1、美术培训市场美术培训市场投资可行性分析报告投资可行性分析报告1投资项目说明投资项目说明美术设计类培训投资市场可行性分析美术设计类培训投资市场可行性分析美术设计类培训市场开拓策略分析美术设计类培训市场开拓策略分析财务预测及利润财务预测及利润CONTENTS今天我们将听到什么今天我们将听到什么2美术培训市场投资项目说明投资（项目）名称：投资（项目）名称： 亚当斯美术专业技能培训中心（暂定名）亚当斯美术专业技能培训中心（暂定名）地址：地址：深圳市金丰城深圳市金丰城2121楼楼师资力量：初期师资力量：初期: :讲师及职业资格讲师讲师及职业资格讲师4-54-5名名 教务文职人员教务文职人员3 3名名(
2、(根据所设专业增减根据所设专业增减) )经营主业：经营主业：美学基本素质美学基本素质( (业余与学院派业余与学院派)高考美术高考美术 平面艺术设平面艺术设计计 影视艺术编辑类影视艺术编辑类 室内空间设计类室内空间设计类 工业造型艺术类工业造型艺术类 网页美术设计类网页美术设计类商业色彩搭配设计师等一系列相关的职业技能培训商业色彩搭配设计师等一系列相关的职业技能培训注册资金：注册资金：5050万万3美术设计类培训美术设计类培训投资市场可行性分析投资市场可行性分析u我国现有培训市场现状分析我国现有培训市场现状分析u消费时代的艺术培训市场现状分析消费时代的艺术培训市场现状分析u美术设计类培训市场的可
3、拓展性分析美术设计类培训市场的可拓展性分析了解市场，挖掘机会！4我国现有培训市场现状 在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。 20世纪世纪90年代中后期至年代中后期至21世纪初期，培训业开始分世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近两三年，随着私营企业的壮训在企
4、业开始走红。特别是近两三年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。5培训行业是一个非常诱人的行业。培训行业是一个非常诱人的行业。截止截止2004年底，培训业的产值已达年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正亿的规模，且正以每年以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务的
5、公司规模小、数量多，培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊大市场，小作坊”的的现象非常突出。现象非常突出。以上海为例，以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在多家培训公司中年度利润规模在100万万以内的占以内的占60%，1000万以上的只占万以上的只占2.1%。而目前全国还。而目前全国还没有一家培训公司能达到市场份额的没有一家培训公司能达到市场份额的1%。我国现有培训市场现状6 培训市场正以年递增培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，中国每倍的速度迅猛发展，中国每户人家只需每户人家只需每5年有一个人参加一次培训，培训拥有的年有一个人参加一次培训，培训拥有的市场就会和巨大的电视
6、机市场大致相当。市场就会和巨大的电视机市场大致相当。 我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约10%被用于投资教育。被用于投资教育。据中国社会调查所公布的据中国社会调查所公布的中国居民消费生活调查报告中国居民消费生活调查报告显示，中国英语培训市场的总值大约为显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。亿元人民币。其中英语、和少儿教育作为教育培训的三大支柱，其中英
7、语、和少儿教育作为教育培训的三大支柱，各种对应的教育项目也层出不穷各种对应的教育项目也层出不穷,而专业类的美术类教而专业类的美术类教育的费用则为普通培训的育的费用则为普通培训的2倍。倍。我国现有培训市场现状7消费时代的艺术培训市场现状分析 在二十世纪八、九十年代欧美在二十世纪八、九十年代欧美“新经济新经济”复苏和繁复苏和繁荣时期，荣时期，“消费消费”是经济、文化和政治体制再生产，社是经济、文化和政治体制再生产，社会和个人协调整合，以及个体和个体行为之间的关键性会和个人协调整合，以及个体和个体行为之间的关键性话语，它被定义为话语，它被定义为“社会生活的主流社会生活的主流” 1 指称一个时指称一个
8、时代。科学技术领域的代。科学技术领域的“信息革命信息革命”、经济产业形态的、经济产业形态的“后工业社会后工业社会”，文化价值形态的，文化价值形态的“后现代主义文化后现代主义文化”等分别从不同层面共同构成了学术界对消费时代的命名等分别从不同层面共同构成了学术界对消费时代的命名与指认。与指认。 在此时期，市场经济的洗礼和文化消费的增长为艺在此时期，市场经济的洗礼和文化消费的增长为艺术教育的普及和发展起到积极的促进作用。术教育的普及和发展起到积极的促进作用。摘自1弗兰克莫特.消费文化导论消费论面面观M.南京:南京大学出版社,2001.1-3. 8消费时代的艺术培训市场现状分析 在消费时代，高技术或自
9、动化技术的发展，不仅促成在消费时代，高技术或自动化技术的发展，不仅促成了物质的极大丰盈，也使人们沐浴在充沛的精神雨露中。了物质的极大丰盈，也使人们沐浴在充沛的精神雨露中。电影、电视、广播、报纸、杂志等已经明显地把艺术的生电影、电视、广播、报纸、杂志等已经明显地把艺术的生产方式转变成了一种集体化生产，生产的企业性质使之显产方式转变成了一种集体化生产，生产的企业性质使之显为一种工业：文化工业。文化工业意味着文化、艺术是按为一种工业：文化工业。文化工业意味着文化、艺术是按照一种工业的方式被批量、快速地制造出来，推向市场。照一种工业的方式被批量、快速地制造出来，推向市场。技术和市场的强力介入，以新的机
10、制大幅度提升人们艺术技术和市场的强力介入，以新的机制大幅度提升人们艺术文化的消费比例，使当今的时代出现一种明显的文化泛化文化的消费比例，使当今的时代出现一种明显的文化泛化和艺术泛化的趋势。这种趋势使高雅的、专门化的艺术审和艺术泛化的趋势。这种趋势使高雅的、专门化的艺术审美日常化与普及化，其指向是走出以传统精英艺术为核心美日常化与普及化，其指向是走出以传统精英艺术为核心的经典美学理论的狭隘圈子，让人们更加适应现代文化生的经典美学理论的狭隘圈子，让人们更加适应现代文化生活普泛化后的新变化。活普泛化后的新变化。9消费时代的艺术培训市场现状分析 艺术的日常化意味着艺术走下神圣的殿堂步入寻常艺术的日常化
11、意味着艺术走下神圣的殿堂步入寻常百姓家。当代艺术摘掉了头上的百姓家。当代艺术摘掉了头上的“光晕光晕”，逐渐向日常，逐渐向日常生活靠近，艺术与生活的界限在消费时代日渐淡化、消生活靠近，艺术与生活的界限在消费时代日渐淡化、消失。失。“以前根植于现代主义之中的艺术反文化观念，即以前根植于现代主义之中的艺术反文化观念，即生活就是（或应该是）一件艺术作品的观念，就这样与生活就是（或应该是）一件艺术作品的观念，就这样与更广泛的潮流相一致了。更广泛的潮流相一致了。” 2由于由于“艺术的生活化艺术的生活化”和和“生活的艺术化生活的艺术化”，以艺术品为媒介发挥作用的艺术教，以艺术品为媒介发挥作用的艺术教育得以普
12、及开来。根据实施艺术教育的途径来划分，艺育得以普及开来。根据实施艺术教育的途径来划分，艺术教育可分为家庭艺术教育、学校艺术教育和社会艺术术教育可分为家庭艺术教育、学校艺术教育和社会艺术教育三种。教育三种。摘自2迈克费瑟斯通.消费文化与后现代主义M .刘精明译，南京：译林出版社，2000：125 10消费时代的艺术培训市场现状分析 社会艺术教育社会艺术教育在当代得到人们越来越多的关注和重视。它不在当代得到人们越来越多的关注和重视。它不仅是家庭艺术教育的延伸和深化，同时也是学校艺术教育的补充仅是家庭艺术教育的延伸和深化，同时也是学校艺术教育的补充和拓展，更是全社会成员艺术教育走向普及和艺术素养全面
13、提升和拓展，更是全社会成员艺术教育走向普及和艺术素养全面提升的重要体现。社会艺术教育还是继续教育的重要组成部分，无论的重要体现。社会艺术教育还是继续教育的重要组成部分，无论何种年龄层次的人们，均可以将对于艺术的学习视作重要的使命何种年龄层次的人们，均可以将对于艺术的学习视作重要的使命或者终身的任务。或者终身的任务。 在被消费文化浸染的社会中，作为承担和实施社会艺术教育在被消费文化浸染的社会中，作为承担和实施社会艺术教育的机构组织的博物馆、美术馆、画廊、职业技能培训中心等，被的机构组织的博物馆、美术馆、画廊、职业技能培训中心等，被推入市场经济的大潮中，它们重新调整视野，以日常生活的艺术推入市场经
14、济的大潮中，它们重新调整视野，以日常生活的艺术化为立足点，以大众消费者为服务对象，为新时代的文化变迁提化为立足点，以大众消费者为服务对象，为新时代的文化变迁提供展示的场所和一种合理的解释，并进一步提炼其中蕴藏的审美供展示的场所和一种合理的解释，并进一步提炼其中蕴藏的审美新经验，使之凝聚成人类精神发展的内在动力。无疑，在一定程新经验，使之凝聚成人类精神发展的内在动力。无疑，在一定程度上这对于全民族和全社会审美素质乃至精神文明水平的提高，度上这对于全民族和全社会审美素质乃至精神文明水平的提高，都具有重要的意义。都具有重要的意义。11eaknesspportunityhreaten优势劣势机会点威胁
15、了解现状，发展品牌美术培训市场SWOT分析12uperiority优势u随着社会总体经济的发展，艺术类培训成为人随着社会总体经济的发展，艺术类培训成为人们提高自身素质不可缺少的补充。们提高自身素质不可缺少的补充。u社会对继续教育的需要求逐步加大。社会对继续教育的需要求逐步加大。u死板的高校教育已不能满足社会对专业美术技死板的高校教育已不能满足社会对专业美术技能人才的需求。能人才的需求。u已拥有相当美术技能培训经验的强大教学团队。已拥有相当美术技能培训经验的强大教学团队。13eakness劣势u培训中心初立，还未形成较强的影响力。培训中心初立，还未形成较强的影响力。依靠强势的师资和特色的专业教学
16、循序渐进逐步打开市场14pportunity机遇u培训市场正以年递增培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展。倍的速度迅猛发展。u专业类培训市场尚未全面打开市场，可挖掘潜力大。专业类培训市场尚未全面打开市场，可挖掘潜力大。u中国的当代设计教育进入了一个十字路口，目前我们培养中国的当代设计教育进入了一个十字路口，目前我们培养的学生与制造业的要求差距越来越大，但是社会与产业对高的学生与制造业的要求差距越来越大，但是社会与产业对高等设计专业教育的要求却越来越高。但是由于中国教育体制等设计专业教育的要求却越来越高。但是由于中国教育体制的关系，高校设计教育的与产业发展的跟进不够，高等设计的关系，高校设计教
17、育的与产业发展的跟进不够，高等设计教育的发展滞后于产业，对职业技能培训市场的需求进一步教育的发展滞后于产业，对职业技能培训市场的需求进一步扩大。扩大。15hreaten威胁u 深圳的美术培训市场现已初具规模。深圳的美术培训市场现已初具规模。u 国外先进的培训机构已开始进军中国大陆市场。国外先进的培训机构已开始进军中国大陆市场。依靠特色差异化的教学方法打造品牌培训16方法 突破美术设计类培训市场开拓策略分析美术设计类培训市场开拓策略分析17亚当斯美术技能培训中心的核心竞争力拥有雄厚的具有多年职业美术教育经验的师拥有雄厚的具有多年职业美术教育经验的师资力量；资力量；所设专业丰富、特色与时代设计教育
18、相融合，所设专业丰富、特色与时代设计教育相融合，理论与实践相结合是对与社会产业脱勾的设理论与实践相结合是对与社会产业脱勾的设计教育的一种补充。计教育的一种补充。规范化招生管理，特色性教学方法将专业与规范化招生管理，特色性教学方法将专业与兴趣学习合理分配扩大招生范围。兴趣学习合理分配扩大招生范围。18亚当斯美术技能培训中心的核心价值亚当斯美术技能培训中心的核心价值社会潜在需求量大；社会潜在需求量大；初期成本投入少且可控性强，收益较快，风初期成本投入少且可控性强，收益较快，风险较小是目前投资者较看好的项目。险较小是目前投资者较看好的项目。19亚当斯美术技能培训中心的目标消费市场细分亚当斯美术技能培
19、训中心的目标消费市场细分（招生范围）（招生范围）针对专业从事专业美术设计工作的学员针对专业从事专业美术设计工作的学员针对美术学院毕业需求相关职称评定再教育学员针对美术学院毕业需求相关职称评定再教育学员针对企业人员提升美术修养兴趣型学员针对企业人员提升美术修养兴趣型学员针对报考美术学院的美术高考类学员针对报考美术学院的美术高考类学员20亚当斯美术技能培训中心的目标消费市场亚当斯美术技能培训中心的目标消费市场收益分析收益分析美学基本素质美学基本素质(业余与学院派业余与学院派)：目前市场普遍收费：目前市场普遍收费：1500元元/（两个月）（两个月）/人人高考美术：目前市场普遍收费：高考美术：目前市场
20、普遍收费：2500元元/月月/人人平面设计师：目前市场普遍收费：平面设计师：目前市场普遍收费：4000元元/人（根据课时分人（根据课时分3个月、个月、6个月、个月、9个月）个月）影视艺术编辑师生：目前市场普遍收费：影视艺术编辑师生：目前市场普遍收费：3500元元/人（根据课时分人（根据课时分2.5个月、个月、5个月）个月）室内空间设计师生室内空间设计师生:目前市场普遍收费：目前市场普遍收费：3500元元/人（根据课时分人（根据课时分3个月、个月、6个月）个月）工业造型艺术师工业造型艺术师:目前市场普遍收费：目前市场普遍收费：4800元元/人（根据课时分人（根据课时分3个月、个月、7个月）个月）
21、网页美术设计师网页美术设计师:目前市场普遍收费：目前市场普遍收费：3000元元/人（根据课时分人（根据课时分2个月、个月、5个月）个月）商业色彩搭配设计师商业色彩搭配设计师:目前市场普遍收费：目前市场普遍收费：4800元元/人（根据课时分人（根据课时分2个月、个月、4个月个月)初期以每月报名任务为不少于初期以每月报名任务为不少于40人计人计,每月平均收入底线每月平均收入底线为不低于为不低于20万元万元.(以上统计不含小单项的各类收入以上统计不含小单项的各类收入)21亚当斯美术技能培训中心初期市场推广策略根据市场投放分析曲线可以看出初期的宣传主要以相应的广告投放、直效营销、人员推销为主的效果最佳
22、。22亚当斯美术技能培训中心初期市场推广策略亚当斯美术技能培训中心初期市场推广策略创建培训中心网站利用网络宣传报名（百度创建培训中心网站利用网络宣传报名（百度等搜索网站）等搜索网站）利用有利的地理位置，在周末书城做活动设利用有利的地理位置，在周末书城做活动设点报名。点报名。与社区活动中心合作发放报名简章。与社区活动中心合作发放报名简章。定期的推出优惠体验活动（以各类美学讲座定期的推出优惠体验活动（以各类美学讲座为主）为主）邀请名家名师进行定期美展和专题讲座。邀请名家名师进行定期美展和专题讲座。在地铁和移动媒体投放相应的广告。在地铁和移动媒体投放相应的广告。23财务预测及利润财务预测及利润24亚
23、当斯美术技能培训中心初期总投入资金亚当斯美术技能培训中心初期总投入资金总投资资金：1.刘治萍，黄雷总投入10万元及特批办培训中心 批文证照26万元。占股分40%2.甄伟投入10万元，占股份20%3.提供培训场地方提供500平方米的培训场地，占股20%25意中美术技能培训中心财务预测意中美术技能培训中心财务预测初期成本资金投入走向：u特批的经营许可证取证费用：3万元u教学场地的装修：简装费用控制在3万元u教学设施的投入：画架、投影仪（1台）、电脑15台、画具、石膏模型等 共计2万元 u教学及教务人员的工资：员工基本工资和课筹（1个月）约2万元以内u相应的广告宣传投入：初期1万元以后每个月0.5万元26意中美术技能培训中心财务预测意中美术技能培训中心财务预测走入正轨后每月成本资金投入走向：u教学办公的投入：3千元u教学及教务人员的工资：员工基本工资和课筹（1个月）约2万元以内u相应的广告宣传投入：每个月1万元u每月综合成本为:3万元以内.初期以每月报名任务为不少于初期以每月报名任务为不少于40人计人计,每月平均收入底线为不低于每月平均收入底线为不低于20万元万元.(以上统计不以上统计不含小单项的各类收入含小单项的各类收入) 每月分红总利润约每月分红总利润约17万元万元27Thanks!28
