1、1厦门个险市场分析厦门个险市场分析2 2 目目 录录3 3 厦门市是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，也是全国首批实对外开放的五个经济特区之一，东南沿海重要的中心城市，现代化国际港口风景旅游城市；海西重要的中心城市，现代服务业、科技创新中心和国际航运中心。国家十二五规划明确提出推进厦门两岸区域性金融服务中心建设。 厦门市，分为思明区、湖里区、集美区、海沧区、同安区、翔安区六个行政区。其中，思明区，湖里区在厦门岛内。 一、一、4 42010年第六次全国人口普查主要数据公报如下： 岛内1861289人，岛外1670058人，岛内人口占52.7%；户籍人1802060人，非户籍常住人
2、口约有1729287人，户籍人口与非户籍常住人口比为51:49。 2010年，厦门市生产总值（GDP）首次突破2000亿元，同比增长15，增幅居福建省首位。厦门全市思明区湖里区翔安区同安区集美区海沧区3,531,347929,998931,291304,333496,129580,857288,739单位：人5 5二、二、 2012年4月，厦门寿险公司共有17家，其中成立10年以上的公司3家，分别为中国人寿、太平洋人寿、平安人寿，成立5年以上的公司除前述3家外，还有新华人寿和泰康人寿，其余12家主体成立时间未满3年。155298908171016198838303653311851569973
3、5854330020004000600080001000012000140001600018000平安寿险中国人寿太平洋寿险泰康人寿太平人寿新华人寿中英人寿民生人寿君龙人寿生命人寿阳光人寿中宏人寿人保寿险国泰人寿信泰人寿嘉禾人寿平安养老截止2012年4月厦门个险累计保费收入情况汇总柱状图6 62012年年4月厦门寿险机构与去年同期新单保费对比表月厦门寿险机构与去年同期新单保费对比表 进入进入2012年以来，截止年以来，截止4月与去年同期新单保费相比，厦门各家经营主体的月与去年同期新单保费相比，厦门各家经营主体的寿险个人代理渠道新单保费与新单期缴均出现负增长现象。寿险个人代理渠道新单保费与新单期
4、缴均出现负增长现象。序序单位单位其中：新单其中：新单其中：新单期缴其中：新单期缴累计累计去年同期保费去年同期保费比增比增累计累计去年同期保费去年同期保费比增比增1 1平安寿险平安寿险15529 20320 -23.6%15500 14166 9.4%2 2中国人寿中国人寿8908 10315 -13.6%8820 10274 -14.1%3 3太平洋寿险太平洋寿险1710 1455 17.5%1709 1449 18.0%4 4泰康人寿泰康人寿1619 1500 7.9%1582 1394 13.5%5 5太平人寿太平人寿883 701 25.9%881 700 25.9%6 6新华人寿新华人
5、寿830 989 -16.1%818 974 -16.0%7 7中英人寿中英人寿365 266 37.2%365 266 37.2%8 8民生人寿民生人寿331 444 -25.5%331 431 -23.2%9 9君龙人寿君龙人寿185 245 -24.4%185 224 -17.5%1010生命人寿生命人寿156 393 -60.2%153 372 -58.8%1111阳光人寿阳光人寿99 60 64.5%97 60 62.7%1212中宏人寿中宏人寿73 117 -37.7%73 117 -37.7%1313人保寿险人保寿险58 7 704.8%20 0 4252.5%1414国泰人寿国
6、泰人寿54 82 -34.0%54 82 -34.0%1515信泰人寿信泰人寿3 0 -3 0 -1616嘉禾人寿嘉禾人寿3 85 -96.8%3 85 -96.8%1717平安养老平安养老0 0 -0 0 -1818厦门合计厦门合计30806 30806 36980 36980 -16.7%-16.7%30595 30595 30594 30594 0.0%0.0%7 7 截止到2011年末，保险公司个人代理保费收入为271639万元，2012年1-3月个人代理保费收入合计为244825万元；8 839572981106910374153473132041681541229735312705
7、0010001500200025003000350040004500平安人寿中国人寿太平洋人寿泰康人寿新华人寿民生人寿生命人寿太平人寿阳光人寿君龙人寿中宏人寿人保人寿嘉禾人寿国泰人寿中英人寿厦门市各家寿险公司营销员人数柱形图厦门市各家寿险公司营销员人数柱形图12月1月2月12月月, 118761月月, 114462月月, 1095710400106001080011000112001140011600118001200012月1月2月厦门寿险公司营销员人数走势图厦门寿险公司营销员人数走势图8069321197663332110050100150200250300350400450500中国人寿
8、平安人寿太平洋人寿中宏人寿民生人寿阳光人寿泰康人寿人保人寿君龙人寿中英人寿生命人寿新华人寿太平人寿国泰人寿嘉禾人寿厦门市各家寿险公司新增营销员人数柱形图厦门市各家寿险公司新增营销员人数柱形图12月1月2月12月月, 11171月月, 3122月月, 23302004006008001000120012月1月2月厦门市寿险公司新增营销员人数走势图厦门市寿险公司新增营销员人数走势图21918112142351812119843311050100150200250300350400中国人寿平安人寿太平洋人寿泰康人寿生命人寿君龙人寿国泰人寿中宏人寿嘉禾人寿阳光人寿民生人寿新华人寿太平人寿中英人寿人保人
9、寿厦门市各家寿险公司脱落营销员人数柱形图厦门市各家寿险公司脱落营销员人数柱形图12月1月2月12月月, 5501月月, 7382月月, 668010020030040050060070080012月1月2月厦门市寿险公司脱落营销员人数走势图厦门市寿险公司脱落营销员人数走势图1414综合分析综合分析1、1季度报告显示厦门人力与业绩负增长，虽然多家公司 采取多种方法稳定业绩和人力，但是厦门市场个险整体 人力与业绩依然下滑。2、随着外来人口的增加及常住人口的减少，保费规模持续 增长遇到瓶颈。3、近年来开业的12家保险公司所占市场比例很少，未见大 幅度的提升。4、市场竞争激烈，主要是中小型公司之间的竞
10、争，老三家 的地位很难动摇，长期来看，这一格局将维持。同业咨讯15151、太平洋：人力下滑较快，到目前为止，下降到1200 人，过去使用新人无责任底薪9个月，一直到现在，25 个月以来新人的留存率到达28%。12万C以上收入的到达30人，4-12万C大概100人，4万C以下达到1000人。岛外增员的层次低，岛内增员难，早会参会人员少，1200 人大概只有300人参加，出勤率低。2、泰康：过去3年时间从1800人下降到1000人，现状与太平洋差不 多，人均收入1057元，组织流失厉害，组织构架缺少厉害，以后基 本法将严格考核，人力将继续下滑。3、新华：人力从590人下滑到340人，情况与太平洋差不多，重新使用 聘才人才引进，但困难依旧存在。4、生命：聘才花费500万，现在绩效的状况不佳，人力下滑厉害，目 前大概300人，给钱都不来开早会 ，后续筹备人员未到达成功条 件。
