1、茶油品牌战略品牌规划及营销策略品牌规划及营销策略1茶油品牌战略目录目录v壹、关于品牌的研讨壹、关于品牌的研讨v一、油类品牌规划借鉴（包括名称、LOGO、包装）v二、我们可以成为什么样的品牌v三、我们要做成什么样的品牌v四、品牌设想v 1、名称v 2、LOGOv 3、价值v 4、概念2v贰、营销研讨贰、营销研讨v一、产业的发展大前景v二、行业品牌的发展v 1、小生产多、品牌化少、金冠规划极其理想v 2、诸侯圈地v 3、与食用油的亲疏关系v A、食用油的一支v B、高端油的主体奢侈油v C、市场教育问题（成本、土油、高端高价）目录3目录v三、营销思路v1、抓两头带中间、分时整合、四大线v2、进入一
2、线营销v3、成为区域品牌（武汉市场）v4、成为生动化的代言人v5、开创新渠道（以市场带动旅游）v四、综合战略v1、1.52年嵌入一线品牌，营销上自养，以湖北市场为重点，形成区域品牌v2、35年个性化专有化、形成培育基地，得到政府支持。建立景区，与旅游结合4壹、关于品牌的研讨壹、关于品牌的研讨一、油类品牌规划借鉴（包括名称、LOGO、包装） （一）茶油类 1、金浩 A、名称 金浩茶油金浩茶油 B、LOGO C、包装52、润心 A、名称 润心茶油茶油 B、LOGO C、包装6 3. 裕籽贵茶油 A.LOGO B.包装包装0.5*2 瓶礼盒 1.8L*2 PET瓶 70.75L/瓶1L/瓶 0.5L
3、/瓶 1.8L/瓶 3L/瓶 0.75*2844.邦恒茶油A.LOGO B. 包装95.山茶油A.LOGOB.包装1000ml,压榨一级，精美包装礼品盒250ml2瓶精装状元爷油茶籽油10内含精制纯油正装500ml一款，普装375ml一款，特制精油80ml一款116.野岭茶油A.LOGOB.包装12137.润赢A.LOGOB.包装14158.老知青老知青A.品牌品牌logo16vB.包装包装尊贵豪礼480ML x1 零售价： 105元/盒900ml*2有机茶油零售价：零售价：145特贡级山茶油胶囊17特贡级山茶油零售价：零售价：888元元/盒盒简洁普装1800ML 零售价：190元/瓶雅致精品
4、480ML零售价： 45元/瓶珍品级18家庭精装2.05L 4.05L 零售价：236元/盒 尊贵豪礼480ml*2 零售价 2.05L:125元/瓶 4.05L：238元/瓶零售价：336元/盒 精致豪礼1000MLX219绿色雅韵1500MLX2零售价：185元/盒零售价：336元/盒 精致豪礼1000MLX2 金鼎豪礼1000MLX3 零售价： 480元/盒209.得尔乐A.LOGO 21B.包装有机山茶油（2L）有机山茶油（5L）有机山茶油（1L*2礼盒装）有机山茶油（1L）2210.贵冠A.LOGOB.包装 23（二）、食用油v1、金龙鱼金龙鱼 A、名称 金龙鱼金龙鱼 B、LOGO
5、C、包装24v2、福临门福临门 A、名称 福临门福临门 B、LOGO C、包装25v3、鲁花鲁花 A、名称 鲁花鲁花 B、LOGO C、包装26v4、多力多力 A、名称 多力多力 B、LOGO C、包装27v4、红蜻蜓红蜻蜓 A、名称 红蜻蜓红蜻蜓 B、LOGO C、包装28v6、鹰唛、鹰唛 A、名称 鹰唛鹰唛 B、LOGO C、包装 29v7、道道全、道道全 A、名称 道道全道道全 B、LOGO C、包装 30v8、盛洲、盛洲 A、名称 盛洲盛洲 B、LOGO C、包装31v9、海狮、海狮 A、名称 海狮海狮 B、LOGO C、包装32v10、骆驼唛、骆驼唛 A、名称 骆驼唛骆驼唛 B、LO
6、GO C、包装33v11、胡姬花、胡姬花 A、名称 胡姬花胡姬花 B、LOGO C、包装34v12、汇福、汇福 A、名称 汇福汇福 B、LOGO C、包装35v二、我们可以成为什么样的品牌v三、我们要做成什么样的品牌v四、品牌设想v 1、名称v 2、LOGOv 3、价值v 4、概念36贰、营销研讨贰、营销研讨v一、产业的发展一、产业的发展大前景大前景 茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新建了一批油茶精深加工企业，到2009年，全国油茶种植面积已突破4500万亩，油茶籽年产量89 万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14个油茶主产省（区、市）共有油茶加工企业600多家，产值约1
7、10 亿元。油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。油茶副产品综合开发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，资源利用水平较高。 2008年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为37 主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜分高端市场份额。2009年11月，国务院批准颁布的全国油茶产业发展规划(2009-2020年)提出，到2020年，全国茶油产量将达到250多万吨，按销售价格4万元/吨计算，年产值达1000亿元；再加上副产品，种植油
8、茶年总产值可超过1120亿元。中央和地方政府对油茶产业发展予以充分重视，极大地调动了各方发展油茶产业的积极性，中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，油茶产业发展已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。38v二、行业品牌的发展 1、小生产多、品牌化少、贵冠规划极其理想 纵观整体茶油市场，根据其油茶产地，大致分为江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系这5大产品生产带，七种以江西系和湖南系表现最为强劲，其他三系均在积极筹备，试图寻求突破。 由于自身产品功能的“同质化”现象明显，目前众多茶油品牌在对品牌形象的打造过程中，基本上都紧扣“健康”这一原点，不断的进行各种说教式的传播，试图为品牌打
9、开更为广阔的市场空间，但是在众多品牌传播的过程中，无一例外的存在着两大弊端，一是，诉求过于雷同，无法实行有效的品牌差异化定位，难以凸显自身品牌价值;二是品牌的定位并未结合企业自身资源现状，造成后期传播资源不匹配而最终出现资源浪费的现象。39 贵冠拥有现代化的茶油精炼和综合加工企业，还采取“龙头企业+示范基地+种植农户”的产业模式，在南方建设了大规模的优质高产油茶基地和良种繁殖基地。 v2、诸侯圈地v3、与食用油的亲疏关系v A、食用油的一支 v B、高端油的主体奢侈油v C、市场教育问题（成本、土油、高端高价） 作为中国的稀有油种，山茶油本身在产地的影响力远远大于橄榄油，这取决于产地消费者从小
10、接触山茶油而形成的习惯。对于产地外的地40 区，消费者对山茶油知之甚少，这对于任何一个山茶油企业来说，都是其品牌建设的一个机会。山茶油的功能很多，但作为食品，并不能做过多的诉求，而对于消费者来说，山茶油凭什么价格高？企业需要有理由。只有消费者对山茶油有了认识，才能够去接受，最终企业才能够产生销售。当前很多企业的山茶油产品在商超买堆头、做陈列，而缺乏对消费者的教育；另外很多企业在终端派驻导购员，其能力参差不齐，为销售而销售，注重于推销，而缺乏知识营销的行为，必将引起消费者的内心抵触，从而也会丧失与消费者建立关系、进行消费者教育的机会。品牌建设是一个长期的过程，而对于消费者的教育工作却是当前山茶油
11、企业普遍缺乏的，对于整个行业来说，谁把这项工作坚持下去，并把自己的产品理念结合进去，谁就将是未来的市场赢 家。41v三、营销思路三、营销思路1、市场推广现状、市场推广现状 现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油和压榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段，众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场突破的合适路径，但基本是采取仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断在公关团购领域进行尝试，但总体效果均不太理想，那么作为新兴行业产品，在其价值和价格这一等量不被消费者认可的今天，由于消费者对价格的敏感和对产品的陌生，传统通路市场和现阶段兴起的超市业态，显然不众多茶油品牌
12、理想的选择。那么如何结合品牌现状，寻找找市场突破口，在行业还不太成熟的今天迅速建立品牌在目标消费者心目中的地位，培养出一批品牌拥护者，将是众多茶油企业面临的一大考验。42v2、抓两头带中间、分时整合、四大线、抓两头带中间、分时整合、四大线v3、进入一线营销、进入一线营销v4、成为区域品牌（武汉市场）、成为区域品牌（武汉市场）v区域市场，尤其是第三终端包括富裕乡镇、农村市场等都可以纳入到目标市场中。茶油企业不要期望一口气吃成胖子，相反，应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，既提高了
13、抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星之火，可以燎原。v5、成为生动化的代言人、成为生动化的代言人43v茶油产品企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理、一段时间后是否赢利 v所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求，不要去跟风、模仿、追随行业领先者的脚步，更应在细分差异化品类中进行突破。比如，在文字宣传方面一定要善于提炼概念，在功能性实用性上强化产品的核心利益，减少技术型的、抽象型的理论和说教，要一针见血，直入根本，最大限度的吸引眼球，引发公众注意力；在促销活
14、动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。44后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考，实际情况实际分析The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider fieldv6、开创新渠道（以市场带动旅游）、开创新渠道（以市场带动旅游） v四、综合战略四、综合战略 1、1.52年嵌入一线品牌，营销上自养，以湖北市场为重点，形成区域品牌 2、35年个性化专有化、形成培育基地，得到政府支持。建立景区，与旅游结合 47
