海尔整体活动的跟进的跟进跟进并借势海尔的大型营销活动，如717 818等节点，匹配营销资源，抢占精准市场。小微小微/产业营销全驱动产业营销全驱动+管理管理小微营销更注重与圈层营销和本地热点资源的结合，增强活动的效率，拉动销售。小微营销更注重与圈层营销和本地热点资源的结合，增强活动的效率，拉动销售。
30、72大整合深化-1驱动小微自主营销每城一次大型活动，拉动销售结合人群细分，进行圈层营销，建立XXX精准营销路径高端车展高端房展本地高端异业资源每个小微根据节点、本地资源情况【如区域家电协会、区域合作房地产楼盘、创艺生活馆开业、巡展车等】规划当地活动，申请总部予以资源配给支持，打造一场本地区的大型活动，重点结合圈层营销，提升XXX城市影响力，提升销售侠侣。每个地级市17年必须要有一场大型活动小微小微/产业营销全驱动产业营销全驱动+管理管理72大整合深化-2产业融合平台XXX单产业活动声势小，单产业活动声势小，16年产业活动声势弱，单产品很难取得渠道主推和重视，年产业活动声势弱，单产品很难取得渠道
31、主推和重视，建议在建议在17年将产业活动平台和整合活动平台形成有效融合，提升活动声势和效率。年将产业活动平台和整合活动平台形成有效融合，提升活动声势和效率。整合整合 产业融合平台产业融合平台16年年 利用整合平台的优势资源，协同产业，结合产品上市及营销活动节点，打造整合营销的大融合平台，聚焦资源创造精准营销样板模型。产业端产业端整合平台整合平台 明确整合营销平台和产业营销的作用，更好地实现分工协调。产业有自己的新品上市和活动平产业有自己的新品上市和活动平台，但限于费用，活动推广力不台，但限于费用，活动推广力不强，活动弱强，活动弱结合节点和品牌资源进行营销，利用整个品牌的优势与国美、苏宁、精品店
32、形成合作，通过多平台、多维度异业合作，做成大活动的模式，16年取得成功。整合营销：整合营销：产业：产业： 新品上市活动 产品体验包装 单产业自己的巡展活动 单产业的42小微新品上市活动更注重利用品牌资源、节点和整合产业落地活动的执行，以整体品牌的优势打造联动活动更注重产品价值的包装、产品体验形式的挖掘和专业活动模块小微小微/产业营销全驱动产业营销全驱动+管理管理7零售转型打造终端第一竞争力深耕门店精细化运营，打造终端第一竞争力，并从营销方面助力零售转型。深耕门店精细化运营，打造终端第一竞争力，并从营销方面助力零售转型。建立会员运营机制，增强营销黏性建立会员运营机制，增强营销黏性营销活动样板化、
33、使人人会搞活动营销活动样板化、使人人会搞活动A.小微样板活动库A.会员权益展示B.用户参与活动利益1.营销活动营销活动8.会员权益会员权益核心产品突出化、整体出样场景化，核心产品突出化、整体出样场景化，产品上下市管理规范化产品上下市管理规范化A.整套家居出样从出样、营销、培训等从出样、营销、培训等各方面进行支持各方面进行支持B.核心产品出样2.终端出样终端出样3.物料布置物料布置7.支持政策支持政策6.人员人员C.建立产品上下市管理制度门店精细化运营门店精细化运营打造终端第一竞争力打造终端第一竞争力物料布置规范化、标准化，主推产品明确化物料布置规范化、标准化，主推产品明确化A.物料布置规范B.
34、主推产品布置规范C.核心科技展示强化人员专业培训和形象提升，强化人员专业培训和形象提升，增强经营意识增强经营意识A.礼仪规范B.直销员培训5.门店软饰门店软饰4.产品演示产品演示及推介口径及推介口径产品演示直观化、推介口径标准化产品演示直观化、推介口径标准化终端软饰标准化、品质化终端软饰标准化、品质化A.软装物料A.产品演示B.产品推介口径8XXX2017年整合营销推进规划年整合营销推进规划3月月4月月清明节 5月月劳动节6月月7月月端午节8月月9月月10月月11月月感恩节12月月1月月2月月七夕中秋国庆圣诞元旦春节1个创新平台个创新平台1个资源平台个资源平台1个升级平台个升级平台全国十大城市
35、高端生活方式体验展：全国十大城市高端生活方式体验展：高端生活方式落地创新平台高端家电焕新大典升级平台：高端家电焕新大典升级平台：联合中国家电协会打造成国家级权威活动，打造焕新生态圈联袂联袂12道锋味打造全国巡展：道锋味打造全国巡展：洞察高端人群关注点，打造线下12城市巡展，形成集生活方式体验与社会热点关注的巡展平台。总总部部活活动动平平台台苏宁国美精品店波渠道联合波渠道联合8场渠道联合活动8场渠道联合活动10场精品渠道节点活动10场样板城市场样板城市选择十大城市作为17年重点攻克的样板市场，进行资源集中投入打下市场整合战整合战北京上海南京长春整整合合品品牌牌资资源源2大行业资源大行业资源2大行
36、业资源大行业资源家博会营销落地：家博会营销落地：XXX生活方式生态节落地：生活方式生态节落地：启动XXX“国际高端品牌节”42小微落地模式与全国销售促进家庭马拉松家庭马拉松客户会模式与营销落地客户会模式与营销落地思享荟思享荟客户会模式与营销落地客户会模式与营销落地移动之家移动之家生活方式体验营销落地生活方式体验营销落地海尔重点大型活动跟进：海尔重点大型活动跟进：717 818小微自主营销小微自主营销整合产业营销整合产业营销大大零售零售转型转型小微挖掘自身资源，整合精准圈层营销，申请并获得总部支持，打造大型活动。 每个地级市年度必须有一场大型活动整合产业资源，整合活动与产品新品上市活动等产业活动融合，整合营销平台和产业营销分工协调，做强活动声势微微活活动动平平台台营销活动样板化，使人人会搞活动核心产品突出化、出样场景化， 上下市管理规范化物料布置规范化，主推产品明确化产品演示直观化、推介口径标准化门店精细化运营强化人员专业培训和形象提升，增 强经营意识从出样、营销、培训等各方面进行支持建议会员运营机制，建立营销黏性终端软饰标准化、品质化
