1、1、合同订立的含义？、合同订立的含义？2、合同订立的步骤？如何理解要约、要约邀请、承诺？、合同订立的步骤？如何理解要约、要约邀请、承诺？3、合同的内容？、合同的内容？4、有效合同与无效合同？、有效合同与无效合同？3.2 3.2 订立合同有学问订立合同有学问一、订立合同两步走一、订立合同两步走1 1、合同的订立、合同的订立合同的订立又称合同的订立又称“缔约缔约”，是指当事人各方通过，是指当事人各方通过平等协商平等协商就就合同条款合同条款达成达成意思表示一致意思表示一致的过程。的过程。 意思表示将意思表示将自己期望发生某种法律效果的内在意志自己期望发生某种法律效果的内在意志，以以一定的方式一定的方
2、式表现于外部的行为。表现于外部的行为。 它对法律行为的成立和效力具有决定性的意义。作为民它对法律行为的成立和效力具有决定性的意义。作为民事法律行为的要素，包括事法律行为的要素，包括意思意思与与表示表示两方面内容两方面内容。 意思意思：是关于权利义务取得、变更及终止。是关于权利义务取得、变更及终止。 表示表示：用口头或者书面等形式表达出来。用口头或者书面等形式表达出来。 2 2、订立的过程、订立的过程订立合同订立合同的步骤的步骤要约要约承诺承诺合同合同条款条款（1 1）要约）要约含义含义是希望是希望和他人和他人订立合同的意思表示订立合同的意思表示 (提出条件提出条件)(接受条件接受条件)2 2、
3、订立合同的步骤、订立合同的步骤( (过程过程) ) 某机械公司向某机械公司向A A公司发出要约：公司发出要约：“我公司急需我公司急需aaaa型钢型钢丝绳丝绳100100吨，每吨价格吨，每吨价格25002500元，如贵公司有货，请于元，如贵公司有货，请于3 3日内日内通知我方，并请发货，货到付款，转帐支付通知我方，并请发货，货到付款，转帐支付”要约具有法律约束力要约具有法律约束力要约人一旦发出要约人一旦发出有效有效要约，就要约，就不应随意撤销或变更不应随意撤销或变更。A A必须是具有订约能力的特定人作出意思表示必须是具有订约能力的特定人作出意思表示B B必须有订立合同的意图必须有订立合同的意图C
4、 C必须向要约人希望与其缔结合同的受要约人发出必须向要约人希望与其缔结合同的受要约人发出D D要约的内容必须具体明确。要约必须包括足以使合同成要约的内容必须具体明确。要约必须包括足以使合同成立的主要条款，其立的主要条款，其内容内容必须明确、具体必须明确、具体要约的构成条件要约的构成条件要约的生效时间要约的生效时间要约到达受要约人时才产生效力要约到达受要约人时才产生效力要约与要约邀请的区别要约与要约邀请的区别寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告商业广告等为典型的要约邀请。等为典型的要约邀请。（2 2）要约邀请）要约邀请含义：又叫要约
5、引诱，是指当事人含义：又叫要约引诱，是指当事人向他方向他方作出的作出的希望对方希望对方向向自己发出要约的意思表示自己发出要约的意思表示。A要约一般有要约一般有明确的明确的订约意图；而要约邀请不一定有订约意图；而要约邀请不一定有B要约一般要约一般只向特定的人只向特定的人发出；而要约邀请多数情况发出；而要约邀请多数情况下向下向不特定多数人不特定多数人发出发出C要约的要约的内容具体确定内容具体确定，要约必须包括足以使合同成，要约必须包括足以使合同成立的立的主要条款主要条款，其内容非常明确；而要约邀请通常，其内容非常明确；而要约邀请通常缺缺乏乏一些主要条款，如质量、数量等，内容也很含糊一些主要条款，如
6、质量、数量等，内容也很含糊（3）承诺）承诺是受约人向要约人作出的是受约人向要约人作出的同意要约同意要约的意思表示。的意思表示。有效承诺须具备的条件有效承诺须具备的条件由受约人及时向要约人作出；由受约人及时向要约人作出；承诺的内容与要约内容一致；承诺的内容与要约内容一致；必须在要约的有效期限内作出。必须在要约的有效期限内作出。悬赏广告：悬赏广告：广告人发出悬赏广告为广告人发出悬赏广告为要约要约，行行为人完成悬赏广告规定的行为是为人完成悬赏广告规定的行为是承诺承诺招投标：招投标：招标公告为招标公告为要约邀请要约邀请，投标为投标为要约要约，定标为定标为承诺承诺拍卖：拍卖：拍卖广告是拍卖广告是要约邀请
7、要约邀请，竞买是竞买是要约要约，拍定是拍定是承诺承诺商场标示：商场标示：“正在售出正在售出”为为要约要约，“样品样品”视为视为要要约邀请约邀请知识点一知识点一探究探究赵某、陈某两人在网上某聊天室发帖子，就一台笔记本电脑的买卖赵某、陈某两人在网上某聊天室发帖子，就一台笔记本电脑的买卖事宜进行商洽。事宜进行商洽。2011年年6月月7日日赵某称：赵某称：“我有笔记本电脑一台，配我有笔记本电脑一台，配置为置为，九成新，九成新，8000元欲出手。元欲出手。”6月月8日日陈某回帖子称：陈某回帖子称：“东东西不错。西不错。7800元可要。元可要。”赵某于赵某于6月月9日日回复：回复：“可以，可以，6月月14
8、日日到我这儿来。到我这儿来。”陈某于陈某于6月月11日回复：日回复：“同意。同意。”赵某于当日收到。上述帖子为赵某、陈某二人赵某于当日收到。上述帖子为赵某、陈某二人分别在分别在A地、地、B地所发，赵某的经常居住地为地所发，赵某的经常居住地为C地，陈某的经常居地，陈某的经常居住地为住地为D地。地。6月月14日日陈某到赵某处取电脑，发现赵某的电脑运行陈某到赵某处取电脑，发现赵某的电脑运行速度明显比正常的慢，比约定的标准差得多，自己无法使用，便速度明显比正常的慢，比约定的标准差得多，自己无法使用，便拒绝接受，赵某遂降低价格，以拒绝接受，赵某遂降低价格，以3 000元出手，陈某同意并取走电元出手，陈某
9、同意并取走电脑，此时陈某尚未付款。脑，此时陈某尚未付款。赵某、陈某互发的帖子中，哪些属于要约？赵某、陈某互发的帖子中，哪些属于要约？本案中合同成立的地点为哪一个？本案中合同成立的地点为哪一个？【提示提示】第一，要约是第一，要约是希望希望和他人订立合同的意思表和他人订立合同的意思表示，承诺是受要约人示，承诺是受要约人同意同意要约的意思表示。要约的意思表示。6月月7日赵日赵某的帖子属于要约。某的帖子属于要约。6月月8日陈某的帖子由于提出了对日陈某的帖子由于提出了对价格这一要约的实质性内容的变更，价格这一要约的实质性内容的变更，6月月7日赵某的要日赵某的要约失效，此时陈某发出的是新要约而非承诺，约失
10、效，此时陈某发出的是新要约而非承诺，6月月9日日赵某的帖子由于提出了履行，因此也不能认为是对赵某的帖子由于提出了履行，因此也不能认为是对6月月8日陈某的帖子要约的承诺，而应当认为是一个新的要日陈某的帖子要约的承诺，而应当认为是一个新的要约。约。 6月月11日陈某的帖子则显然属于对日陈某的帖子则显然属于对6月月9日赵某发日赵某发出的要约的承诺。出的要约的承诺。参考答案：参考答案：第一，本题中属于要约的帖子有三个：第一，本题中属于要约的帖子有三个：6月月7日赵某日赵某的帖子；的帖子；6月月8日陈某的帖子；日陈某的帖子；6月月9日赵某的帖子。日赵某的帖子。第二，合同的成立地点。在本题中，赵某、陈某采
11、第二，合同的成立地点。在本题中，赵某、陈某采用的是电子邮件这一数据电文的形式订立的合同，用的是电子邮件这一数据电文的形式订立的合同，因此应当以因此应当以承诺的收件人承诺的收件人即赵某的主营业地作为合即赵某的主营业地作为合同成立的地点，由于赵某没有主营业地，因此以其同成立的地点，由于赵某没有主营业地，因此以其经常居住地经常居住地C地作为合同成立的地点。地作为合同成立的地点。 20152015年年3 3月月1 1日，某超市想要购进一批毛巾，于是向几家日，某超市想要购进一批毛巾，于是向几家毛巾厂发出电报，称：毛巾厂发出电报，称：本超市欲购进毛巾，如果有全棉新款，本超市欲购进毛巾，如果有全棉新款，请附
12、图样与说明，我商场将派人前往洽谈购买事宜。请附图样与说明，我商场将派人前往洽谈购买事宜。于是有于是有几家毛巾厂都回电，称自己满足该超市的要求并且附上了图几家毛巾厂都回电，称自己满足该超市的要求并且附上了图样与说明。其中一家毛巾厂甲厂寄送了图样和说明后，又送样与说明。其中一家毛巾厂甲厂寄送了图样和说明后，又送了了100100条毛巾到该超市，超市看货后不满意，于是决定不买甲条毛巾到该超市，超市看货后不满意，于是决定不买甲厂的毛巾。甲厂认为超市发出的是要约，他送毛巾的行为是厂的毛巾。甲厂认为超市发出的是要约，他送毛巾的行为是承诺，合同因为承诺而生效。超市拒绝购买是违约行为，应承诺，合同因为承诺而生效
13、。超市拒绝购买是违约行为，应该承担违约责任。而超市认为他的发出电报行为是一种要约该承担违约责任。而超市认为他的发出电报行为是一种要约邀请而不是要约，超市不受该行为约束。邀请而不是要约，超市不受该行为约束。 讨论：你觉得该如何解决这个纠纷？讨论：你觉得该如何解决这个纠纷？ （提示：找出双方争议的焦点）（提示：找出双方争议的焦点） 案例分析案例分析双方争议双方争议的焦点：的焦点：超市认为它的发出电超市认为它的发出电报行为是一种报行为是一种要约邀要约邀请请而不是要约，超市而不是要约，超市不受该行为约束不受该行为约束。甲厂认为超市发出甲厂认为超市发出的是的是要约要约，他送毛，他送毛巾的行为是巾的行为是
14、承诺承诺，合同因为承诺而生合同因为承诺而生效。超市拒绝购买效。超市拒绝购买是违约行为，是违约行为，应该应该承担违约责任承担违约责任。区分区分要约要约与与要约邀请要约邀请最主要的区别是最主要的区别是: :要约的内容具体要约的内容具体而且确定而且确定。要约。要约包括足以使包括足以使合合同同成立的主要条款成立的主要条款。分析：分析： 这个电报是超市发出的，即特这个电报是超市发出的，即特定的人发出的。但是，根据这份电报的定的人发出的。但是，根据这份电报的内容，是内容，是不具备一个合同应该具备的主不具备一个合同应该具备的主要条款的。没有标的的数量，价款，也要条款的。没有标的的数量，价款，也没有履行的期限
15、没有履行的期限。因此这根本不是一份。因此这根本不是一份要约，而是一项要约，而是一项要约邀请要约邀请。超市是不受。超市是不受该行为的约束的。超市和甲厂之间没有该行为的约束的。超市和甲厂之间没有法律上的关系，法律上的关系，甲厂受到的损失应该自甲厂受到的损失应该自己承担。己承担。 (4)(4)订立合同的自愿原则订立合同的自愿原则一般应包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；一般应包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所； 标的；标的； 数量；数量； 质量；质量； 价款或者报酬；价款或者报酬； 履行期限、地点和方式；履行期限、地点和方式； 违约责任；违约责任； 解决争议的方法。当事人可以参照各类合同
16、的示范文本订立合同。解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。(1)(1)明确合同内容的地位：明确合同内容的地位：订立合同的重要环节订立合同的重要环节(2)(2)合同内容的含义：合同内容的含义：(3)(3)合同内容的条款合同内容的条款3 3、合同的内容、合同的内容合同内容由双方当事人自己约定。合同内容由双方当事人自己约定。合同的内容就是合同的内容就是合同的条款合同的条款, ,是合同当事人协商一致所达成的具是合同当事人协商一致所达成的具体协议，合同的权利和义务就是通过合同的条款体现出来的。体协议，合同的权利和义务就是通过合同的条款体现出来的。案例演练案例演练 阅读阅读P P4 4
17、探究材料，讨论探究材料，讨论上述案例中小嘉的请求能够上述案例中小嘉的请求能够得到支持吗？为什么？得到支持吗？为什么？分析分析：本案广告中的条件属于合同条款，：本案广告中的条件属于合同条款，购房人小嘉的请求能够得到支持。因为该购房人小嘉的请求能够得到支持。因为该广告的内容具体确定，符合要约的条件，广告的内容具体确定，符合要约的条件，应当被当作开发商向买受人所作的要约，应当被当作开发商向买受人所作的要约，所以具有法律约束力。所以具有法律约束力。 甲乙双方口头约定购销合同，甲方向乙方购买甲乙双方口头约定购销合同，甲方向乙方购买2020万瓶劣质酒，货款为万瓶劣质酒，货款为2424万元，交款提货，并约定
18、乙万元，交款提货，并约定乙方须加贴名牌商标，以便甲方冒充名酒出售。在合同方须加贴名牌商标，以便甲方冒充名酒出售。在合同履行时，甲方借口手头一时紧，只付了履行时，甲方借口手头一时紧，只付了1515万元即提走万元即提走了全部货物。乙方一再催讨无道，遂向人民法院起诉，了全部货物。乙方一再催讨无道，遂向人民法院起诉，要求甲方如数支付拖欠的货款。要求甲方如数支付拖欠的货款。请根据以上情况，回答下列问题：请根据以上情况，回答下列问题：（1 1）该购销合同是否有效？理由何在？）该购销合同是否有效？理由何在？（2 2）双方各自返还财物给对方，是否可以？为什么？）双方各自返还财物给对方，是否可以？为什么？（3
19、3）人民法院在审理该案时，应如何处理双方的经济）人民法院在审理该案时，应如何处理双方的经济责任？责任？（4 4）该购销合同若为无效，其无效应从何时开始？）该购销合同若为无效，其无效应从何时开始？案例分析案例分析分析提示：分析提示：（1 1）该购销合同为无效合同。理由是：根据我国）该购销合同为无效合同。理由是：根据我国合同法合同法第五十二条规定，凡损害社会公共利益，违反法律、行政法规第五十二条规定，凡损害社会公共利益，违反法律、行政法规的强制性规定的合同是无效合同，本案中的双方当事人约定以的强制性规定的合同是无效合同，本案中的双方当事人约定以劣质酒冒充名牌酒的行为，不仅损害了社会公共利益，而且违
20、劣质酒冒充名牌酒的行为，不仅损害了社会公共利益，而且违反了法律的强制性规定，所以应确认为该和同是无效合同。反了法律的强制性规定，所以应确认为该和同是无效合同。（2 2）在本案处理中，不能采取各自返还对方财物的方法，因）在本案处理中，不能采取各自返还对方财物的方法，因为双方订约时都是恶意，不仅违反了法律的强制性规定，而且为双方订约时都是恶意，不仅违反了法律的强制性规定，而且损害了社会公共利益。损害了社会公共利益。（3 3）人民法院在审理该案时，应当追缴）人民法院在审理该案时，应当追缴2020万瓶劣质酒和乙方万瓶劣质酒和乙方的的1515万元以及甲方尚未支付的万元以及甲方尚未支付的9 9万元货款。理
21、由是：万元货款。理由是：合同法合同法第五十九条规定：当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人第五十九条规定：当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益的，因此取得的财产收归国家所有或者返还集体、第三人。利益的，因此取得的财产收归国家所有或者返还集体、第三人。（4 4）该无效的合同，从其订立的时候起就没有法律约束力，）该无效的合同，从其订立的时候起就没有法律约束力，即从其订立时起无效。即从其订立时起无效。 1、有效合同的要求、有效合同的要求（1）订立合同的行为人具有相应的民事行）订立合同的行为人具有相应的民事行为能力，为能力，（2）外在表示与内心意思相一致，）外在表示与内心意思相一致，（3）遵守法
22、律、行政法规，尊重社会公德，）遵守法律、行政法规，尊重社会公德，（4 4）不得扰乱社会经济秩序、损害社会公共不得扰乱社会经济秩序、损害社会公共利益。利益。二、慧眼辨合同二、慧眼辨合同2、无效合同的情形（有下列情形之、无效合同的情形（有下列情形之一的，合同无效）一的，合同无效）（1 1）一方以）一方以欺诈、胁迫欺诈、胁迫的手段订立的合同，损的手段订立的合同，损害国家利益害国家利益 （2 2）恶意串通恶意串通，损害国家、集体或第三人利益，损害国家、集体或第三人利益 （3 3）以合法形式掩盖）以合法形式掩盖非法目的非法目的 （4 4）损害）损害社会公共利益社会公共利益 （5 5）违反）违反法律、行政
23、法规法律、行政法规的强行性规定的强行性规定 一旦合同被认为无效，就不会发生当一旦合同被认为无效，就不会发生当事人预期的法律效力。事人预期的法律效力。有效合同有效合同无效合同无效合同行为人是否行为人是否具有具有民事行为能力民事行为能力具备具备不具备不具备意思表示意思表示是否真是否真实实外在表示与内心外在表示与内心意思相一致意思相一致欺诈、胁迫欺诈、胁迫是否是否合法、符合合法、符合社会公德社会公德遵守法律法规、遵守法律法规、尊重社会公德尊重社会公德违反法律、法规的强制违反法律、法规的强制性规定性规定最终目的最终目的不以损害国家、不以损害国家、集体或第三人利集体或第三人利益为目的益为目的损害国家、集
24、体或第三损害国家、集体或第三方利益方利益温馨提示温馨提示 合同成立并不必然生效。合同合同成立并不必然生效。合同生效除具备成立的条件外，还应生效除具备成立的条件外，还应具备合法性和内容的妥当性。所具备合法性和内容的妥当性。所以，合同成立是合同生效的前提，以，合同成立是合同生效的前提，但合同成立并不必然生效。但合同成立并不必然生效。P46P46探究提示探究提示 （1 1）本探究问题涉及合同法所提出的问）本探究问题涉及合同法所提出的问题，即双方当事人在合同上订立的内容是题，即双方当事人在合同上订立的内容是否都具有法律效力以及合同成立和合同生否都具有法律效力以及合同成立和合同生效的联系与区别。在现实生
25、活中，人们并效的联系与区别。在现实生活中，人们并不能订立这样的合同，因为该合同违背公不能订立这样的合同，因为该合同违背公序良俗和社会公德。序良俗和社会公德。 （2 2）并不是只要当事人意思表示一致，）并不是只要当事人意思表示一致，达成了合意，就能够订立有效的合同，就达成了合意，就能够订立有效的合同，就受到法律的保护。合同成立和合同生效是受到法律的保护。合同成立和合同生效是两个有区别的概念。两个有区别的概念。 小吴刚刚大专毕业，但是大专学历在某些经济比较发小吴刚刚大专毕业，但是大专学历在某些经济比较发达的大城市常常被轻视。小吴本人想做管理和技术方面达的大城市常常被轻视。小吴本人想做管理和技术方面
26、的工作，可一般的企业招管理或技术人员，都要求最低的工作，可一般的企业招管理或技术人员，都要求最低学历为本科以上，他根本不够资格递简历，而操作岗位学历为本科以上，他根本不够资格递简历，而操作岗位的工作他又不愿意做，怎么办呢？小吴苦思冥想，决定的工作他又不愿意做，怎么办呢？小吴苦思冥想，决定采用投机取巧的办法，买了一个假的本科学历证书和一采用投机取巧的办法，买了一个假的本科学历证书和一个知名学校的硕士学历证书。带着这两个假证书，小吴个知名学校的硕士学历证书。带着这两个假证书，小吴的求职顺利多了，很快就被某企业录用，月薪的求职顺利多了，很快就被某企业录用，月薪50005000元，元，双方签订一个为期
27、三年的劳动合同。双方签订一个为期三年的劳动合同。 但是小吴工作一个月以后，他所在部门的经理就找但是小吴工作一个月以后，他所在部门的经理就找到人事经理，说：到人事经理，说：“你们说小吴是某某高校的硕士，我你们说小吴是某某高校的硕士，我怎么觉得不像啊。平常工作的时候，我发现他连一些基怎么觉得不像啊。平常工作的时候，我发现他连一些基本常识都不懂，你赶紧去那个学校核实一下，别被假证本常识都不懂，你赶紧去那个学校核实一下，别被假证书骗了。书骗了。” 人事经理听了，立即到那所学校去核实，果然没人事经理听了，立即到那所学校去核实，果然没有小吴这个人，怎么办呢？人事经理把小吴找来，有小吴这个人，怎么办呢？人事
28、经理把小吴找来，问他到底怎么回事。在证据面前，小吴不得不承认问他到底怎么回事。在证据面前，小吴不得不承认他的证书是假的，并向公司提出辞职。人事经理同他的证书是假的，并向公司提出辞职。人事经理同意了，但是小吴又说：意了，但是小吴又说：“但是你得先把这个月的工但是你得先把这个月的工资付给我，然后我才能走。资付给我，然后我才能走。”人事经理一听，非常人事经理一听，非常生气：生气：“你欺骗公司，我们没追究你的责任，就已你欺骗公司，我们没追究你的责任，就已经便宜你了，你还敢要工资？我们绝不会给你的。经便宜你了，你还敢要工资？我们绝不会给你的。” ” 小吴见人事经理的口气如此坚决，也没说什么，就小吴见人事
29、经理的口气如此坚决，也没说什么，就申请了仲裁，要求那家公司支付他申请了仲裁，要求那家公司支付他50005000元工资。元工资。 案例中的小吴能不能得到仲裁的支持呢？为什案例中的小吴能不能得到仲裁的支持呢？为什么？么？ 不能，因为他和公司签订的合同是不能，因为他和公司签订的合同是无效合同。无效合同。 但是他也不会一分钱都得不到。因但是他也不会一分钱都得不到。因为他毕竟在这一个月当中为公司提供了为他毕竟在这一个月当中为公司提供了劳动，根据劳动，根据劳动合同法劳动合同法的规定，他的规定，他可以得到一定的报酬。具体是多少，就可以得到一定的报酬。具体是多少，就要根据小吴付出的劳动来计算了。要根据小吴付出
30、的劳动来计算了。 合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有没有约定或者约定不明确的约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。当事人就有关合同内容约定不明确，依同有关条款或者交易习惯确定。当事人就有关合同内容约定不明确，依照前述规定仍不能确定的，适用下列规定：照前述规定仍不能确定的，适用下列规定： 质量要求不明确的质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或
31、者符合合同目的的特定标准履行。标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 价款或者报酬不明确的价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。 履行地点不明确履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。履行。 履行期限不明确的履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。要求履行，但应当给对方必要的准备时间。 履行方式不明确的履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。，按照有利于实现合同目的的方式履行。 履行费用的负担不明确的履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。，由履行义务一方负担。小资料小资料
