1、黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education1课程要求 课时及安排：16课时； 上课要求：旷课二次算不及格； 课程考核方式：慕课 +平时+创业计划书答辩，分优秀、良好、中等、及格和不及格五档； 组织形式：组建创业团队。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education2第一讲 创新创业教育的概述 创新与创业 创业教育与创业 就业观念的更新与转变 创业教
2、育的意义 创业指导黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education3创新与创业 创新的概念和内涵 创新的类型 创新的基本方法,七大创新法 高校是培养创新精神和创新人才的摇篮：在学习的过程中注重自己的思维过程，而不只是被动地接受前人的思维结果黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education4创新与创业 创业的概念和内涵 国外Working Boss 这种创
3、业形势介绍 创业的基本类型黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education5创新与创业的关系 创新是创业的源泉 创新的价值在于创业 创业的本质是创新 创业推动并深化创新1876年发明的电话成就了全球通信产业；1885年汽车的发明早就业汽车行业；1946年计算机的发明使得IT产业的发展；美国20世纪80年代和90年代创业型企业的创新占美国全部创新的一半以上和重大创新的95%。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovat
4、ion and entrepreneurship education6创业教育与创业 创业教育的概念和内涵 创业与创业教育关系 创业教育的发展黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education7就业观念的更新与转变 新技术对就业的影响 树立就业的市场观念 更新就业观念开拓事业、开拓人生的观念；良好的道德品质让你的路越走越宽；没有吃苦的精神就不能达到胜利的彼岸；黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and
5、entrepreneurship education8创业最佳时期 2635岁 47% 创业的最佳时期 3646岁 27% 25岁以下 18% 戴尔中学赚18万美元/年 46岁以上 8% KFC桑德斯上校65岁华德迪斯尼为了实现建立“地球最欢乐之地”的美梦，四出向银行融资，可是被拒绝了三百零二次之多。 黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education9创业教育的意义 创业教育实质上是创业意识的培养、创业能力的训练、创业之时的传授以及创业实践经验的介绍过程。黑黑 龙龙 江江
6、省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education10创业指导 创业的基本条件 创业的基本模式 创业的基本指导思想 获取创业知识的五种途径黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education11创业的基本条件 要有创业的紧迫感 因为劳动者素质是动态发展的 坚忍不拔和艰苦奋斗的精神 余敏洪的创业 要有较全面的专业知识和技能 信息素养黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师
7、团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education12创业的基本模式 个人（独立）创业型 个体工商户和个人独资企业 合伙（合资、合股、合作） 知识（技术）入股型 连锁经营型 个人承包型黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education13创业的基本指导思想 按照市场经济的规律，紧密结合个人实际，在认识社会职业结构变化和把握市场机会的前提下，选择合理的创业项目，掌握开办公关能力、组织管理能力等，将创业项目变
8、为现实。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education14获取创业知识的五种途径 课堂、图书馆和社团组织 媒体资讯 与商界人士广泛交流 曲径创业黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education15我们学院的创业教育简介 创新创业教育课作为每位学生必选的公共基础课 学生创业园的进一步发展 创业基金 创业比赛情况 技能竞赛黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创
9、 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education16思考与讨论 什么是创新、创业和创业教育，创业教育的目的？ 面对新的就业形势你如何转变就业观念 创业有哪些基本模式？ 你对自主创业有何看法？你有创业的打算吗？ 你通过哪些途径获取创业知识和经验？黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education17谢谢合作谢谢合作下周再见！下周再见！黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生
10、创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education18第二讲 创业意识 第一步 将你作为创业者来评价 第二步 为自己建立一个好的企业构想黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education19创业十步（中小企业） 创业十步将会通过一个创业案列带你走完创业的过程，在体验的过程中，我们将会明白创业中需要掌握的基本知识和能力，同时，你会逐步学会如何做一份创业计划，从而步上创业的实践之路。 不管将来你要自己创业还是给别人打工
11、，你都能够信心十足！创业 就业20第一步 将自己作为创业者来评价21这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education22第一步 将自己作为创业者来评价1.什么是企业 企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、
12、从事商品生产和经营活动的经济组织。 企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。 企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。 企业是依法设立、依法经营的经济实体。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education23什么是经营？ 经营是一个人或一个群体或一个组织以赢利为目的所进行的商品交换活动。它包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。 比较公认的
13、管理本身由计划、组织、指挥、人员配备、指导与领导、控制等六大职能组成。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education24 一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务） ，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的只有流入企业的现金多于流出的，现金多于流出的，企业才能企业才能盈利。盈利。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrep
14、reneurship education25商品流商品流供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）企业企业现金流现金流黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education26做创业者的诱惑 做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。 现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的“享用”。 有那么简单吗？27 许多人创办企业获得成功必
15、然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。 创办自己的企业有哪些好处？ 创办自己的企业有哪些不利因素？ 创办企业有没有失败的可能性？2.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战283.将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来： 承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and
16、entrepreneurship education29经营企业的素质和能力 承诺全身心投入 动机赚钱？做企业 诚实信誉 健康做企业是很累人的活 风险世上没有绝对保险的生意 决策果断 家庭状况家庭的支持 技术能力做自己熟悉的产品或服务 企业管理技能市场营销、财务能力 相关行业知识懂行更容易成功黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education304、增强自己的创业能力H 先调整好心态，为什么创业。a错误心态一：做个业余兼职企业家；a错误心态二：急功近利；a错误心态三：多管齐下
17、，广种而无收。 坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。H 掌握创业必备知识与技能。创业故事（一）、（二）黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education31有志者，事竟成！ 既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。 你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。325.评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办
18、企业，马云的故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？ 请阅读故事(三)。33黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education34二、李军能从银行借到钱吗？为什么？二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的
19、自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。的条件按银行要求补充完备。35第一步小结：第一步小结： 创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 一定要有良好的健康状态和可投入的资金； 并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。36第二步第二步为自己建立一
20、个为自己建立一个好的企业构思好的企业构思37第二步的教学目的：1. 一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。38复习问题：复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心核心内容（要点）是什么？黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education39第二步 为自己建立一个好的企业构思1.企业的经营类型 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农
21、、林、牧、渔类 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。402.小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education41贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entre
22、preneurship education42服务类企业要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education43制造装配类企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education44农、林、牧、
23、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源453.如何挖掘出好的企业构思途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。46 我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他可以开个服装加工企业来满足他们的需求。们的需求
24、。 我知道怎样做蛋糕，也有烤我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。 我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。 我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。从生产专长出从生产专长出发发从顾客需要出发从顾客需要出发47 一个好的企业构思必
25、须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。 我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。484.检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and
26、 entrepreneurship education49优势S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education50弱（劣）势W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新
27、创业教育Innovation and entrepreneurship education51机会O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education52威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你
28、的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education53SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。54 读故事，看某案例SWOT分析。 做练习，分析并确定你的企业构思。555.将你的企业构思完善成你的创业计划 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那
29、么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。 至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。56 做练习 帮助你判断自己是否决心去创业！57第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education58作业布置黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entreprene
30、urship education59第三讲 创业知识与能力 第三步 评估你的市场 第四步 企业的人员组织 第五步 选择一种企业法律形态 第六步 法律环境和你的责任 第七步 预测你的启动资金 第八步 制定利润计划 第九步 判断你的企业能否生存 第十步 开办企业黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education60第三步评估你的市场黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship
31、 education61第三步的教学目的： 1评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。 2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。 3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education62第三步评估你的市场 1、了解你的客户 “没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！ 为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的企业就会：提供人们需要的产品/服务制定顾客愿意为产品/服务支付的价格使顾客很方便地得到你的产
32、品/服务向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education63具体点讲：怎么去了解客户的需要呢也就是怎么去出售顾客信息呢？这就是 市场调查 体会到市场调查要做的事是： 划定调研范围 确定目标市场 直接进入市场 亲自搜寻信息 结合各创业小组的项目请发言： 讲你们是否围绕上述四点展开市场调查？ 黄亮和李燕有市场调查计划吗？黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and ent
33、repreneurship education642、了解你的竞争对手不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师请阅读故事总结从竞争对手那里学习什么？ 了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。65产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整 个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。价格价格产品产品地点地点促销促销由由4P构成了构成了“市场营销市场营销”这个整体这个整体黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师
34、师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education663、制定市场营销计划 调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship educ
35、ation67（1）产品产品：指你（计划）向顾客销售的东西。 其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education68（2）价格价格是你的产品/服务要换回来的货币数。 定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！ 以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团
36、团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education69（3）地点地点指你开设企业的地方。 在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education70（4）促销促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务
37、。促销将增加成本，不可滥用。促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。人员推销派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。广告通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客公共关系树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。营业推广或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education714、预测你的销售 业主如果能比较
38、准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常： 卖得越多利润越厚， 卖得越少利润越薄， 少到一定程度就亏了， 估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。72（1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。（2）与同类企业进行对比模拟式地得出销售预测量。（3）实地测试用小量试销的办法试探之后作出预测。（4）争取定单和购买意向书从而推断销售量。（5）进行调查从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。 这五种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创
39、 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education73第三步小结只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education第四步企业的人员组织7475第四步的教学目的： 1、仔细选择必不可少的员工的重要性 2、如何评估企业对员工的需要。黑黑 龙龙 江江 省省 双双
40、 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education761、你的企业将由哪些人组成 企业需要企业主 必要的时候还要邀请合伙人 企业还需要员工以及 企业的顾问黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education77读故事（十四） 若非必要企业还是依靠自己从小做起。 若有必要与人合伙必须优势互补而且签定合伙合同。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创
41、业教育Innovation and entrepreneurship education阅读故事（十五） 企业虽小，岗位不少。两口子也能顶下来。78黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education792、你的企业顾问 你和你的员工们一起经营企业，你们所处的环境一直是复杂多变的。常常因为发生了新问题而困扰你们。这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。 你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政
42、府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education80第四步小结 企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。 你如果必须邀请合作者加盟，就要很慎重地挑选，要十分清楚他们的角色和岗位。 组织严谨有规章制度可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，责权利分明，企业运转才会顺利。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entr
43、epreneurship education第五步选择一种企业法律形态8182 第五步的教学目的： 1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。 2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面： 业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。 3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education
44、83 1、企业的法律形态 我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业、股份有限责任公司。 在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。 不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。第五步选择一种企业法律形态黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education842、各类企业法律形态的特点 了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。 （1）业主数量注册资本的异同黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲
45、讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education85（2）成立条件的比较黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education86（3）经营特征比较黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education87（4）利润分配和债务责任88 上述的业主数量和注册资本；成立条件；经营特征；利
46、润分配的债务责任。 合称企业法律形态应予考虑的四个方面。在指导创业者选择他们自己的企业法律形态时，就要从这四个方面认定。另外还有股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业等企业法律形态。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education893、选择合适的企业法律形态创业者对自己的 投资数量和企业规模； 行业类型和发展前景； 能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。注意：如要创办有限责任公司或规模较大
47、的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education90第五步小结 1、总结各小组代表的发言。 2、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。 3、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education第六步法律环境和你的责任91黑黑 龙龙 江江 省省
48、 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education92假如你是一位盲人. 盲人要过马路，谁来帮我呀？ 请“盲人”谈感受？ 请援助者谈体会？93第六步的教学目的：1、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。遵纪守法遵纪守法黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education94第六步法律环境和你的责任
49、1、法律和责任办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。下表可作参考：其他法律.黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education952、工商行政登记 请专家讲述个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序。（应向专家提供学员背景材料）黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education96
50、3、依法纳税 请专家讲述流转税、所得税和城市维护建设税与教育附加费（应向专家提供学员背景材料） 增值税、营业税、所得税.建议：最好有自己的老师能够讲述工商、税务知识并指明办事的方向。黑黑 龙龙 江江 省省 双双 创创 讲讲 师师 团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovation and entrepreneurship education974、依法行事尊重职工的权益 办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。黑黑 龙龙 江江 省
