1、销 售 团 队 建 设销 售 团 队 建 设规 划 与 招 募汇报人汇报人：XXXXXX日期：日期：目录团队的价值团队的价值规划销售团队体系规划销售团队体系招募销售人员招募销售人员团队的 价 值团队的 价 值The value of the teamThe value of the team在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？蚂蚁军团蚂蚁军团你有什么样的员工，就会有什么样的顾客。你有什么样的员工，就会有什么样的顾客。良好团队的七个特征良好团队的七个特征l明确的团队目标l资源共
2、享l不同的团队角色l良好的沟通l归属感l有效授权团队的价值销售团队的现状分析销售团队的现状分析销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事情？请将这些事情或问题写在学员手册上。销售团队常见的六大顽症销售团队常见的六大顽症l销售人员懒散疲惫l销售动作混乱l销售人员带着顾客跑l销售团队“鸡肋”充斥l好人找不来，能人留不住l销售业绩动荡难测团队的价值请您思考：请您思考：领导者常见的观念误区领导者常见的观念误区l公司草创之初，万事百废待兴l市场变化太快，只能随机应变l业务实在太小，完全没有必要l员工无法依仗，只得亲力亲为l人才寥寥无几，难过大海捞针l老总实在太强，谁
3、做都不如他l 团队的价值销售团队建设销售团队建设/ /管理流程管理流程规划销售团队体系规划销售团队体系招募销售人员招募销售人员管理销售人员管理销售人员激励销售人员激励销售人员规划销售团队体系规划销售团队体系The value of the teamThe value of the team销售团队体系规划的销售团队体系规划的“六步法六步法”管理团队六步法管理团队六步法在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。确定流程确定流程薪酬制度薪酬制度设计目标设计目标人员编制人员编制内部组织内部组织规划销售团队体系在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述
4、并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。财务指标的设计步骤财务指标的设计步骤u分析以往地区或客户群的细分贡献u预测未来地区或客户群市场变化量u确定各产品的目标总量u将指标分解到各个细分市场或客户群规划销售团队体系在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。客户增长指标的设计步骤客户增长指标的设计步骤总结现有客户的数量和类别总结现有客户的
5、数量和类别对现有客户群进行成长性分析对现有客户群进行成长性分析确定每个客户群的成长性确定每个客户群的成长性形成形成“市场市场客户客户”增长计划增长计划规划销售团队体系在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。管理指标的确定管理指标的确定考勤考勤业务与管理表格业务与管理表格例会例会工作述职工作述职培训培训管理制度管理制度规划销售团队体系在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事
6、实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。确定流程确定流程确定销售活动中关键的业务流程，至少可以带来以下四方面好处：确定销售活动中关键的业务流程，至少可以带来以下四方面好处：规划销售团队体系避免工作中的随意性和误差发现业务活动中
7、的问题减少销售经理的工作量快速培养新人上手六大关键业务流程六大关键业务流程l 销售人员甄选录用流程l 销售人员阶段考核管理流程l 销售过程管理流程l 客户信息管理流程l 合同及物流管理流程l 应收账款管理流程市场划分市场划分市场划分的基本方式：市场划分的基本方式：思考：思考：作为一家汽车销售公司，我们应该如何划分我们的市场？规划销售团队体系区域型销售组织模式区域型销售组织模式产品型销售组织模式产品型销售组织模式客户型销售组织模式客户型销售组织模式按区域划分按区域划分按产品划分按产品划分按客户群划分按客户群划分内部组织内部组织内部组织要完成的两项基本工作是：内部组织要完成的两项基本工作是：设计销
8、售组织架构设计销售组织架构制定职位说明书制定职位说明书规划销售团队体系在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。增加一个销售人员意味着什么增加一个销售人员意味着什么l 固定底薪及相关福利l管理者的管理精力投入l招聘、培训费用增加l行政支持人员的工作量甚至人数增加l办公面积、配套设备及办公费用增加l沟通成本增加，整体效率可能降低规划销售团队体系薪酬制度设计的基本原则薪酬制度设计的基本原则确保公司的利润目标具备市场竞争力具有激励性和鼓动性兼顾“唯我独尊”和“阳光普照”薪酬制度设计薪
9、酬制度设计的基本原则的基本原则规划销售团队体系有助于提高员工忠诚度销售人员薪酬的组成部分销售人员薪酬的组成部分规划销售团队体系底薪底薪销售业务提成销售业务提成单项特别奖金单项特别奖金综合奖金综合奖金其他奖励其他奖励在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事
10、实或数据支撑。招募销售人员招募销售人员The value of the teamThe value of the team管理者心目中理想的销售人员管理者心目中理想的销售人员你心目中理想的销售人员必须具备什么样的素质或能力？请写出其中你认为最重要的三项。销售人员招募的途径销售人员招募的途径招募销售人员内内 部部 招招 聘聘外外 部部 招招 聘聘思考：思考：销售人员面试要点销售人员面试要点像接待顾客一样接待应聘者对应聘者的面试是从他一进入大门就开始的建立清楚流畅的面试流程准备好面试时的提问内容和顺序招募销售人员应聘人员的考核要点应聘人员的考核要点招募销售人员经历程度经历程度行业经验及产品了解行业经验及产品了解工作习惯工作习惯销售观念的成熟程度销售观念的成熟程度个人性格个人性格销 售 团 队 建 设销 售 团 队 建 设谢 谢 您 观 赏汇报人汇报人：XXXXXX日期：日期：
