1、2022-5-131第一步第一步将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价（您是否适合创业？）（您是否适合创业？） 2022-5-132教学目的教学目的在本次课结束，学员能够：在本次课结束，学员能够：1.1.了解什么是企业以及企业的循环过程了解什么是企业以及企业的循环过程2.2.了解创业面临的挑战了解创业面临的挑战, ,创业可能成功也创业可能成功也可能失败；可能失败；3.3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件当一个企业主要具备怎样的素质和条件4.4.通过自我财务分析，看自己有多少可支通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。配的资金。2022-5-133课题课题1什么是企业什么是企业 企业：企
2、业：是依法设立，以盈利为是依法设立，以盈利为目的而从事自主经营活动的经济目的而从事自主经营活动的经济组织。组织。2022-5-134经营经营经营经营 包含六种活动：技术、包含六种活动：技术、商务、财务、安全、会商务、财务、安全、会计和管理活动。计和管理活动。2022-5-135管理管理五要素五要素计划：计划：对企业的各项活动要制定出全面计划，保证企业对企业的各项活动要制定出全面计划，保证企业经营活动的连续性、灵活性和精确性。经营活动的连续性、灵活性和精确性。组织：组织：主要包括组织结构的建立和人员的配备、培训。主要包括组织结构的建立和人员的配备、培训。主要从事通信、接洽、协助、联系和控制、收集
3、主要从事通信、接洽、协助、联系和控制、收集情报、市场预测等。情报、市场预测等。指挥：指挥：实行集中统一指挥，使企业组织运转起来，员工实行集中统一指挥，使企业组织运转起来，员工团结、努力、发挥创造性、取得最大绩效。团结、努力、发挥创造性、取得最大绩效。协调：协调：使企业的各项活动能够和谐地均衡地进行。使企业的各项活动能够和谐地均衡地进行。控制：控制：检查每件事情执行情况，是否同原计划，发出的检查每件事情执行情况，是否同原计划，发出的指示和确立的原则相符合，以便发现和改正错误指示和确立的原则相符合，以便发现和改正错误并防止重犯。并防止重犯。2022-5-136企业经营循环过程企业经营循环过程供应商
4、供应商（市场）（市场）企业企业顾客顾客（市场）（市场）商品流现金流2022-5-137经营核算经营核算资金流入资金流入资金流出资金流出 盈利盈利资金流入资金流入资金流出资金流出 亏损亏损资金流入资金流入资金流出资金流出 不亏不盈不亏不盈创业首先要有亏钱的心理准备创业首先要有亏钱的心理准备2022-5-138微小型企业发展的几个阶段微小型企业发展的几个阶段创业期：创业期：创办初期创办初期1 12 2年，抗风险能力弱年，抗风险能力弱成长期：成长期：积累资本、资金、经验积累资本、资金、经验成熟期：成熟期：产品不断更新资产不断扩张，客产品不断更新资产不断扩张，客户不断增加、知名度不断提高户不断增加、知
5、名度不断提高衰落期：衰落期：产品滞销、市场萎缩、利润下降、产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债人才流失、资不抵债2022-5-139课题课题2 2创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战本讲主要了解：本讲主要了解： 1、创办企业的好处、创办企业的好处2、创办企业将遇到的烦恼和困难、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、导致、导致企业失败的主要原因是什么？企业失败的主要原因是什么？2022-5-13101、创业的好处、创业的好处不必听命他人，不必听命他人，按自己的节奏工作，按自己的节奏工作，赢得尊重、威望和利润，赢得尊重、威望和利润，感受创造价值带来的乐趣，感受创造价值带来的乐趣，掌握自己的
6、命运！掌握自己的命运！2022-5-13112、困难的挑战、困难的挑战承担财产风险、失败和压力承担财产风险、失败和压力牺牲家庭、健康、爱好牺牲家庭、健康、爱好做自己并不喜欢的事做自己并不喜欢的事失去稳定的工资收入失去稳定的工资收入很少与家人、朋友呆在一起，甚至失去亲情很少与家人、朋友呆在一起，甚至失去亲情长时间工作操劳，生病也得不到休息长时间工作操劳，生病也得不到休息2022-5-13123、风险的挑战、风险的挑战（失败原因）（失败原因）管理管理失窃赊销现金失控高支出失窃赊销现金失控高支出资产过盛库存管理不当资产过盛库存管理不当生产生产缺乏专门技能和知识缺乏专门技能和知识营销营销营业点不理想广
7、告乏味服务差营业点不理想广告乏味服务差经验经验计划不周受骗计划不周受骗意识意识风险意识差缺乏相应的应急预案风险意识差缺乏相应的应急预案2022-5-1313创业失败的原因分析创业失败的原因分析1.1.开业前不进行周密的市场调查开业前不进行周密的市场调查, ,对市场估计过高而盲目投资。对市场估计过高而盲目投资。2.2.急功近利、搞短期行为急功近利、搞短期行为, ,欺骗顾客欺骗顾客, ,生产销售假冒伪劣产品。生产销售假冒伪劣产品。3.3.选择了自己选择了自己不熟不精、不懂不熟不精、不懂的创业项目。的创业项目。4.4.打价格战，微利经营或赔本经营。打价格战，微利经营或赔本经营。5.5.注重硬件的投资
8、，忽视软件管理，员工队伍素质较差。注重硬件的投资，忽视软件管理，员工队伍素质较差。6.6.企业无计划，不会预测企业的启动资金企业无计划，不会预测企业的启动资金, ,缺乏对企业现金流量缺乏对企业现金流量的控制能力的控制能力, ,在财务上往往面临资金困难而夭折。在财务上往往面临资金困难而夭折。7.7.不分析市场需求，不研究企业管理，仅凭传统的经营方式在不分析市场需求，不研究企业管理，仅凭传统的经营方式在低水平层次上经营，经营理念差低水平层次上经营，经营理念差, ,不适应现代经营的市场竞争不适应现代经营的市场竞争8.8.创业人缺少必要的经营企业经验和能力。没有打工的经历创业人缺少必要的经营企业经验和
9、能力。没有打工的经历, ,也也没有亲自创办企业的经历。没有亲自创办企业的经历。2022-5-1314练习练习1 1：李明的鸡场：李明的鸡场(21(21页页) )分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明：1.1.李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？2.2.如果你是李明，应该怎样避如果你是李明，应该怎样避 免重蹈覆辙？免重蹈覆辙？3.3.为李明设想一下以后怎么办为李明设想一下以后怎么办2022-5-1315李明的鸡场为什么会倒闭李明的鸡场为什么会倒闭直接原因：直接原因：现金流量出现负值，无力支付现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因
10、：根本原因：开业前没有对启动资金作出正开业前没有对启动资金作出正确预算和合理安排确预算和合理安排，固定资产投资过大，固定资产投资过大，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。资金，导致经营失败。启示启示：再好的生意在不懂经营的人手里：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。也会失败。2022-5-1316如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙1 1、先打工，积累经营和管理经验。、先打工，积累经营和管理经验。2 2、仔细预测启动资金，做好预算，不、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱。乱花借来的钱。3 3、制订
11、创业计划。、制订创业计划。4 4、从小做起，逐步发展。、从小做起，逐步发展。怎么办？怎么办？向亲友借贷，以东山再起向亲友借贷，以东山再起宣布破产宣布破产2022-5-1317小老板创业失败有一个共同原因小老板创业失败有一个共同原因缺乏计划能力缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。潜在问题的方法。2022-5-1318本讲小结本讲小结 了解企业及循环过程了解企业及循环过程 正确面对创办企业面临的挑正确面对创办企业面临的挑战战 深刻
12、认识企业失败的主要原深刻认识企业失败的主要原因因2022-5-1319课题课题3 从创业者的角度分析自己从创业者的角度分析自己学习目的课程结束时，大家能够： 1.了解成功的和不成功的企业创办者的特征 2.了解创业培训对开发这些特征的重要性。2022-5-1320企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征(1)素 质承诺：对企业的承诺。决策：具有果断的决策。动机: 真心想创办企业。诚信：做事重信誉。风险：具有冒险精神和风险意识。 2022-5-1321企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征(2)(2) 能 力技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。管理能力：经营企业所需要的技能行业知识
13、：对生意特点的认识和了解健康：身体健康2022-5-1322企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征(3)(3)物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要。财务状况：有开办企业的资金。 阅读夫妻创业故事（一）自谋出路 （二）信心与措施2022-5-1323成功需要综合因素成功需要综合因素2022-5-1324练习练习 （第（第2222页）页）练习二、谁能当业主白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?练习三一位不成功业主的行为王大海的错误根源在哪儿？应从王大海身上吸取什么教训？1、每人作出答案；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。2022-5-1325练习二练习二（参
14、考答案）（参考答案）白雪的长处：有创业动机能担负责任白雪的缺点：缺乏深入调查研究的务实精神保守、缺乏冒险精神小兰的长处：创业动机明确沟通能力强了解顾客需求有一定的行业知识决策果断 行动迅速小兰的弱点：缺少风险意识2022-5-1326练习二练习二（参考答案）（参考答案） 小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为： 她有办企业的强烈愿望。 她有把构思变为现实的行动。 她知道要创业先得有计划。有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和理智是成功创业首要的品质。2022-5-1327练习三练习三（参考答案）（参考答案）王大海创办企业失败的主要原因：1、不具备企业的管理能力和素质；2、不熟悉相关的行业
15、知识；3、缺乏吃苦和敬业精神；4、无诚信； 5、无风险意识。启示：只有创业愿望、仅靠手里有钱而不事经营是办不好企业的。 2022-5-1328课题四、增强你自己的创业能力课题四、增强你自己的创业能力1、找出自己作为企业家的优势与不足。2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。2022-5-1329课堂练习课堂练习认真做练习四、五评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。做出创业能力增长计划向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2022-5-1330n如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也自己的企业获得这些技能。你可
16、以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。伙伴。n如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。n如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。的人。2022-5-1331决心改变者无所不能！决心改变者无所不能！个人创业能力增长计划个人创业能力增长计划弱 点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起
17、，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。2022-5-1332课题五、评价个人的财务状况课题五、评价个人的财务状况从两个方面去估算资金筹资：家庭存款、固定收入、其它收入销售款等。支出：日常固定支出和其它支出等。注意的问题： A、新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 B、投资额中要留出保底款。2022-5-13332 2、阅读理解创业故事（三）、阅读理解创业故事（三）办企业要用钱，请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）创业资金从哪里来是一个很好的例子。2022-5-1334创办企业的资金创办企业的资金项目项目金额（元）金额（元）存款存款 4500
18、收入收入 1、黄亮父母的支持、黄亮父母的支持550 2、李燕父母的支持、李燕父母的支持550 3、工厂发给黄亮的、工厂发给黄亮的2个月基本生活费个月基本生活费300 收入合计收入合计1400自有资金总额自有资金总额5900支出（今后支出（今后3个月）个月） 1、日常生活开支（衣食住行和医疗）、日常生活开支（衣食住行和医疗）1500 2、孩子的学费、孩子的学费700 支出合计支出合计2200剩余资金剩余资金3700 考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。所以，实际可以用来创业的资金的1700元。2022-5-13353 3、请做练习、请做练习6 6和练习和练习7 7（27-2827-28页）
19、页）先帮李军算算帐，再替自己算算帐。2022-5-1336 收入 元 现有资金现有资金 创办企业之外其它收入创办企业之外其它收入 (A)总收入 支出(今后四个月) 家庭生活费用家庭生活费用 偿还贷款偿还贷款 其它其它 (B)总支出 可用于办企业的资金 (A-B) 练习6 李军有多少钱办填表并计算李军有多少钱办填表并计算6250.001750.001600.005600.00 2400.008000.004000.002022-5-1337李军能从银行借到钱吗？为什么李军能从银行借到钱吗？为什么银行可能给什么样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创
20、业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？2022-5-1338李军不能贷款的原因李军不能贷款的原因：无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业计划2022-5-1339李军得到贷款应具备的条件李军得到贷款应具备的条件提供切实可行的创业计划有一定的开业启动资金李军具备经营管理的能力具有良好的信誉亲戚朋友提供担保或房屋抵押2022-5-1340第一步小结第一步小结了解你企业的基本循环及导致企业失败的主要原因；创业一定要有一个强烈的愿望；对自己能否创办企业有一个评价，既不自卑也不自傲；一定要有承担责任与风险
21、的精神准备；要有可投入的资金；努力学习创业的相关知识和技能。2022-5-1341谢谢大家！Thank you!2022-5-1342第二步第二步 为自己建立为自己建立一个好的企业构思一个好的企业构思2022-5-1343教学目的教学目的 1 1、了解可创办的企业的基本类型，以及、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。这些企业成功的因素。 2 2、了解选择一个好的企业构思的重要性。、了解选择一个好的企业构思的重要性。 3 3、告戒学员创办企业要以小起步，量力告戒学员创办企业要以小起步，量力而行。而行。 4 4、教会学员怎样选择项目和发现商机。教会学员怎样选择项目和发现商机。 5
22、5、告诉学员怎样检验企业构思、告诉学员怎样检验企业构思。2022-5-1344企业构思的重要性企业构思的重要性 如果能有一个好的企业构思，就意味着如果能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可企业成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风。以避免盲动、追风。 以及由此而导致的企以及由此而导致的企业失败和损失。业失败和损失。 如果你的构思不合理，无论投入多少如果你的构思不合理，无论投入多少 时时间和金钱，企业注定还是会失败的。间和金钱，企业注定还是会失败的。 在这在这步里，选择你的企业类型及如何步里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是很重要的。建立一个合
23、适的企业构思是很重要的。2022-5-1345怎样才能获得好的企业构思呢？怎样才能获得好的企业构思呢？ 首先需要了解可创办的小企业的首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：的要素。常言道：“三百六十行，三百六十行，行行出状元行行出状元”。这句古训大概包含。这句古训大概包含了两层意思：一是行当很多，二是了两层意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。会获得成功。 必须了解产品分类。必须了解产品分类。2022-5-1346第一讲第一讲企业类型的划分及企业类型的划分及成功要素成功要素
24、2022-5-1347企业的经营类型企业的经营类型贸易企业：贸易企业：从事商品的买卖活动从事商品的买卖活动制造企业：制造企业：生产的是实物产品生产的是实物产品服务企业：服务企业：提供服务或提供劳务提供服务或提供劳务农林牧渔企业：农林牧渔企业：利用土地或水域进行生产利用土地或水域进行生产 注意：重叠交叉时注意：重叠交叉时主营兼营主营兼营2022-5-1348小企业成功的因素小企业成功的因素 不同的企业类型不同的企业类型具有不同要素，要具有不同要素，要想企业获得成功，想企业获得成功，必须弄清各企业成必须弄清各企业成功的基本要素：功的基本要素：2022-5-1349商品范围宽商品范围宽 价格合理价格
25、合理销售方法销售方法尊重顾客尊重顾客地点适合地点适合库存适当库存适当售后服务可靠售后服务可靠贸易企业贸易企业 2022-5-1350制造企业制造企业工厂布局合理工厂布局合理 生产组织有效生产组织有效原料供应及时原料供应及时 生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好 浪费现象少浪费现象少2022-5-1351服务企业服务企业地点合适地点合适服务及时服务及时质量保证质量保证诚待顾客诚待顾客收费合理收费合理后续保障后续保障2022-5-1352农林牧渔企业农林牧渔企业有效利用土地和水源有效利用土地和水源不过度使用地力不过度使用地力水源出售新鲜产品水源出售新鲜产品 降低种植和养殖成本降低种植和养殖成本
26、 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被 向市场运输产品向市场运输产品 保护土地和水资源保护土地和水资源2022-5-1353小企业成功的要素小企业成功的要素真诚服务顾客真诚服务顾客真诚关爱员工真诚关爱员工紧盯市场变化紧盯市场变化各行各行业的业的共同共同要求要求2022-5-1354一个成功的企业始于一个成功的企业始于A A、好的企业构思：好的企业构思： （好的企业构思是创业成好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防功的开始，是避免风险和失败的第一道防线）。线）。B B、正确的经营理念：、正确的经营理念：（真诚、质量、顾客至上）（真诚、质量、顾客至上） 如没有好的企业构思和正确的
27、理念，无论你投入如没有好的企业构思和正确的理念，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。多少钱，企业注定是会失败的。2022-5-1355选项原则选项原则不懂的不做不懂的不做不熟的不做不熟的不做不爱的不做不爱的不做违法的不做违法的不做2022-5-1356选择创业项目注意事项选择创业项目注意事项 一、项目与自己的经验技能特长和爱好越吻合越好一、项目与自己的经验技能特长和爱好越吻合越好二、项目最好不要超过自己的财务能力二、项目最好不要超过自己的财务能力三、项目要能发挥你的人际关系及商业网络的作用三、项目要能发挥你的人际关系及商业网络的作用四、项目循环周期的长短、该行业是否为季节性四、项目循环周期的
28、长短、该行业是否为季节性五、项目是否受到技术变革的影响五、项目是否受到技术变革的影响六、项目的市场准入条件六、项目的市场准入条件七、需考虑项目建立以及运行的相关法律关系七、需考虑项目建立以及运行的相关法律关系八、引进加盟项目要考虑其地域或企业文化的差异八、引进加盟项目要考虑其地域或企业文化的差异2022-5-1357微小企业的创办原则微小企业的创办原则志向大规模小志向大规模小 计算精起步稳计算精起步稳白手起家时应尽量遵循有多少钱办多白手起家时应尽量遵循有多少钱办多少事的原则，把资金规模控制在最小，少事的原则，把资金规模控制在最小，以减少风险。以减少风险。2022-5-1358阅读故事（四）阅读
29、故事（四）回答：回答： 黄亮的企业构思有哪些特点？黄亮的企业构思有哪些特点？讨论：讨论：“起步稳、志向大起步稳、志向大”这个这个标题的意义。标题的意义。2022-5-1359黄亮的企业构思特点是黄亮的企业构思特点是志向大志向大 三个月后扩大生产规模三个月后扩大生产规模, ,黄亮辞掉黄亮辞掉工作工作, ,全身心投入企业全身心投入企业, ,扩大人员扩大人员, ,扩大批量扩大批量, ,多开发新品种。多开发新品种。规模小规模小 量力而行，小批量试销，搞小作坊量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。逐步发展。计算精计算精 不雇人，搞兼职，三人都有分工。不雇人，搞兼职，三人都有分工。起步稳起步稳 投资不大
30、，市场潜力很大，从小做投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。起，逐步做大。2022-5-1360创业初期的创业技巧创业初期的创业技巧从小做起、实事求是、量力而行从小做起、实事求是、量力而行兼兼 职职夫妇都可兼职，或一个人兼职夫妇都可兼职，或一个人兼职设备租赁设备租赁或购买二手设备或购买二手设备用钟点工用钟点工需要人手时，再雇全时员工需要人手时，再雇全时员工逐步拓展逐步拓展不要摊子铺的太大而陷入困境不要摊子铺的太大而陷入困境2022-5-1361小结小结1、了解企业的类型及成功要素、了解企业的类型及成功要素2、选择适合自己的创业项目，、选择适合自己的创业项目，量力而行，不可贪大求快量力而行
31、，不可贪大求快2022-5-1362第二讲如何挖掘出好的企业构思 学习目的在本次课结束时，大家将了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。2022-5-1363挖掘出好的企业构思 好的企业构思的重要性科学周密的企业构思是成功创业的重要条件只有好的企业构思才能办出自己特色的企业追风、赌气式的企业构思是违反客观规律，是没有生命力的构思，必定要失败。2022-5-136429页练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、分组讨论； 2、派代表说明。2022-5-1365刘芳的食品杂货店刘芳的问题出在1跟风盲目开店2开店前没有调查研究
32、市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？1通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）2如无起色当转营新项目，立即停业。 2022-5-1366跟风的危险跟风的危险2022-5-1367产生企业构思的途径调查分析法调查分析法顾客需求法顾客需求法头脑风暴法头脑风暴法发挥专长法发挥专长法2022-5-1368挖掘企业构思的方法1从专长出发（产品导向）我会做服装，我可以办一家服装加工厂。我做过多年文员，我可以办一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。我会修电器，可以开一家电器维修行。2022-5-1369挖掘企业构思的方法2从顾客需求出发（需求导向）基
33、本生活需要基本生活需要安全安全社交需求社交需求受尊重受尊重自我价值实现自我价值实现马马斯斯洛洛的的需需要要理理论论各各种种产产品品2022-5-1370挖掘企业构思的方法3个人专长顾客需求从生产专长出发从生产专长出发从顾客需要出发从顾客需要出发从生产专长出发和从生产专长出发和从顾客需要出发从顾客需要出发2022-5-1371机会与技能机会第一 能力第二 二者结合阅读故事（五） 市场机会市场机会技能和资源技能和资源2022-5-1372寻找周围的市场机会 头脑风暴法 2022-5-1373鱼的结构图 防治药品防治药品产品包装产品包装制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线产品产品（鱼
34、）（鱼）养鱼养鱼鱼苗鱼苗渔具渔具造船造船鱼罐头鱼罐头编渔网编渔网销售渔具销售渔具鱼饲料鱼饲料修渔船渔具修渔船渔具运输鱼运输鱼钓鱼场钓鱼场批发鱼批发鱼零售鱼零售鱼专卖店专卖店2022-5-1374火火发电发电做饭做饭烧砖烧砖火药火药钢筋钢筋水泥水泥沙石沙石木材木材香烟香烟菜籽油菜籽油花生油花生油芝麻油芝麻油爆竹爆竹烟花烟花建筑建筑盐盐油油酱酱醋醋照明照明生产生产灌溉灌溉烟酒店烟酒店种烟叶种烟叶灯泡灯泡灯管灯管销售销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴2022-5-1375问题面对到处丢弃的硬币，你能否能发现什么商机呢？2022-5-1376发现商机 我的周围有商机吗？有！问题就是商机！社会处
35、处充满着商机，商机无限。你都遇到过什么问题？2022-5-1377问题在哪里 你和他人遇到的工作、生活、学习的问题；社区居民有什么抱怨；社区里缺少什么；出行有什么不方便 优秀的创业者善于从他人的问题中发现和捕捉商机2022-5-1378发现周围的市场机会 1在自己所在的社区里仔细观察：商店经营什么？生意怎么样？服务如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。2022-5-1379发现周围的市场机会 2 2自己在社区里希望获得哪些产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算需求能提供多大的商机。2022-5-138
36、0日本著名跨国公司“松下电器”的创始人松下幸之助，被人称为“经营之神”“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等日本企业的管理制度都由他首创。他在开始创业时也时不顺利的，但是一件小事改变了他与松下公司的命运：一开始的松下公司是做插头的，但是因为没有特色，并没有多大的销路，公司面临破产，在一天晚上松下回家的时候，他偶尔间发现了一对姐弟，姐姐正在烫衣服，弟弟想看书，却无法开灯（当时的插头是单个的，无法同时开两个电器），弟弟一直在催姐姐快点，并且向姐姐不断发牢骚。这一件小事触动了松下幸之助，他想，如果要烫衣服就无法看书，反过来，看书就无法烫衣服，那么如果发明能插两个电器的插头，那问题不久解决了吗？从
37、此以后，他认真的研究这个问题，不久就发明出了双插头的构造方法，试用品问世后，订货的人越来越多，最后竟然供不应求，从此松下公司不仅解决了危机，而且发展逐渐走上了正规。 2022-5-1381发现周围的市场机会 3 走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 关心传媒的各种经济信息。2022-5-1382商机无限多 处处是项目 健 康 的 商 机 无污染 绿色无害产品现代信息商机 法律、心理、中介、企业咨询现代时尚商机 饰品、摄影、宠物、汽车美容女 性 的 商 机 美容化妆、服装、减肥、美体小 孩 的 商 机 玩具、教辅、学习用
38、品老 人 的 商 机 托老、保健用品、老年用品2022-5-1383提示做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正的经商高手。 2022-5-1384如何搜集信息发现商机 现代网络信息报刊、杂志发布的信息广播电视媒体发布的信息街头张贴、散发的信息亲朋好友告知的信息市场调查得来的信息政策、重大活动带来的信息2022-5-1385小 结 挖掘好的企业构思，是企业成功的一半； 企业构思产生的原则、途径； 寻找企业机会问题就是机会； 善于发现和捕捉商机。2022-5-1386第三讲检验你的企业构思第三讲检验你的企业构思教学目的教学目的在本
39、次课结束时，学员能够：在本次课结束时，学员能够：1、根据当地的机会和自己的能力确、根据当地的机会和自己的能力确 定企业想法。定企业想法。2、学会作用、学会作用SWOT分析。分析。2022-5-1387你和我一样都是冒险你和我一样都是冒险家。家。 比尔比尔盖茨盖茨 题题赠孙正义赠孙正义 孙正义是个大智若愚的人，几孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。能按自己想法做事。 马云马云（阿里巴（阿里巴巴网络技术有限公司巴网络技术有限公司CEOCEO） 孙正义是个疯
40、子，他更喜欢疯孙正义是个疯子，他更喜欢疯子。子。 （专家网（专家网CEOCEO成天成天） 2022-5-1388他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。（调查报告高34公分，10多公尺宽） 最后选择了做软件,成为亚洲首富孙正义2022-5-1389什么是什么是SWOTSWOT分析分析SWOT是优势、弱点、机会和威胁是优势、弱点、机会
41、和威胁4 4个英个英文字的第一个字母。文字的第一个字母。 优势优势Strength 劣势劣势Weakness 机会机会Opportunity 威胁威胁Threat2022-5-1390做好做好SWOT分析的意义分析的意义分析研究企业优势和弱点：分析研究企业优势和弱点： 你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。改善可转化为优势。分析研究企业机会和威胁：分析研究企业机会和威胁： 企业机会
42、和环境威胁是你所办企业的外部条企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。但善于捕捉企件，是你无法施加影响的因素。但善于捕捉企业机会和建立环境威胁的预防机制是小老板们业机会和建立环境威胁的预防机制是小老板们必须提高的管理能力。必须提高的管理能力。2022-5-1391优势优势SS优势优势是指你打算创办的企业是否具备这些优势：是指你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品你的产品/ /服务比竞争者们都好。服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。你和员工的技术水平很高经验丰富等。你和员工的技术水平很高经验丰富等。业主年轻能吃苦。业主年轻能吃苦。20
43、22-5-1392弱势弱势WW弱势弱势指的是你打算创办的企业较之竞争对指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：手处于劣势地位：你的产品你的产品/ /服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识等等。业主缺乏企业管理知识等等。2022-5-1393机会机会OO机会机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。如：利时机、地位、支持和商业交易对象。如：你产品你产品/ /服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来
44、越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升2022-5-1394威胁威胁TT威胁威胁与机会相反，是你准备开办的企与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。如：业将遭遇到可能的种种不利。如：原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品新产品/ /服务正在涌现，顾客日见减少服务正在涌现，顾客日见减少等等等等。你的产品你的产品/ /服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。2022-5
45、-1395SWOTSWOT分析的结果分析的结果 经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否去实施，分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的几种取舍：存在可能的几种取舍：SOSO组合（优势组合（优势+ +机会）：机会）：最佳构思，可以做全面的可最佳构思，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。行性研究，准备以此为项目进行创业。WOWO组合（劣势组合（劣势+ +机会）：机会）：改进你的构思，使之完善改进你的构思，使之完善STST组合（优势组合（优势+ +威胁）：威胁）：修改原来的企业构思修改原来的企业构思WTWT组合（劣势组合（劣势+ +威胁）：威胁）：放弃这项构思，另起炉灶放弃这项构
46、思，另起炉灶2022-5-1396检验你的企业构思检验你的企业构思 有了企业构思。你的构思经得起推敲有了企业构思。你的构思经得起推敲吗？用吗？用SWOTSWOT分析是很好的办法。分析是很好的办法。SWOTSWOT也可也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。以用于人生、事业、就业等方面的分析。 原则是：优势原则是：优势扬长扬长 弱势弱势避短避短 机会机会利用利用 威协威协规避规避2022-5-1397练习：检验你的企业构想练习：检验你的企业构想1 1、黄亮与李燕的故事（六）、黄亮与李燕的故事（六）2 2、分组选代表说明自己的企业构思：、分组选代表说明自己的企业构思： 选的是什么项目（性质、技术要
47、求、产品选的是什么项目（性质、技术要求、产品/ /服务、市场需要情况）服务、市场需要情况） 我为什么选这个项目（讲述理由）我为什么选这个项目（讲述理由） 竞争对手分析，顾客分析竞争对手分析，顾客分析 做做SWOTSWOT分析分析 其他组提出质疑、指出存在的问题其他组提出质疑、指出存在的问题2022-5-1398我可以办企业了吗我可以办企业了吗? ?做做3333页练习页练习1212：注意：一定要认真思考每一个问题，注意：一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！人负责！ 通过通过SWOTSWOT分析，如果你认为你的企业构思可行，分析，如
48、果你认为你的企业构思可行，那么，你就应该制定一份那么，你就应该制定一份“企业计划企业计划”，通过这份，通过这份企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。 怎样怎样制定制定“企业计划企业计划”，是我们以后的八步要涉及的内，是我们以后的八步要涉及的内容。容。2022-5-1399你已经做好创办企业的准备了吗你已经做好创办企业的准备了吗SYB第一、第二步是检验学员的创业意第一、第二步是检验学员的创业意识，经检验后有两种结果：识，经检验后有两种结果： 1、进入企业计划培训课程；、进入企业计划培训课程；2、重新考虑创业选项；、重新考虑创业选项； SYB第三至第十步是创业
49、计划培训，是第三至第十步是创业计划培训，是企业（商业）计划的实际操作，如同建筑企业（商业）计划的实际操作，如同建筑施工前图纸的设计制作。施工前图纸的设计制作。2022-5-13100作业作业对自己的构思进行对自己的构思进行SWOT分分析，确立自己的创业项目，然后析，确立自己的创业项目，然后完成第完成第32页练习页练习112022-5-13101第二步小结第二步小结 走完了第一、二步，要分析自走完了第一、二步，要分析自己是否具备创业的能力和条件，考己是否具备创业的能力和条件，考虑自己能不能创业，如果能够创业虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是就要有一个好的企业构思，也就是
50、要能选出一个好的企业项目。为自要能选出一个好的企业项目。为自己的创业之路指明方向。己的创业之路指明方向。2022-5-13102第三步第三步评估你的市场评估你的市场2022-5-13103学习目的学习目的1 评估市场评估市场 （1）了解你的顾客）了解你的顾客 （2）了解你的竞争对手）了解你的竞争对手2 学习市场营销的学习市场营销的4p3 掌握销售预测的方法掌握销售预测的方法2022-5-13104什么是市场什么是市场2022-5-13105商品卖方买方宏观市场2022-5-13106企业作为商品的生产者或经营者，总是具体地面对该商品有购买需求的买方市场。人口购买力购买欲望 微观市场2022-5
