1、. 主要内容主要内容 财务管理的知识财务管理的知识 撰写创业计划书撰写创业计划书 创办企业的流程创办企业的流程. 一、对创业的认识一、对创业的认识 1、创业的概念、创业的概念 创建一个能够进入新市场或者原有市场的商业企业的创建一个能够进入新市场或者原有市场的商业企业的过程。过程。 讨论与分享：讨论与分享：什么是创业？什么是创业？.创业者是天生的，不是后天培养的创业者是天生的，不是后天培养的 商学院开设的关于创业的课程，提供了学习和实践商学院开设的关于创业的课程，提供了学习和实践对于创业者有帮助的技能的机会。对于创业者有帮助的技能的机会。大多数成功的创业者都是从具有突破性的大多数成功的创业者都是
2、从具有突破性的发明开始的发明开始的 大多数创业者都是从一个适度的或大多数创业者都是从一个适度的或渐进的变革渐进的变革开始的，开始的，变革的目的是为了服务市场需求。变革的目的是为了服务市场需求。. 关于创新关于创新 创新是指用不同的方法做某个事情；创新是指用不同的方法做某个事情； 创新是把对净利润有影响的行动或执行措施创新是把对净利润有影响的行动或执行措施整合在一起的新想法。整合在一起的新想法。 创新已经成为企业成功的根本要素。创新已经成为企业成功的根本要素。 质量创新、产品创新、管理创新质量创新、产品创新、管理创新 . 奥林匹克与创新奥林匹克与创新 1984年的洛极矶奥运会是奥林匹克的转折点。
3、以和平、友年的洛极矶奥运会是奥林匹克的转折点。以和平、友谊为象征的奥林匹克，一直坚持非商业化、非职业化、非政治化谊为象征的奥林匹克，一直坚持非商业化、非职业化、非政治化准则，五环旗帜闪耀着圣洁光环。然而，除荣誉之外，由于承准则，五环旗帜闪耀着圣洁光环。然而，除荣誉之外，由于承办费用巨大，对承办城市却是一个沉重的负担。办费用巨大，对承办城市却是一个沉重的负担。1976年蒙特利年蒙特利尔奥运会，亏损达尔奥运会，亏损达10亿美元；亿美元；1980年莫斯科奥运会仅剩美国洛年莫斯科奥运会仅剩美国洛杉矶一座城市申办。杉矶一座城市申办。 奥运的非商业化准则是对市场环境的致命挑战。美国的洛奥运的非商业化准则是
4、对市场环境的致命挑战。美国的洛极矶虽独挡了极矶虽独挡了1984年奥运会举办权，但却不想出钱，虽为年奥运会举办权，但却不想出钱，虽为“形形象象工程工程”，但基本上是，但基本上是“赔钱买吆喝赔钱买吆喝”。所幸地是彼得。所幸地是彼得尤伯罗斯尤伯罗斯担任担任了这届奥运会主席，创造了商业化运作奥运的成功先例。他提出了这届奥运会主席，创造了商业化运作奥运的成功先例。他提出了了“以奥运办奥运以奥运办奥运”的口号，向世人阐述了体育产业的新理念。的口号，向世人阐述了体育产业的新理念。. 尤伯罗斯为压缩开支，招募大量示志愿者为大会义务工尤伯罗斯为压缩开支，招募大量示志愿者为大会义务工作，充分利用现有设施，尽量少修
5、体育馆，运动员村用大学宿作，充分利用现有设施，尽量少修体育馆，运动员村用大学宿舍。尤伯罗斯广开集资财源，与企业签订赞助协议，他天才地舍。尤伯罗斯广开集资财源，与企业签订赞助协议，他天才地设计：只接受设计：只接受30家正式赞助商，每个行业仅一家，赞助底线家正式赞助商，每个行业仅一家，赞助底线为为400万美元，结果万美元，结果30家比过去几百家的赞助金多十几倍。又家比过去几百家的赞助金多十几倍。又通过发行通过发行25种专利纪念品、出售门票等，使洛杉矶奥运会在种专利纪念品、出售门票等，使洛杉矶奥运会在奥运史上和一次赢利奥运史上和一次赢利25亿美元。亿美元。 尤伯罗斯的创新改变了奥委会主席萨马兰奇的认
6、识，他说：尤伯罗斯的创新改变了奥委会主席萨马兰奇的认识，他说：“我们犯了一个错误，我们没有看到，我们的机构必须调整以适我们犯了一个错误，我们没有看到，我们的机构必须调整以适应新的形势。在这个新世界里，金钱已渗透到人类和社会的各方应新的形势。在这个新世界里，金钱已渗透到人类和社会的各方面，包括各种形式的体育活动。面，包括各种形式的体育活动。”. 1984年洛杉矶奥运会后，国际奥委会组织利用委会及年洛杉矶奥运会后，国际奥委会组织利用委会及奥林匹克标识，开始大张旗鼓地进行各种商业活动。成功奥林匹克标识，开始大张旗鼓地进行各种商业活动。成功的商业运作，使的商业运作，使1988年的汉城奥运会，年的汉城奥
7、运会，1992年的巴塞罗那年的巴塞罗那奥运会，奥运会，1996年的亚特兰大奥运会和年的亚特兰大奥运会和2000的的悉尼奥运会的的悉尼奥运会以及以及2004年的雅典奥运会顺利举行，越办越精彩。现在，年的雅典奥运会顺利举行，越办越精彩。现在，举办奥运会成了赚大钱的活动，奥运会的申办热潮一浪高过举办奥运会成了赚大钱的活动，奥运会的申办热潮一浪高过一浪。一浪。 . 大学生创业与经济发展大学生创业与经济发展 从历史来看，每一次经济陷入危机的时刻，都伴从历史来看，每一次经济陷入危机的时刻，都伴随着学生创业潮的兴起。随着学生创业潮的兴起。 1997年亚洲金融危机，韩国大学生就业困难年亚洲金融危机，韩国大学生
8、就业困难, ,政府政府出台各种政策鼓励大学生创业出台各种政策鼓励大学生创业, ,很多大学生主动或被动很多大学生主动或被动地融入创业中。韩国的设计、美容、游戏、动漫等属地融入创业中。韩国的设计、美容、游戏、动漫等属于年轻人的创意产业在那一时期迅速兴起，创业运动于年轻人的创意产业在那一时期迅速兴起，创业运动也同时深入到了信息技术、生物技术、纳米技术等尖也同时深入到了信息技术、生物技术、纳米技术等尖端科技领域。端科技领域。 很多研究者后来表示，如果没有年轻人的创业潮，很多研究者后来表示，如果没有年轻人的创业潮，就没有风靡全球的就没有风靡全球的“韩流韩流”现象，三星等韩国产品也不现象，三星等韩国产品也
9、不可可能征服世界。能征服世界。 . 毕业于农学院的阿成，他的发家史是从租毕业于农学院的阿成，他的发家史是从租3 3亩地搞培植树苗、种养盆景起家的。当年，他亩地搞培植树苗、种养盆景起家的。当年，他购置了一部购置了一部“农夫车农夫车”，请了两三个民工就干，请了两三个民工就干开了。开始时，他专门跑到偏僻的农村收购开了。开始时，他专门跑到偏僻的农村收购“树仔头树仔头”，低价收购成形老树。遇到出手阔，低价收购成形老树。遇到出手阔绰的买家，一棵靓的九里香，能卖一万多元！绰的买家，一棵靓的九里香，能卖一万多元！随着房地产商越来越注重营造楼盘的绿化环境，随着房地产商越来越注重营造楼盘的绿化环境，阿成的各类树苗
10、、成树大有市场。于是他又再阿成的各类树苗、成树大有市场。于是他又再租了租了1010亩地做园艺场，这园艺场植物品种齐全，亩地做园艺场，这园艺场植物品种齐全，能满足不同人士不同的需要能满足不同人士不同的需要, ,阿成对自己的园林阿成对自己的园林生意充满信心。生意充满信心。.一、大学生创业应具备的财务管理知识一、大学生创业应具备的财务管理知识 1、为什么要学习财务管理、为什么要学习财务管理 2、应具备的财务管理知识、应具备的财务管理知识 3、学会制定财务计划、学会制定财务计划 .一、大学生创业应具备的财务管理知识一、大学生创业应具备的财务管理知识 1、为什么要学习财务管理知识、为什么要学习财务管理知
11、识 创业者必须处理与财务有关的问题。创业者必须处理与财务有关的问题。 购买零部件、向员工发薪水、支付日常开支、购买零部件、向员工发薪水、支付日常开支、产品运输费用、向大企业供货后不能马上拿到货产品运输费用、向大企业供货后不能马上拿到货款款 .Rose的创业的创业 Rose毕业于服装设计专业，在大学读书时已获得校毕业于服装设计专业，在大学读书时已获得校际的服装设计奖。一毕业，她就和两个同学开了一间服际的服装设计奖。一毕业，她就和两个同学开了一间服装店。装店。Rose有专业知识，时尚触角敏锐，眼光又独到，有专业知识，时尚触角敏锐，眼光又独到，时装店的生意很红火。后来三人又合股开了间小型制衣时装店的
12、生意很红火。后来三人又合股开了间小型制衣厂。但是，同患难不能共富贵，生意做大了，反而引发厂。但是，同患难不能共富贵，生意做大了，反而引发了矛盾。利润如何分成，如何处理退股，服装设计的专了矛盾。利润如何分成，如何处理退股，服装设计的专利如何使用等等，当初三人均没有作明文规定，矛盾激利如何使用等等，当初三人均没有作明文规定，矛盾激化后，合伙人之一化后，合伙人之一Jane要求退股抽走资金，由于没有要求退股抽走资金，由于没有合同，大家在利益上各执一词，互不退让，闹得满城风合同，大家在利益上各执一词，互不退让，闹得满城风雨。最终在双方好友的调停下，才得到摆平。吃一堑，雨。最终在双方好友的调停下，才得到摆
13、平。吃一堑，长一智。长一智。Rose说若再有朋友参股，她将不会只认老友，说若再有朋友参股，她将不会只认老友，不讲游戏规则了。不讲游戏规则了。. 2、应具备哪些财务管理知识应具备哪些财务管理知识l开办企业所需要的资金？开办企业所需要的资金？l企业运转如何？是盈利还是亏损？企业运转如何？是盈利还是亏损？l有足够的现金来偿还短期债务吗？有足够的现金来偿还短期债务吗？l资产使用效率如何？资产使用效率如何？l与产业内其他企业相比，本企业的成与产业内其他企业相比，本企业的成长和净利润如何？长和净利润如何？l需要从何处获得用来发展的资本？需要从何处获得用来发展的资本？. 3、学会制定财务计划、学会制定财务计
14、划 财务计划是创业计划书的重要部分。财务计划是创业计划书的重要部分。 启动资金启动资金 内容内容 成本估算成本估算 盈亏预测盈亏预测.l启动资金启动资金 例：小王欲开办某食品连锁经营店，所需各项支出如下：例：小王欲开办某食品连锁经营店，所需各项支出如下： 房租房租9000元（元（6个月），装潢费个月），装潢费2500元，加盟费元，加盟费10000元，元，保证金保证金3000元。元。 和面机和面机1300元，压面机元，压面机1400元，蒸灶元，蒸灶1350元，冰柜元，冰柜2400元，工作台元，工作台1000元，蒸笼元，蒸笼2000元。元。 面粉面粉2460元元/月，馅料月，馅料9120元元/月，
15、水电费月，水电费300元元/月，员月，员工工资工工资5000元元/月，工商税务费月，工商税务费300元元/月，包装费月，包装费1500元元/月，月，开办费开办费1000元。元。 思考：思考： 按按3个月测算，计算需多少启动资金？个月测算，计算需多少启动资金？ . 预算步骤：预算步骤：（1）固定资产投资）固定资产投资 9450元元 费用支出费用支出16500元元 和面机和面机1300元元 压面机压面机1400元元 蒸灶蒸灶1350元元 冰柜冰柜2400元元 工作台工作台1000元元 蒸笼蒸笼2000元元 装潢费装潢费2500元元 加盟费加盟费10000元元 保证金保证金3000元元 开办费开办费
16、1000元元.（2 2）流动资金）流动资金 一个月的流动资金一个月的流动资金20180元元 包装费包装费1500元元 面粉面粉2460元元 馅料馅料9120元元 水电费水电费300元元 员工工资员工工资5000元元 工商税务费工商税务费300元元 包装费包装费1500元元 三个月的流动资金三个月的流动资金60540元。元。.（3）计算启动资金）计算启动资金 =固定资产投资固定资产投资+费用支出费用支出+流动资金流动资金 =9450+16500+60540=86490元元 .l成本估算成本估算 估算每个月的管理成本，包括以下项目：估算每个月的管理成本，包括以下项目： 房租：自有房以折旧或租金计算
17、；房租：自有房以折旧或租金计算； 人员工资及养老、医疗保险；人员工资及养老、医疗保险； 日常开支：水、电、气、交通、电信费；日常开支：水、电、气、交通、电信费； 财务费用；财务费用； 固定资产折旧费：按预计使用年限计提；固定资产折旧费：按预计使用年限计提； 开办费开办费推销；推销； 不可预见的费用：按管理费用的不可预见的费用：按管理费用的3%-5%。 . 开办费开办费 指企业在企业批准筹建之日起，到开始生产、经指企业在企业批准筹建之日起，到开始生产、经营（包括试生产、试营业）之日止的期间（即筹建期营（包括试生产、试营业）之日止的期间（即筹建期间）发生的费用支出。包括筹建期人员工资、办公费、间）
18、发生的费用支出。包括筹建期人员工资、办公费、培训费、差旅费、印刷费、注册登记费以及不计入固培训费、差旅费、印刷费、注册登记费以及不计入固定资产和无形资产购建成本的汇兑损益和利息支出。定资产和无形资产购建成本的汇兑损益和利息支出。 企业的开办费应从企业开始生产经营月份的次月企业的开办费应从企业开始生产经营月份的次月起，按照不短于起，按照不短于5年的期限平均摊销管理费用。年的期限平均摊销管理费用。 . 销售收入销售收入 15000 20000 30000租金租金 1500 1500 1500人员工资人员工资 5000 5000 5000固定资产折旧固定资产折旧 1015 1015 1015材料费材
19、料费 6540 8720 13080公用事业费公用事业费 150 200 300工商事业费工商事业费 300 300 300总成本总成本 14050 16735 21195利润利润 495 3265 8805不同营业收入不同营业收入下下利润测算利润测算?.l 盈亏预测盈亏预测创业者需要考虑的问题：创业者需要考虑的问题： 创业者如何知道销售出去的商品是否赚钱？每个月至少售创业者如何知道销售出去的商品是否赚钱？每个月至少售出多少件产品才能不亏本？出多少件产品才能不亏本？ 例：某蛋糕店只生产一种产品例：某蛋糕店只生产一种产品,此时正考虑是否开设第二家此时正考虑是否开设第二家分店。开办者估计每周的固定
20、成本为分店。开办者估计每周的固定成本为1,250元元,而每块蛋糕的人而每块蛋糕的人工费用和材料成本为工费用和材料成本为6元元,每块蛋糕售价每块蛋糕售价10元，问：元，问： （1）每月必须卖出多少块蛋糕才能不会亏本？）每月必须卖出多少块蛋糕才能不会亏本？ （2）若每月销售）若每月销售10,000块蛋糕块蛋糕,月利润为多少？月利润为多少？ （3）若想每月获利）若想每月获利20,000元元,必须卖出多少块蛋糕？必须卖出多少块蛋糕？.金额金额 销售收入销售收入 总成本总成本 单位变动成本单位变动成本Va 盈亏平衡点盈亏平衡点 固定成本固定成本FC 产量产量.盈亏平衡点的计算盈亏平衡点的计算: 利润利润
21、=收入收入- 成本成本即：即：R=PQ -（F + Q Va ）当当R0，Q=（F+R）/（P- Va ） 当当R=0，Q。称为保本点（盈亏平衡点）称为保本点（盈亏平衡点） Q。= F/（P- Va ） .解（解（1）：）：FC=12504=5000 Va =6 P=10保本销售量。（保本销售量。（ Va ) =5000/(10-6)=1250(块）块） （2）利润）利润R=PQ -（FC+ Q Va ） =1010000-（5000+100006） =35000（元）（元） （3） 有目标利润时，有目标利润时，Q=（FC+R）/（P- Va ） = = （20000 +5000）/ （10-
22、6） =6250（块）（块） . 小王开办的连锁经营店盈亏平衡点测算：小王开办的连锁经营店盈亏平衡点测算： （1）每月固定成本）每月固定成本8115元元：租金：租金1500+人员工资人员工资5000+水电费水电费300+工商税务费工商税务费300+固定资产折旧费固定资产折旧费1015 （2）根据市场行情和对竞争者的分析）根据市场行情和对竞争者的分析,小王预计每个小王预计每个月商品的销售量能达到月商品的销售量能达到6000个，单价暂定为个，单价暂定为0.50元。元。 单位成本单位成本=（面粉费（面粉费2460+馅料费馅料费9120元元+包装费包装费1500元）元）6000=0.218元（个）元（
23、个） 每个月的盈亏平衡点每个月的盈亏平衡点=8115（0.50-0.218） =28777（个）（个）. 二、创业计划二、创业计划l什么是创业计划什么是创业计划l为什么要撰写创业计划为什么要撰写创业计划l如何撰写创业计划如何撰写创业计划. 什么是创业计划什么是创业计划 创业计划是对特定创业活动的具体筹划的系统描创业计划是对特定创业活动的具体筹划的系统描述，包括特定创业活动的所有相关的外部条件和内部要述，包括特定创业活动的所有相关的外部条件和内部要素。素。 创业计划的类型：创业计划的类型：争取风险资金投资的创业计划争取风险资金投资的创业计划争取他人合伙的创业计划争取他人合伙的创业计划争取政府支持
24、的创业计划争取政府支持的创业计划 简略式的创业计划简略式的创业计划翔实的创业计划翔实的创业计划.简略式的创业计划简略式的创业计划 是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向以及少部分重要的辅助性材料。简略式信息、发展方向以及少部分重要的辅助性材料。简略式计划通常有计划通常有10-30页。页。 简略式创业计划的简略式创业计划的用途用途：申请银行贷款申请银行贷款创业者享有盛名创业者享有盛名试探投资商的兴趣试探投资商的兴趣竞争激烈、时间紧迫竞争激烈、时间紧迫 .l为什么要撰写创业计划为什么要撰写创业计划 创业计划是给自己设计创业目标和创业路
25、创业计划是给自己设计创业目标和创业路线，是在给别人讲述自己未来的创业故事。通过线，是在给别人讲述自己未来的创业故事。通过创业计划提供信息，给潜在投资人或合作伙伴一创业计划提供信息，给潜在投资人或合作伙伴一个完整的蓝图。个完整的蓝图。.童之磊童之磊:十年一梦创业路十年一梦创业路 1999年年,童之磊及其团队参加童之磊及其团队参加1999全国大学全国大学生创业大赛夺得第一名，他们的商业计划书瞄准生创业大赛夺得第一名，他们的商业计划书瞄准的是网络出版。的是网络出版。2000年年5月，与包括巴金、余秋月，与包括巴金、余秋雨在内诸多作家成立发起成立了北京中文在线信雨在内诸多作家成立发起成立了北京中文在线
26、信息技术有限公司。息技术有限公司。 当他还沉浸在喜悦之中时，大洋彼岸的纳斯达当他还沉浸在喜悦之中时，大洋彼岸的纳斯达克突然崩溃了，互联网的泡沫从美国一路破灭到克突然崩溃了，互联网的泡沫从美国一路破灭到中国。那些愿意为童之磊担保的投资人决定不再中国。那些愿意为童之磊担保的投资人决定不再投资互联网。中文在线很快陷入网站关闭的困境。投资互联网。中文在线很快陷入网站关闭的困境。 . 2000年底童之磊参加一个会议，认识了年底童之磊参加一个会议，认识了泰德集团公司董事长陈平，当时的泰德正在做泰德集团公司董事长陈平，当时的泰德正在做“金山教育网金山教育网”，类似中小学网校。，类似中小学网校。2001年年1
27、0月月泰德收购了中文在线，童之磊出任泰德集团总裁泰德收购了中文在线，童之磊出任泰德集团总裁兼首席运营官。兼首席运营官。 原本以为出总裁兼首席运营官就能够有一番原本以为出总裁兼首席运营官就能够有一番作为。泰德的目标与童之磊的战略并不相符。作为。泰德的目标与童之磊的战略并不相符。2004年初，童之磊将自己在泰德的股份全部折年初，童之磊将自己在泰德的股份全部折现，然后又找朋友借了一大笔钱，以管理者回购现，然后又找朋友借了一大笔钱，以管理者回购的形式将中文在线从泰德手中赎了回来。的形式将中文在线从泰德手中赎了回来。.重操旧业。经历了在泰德的磨练，他的运销路思重操旧业。经历了在泰德的磨练，他的运销路思路
28、也已经非常清晰：中文在线的上游是出版社和路也已经非常清晰：中文在线的上游是出版社和作者，公司把他们授权的作品制作成电子图书，作者，公司把他们授权的作品制作成电子图书，然后通过手机、互联网、电子图书馆、专门的知然后通过手机、互联网、电子图书馆、专门的知识媒体把版权提供给不同的用户。很快，中文在识媒体把版权提供给不同的用户。很快，中文在线就在童之磊的带领下迅速发展起来。到目前为线就在童之磊的带领下迅速发展起来。到目前为止，中文在线已经成为全国最大的数字出版服务止，中文在线已经成为全国最大的数字出版服务提供商，全国已有提供商，全国已有300多空和中文在线进行人合多空和中文在线进行人合作，占整个市场的
29、作，占整个市场的30%50%。.创业计划的构成：创业计划的构成：标题标题目录目录摘要摘要主要内容主要内容 商业计划描述商业计划描述 产品计划产品计划 行业计划行业计划 组织计划组织计划 技术描述技术描述 执行计划执行计划 市场计划市场计划 总结总结 财务计划财务计划 附录附录. 一份创业计划书的内容：一份创业计划书的内容：p企业概况企业概况p创业者个人情况创业者个人情况p行业和市场分析行业和市场分析p企业组织结构企业组织结构p财务计划财务计划.1、企业概况企业概况主要经营范围主要经营范围 企业类型企业类型地址地址2、创业者个人情况创业者个人情况以往的相关经验（包括时间）以往的相关经验（包括时间
30、） 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）教育背景，所学习的相关课程（包括时间） . 20世纪世纪80和和90年代，年代， 特别是随着经济全球化特别是随着经济全球化的发展，全球化范围的选址问题受到了人们的重视的发展，全球化范围的选址问题受到了人们的重视 。投资投资 资金、周期、基础设施资金、周期、基础设施成本成本 运输成本、劳动力成本运输成本、劳动力成本创业中的选创业中的选址问题址问题. 创业者如何选址？创业者如何选址？ 经济因素经济因素政治因素政治因素社会因素社会因素自然因素自然因素. 经济因素经济因素l原材料所在地原材料所在地 原材料的可运输性、运输成本、需求量原材料的可运输性、运输成本、
31、需求量以及原材易料损坏性等。以及原材易料损坏性等。 l目标市场所在地目标市场所在地 制造业通常是因为运输、交货期的原因，制造业通常是因为运输、交货期的原因，选择靠近目标市场的位置选择靠近目标市场的位置； 一般选择在人口众多、交通便利的地点，一般选择在人口众多、交通便利的地点，通过提供便利的产品和服务，吸引更多的顾客；通过提供便利的产品和服务，吸引更多的顾客； . 小张的选址决策小张的选址决策 小张在位于市中心商业区的大楼门厅开设了一个工小张在位于市中心商业区的大楼门厅开设了一个工艺品商店。这个地点较为理想，因为它方便广大潜在顾艺品商店。这个地点较为理想，因为它方便广大潜在顾客的进出，顾客从工作
32、地点到交通枢纽站或车库时都将客的进出，顾客从工作地点到交通枢纽站或车库时都将路过该办公地点，顾客在午餐时也可以散步经过这里。路过该办公地点，顾客在午餐时也可以散步经过这里。路过办公大厅的每天的交通流量估计为：高峰时每小时路过办公大厅的每天的交通流量估计为：高峰时每小时4000人到人到5000人，每天可达人，每天可达8000人到人到10000人；非人；非高峰时间路过大厅门口的客流量也有高峰时间路过大厅门口的客流量也有1300到到2200人；这人；这样，每天有样，每天有10300到到13200的潜在顾客路过这个办公点。的潜在顾客路过这个办公点。此外还有此外还有1000人同在这幢建筑里工作。人同在这
33、幢建筑里工作。 . 如果把邻街的商业银行和如果把邻街的商业银行和Shawmut大楼也包括在大楼也包括在内，则潜在的市场可以扩展内，则潜在的市场可以扩展20000人。这么大的潜在消人。这么大的潜在消费群是商店服务的最佳目标市场。商店所处的位置及门费群是商店服务的最佳目标市场。商店所处的位置及门前地带是重要的促销场所，通过宣传可以提高顾客对商前地带是重要的促销场所，通过宣传可以提高顾客对商店服务的认识。店服务的认识。 最初，商店将租赁这一地点，租金将为每月每平方最初，商店将租赁这一地点，租金将为每月每平方米米2000元，加上电力供应及其他费用，租金将为每月元，加上电力供应及其他费用，租金将为每月8
34、000元。元。. 选址的方法之一选址的方法之一 评分法评分法 全面比较不同选址方案，是一个多目标全面比较不同选址方案，是一个多目标或多准则的决策问题。由于不同的目标对选或多准则的决策问题。由于不同的目标对选址决策的后果要程度不同，就要对不同的目址决策的后果要程度不同，就要对不同的目标分配不同的权重。标分配不同的权重。. 例：某企业需要选择一个生产基地，考虑的例：某企业需要选择一个生产基地，考虑的因素有因素有10个，其权重选择如下表：个，其权重选择如下表：1、出口外运的条件；、出口外运的条件；2、水、电、汽的供应；、水、电、汽的供应；3、加工协作半径；加工协作半径；4、交通、通讯；、交通、通讯；
35、5、技术协作、技术协作水平；水平；6、相关产业水平；、相关产业水平；7、国内市场；、国内市场；8、厂、厂址的条件；址的条件；9、离总部的距离；、离总部的距离；10、融资渠道。、融资渠道。.因素因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计合计权重权重 0.154 0.077 0.085 0.092 0.092 0.092 0.107 0.123 0.085 0.092 1.方案方案甲甲 10 7 10 8.5 8 9.5 9 10 8.5 8.5 9.02 乙乙 8 8.5 9 9 8.5 9 9 9 9 9 8.75丙丙 9.5 9 8 10 9 8.5 10 9.5 9.5 8 9.
36、148100.154+70.077+100.085+8.50.092+80.092+9.50.092+90.107+100.123+8.50.085+8.5 0.092=9.02 根据得分，选择方案丙根据得分，选择方案丙.目前选址的发展趋势目前选址的发展趋势（1）工业园区和工业中心）工业园区和工业中心（2）企业群体布局，靠近仓储设施和服务设施）企业群体布局，靠近仓储设施和服务设施（3）从全球范围考虑）从全球范围考虑（4）向郊区发展）向郊区发展（5）有利于生态环境的控制）有利于生态环境的控制（6）从动态、长期、均衡的发展出发）从动态、长期、均衡的发展出发（6）应用多目标规划和计算机技术）应用多目
37、标规划和计算机技术. 3、行业和市场分析行业和市场分析 利用互联网、报纸、期刊、市场研究、贸易团体、利用互联网、报纸、期刊、市场研究、贸易团体、政府机构、行业协会等资源。政府机构、行业协会等资源。 需要回答的问题：需要回答的问题：该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？创新和技术进步在该行业扮演着怎样的角色？创新和技术进步在该行业扮演着怎样的角色？该行业的总销售额有多少？投资回报率是多少？该行业的总销售额有多少？投资回报率是多少？经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？响该行业的？竞争的本质是什
38、么？你将采取什么样的战略？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？如何克服？进入该行业的障碍是什么？如何克服？. 3、行业和市场分析行业和市场分析 需要回答的问题：需要回答的问题：你的细分市场是什么？你为什么这样细分市场？你你的细分市场是什么？你为什么这样细分市场？你的目标顾客群是什么？的目标顾客群是什么？每一个细分市场的规模对生产量的要求如何？增长每一个细分市场的规模对生产量的要求如何？增长率如何？潜力有多大？率如何？潜力有多大？你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？你你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？你对每个细分市场的现在和将来的盈利估计、利润增对每个细
39、分市场的现在和将来的盈利估计、利润增长估计怎样？长估计怎样？你将怎标赢得那样的顾客？你将怎标赢得那样的顾客？.4、企业组织结构企业组织结构 企业的登记注册企业的登记注册 个体户？个体户？ 有限责任公司？有限责任公司？ 个人独资企业？个人独资企业？ 合伙企业？合伙企业？ 其他？其他？ 拟定的企业名称拟定的企业名称 企业组织结构图和员工工作描述书企业组织结构图和员工工作描述书 企业的法律责任企业的法律责任 保险、员工的薪酬、纳税保险、员工的薪酬、纳税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议合伙（合作）人与合伙（合作）协议.经营一家个人独资企业经营一家个人独资企业 个人独资企业是最常见的所有制形式。个人独
40、资企业是最常见的所有制形式。L .A.尼古拉公尼古拉公司就是一家这样的公司，它是洛杉矶的一家餐馆，由拉司就是一家这样的公司，它是洛杉矶的一家餐馆，由拉里里尼古拉拥有。虽然它距离用餐者聚集的地方比较远，尼古拉拥有。虽然它距离用餐者聚集的地方比较远，但是仍然吸引了很多顾客，一个主要原因就是美味的食品。但是仍然吸引了很多顾客，一个主要原因就是美味的食品。就像对后来建立的餐馆一样，尼古拉制作了菜单，并且以主就像对后来建立的餐馆一样，尼古拉制作了菜单，并且以主厨的的身份监督食品烹饪得尽善尽美。他一直站在新行业趋厨的的身份监督食品烹饪得尽善尽美。他一直站在新行业趋势的潮头，知道如何改变菜单迎合顾客变化的口
41、味。例如，势的潮头，知道如何改变菜单迎合顾客变化的口味。例如，在健康食品成为时尚之前，在健康食品成为时尚之前， L .A.尼古拉公司已经减少了尼古拉公司已经减少了调味酱和脂肪多的食物，减少烹调过程中使用的脂肪。调味酱和脂肪多的食物，减少烹调过程中使用的脂肪。. 尼古拉走到饭店里，在人群中忙碌。他要确保每一件尼古拉走到饭店里，在人群中忙碌。他要确保每一件情都进展顺利，还需要问候老顾客，欢迎新顾客。以情都进展顺利，还需要问候老顾客，欢迎新顾客。以L .A.尼古拉公司为起点，他又在加利福尼亚洲开了多家饭店。尼古拉公司为起点，他又在加利福尼亚洲开了多家饭店。是什么使尼古拉如此喜欢做一名独资经营者呢？他
42、认为这样是什么使尼古拉如此喜欢做一名独资经营者呢？他认为这样可以自由地选择做事情的方法。如果他认为什么事情做错可以自由地选择做事情的方法。如果他认为什么事情做错了，可以及时纠正。如果一位顾客没有得到很好的服务，尼了，可以及时纠正。如果一位顾客没有得到很好的服务，尼古拉会介入此事，帮助侍者纠正错误或者指派另一名侍者古拉会介入此事，帮助侍者纠正错误或者指派另一名侍者为这个顾客服务。如果饭菜不符合顾客的口味，尼古拉会把为这个顾客服务。如果饭菜不符合顾客的口味，尼古拉会把菜拿回厨房，亲自为他烧制合乎口味的饭菜。菜拿回厨房，亲自为他烧制合乎口味的饭菜。. 尼古拉并不是惟一希望能够自由得事的人。近些年尼古
43、拉并不是惟一希望能够自由得事的人。近些年来，出现了越来越多的个人独资企业。它们的创立者原来曾来，出现了越来越多的个人独资企业。它们的创立者原来曾在其他公司工作，现在离开了那里，开始创立自己的企业。在其他公司工作，现在离开了那里，开始创立自己的企业。在饭店这个行业中，有创业精神的大厨经常在学到一些经营在饭店这个行业中，有创业精神的大厨经常在学到一些经营管理经验后，自己开饭店。因为大厨往往是最了解饭店的管理经验后，自己开饭店。因为大厨往往是最了解饭店的人，所以他们具有启动一家新企业的独特优势人，所以他们具有启动一家新企业的独特优势没有他没有他们，饭店的经营就不可能成功。们，饭店的经营就不可能成功。
44、 思考题：思考题： 1、为什么个人独资企业这种模式在想创立一个企业的人、为什么个人独资企业这种模式在想创立一个企业的人群中如此受欢迎？群中如此受欢迎？ 2、如果尼古拉想筹集、如果尼古拉想筹集100万元美元，拓展饭店规模，作万元美元，拓展饭店规模，作为一个个人独资所有者，他能做到这一点吗？你能给他一为一个个人独资所有者，他能做到这一点吗？你能给他一点提建议吗？点提建议吗？. 合伙企业合伙企业 每个合伙人都要提供一定的资源和技能，并分享利润。每个合伙人都要提供一定的资源和技能，并分享利润。 如：一家小型律师事务所。一个合伙人擅长利用当如：一家小型律师事务所。一个合伙人擅长利用当地律师协会的广泛网络
45、开发新客户，而另一个合伙人擅长地律师协会的广泛网络开发新客户，而另一个合伙人擅长进行认真的法律研究，胜诉率很高。进行认真的法律研究，胜诉率很高。 优点：优点： 容易成立；容易成立； 直接分享利润；直接分享利润； 劳动分工和管理职责划分清晰；劳动分工和管理职责划分清晰； 与个人独资企业相比，能得到更多的资本；与个人独资企业相比，能得到更多的资本； 比较少的政府管制和规定。比较少的政府管制和规定。 . 缺点：缺点： 对公司债务承担无限责任；对公司债务承担无限责任； 企业的寿命的连续性有恨；企业的寿命的连续性有恨； 筹资困难；筹资困难； 合伙人要为其他合伙人的行为承担责任。合伙人要为其他合伙人的行为
46、承担责任。.公司公司 与个人独资企业或合伙企业相比，创立和运作一家公司与个人独资企业或合伙企业相比，创立和运作一家公司更复杂，成本也更高。更复杂，成本也更高。 特点：特点： 承担有限责任。承担有限责任。 如果公司被起诉，公司的资产会面临风险，但是所有者如果公司被起诉，公司的资产会面临风险，但是所有者的个人资产不会面临风险。当所有者去世时，公司继续存在。的个人资产不会面临风险。当所有者去世时，公司继续存在。 能筹集大量的资本。能筹集大量的资本。 很容易通过出售股份转移所有权很容易通过出售股份转移所有权 缺点：缺点： 公司的利润要纳税，所有者获得的股息也要纳税。公司的利润要纳税，所有者获得的股息也
47、要纳税。. 5、财务计划、财务计划l 固定资产固定资产 工具和设备工具和设备 根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，的生产能力，企业需要购买的设备。企业需要购买的设备。 交通工具交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具。根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具。 办公家具和设备办公家具和设备 固定资产和折旧固定资产和折旧 年折旧额年折旧额=（固定资产原值（固定资产原值-预计净残值）预计净残值）预计使预计使用年限用年限 .5、财务计划、财务计划l 流动资金流动资金 原材料和包装原材料和包装 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）其他经营费用（不
48、包括折旧费和贷款利息） 业主的工资、雇员工资、租金、营销费用、公业主的工资、雇员工资、租金、营销费用、公用事业费、维修费、保险费、登记注册费。用事业费、维修费、保险费、登记注册费。.三、企业注册登记审批流程三、企业注册登记审批流程 根据中华人民共和国公司法的规定，设立根据中华人民共和国公司法的规定，设立公司，应当依法向公司登记机关申请设立登记。公司，应当依法向公司登记机关申请设立登记。依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照应当载明公司的名称、业执照。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、实收资本、经营范围、法定住所、注册资
49、本、实收资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。代表人姓名等事项。 .企业注册登记流程图企业注册登记流程图 工商分局工商分局 工商分局工商分局 拟定银行拟定银行 会计师事务所会计师事务所 工商分局工商分局 确定企业的法律形式确定企业的法律形式企业名称预先登记企业名称预先登记领取开业登记注册申请书领取开业登记注册申请书不需前不需前置审批置审批需要前置需要前置审批审批银行人员银行人员前置审批具体事项可在前置审批具体事项可在登记前向工商局询问登记前向工商局询问办理验资办理验资工商注册审批工商注册审批. 前置审批前置审批 在工商营业执照登记之前应当取得的相在工商营业执照登记之前应当取得的相关审批项目同意
50、书或相关证件。是指企业注册关审批项目同意书或相关证件。是指企业注册成立或者增加经营项目时涉及到需要相关政府成立或者增加经营项目时涉及到需要相关政府部门审批的项目，也就是注册登记机关要求在部门审批的项目，也就是注册登记机关要求在企业注册之前企业取得的由相关行业主管部门企业注册之前企业取得的由相关行业主管部门核发的行业经营许可，如核发的行业经营许可，如食品流通许可证食品流通许可证、卫生部门发放的卫生部门发放的食品卫生许可证食品卫生许可证、环保部、环保部门发放的门发放的排污许可证排污许可证、探矿证探矿证、采采矿证矿证、等等。、等等。 . 公安局拟定审批公安局拟定审批 质量技术监督局质量技术监督局 任
