1、 国药经典 百年白药云南白药销售精英产品知识培训云南白药销售精英产品知识培训云南白药集团股份有限公司传承文化，超越自我，济世为民云南白药集团股份有限公司问答题： 你能说出云南白药普药系列产品都有那些吗？(最少三个产品） 答对有奖哟！云南白药集团股份有限公司云南白药普药系列产品大家族伤风停胶囊、四季感冒片、风寒感冒颗粒、风热感冒颗粒伤风停胶囊、四季感冒片、风寒感冒颗粒、风热感冒颗粒小柴胡颗粒、感冒止咳颗粒小柴胡颗粒、感冒止咳颗粒涵盖妇科、儿科、感冒、消化、补益、心脑血管等涵盖妇科、儿科、感冒、消化、补益、心脑血管等1414大类大类7 75 5个品种个品种感冒类感冒类清热解毒类清热解毒类止咳类止咳
2、类胃肠道类胃肠道类补益类补益类妇科类妇科类板蓝根颗粒、黄连上清片、热毒清片、牛黄消炎灵胶囊、藿香正气胶囊板蓝根颗粒、黄连上清片、热毒清片、牛黄消炎灵胶囊、藿香正气胶囊蒲地蓝消炎片、清肺抑火片、玄麦甘桔颗粒、田七花叶颗粒蒲地蓝消炎片、清肺抑火片、玄麦甘桔颗粒、田七花叶颗粒通宣理肺片、复方岩白菜素片、消炎止咳片、宁嗽露糖浆通宣理肺片、复方岩白菜素片、消炎止咳片、宁嗽露糖浆健胃消食片、乳酸菌素片、开胸消食片、香砂平胃颗粒、香砂养胃片健胃消食片、乳酸菌素片、开胸消食片、香砂平胃颗粒、香砂养胃片泻痢消片、千紫红颗粒、陈香露白露片、紫楼胃康胶囊泻痢消片、千紫红颗粒、陈香露白露片、紫楼胃康胶囊六味地黄丸、丹
3、溪玉屏风颗粒、气血康口服液六味地黄丸、丹溪玉屏风颗粒、气血康口服液/ /胶囊、生脉饮（党参方）胶囊、生脉饮（党参方）加味归芪片、参苓健脾胃颗粒、脑心舒口服液、七叶神安片、云南花粉片加味归芪片、参苓健脾胃颗粒、脑心舒口服液、七叶神安片、云南花粉片妇炎康片、黄藤素栓、黄藤素注射液、苦参碱栓、竹红菌素软膏妇炎康片、黄藤素栓、黄藤素注射液、苦参碱栓、竹红菌素软膏双唑泰栓、新生化颗粒、妇舒丸、田七痛经胶囊双唑泰栓、新生化颗粒、妇舒丸、田七痛经胶囊内分泌系统类内分泌系统类消渴灵片消渴灵片云南白药集团股份有限公司云南白药普药系列产品大家族解热镇痛类解热镇痛类抗感染药抗感染药维生素、维生素、矿物质类矿物质类水
4、、电解质水、电解质平衡调节类平衡调节类儿科类儿科类泌尿系统类泌尿系统类普乐安片、尿塞通片普乐安片、尿塞通片酚氨咖敏片、酚氨咖敏颗粒、阿咖酚散酚氨咖敏片、酚氨咖敏颗粒、阿咖酚散阿奇霉素胶囊、诺氟沙星胶囊、土霉素片阿奇霉素胶囊、诺氟沙星胶囊、土霉素片维生素维生素B6B6注射液、维生素注射液、维生素C C注射液注射液葡萄糖酸钙注射液、口服葡萄糖、氯化钾注射液葡萄糖酸钙注射液、口服葡萄糖、氯化钾注射液小儿解表颗粒、小儿清咽颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿感冒颗粒小儿解表颗粒、小儿清咽颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿感冒颗粒小儿七星茶颗粒、止泻保童颗粒、小儿导赤片小儿七星茶颗粒、止泻保童颗粒、小儿导赤片心脑血管类心
5、脑血管类宁心宝胶囊、益脉康片宁心宝胶囊、益脉康片/ /分散片、血塞通胶囊分散片、血塞通胶囊/ /分散片分散片/ /注射液注射液灯盏花素片、阿司匹林肠溶片、复方丹参片、香丹注射液灯盏花素片、阿司匹林肠溶片、复方丹参片、香丹注射液云南白药集团股份有限公司风寒型感冒暑湿型感冒时疫型感冒风热型感冒 感冒类感冒类 中医中医云南白药集团股份有限公司风寒感冒特点风寒感冒特点云南白药集团股份有限公司风热感冒特点：风热感冒特点：云南白药集团股份有限公司暑湿感冒特点暑湿感冒特点呕吐泄泻泄泻肚腹胀痛头沉重肚腹胀痛头沉重暑湿感冒暑湿感冒 快用云南白药牌藿香正气胶囊快用云南白药牌藿香正气胶囊 云南白药集团股份有限公司时
6、疫感冒特点时疫感冒特点发病快、范围广、发病快、范围广、常伴有高烧、扁桃体炎症常伴有高烧、扁桃体炎症云南白药集团股份有限公司云南白药集团股份有限公司感冒的影响感冒的影响药店卖的是什么？ 药店卖的是优质的、高水平的专业服务！ 药店卖的不是药！用优质的、高水平的、专业的服务引来终身顾客！用优质的、高水平的、专业的服务引来终身顾客！ 如何建立终身顾客！如何建立终身顾客！感冒类感冒类品名品名适用适用特点特点伤风停胶囊伤风停胶囊风寒感冒及感冒初起风寒感冒及感冒初起高效，不降免疫力，高效，不降免疫力，不嗜睡不嗜睡四季感冒片四季感冒片风寒感冒风寒感冒安全安全风寒感冒颗粒风寒感冒颗粒风寒感冒风寒感冒轻松、温暖轻
7、松、温暖风热感冒颗粒风热感冒颗粒风热感冒风热感冒清热、利咽清热、利咽感冒止咳颗粒感冒止咳颗粒风热感冒风热感冒退热止咳退热止咳小柴胡颗粒小柴胡颗粒寒热往来寒热往来名方，同时缓解消化名方，同时缓解消化道症状道症状云南白药集团股份有限公司感冒类感冒类伤风停胶囊伤风停胶囊四季感冒片四季感冒片风寒感冒颗粒风寒感冒颗粒风热感冒颗粒风热感冒颗粒小柴胡颗粒小柴胡颗粒感冒止咳颗粒感冒止咳颗粒云南白药集团股份有限公司风寒感冒常见用药 风寒性感冒风寒性感冒症状为症状为恶寒重，发热轻或不发热、头痛、鼻塞、流清涕、喉痒、恶寒重，发热轻或不发热、头痛、鼻塞、流清涕、喉痒、咳嗽。这时应该选用发散风寒的辛温解表药咳嗽。这时应
8、该选用发散风寒的辛温解表药，如九味羌活丸、参苏理肺丸、，如九味羌活丸、参苏理肺丸、通宣理肺丸，不能选用桑菊感冒片、银翘解毒片、羚翘解毒丸、羚羊感冒片，通宣理肺丸，不能选用桑菊感冒片、银翘解毒片、羚翘解毒丸、羚羊感冒片，误用会加重病情或者迁延不愈。误用会加重病情或者迁延不愈。 常见风寒感冒用药：常见风寒感冒用药： 伤风停胶囊伤风停胶囊 风寒感冒颗粒风寒感冒颗粒 四季感冒片四季感冒片 通宣理肺片通宣理肺片云南白药集团股份有限公司伤风停胶囊流清涕，头痛，鼻塞风寒症状全解除，不降免疫不嗜睡！全国独家产品全国独家产品！高效，无毒。不杀白细胞，不嗜睡，不降免疫高效，无毒。不杀白细胞，不嗜睡，不降免疫力！力
9、！ 专业用于风寒感冒及感冒初起阶段！专业用于风寒感冒及感冒初起阶段！云南白药集团股份有限公司伤风停胶囊伤风停胶囊独家品种功能主治：发散风寒功能主治：发散风寒 不杀白细胞，不嗜睡不杀白细胞，不嗜睡 不降免疫力！不降免疫力！专业用于风寒感冒云南白药集团股份有限公司【产品优势】【产品优势】全国独家生产全国独家生产 拥有自主定价权！拥有自主定价权！在市场上风寒感冒的产品中具有在市场上风寒感冒的产品中具有品牌优势品牌优势白药伤风停，风寒感冒专用白药伤风停，风寒感冒专用高效又无毒，纯中药制剂高效又无毒，纯中药制剂不杀白细胞，不降免疫力不杀白细胞，不降免疫力不含扑尔敏，没有嗜睡感不含扑尔敏，没有嗜睡感伤风停
10、胶囊的优势及卖伤风停胶囊的优势及卖点：点：产品卖点：产品卖点：治疗喉痒咳嗽症状的感冒药也基本上没有治疗喉痒咳嗽症状的感冒药也基本上没有,但平时很多病人都出现但平时很多病人都出现这样的症状！这样的症状！独家品种云南白药集团股份有限公司风寒感冒有头痛的风寒感冒有头痛的： 伤风停胶囊伤风停胶囊+ +阿司匹林或阿咖酚散阿司匹林或阿咖酚散 风寒感冒有咽喉肿痛的：风寒感冒有咽喉肿痛的： 伤风停胶囊伤风停胶囊+ +蒲地蓝消炎片或黄连上清片清肺抑火片蒲地蓝消炎片或黄连上清片清肺抑火片风寒感冒伴有气管炎症状的：风寒感冒伴有气管炎症状的： 伤风停伤风停+ +消炎止咳片或通宣理肺片或宁嗽露糖浆消炎止咳片或通宣理肺片
11、或宁嗽露糖浆 经常感冒、反复感冒的：经常感冒、反复感冒的： 伤风停胶囊伤风停胶囊+ +丹溪玉屏风颗粒丹溪玉屏风颗粒联合用药建议：联合用药建议：云南白药集团股份有限公司联合用药注意事项联合用药注意事项 联合用药就是两种或两种以上的药物联合配伍使用，其目联合用药就是两种或两种以上的药物联合配伍使用，其目的是为了增强疗效或减少药物的不良反应。使患者得到全面全的是为了增强疗效或减少药物的不良反应。使患者得到全面全方位的及时有效的治疗。而且客单价的提高也为药店带来可观方位的及时有效的治疗。而且客单价的提高也为药店带来可观的经济效益。的经济效益。 但是不合理或是错误的联合用药不但不会使病情好转，但是不合理
12、或是错误的联合用药不但不会使病情好转，还会加重病情或者产生毒副作用（比如重复用药）甚至造成还会加重病情或者产生毒副作用（比如重复用药）甚至造成严重后果。所以联合用药一定要有相关方面的专业知识，一严重后果。所以联合用药一定要有相关方面的专业知识，一定不能乱推荐。有不确定的可以询问药店的药师或医师。定不能乱推荐。有不确定的可以询问药店的药师或医师。云南白药集团股份有限公司生活小提示 外表整洁外表整洁 热情友好热情友好, ,乐于助人乐于助人 有礼貌有礼貌, ,耐心耐心 专业技能专业技能 善于聆听善于聆听 帮助顾客做出正确的选择帮助顾客做出正确的选择哪些店员易受到顾客的欢迎哪些店员易受到顾客的欢迎?风
13、寒感冒颗粒风寒感冒颗粒& &风热感冒颗粒风热感冒颗粒功能功能： 解表发汗解表发汗 疏风散寒疏风散寒功能：功能： 疏风清热疏风清热 利咽解毒利咽解毒驱驱走走风风寒寒不不流流涕涕药药性性平平和和通通鼻鼻塞塞抵抗抗风风热热不不发发烧烧清清热热解解毒毒祛祛咽咽痰痰云南白药集团股份有限公司小柴胡颗粒小柴胡汤，中药方剂，出自张仲景伤寒论 往来寒热，胸胁苦满，嘿嘿往来寒热，胸胁苦满，嘿嘿不欲饮食，心烦喜呕，或胸中烦不欲饮食，心烦喜呕，或胸中烦而不呕，或渴，或腹中痛，或胁而不呕，或渴，或腹中痛，或胁下痞硬，或心下悸、小便不利，下痞硬，或心下悸、小便不利，或不渴、身有微热，或咳者，小或不渴、身有微热，或咳者，小
14、柴胡汤主之。柴胡汤主之。2000多年历史名方，古今临床运用频率极高的一首方剂多年历史名方，古今临床运用频率极高的一首方剂云南白药集团股份有限公司三盒一疗程三盒一疗程 千年验方千年验方 疗效确切疗效确切您有以下症状吗？您有以下症状吗？ 小柴胡汤这张方子调达气机、舒肝解郁结、畅通三焦，它不仅可以小柴胡汤这张方子调达气机、舒肝解郁结、畅通三焦，它不仅可以促进五脏六腑新陈代谢，而且可以调畅人的精神情志，所以发热的疾病用促进五脏六腑新陈代谢，而且可以调畅人的精神情志，所以发热的疾病用它可以退热、抑郁的精神状态，用它可以解郁消愁，那么脾胃肝肠和胰腺它可以退热、抑郁的精神状态，用它可以解郁消愁，那么脾胃肝肠
15、和胰腺的病变用它，可以促进代谢，妇科病用它可以调整月经和治疗带下，所以的病变用它，可以促进代谢，妇科病用它可以调整月经和治疗带下，所以古人就说小柴胡汤这张方基本上可以左右逢源，古人就说小柴胡汤这张方基本上可以左右逢源，左翼右有，临床上不管男女老幼，外感内伤都左翼右有，临床上不管男女老幼，外感内伤都可以用。可以用。 近年来，国内外学者研究证明：小柴胡近年来，国内外学者研究证明：小柴胡汤对治疗肝癌、肺癌、结肠癌等肿瘤以及预防汤对治疗肝癌、肺癌、结肠癌等肿瘤以及预防肿瘤有一定作用。肿瘤有一定作用。三盒一疗程三盒一疗程 千年验方千年验方 疗效确切疗效确切小柴胡颗粒文献小柴胡颗粒文献 销售是需要技巧的。
16、 最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经意中完成销售。 云南白药集团股份有限公司销售短语销售短语源自金元源自金元“四大医家四大医家”朱丹溪丹溪心法朱丹溪丹溪心法如人体防风之屏障，珍贵如玉，故曰如人体防风之屏障，珍贵如玉，故曰“玉屏风玉屏风”增强免疫力，流感增强免疫力，流感远离你！远离你！感冒之预防：丹溪玉屏风颗粒感冒之预防：丹溪玉屏风颗粒中成药中的中成药中的“丙种球蛋白丙种球蛋白”功能：益气，固表，止汗功能：益气，固表，止汗。尤其适用于经常感冒的人群，预防反复感冒。尤其适用于经常感冒的人群，预防反复感冒。与免
17、疫力低下相关疾病：肿瘤、白血病、支气管哮与免疫力低下相关疾病：肿瘤、白血病、支气管哮喘、荨麻疹等。喘、荨麻疹等。云南白药集团股份有限公司丹溪玉屏风颗粒成分丹溪玉屏风颗粒成分云南白药集团股份有限公司功能与主治功能与主治云南白药集团股份有限公司丹溪玉屏风颗粒丹溪玉屏风颗粒【产品优势】 养阴派宗师朱丹溪的旷世奇方。 该方之功效有如人体防风之屏障，珍贵如玉，故名“玉屏风”。 方中黄芪益气固表，白术健脾扶正。二药合用则汗不外泄，邪不易侵。组方简洁周密，黄芪得防风则固表而不留邪，防风得黄芪则驱邪而不伤正。 高毛利同类产品较少，药店必备品种 免疫低下，反复感冒人群的必选良药云南白药集团股份有限公司丹溪玉屏风
18、颗粒 产品卖点 专业治疗虚汗类的药，药店没有高毛利的品种,很需要一个替代品种. 没有其他知名牌厂家的竞争 增强抵抗力,对免疫低下，反复感冒人群可以家庭常备,也可以和治疗感冒的药联合用药.云南白药集团股份有限公司五盒一小疗程五盒一小疗程 十盒一大疗程十盒一大疗程丹溪玉屏风颗粒丹溪玉屏风颗粒云南白药集团股份有限公司玉屏风颗粒文献1、2003年非典防治推荐用药年非典防治推荐用药2006年禽流感预防推荐用药年禽流感预防推荐用药 2.2007年国家重大疫情储备用药年国家重大疫情储备用药3.2008汶川地震后，玉屏风颗粒入选国家灾后常见病多发病重点汶川地震后，玉屏风颗粒入选国家灾后常见病多发病重点 推荐治
19、疗小儿哮喘、荨麻疹疾病。推荐治疗小儿哮喘、荨麻疹疾病。4.2008年手足口病预防推荐用玉屏风颗粒，作为预防手足口病的年手足口病预防推荐用玉屏风颗粒，作为预防手足口病的推荐用药。推荐用药。 5.2009年甲型年甲型H1N1流感预防推荐率先使用玉屏风颗粒，做为甲流感预防推荐率先使用玉屏风颗粒，做为甲型型H1N1流感的预防推荐用药流感的预防推荐用药.云南白药集团股份有限公司丹溪玉屏风颗粒联合用药 小儿呼吸道反复感染或者小儿过敏性哮喘： 丹溪玉屏风颗粒+转移因子口服液过敏性荨麻疹： 丹溪玉屏风颗粒+氯雷他定片反复感冒人群： 感冒高发季节每月服用丹溪玉屏风一疗程过敏性鼻炎： 丹溪玉屏风颗粒+辛芳鼻炎胶囊
20、云南白药集团股份有限公司产品知识问答请问哪些人群不适用丹溪玉屏风颗粒 感冒期间可以服用丹溪玉屏风颗粒吗？ 云南白药集团股份有限公司 答对有奖哟！心中时刻装着顾客、心中时刻装着效益、心中时刻装着处方 每一类病症，每一个营业员心中必须装着每一类病症，每一个营业员心中必须装着3 3个以上个以上处方处方 每一类病症用药，每一个营业员心中必须有5种种用药排名，哪个药是首推的首推的，哪个药是次之的次之的，心中必须有底 中西结合，联合用药联合用药，客单价时刻在心中销售须知销售须知云南白药集团股份有限公司问答题 你能说出几个云南白药清热解毒产品呢？答对两个以上有惊喜哟！清热解毒类清热解毒类药品名称规格盒/箱速
21、记短语黄连上清片（薄膜衣）24片*2板/盒300抗炎通便又镇痛，上火症状去无踪！炎可宁胶囊12粒*2板/盒400光谱中药抗生素！蒲地蓝消炎片12片*4板/盒240清热解毒作用强，全面抗炎起效快！复方牛黄消炎胶囊12粒*2板/盒200抗病毒，抗感染，退热安神就是灵！青叶胆片 18片*3板/盒200彝药经典，肝炎克星！玄麦甘桔颗粒10g*10袋/盒100口干咽燥慢咽炎，玄麦甘桔好伙伴！板蓝根颗粒*10g*20袋/包60抗病毒，防流感。板蓝根保健康！田七花叶颗粒10g*20袋/包60田七浑身都是宝，花叶清热凉血好！苦胆草片18片*2板300泻火除湿清热毒，全身轻松没烦恼！清肺抑火片12片*2板/盒3
22、00清肺生津不咳嗽，抑火通便不生疮！复方公英片 1212片* *3 3板/ /盒200200清热解毒疗效好！龙泽熊胆胶囊10粒*3板/盒400祛风热，泻肝火，认准“龙泽熊胆胶囊”蒲地蓝消炎片 咽炎 扁桃体炎 热毒痈疖 流行性腮腺炎 中药抗炎，不伤阳气中药抗炎，不伤阳气口腔长溃疡，长疖子，全面抗炎起效快！口腔长溃疡，长疖子，全面抗炎起效快！功能：功能：清热解毒，抗炎消肿。云南白药集团股份有限公司蒲地蓝消炎片蒲地蓝消炎片【产品优势】 急性咽扁炎，就用蒲地蓝 抗炎抗菌抗病毒 解热阵痛增免疫，六位一体 醇提代替水煮，药量更加充足 薄膜代替糖衣，血糖安全第一云南白药集团股份有限公司联合用药 咽喉肿痛伴有
23、感冒症状：蒲地蓝+伤风停胶囊 咽喉肿痛伴有发烧症状：蒲地蓝+牛黄消炎胶囊 疖肿伴有其它炎症的：蒲地蓝+阿奇霉素胶囊云南白药集团股份有限公司玄麦甘桔颗粒玄麦甘桔颗粒 玄参玄参：清热泻火，凉血滋阴：清热泻火，凉血滋阴 麦冬麦冬：养阴生津，清肺清心：养阴生津，清肺清心 桔梗桔梗：宣肺祛痰，利咽排脓：宣肺祛痰，利咽排脓 甘草甘草：祛痰止咳，调和诸药：祛痰止咳，调和诸药口干咽燥虚火旺，玄麦甘桔好伙伴口干咽燥虚火旺，玄麦甘桔好伙伴云南白药集团股份有限公司玄麦甘桔颗粒玄麦甘桔颗粒功能：清热滋阴，祛痰利咽。功能：清热滋阴，祛痰利咽。适应症：适应症：用于阴虚火旺，虚火上浮用于阴虚火旺，虚火上浮 口鼻干燥，咽喉肿
24、痛口鼻干燥，咽喉肿痛口鼻干燥口鼻干燥咽喉肿痛咽喉肿痛慢性咽炎慢性咽炎口腔上火口腔上火 对于用嗓过度的人群对于用嗓过度的人群 有预防的作用有预防的作用云南白药集团股份有限公司玄麦甘桔颗粒玄麦甘桔颗粒【产品优势】 慢性咽炎，干咳无痰 人多量大，必须拿下 选材皆地道，不分主辅料 上限投料，顶级疗效 速溶全溶，药真味浓云南白药集团股份有限公司玄麦甘桔颗粒玄麦甘桔颗粒 产品卖点上火分虚实,泻实火的药比较多,用与虚火的药则很少(玄参,麦冬)相对市场分额就大,对与虚火上炎的咽喉问题疗效显著,有回头客户,按久病必虚的中医理论,所以长期的慢性咽炎病人多半是虚火上炎引起的.所以也可以联合我们的六味地黄丸一起使用,
25、可以增强疗效.慢性咽炎请疗程用药哟！慢性咽炎请疗程用药哟！3盒盒-5盒一疗程盒一疗程云南白药集团股份有限公司实火与虚火阴阳平衡（正常）阴阳平衡（正常）阴虚火旺阴虚火旺实火体质实火体质阳虚体质阳虚体质实火表现的症状：便秘，口臭，脸上起红肿痘痘，咽喉肿痛，脾气大，爱发火。眼实火表现的症状：便秘，口臭，脸上起红肿痘痘，咽喉肿痛，脾气大，爱发火。眼睛红肿，牙龈肿痛。（病程短而急睛红肿，牙龈肿痛。（病程短而急) 虚火表现的症状：经常口腔溃疡，咽干咽痛，五心烦热（手心两个，脚心两个，心口虚火表现的症状：经常口腔溃疡，咽干咽痛，五心烦热（手心两个，脚心两个，心口一个，合称五心），睡觉踢被子，盗汗，手和脚总是
26、不自觉的伸到被子外面。或失眠烦一个，合称五心），睡觉踢被子，盗汗，手和脚总是不自觉的伸到被子外面。或失眠烦躁，难以入睡。眼睛干涩，或看东西模糊。躁，难以入睡。眼睛干涩，或看东西模糊。(病程长易反复）病程长易反复）云南白药集团股份有限公司玄麦甘桔颗粒玄麦甘桔颗粒 【联合用药建议】 咽部肿痛：玄麦甘桔颗粒咽部肿痛：玄麦甘桔颗粒+ +西洋参含片西洋参含片 阴虚火旺：玄麦甘桔颗粒阴虚火旺：玄麦甘桔颗粒+ +六味地黄丸六味地黄丸 慢性咽炎：玄麦甘桔颗粒慢性咽炎：玄麦甘桔颗粒+ +复合维生素（含片复合维生素（含片/ /咽炎片）咽炎片）云南白药集团股份有限公司复方牛黄消炎胶囊复方牛黄消炎胶囊抗病毒、抗感染、
27、 退热热安神就是灵！中药退烧中药退烧 更安全！更安全！云南白药集团股份有限公司复方牛黄消炎胶囊复方牛黄消炎胶囊全方共奏消炎退热，镇静安神之功效全方共奏消炎退热，镇静安神之功效人工牛黄 清热解毒，化痰开窍，凉肝镇惊水牛角浓缩粉、黄芩 清热、凉血、解毒朱砂、雄黄、珍珠母清热解毒、镇惊安神栀子、石膏 清热泻火冰片、郁金 开窍醒神盐酸小檗碱抑菌消炎云南白药集团股份有限公司复方牛黄消炎胶囊复方牛黄消炎胶囊【产品优势】 适用于病毒性感冒，上呼吸道感染，肺炎、气管炎及其它细菌病毒感染引起的高热高热不退等症。 中药抗生素中药抗生素, ,安全解热毒安全解热毒 二百年神秘验方，急慢性炎症良药二百年神秘验方，急慢性
28、炎症良药 消炎退热，双效合一消炎退热，双效合一云南白药集团股份有限公司复方牛黄消炎胶囊复方牛黄消炎胶囊 产品卖点：中成药的退烧药,市面上中成药退烧的也少,可以替代西药退烧,负作用少,同时也可以协同用药,增强疗效流感病毒引起的感冒纯中药销炎药效果明显,同时现在患者很多也开始要求要纯中药销炎药成人与儿童,孕妇,糖尿病均可放心使用.不产生赖药性,副作用,可以和别的药任意搭配,云南白药集团股份有限公司【联合用药建议联合用药建议】病毒性感冒发热：病毒性感冒发热： 牛黄消炎灵胶囊牛黄消炎灵胶囊+ +抗病毒口服液抗病毒口服液上呼吸道感染发热：上呼吸道感染发热： 牛黄消炎灵胶囊牛黄消炎灵胶囊+ +头孢头孢/
29、/阿奇霉素胶囊阿奇霉素胶囊气管炎、肺炎发热：气管炎、肺炎发热： 牛黄消炎灵胶囊牛黄消炎灵胶囊+ +消炎止咳片消炎止咳片+ +阿奇霉素阿奇霉素复方牛黄消炎胶囊复方牛黄消炎胶囊云南白药集团股份有限公司问答题 请问您能说出云南白药儿童系列产品以及请问您能说出云南白药儿童系列产品以及作用吗？作用吗？ 不能少于三个哟！不能少于三个哟！ 答出有惊喜！云南白药儿科用药云南白药儿科用药 关注儿童健康关注儿童健康药品名称药品名称规格规格盒盒/ /件件速记短语速记短语小儿宝泰康颗粒4克*12袋/盒100小儿发烧又咳嗽，宝泰康来解烦忧！小儿感冒颗粒12克*6袋/盒100发热咳嗽老不好，小儿感冒颗粒不可少小儿清咽颗粒
30、6克*9袋/盒100发热咳嗽喉咙痛，清咽颗粒祛风热！小儿七星茶颗粒7克*10袋/盒200宝宝吃得好，睡得香，妈妈安心更省心！小儿导赤片16片*1板/盒400宝宝上火口生疮，中药降火更安全！宝宝上火口生疮，中药降火更安全！小儿解表颗粒 4克*10袋/盒200宝宝的风热感冒药，妈妈的品牌放心药！止泻保童颗粒2.5克*10袋/盒200止泻又健脾，呵护宝宝更彻底！云南白药集团股份有限公司儿科用药有什么特点？儿科用药有什么特点？儿童怕打针；儿童怕打针；怕药苦；怕药苦；吞咽不方便；吞咽不方便；儿童生理特点：肺、脾常不足，肝常有余；儿童生理特点：肺、脾常不足，肝常有余；内脏器官较稚嫩，用药内脏器官较稚嫩，用
31、药安全性安全性极其重要！极其重要！不能滥用抗生素！不能滥用抗生素！云南白药集团股份有限公司小儿七星茶颗粒小儿七星茶颗粒宝宝白天吃不好，夜晚哭闹睡不香宝宝白天吃不好，夜晚哭闹睡不香味道也味道也很不错哦！很不错哦！适用于：适用于： 小儿消化不良，小儿消化不良，不思饮食，二便不畅，不思饮食，二便不畅，夜寐不安夜寐不安。功能：功能：定惊消滞。云南白药集团股份有限公司小儿七星茶颗粒小儿七星茶颗粒【方【方 解】解】七味药制成，故名：七星茶。七味药制成，故名：七星茶。 钩藤钩藤：清热平肝、熄风定惊、治小儿惊痫清热平肝、熄风定惊、治小儿惊痫 蝉蜕蝉蜕：散风热，宣肺，定痉，用于小儿惊痫，夜寐不安散风热，宣肺，定
32、痉，用于小儿惊痫，夜寐不安 山楂山楂：消食积、散瘀血，驱绦虫。用于小儿厌食，消化不良消食积、散瘀血，驱绦虫。用于小儿厌食，消化不良 稻芽、薏苡仁稻芽、薏苡仁：健脾、补肺、清热、利湿健脾、补肺、清热、利湿 淡竹叶淡竹叶：消心火、除烦热、利小便。用于小儿二便不畅消心火、除烦热、利小便。用于小儿二便不畅 甘草甘草：和中缓急、润肺、解毒、调和以上诸药和中缓急、润肺、解毒、调和以上诸药。云南白药集团股份有限公司小儿上火现状：小儿上火现状： 小小儿上火，是年轻父母经常忽视的常见疾病，它一般表现为儿上火，是年轻父母经常忽视的常见疾病，它一般表现为大便干结大便干结，小小便黄赤，口舌长疮或者爱哭闹等症便黄赤，口
33、舌长疮或者爱哭闹等症，很多家长往往会忽视治疗，殊不知儿童，很多家长往往会忽视治疗，殊不知儿童上火不加以控制治疗，往往会引发上火不加以控制治疗，往往会引发扁桃体炎、咽炎、肺炎、感冒发烧扁桃体炎、咽炎、肺炎、感冒发烧等症。等症。云南白药集团股份有限公司小儿七星茶颗粒小儿七星茶颗粒【适用范围】【适用范围】 定惊消滞。定惊消滞。 用于小儿消化不良，不思饮食，二便不畅，夜寐用于小儿消化不良，不思饮食，二便不畅，夜寐不安。不安。 相关症状：厌食消瘦，胸腹胀闷；相关症状：厌食消瘦，胸腹胀闷； 泄泻腹痛，夜睡不宁，磨牙吮指。泄泻腹痛，夜睡不宁，磨牙吮指。云南白药集团股份有限公司小儿七星茶颗粒【产品优势产品优势
34、】百年验方，选用药食同源的材料，药性安全温和。冲服方便，口感百年验方，选用药食同源的材料，药性安全温和。冲服方便，口感好，孩子爱喝，是常见病儿童上火的不错选择好，孩子爱喝，是常见病儿童上火的不错选择不含不含朱砂、雄黄朱砂、雄黄，小儿服用更安全，小儿服用更安全. .用药人群广泛，用药人群广泛，消化不良、营养不良、生长发育消化不良、营养不良、生长发育不良不良的儿童都可服用的儿童都可服用. .尤其适用于婴儿服用奶粉尤其适用于婴儿服用奶粉 引起的各种上火症状引起的各种上火症状口味微甜的颗粒剂，不但易于宝宝服用，而且口味微甜的颗粒剂，不但易于宝宝服用，而且 吸收好，见效快。吸收好，见效快。小儿七星茶颗粒
35、小儿七星茶颗粒云南白药集团股份有限公司宝宝上火早发现宝宝上火早发现 小儿七星茶帮您解忧小儿七星茶帮您解忧 药性温和不伤胃！药性温和不伤胃！小儿导赤片小儿导赤片清热利便，用于宝宝胃肠积热清热利便，用于宝宝胃肠积热。宝宝上火口生疮，中药降火更安全！宝宝上火口生疮，中药降火更安全！首载于宋代钱乙的首载于宋代钱乙的小儿病证直诀小儿病证直诀，由，由“导赤散导赤散”加减而来。加减而来。“上火上火”的表现为：的表现为： 口角起疱口角起疱 便秘、小便发黄便秘、小便发黄 不肯吃饭、烦躁不安不肯吃饭、烦躁不安 孩子的眼屎增多等。孩子的眼屎增多等。云南白药集团股份有限公司小儿导赤片小儿导赤片【产品优势】【产品优势】
36、 全国仅全国仅3家批准文号。家批准文号。 国家医保乙类产品。国家医保乙类产品。 清热利便，专业治疗儿童清热利便，专业治疗儿童“ 上火上火”，市场需求广泛。，市场需求广泛。 不含朱砂、雄黄、胆南星等有毒中药，确保安全。不含朱砂、雄黄、胆南星等有毒中药，确保安全。云南白药集团股份有限公司王氏保赤丸其主要成分及含量：大黄、黄连、干姜、巴豆霜、川贝母、荸荠粉、天南星、朱砂。小儿导赤片小儿导赤片 产品卖点产品卖点:小儿反复发烧，可能是大便不通引起的，快用小儿导赤片通便，大便小儿反复发烧，可能是大便不通引起的，快用小儿导赤片通便，大便通烧就退了。通烧就退了。市场上治疗小儿上火的药品不少，但是不含雄黄又治疗
37、上火得要就很市场上治疗小儿上火的药品不少，但是不含雄黄又治疗上火得要就很少了。少了。产品属于高毛利品种，可提高店内毛产品属于高毛利品种，可提高店内毛利率。利率。药效明显，回头客多。药效明显，回头客多。宝宝便秘反复发烧宝宝便秘反复发烧 快用小儿导赤片快用小儿导赤片 便通烧退！便通烧退！云南白药集团股份有限公司什么是雄黄？什么是雄黄？雄黄：是一种含硫和砷的矿石，加热雄黄：是一种含硫和砷的矿石，加热 到一定温度后在空气中可以被到一定温度后在空气中可以被氧化为剧毒成分三氧化二砷，即氧化为剧毒成分三氧化二砷，即砒霜砒霜。【功能主治功能主治】解毒杀虫，燥湿祛痰，截疟。用于痈肿解毒杀虫，燥湿祛痰，截疟。用于
38、痈肿疔疮疔疮，蛇虫咬伤，蛇虫咬伤，虫积腹痛，惊痫，虫积腹痛，惊痫，疟疾疟疾。 【毒副作用毒副作用】【】【雄黄雄黄】 主要成分为硫化砷，导致砷中毒，损伤神经、血主要成分为硫化砷，导致砷中毒，损伤神经、血管，并可引起肝、肾、脾及心肌等实质器官的脂肪变性和坏死和致癌。管，并可引起肝、肾、脾及心肌等实质器官的脂肪变性和坏死和致癌。 毒副作用与一般的副作用不同，是指用药后能导致器官损害、机体功能障碍，毒副作用与一般的副作用不同，是指用药后能导致器官损害、机体功能障碍，产生新的疾病，甚至导致死亡。产生新的疾病，甚至导致死亡。 临床小儿常用类似的中成药还有临床小儿常用类似的中成药还有小儿葫芦散，含有朱砂；小
39、儿葫芦散，含有朱砂；消积丸含有巴豆；小儿至宝丸含有朱砂、雄黄（加热到一消积丸含有巴豆；小儿至宝丸含有朱砂、雄黄（加热到一定温度后在空气中可以被氧化为剧毒成分三氧化二砷，即定温度后在空气中可以被氧化为剧毒成分三氧化二砷，即砒霜。）；一捻金：含有大黄、牵牛子、朱砂；猴枣散含砒霜。）；一捻金：含有大黄、牵牛子、朱砂；猴枣散含马兜铃酸，会对肾脏造成损伤；保婴丹含有汞。马兜铃酸，会对肾脏造成损伤；保婴丹含有汞。云南白药集团股份有限公司小儿解表颗粒小儿解表颗粒发热怕冷，咽喉肿痛，鼻流黄涕，发热怕冷，咽喉肿痛，鼻流黄涕，就用小儿解表颗粒！就用小儿解表颗粒！风热感冒、病毒感冒、风热感冒、病毒感冒、流行性感冒流
40、行性感冒! !宝宝的风热感冒药，妈妈的品牌放心药宝宝的风热感冒药，妈妈的品牌放心药用于小儿风热感冒用于小儿风热感冒,症见恶寒发症见恶寒发热热,头痛咳嗽头痛咳嗽,鼻塞流涕鼻塞流涕,咽喉痛咽喉痛痒痒云南白药集团股份有限公司小儿解表颗粒小儿解表颗粒【产品优势】【产品优势】小儿发烧，重在解表小儿发烧，重在解表纯中药，安全无毒纯中药，安全无毒副作用，副作用，纯正中药，安全高效纯正中药，安全高效口感好，吸收快，更适合儿童口感好，吸收快，更适合儿童不引起嗜睡及免疫力低下不引起嗜睡及免疫力低下疗效十分显著疗效十分显著,回头客多回头客多尤其是小儿发烧尤其是小儿发烧,流清鼻涕流清鼻涕集抗病毒、泻火退烧、清肺理气于
41、一体！集抗病毒、泻火退烧、清肺理气于一体！纯中药、安全无毒副作用，不降免疫力！纯中药、安全无毒副作用，不降免疫力！云南白药集团股份有限公司小儿解表颗粒小儿解表颗粒 发热重者：发热重者：小儿解表颗粒小儿解表颗粒+ +牛黄消炎灵胶囊牛黄消炎灵胶囊风热咳嗽：风热咳嗽：小儿解表颗粒小儿解表颗粒+ +小儿宝泰康颗粒小儿宝泰康颗粒风热感冒伴有咽喉肿痛：风热感冒伴有咽喉肿痛： 小儿解表颗粒小儿解表颗粒+ +小儿导赤片小儿导赤片云南白药集团股份有限公司止泻保童颗粒止泻保童颗粒国家中药保护品种腹泻、稀溏不成形，保童止泻又健脾！腹泻、稀溏不成形，保童止泻又健脾！儿科首选止泻用药功能：功能：健脾止泻，温中化痢。双管
42、齐下，标本兼治！双管齐下，标本兼治！云南白药集团股份有限公司止泻保童颗粒止泻保童颗粒【药品成分】【药品成分】人参、白术人参、白术(麸炒麸炒)、茯苓、白扁豆、苍术、茯苓、白扁豆、苍术(制制)、广藿香、木香、丁香、广藿香、木香、丁香、檀香、砂仁、肉豆蔻檀香、砂仁、肉豆蔻(煨煨)、肉桂、吴茱萸（甘草水炙）、芡实（麸、肉桂、吴茱萸（甘草水炙）、芡实（麸 炒）、薏苡仁炒）、薏苡仁(麸炒麸炒)、车前草、滑石、黄连、诃子肉、天冬、车前草、滑石、黄连、诃子肉、天冬、 麦冬、槟榔。麦冬、槟榔。云南白药集团股份有限公司止泻保童颗粒止泻保童颗粒【产品优势】1 1、止泻而不伤肠胃、止泻而不伤肠胃 是针对儿童稚嫩体质的
43、止泻良药是针对儿童稚嫩体质的止泻良药2 2、治疗儿童因脾胃虚弱引起的腹泻、治疗儿童因脾胃虚弱引起的腹泻 该药既该药既止腹泻消除外在表现止腹泻消除外在表现 健脾胃巩固根本，健脾胃巩固根本，双管齐下，标本兼治双管齐下，标本兼治3 3、不含罂粟壳，止泻更安全、不含罂粟壳，止泻更安全止泻又健脾标本兼治云南白药集团股份有限公司止泻保童颗粒止泻保童颗粒产品卖点产品卖点1,对菌群失调的患儿对菌群失调的患儿,可以长期服用可以长期服用,2,对急性腹泻效果很好对急性腹泻效果很好,尤期是水泻样腹泻可以一次见效尤期是水泻样腹泻可以一次见效.3,和经常用的思密达比较和经常用的思密达比较,不会造成愈后便秘不会造成愈后便秘
44、4,纯中药止泻药纯中药止泻药,妈妈容易接受妈妈容易接受.云南白药集团股份有限公司问答题：问答题： 请问我还有那几个云南白药小儿科产品没有讲呢？（最少要说出两个产品哟） 答对有惊喜！云南白药集团股份有限公司云南白药小儿科产品云南白药小儿科产品宝宝感冒加痰多咳嗽宝宝感冒加痰多咳嗽一种药搞定！一种药搞定！小儿上火咽喉肿痛，小儿上火咽喉肿痛，小儿清咽帮您小儿清咽帮您宝宝的感冒药、妈妈宝宝的感冒药、妈妈的放心药！的放心药！云南白药集团股份有限公司云南白药童悄悄儿科系列药品云南白药童悄悄儿科系列药品 宝宝舒心宝宝舒心 妈妈放心妈妈放心云南白药花粉片云南白药花粉片全面提高免疫力，体弱多病高脂血病首选用药！全
45、面提高免疫力，体弱多病高脂血病首选用药！本品成分为荞麦花粉本品成分为荞麦花粉 油菜花粉油菜花粉 本品具有提高免疫机能增强体力促进生长发育提高骨髓造血功能降低血脂及减轻放射损伤等作用适用于体弱多病作滋补药用于血液病高脂血症职业性苯铅中毒及尘肺等的辅助治疗云南白药集团股份有限公司云南花粉片云南花粉片 荞麦花粉：荞麦花粉：具有和硫酸亚铁相似的抗缺铁性贫血作用，在所有蜂花粉中芸香苷含量最为丰富，能增强毛细血管韧性，清除血管内壁堆积的垃圾，有效防治心脑血管疾病，多为中老年人首选。 油菜花粉：总黄酮类、谷甾醇含量较其他花粉高，利于抑制前列腺增生，预防前列腺炎，抗动脉粥样硬化，防止静脉曲张，适于男性服用，也
46、是心脑血管疾病患者的首选。云南白药集团股份有限公司云南花粉片卖点云南花粉片卖点高脂血症高脂血症是指血脂水平过高，可直接引起一些严重危害人体健康的疾病，如动脉粥样硬化、冠心病、胰腺炎等。各种贫血患者、体弱多病人群、生长发育不良的儿童等，以上人群请服用云南白药花粉片纯天然植物用药，无副作用，快速缓解症状。云南白药花粉片 看望病人、孝敬老人首选药品温馨提示：以上症状病史较长，为了取得最大治疗效果，请注意疗程用药。4盒一疗程。云南白药花粉片 国药准字 非一般保健食品 治疗效果看得见 ！云南白药集团股份有限公司 1、中华老字号、中华老字号,百年大品牌百年大品牌,老百姓认同最高的一个大老百姓认同最高的一个
47、大品牌品牌,推起来患者很容易接受推起来患者很容易接受. 2、疗效明显、疗效明显,回头病人特多回头病人特多. 3、每个品种终端都能达到、每个品种终端都能达到50%-75%的毛利的毛利 4、绝对的市场保护、绝对的市场保护,(既保证你们的独家经营权既保证你们的独家经营权,也维护也维护整个市场的统一零售价格整个市场的统一零售价格) 5、终端拦截效率高、终端拦截效率高.容易推出去容易推出去,既了提高的经营店的既了提高的经营店的利润利润,更让经营店有很好的回头客更让经营店有很好的回头客.提高本店的知名度与人提高本店的知名度与人气气.云南白药特色药品总的卖点云南白药特色药品总的卖点云南白药集团股份有限公司讲课体会分享讲课体会分享 今天讲了这么多的产品，请问有哪几个产品给您的印象最深呢？ 答题有惊喜哟！云南白药集团股份有限公司服务精神与职业三部曲 服务精神 微笑甜一点 呵护细一点 斟酒满一点 学习勤一点 倒茶浅一点 品质高一点 点烟快一点 理解多一点 肚量大一点 真情浓一点云南白药集团股份有限公司谢谢！这里可以有掌声！这里可以有掌声！
