1、路径科技有限公司路径科技有限公司如何帮助新员工快速成长成熟如何帮助新员工快速成长成熟PPT严格管理和思想工作严格管理和思想工作培训以结果为导向培训以结果为导向公司培训的初步留人公司培训的初步留人人最重要人最重要选人选人路劲科技有限公司路劲科技有限公司目目 录录签单留人和主管角色转变签单留人和主管角色转变两重点两重点持之以恒持之以恒员工知识能力的再次提升员工知识能力的再次提升路劲科技有限公司路劲科技有限公司 基基 础础建设建设业绩业绩目标目标成长成长团队团队路劲科技有限公司路劲科技有限公司一、人最重要一、人最重要选人选人v什么样的人合适？什么样的人合适？ 优秀的人不一定合适，要有明确职业优秀的人
2、不一定合适，要有明确职业生涯规划，有理想和追求，勤奋能吃生涯规划，有理想和追求，勤奋能吃苦。苦。v主管要做什么？主管要做什么？生活环境生活环境世界观世界观价值观价值观路劲科技有限公司路劲科技有限公司主管要做主管要做什么什么?了解了解应聘人员应聘人员工作工作的感悟的感悟社会生活社会生活的认知的认知生活生活背景背景家庭家庭情况情况 因为一个因为一个人的家庭和生人的家庭和生活背景和他的活背景和他的追求有关追求有关 告诉他告诉他到这里可以得到这里可以得到什么，尽可到什么，尽可能选用符合公能选用符合公司文化要求的司文化要求的人。人。路劲科技有限公司路劲科技有限公司二、公司培训时的初步留人二、公司培训时的
3、初步留人1、在与新员工沟通交流的、在与新员工沟通交流的同时积极引导同时积极引导2、根据时间安排灵活参与部门活动，、根据时间安排灵活参与部门活动，帮新员工溶入部门，坚定其信心。帮新员工溶入部门，坚定其信心。3、下班后进行新员工答疑，、下班后进行新员工答疑，不让员工私自猜测不确定的事情。不让员工私自猜测不确定的事情。 新员工容易流失新员工容易流失的三个时间点是：的三个时间点是：培训的第一天，下培训的第一天，下部门第一天和月底。部门第一天和月底。4、晚上短信或者电话沟通，、晚上短信或者电话沟通，给予关怀，减少陌生感。给予关怀，减少陌生感。路劲科技有限公司路劲科技有限公司三、培训、以结果为导向三、培训
4、、以结果为导向1234新人进部门新人进部门首先要得到首先要得到全体同事的全体同事的重视，要热重视，要热情不能冷漠。情不能冷漠。同部门、同同部门、同目标、同荣目标、同荣誉。誉。新员工对产品新员工对产品要做到，流利要做到，流利说、熟练演示，说、熟练演示，会说，会用，会说，会用，熟能生巧，过熟能生巧，过程不能有瑕疵。程不能有瑕疵。新人进部新人进部门第一天门第一天听电话和听电话和背背FABE同步进行，同步进行，FABE法法则必须要则必须要在三天内在三天内背熟。背熟。熟记产品熟记产品知识，一知识，一个员工是个员工是否合格，否合格，最起码的最起码的标准是对标准是对产品熟悉产品熟悉程度。程度。 总体上要求，
5、就是把销售过程中的每个环节都做到位，总体上要求，就是把销售过程中的每个环节都做到位，培训需要紧密安排，有节奏且高效。培训需要紧密安排，有节奏且高效。路劲科技有限公司路劲科技有限公司四、两重点四、两重点电话量为电话量为硬性，且分硬性，且分时间段管理时间段管理技巧为软性，技巧为软性，需要新人多需要新人多听老人录音，听老人录音，多实战多实战重点重点总之对于这两点要经常总结和模拟，大量的总之对于这两点要经常总结和模拟，大量的实战，一定要多鼓励，让新员工保持信心。实战，一定要多鼓励，让新员工保持信心。技巧技巧电话电话量量路劲科技有限公司路劲科技有限公司从盯人盯单转变为盯从盯人盯单转变为盯人为主，在有一定
6、的人为主，在有一定的老员工基础上，从经老员工基础上，从经常谈单的优秀员工的常谈单的优秀员工的角色上转变，改为关角色上转变，改为关注团队整体长期建设注团队整体长期建设，这样团队的整体能，这样团队的整体能力才能不断提升。力才能不断提升。签单治百签单治百病，留人病，留人最好的方最好的方法就是帮法就是帮助他签单助他签单。部门发展大方向，部门发展大方向，长期目标，根据业长期目标，根据业绩目标配置人力资绩目标配置人力资源，让老员工参与源，让老员工参与部门管理，达到共部门管理，达到共同成长，团队梯队同成长，团队梯队分明，实现分层管分明，实现分层管理理。五、五、签单留人与主管角色转变签单留人与主管角色转变主管
7、主管中期工作中期工作主管主管后期工作后期工作主管主管前期工作前期工作六、员工知识能力的再次提升六、员工知识能力的再次提升在在签单稳定心态签单稳定心态的基础上的基础上提升单兵作战能力单兵作战能力路劲科技有限公司路劲科技有限公司 员工现在主要谈瓷肌，但是每天工作中都会遇到各种产品需员工现在主要谈瓷肌，但是每天工作中都会遇到各种产品需求的客户，而且凤鸣产品线也很长，基本能够满足客户的需求，求的客户，而且凤鸣产品线也很长，基本能够满足客户的需求，所以其他产品也要知道，这就要求各种产品培训都要及时跟进，所以其他产品也要知道，这就要求各种产品培训都要及时跟进，这样才是顾问式销售，让员工从销售简单产品到销售
8、公司的大这样才是顾问式销售，让员工从销售简单产品到销售公司的大部分产品，实现从简单产品向复杂产品过度，达到任何需求的部分产品，实现从简单产品向复杂产品过度，达到任何需求的客户都不会流失，让优老员工带新员工，言传身教，理解管理，客户都不会流失，让优老员工带新员工，言传身教，理解管理，参与管理，分担主管工作，让其综合素质得以提升。参与管理，分担主管工作，让其综合素质得以提升。不断总结指点，告知方法不断总结指点，告知方法，让他在努力的方向不偏移，让他在努力的方向不偏移七、严格管理和思想工作七、严格管理和思想工作v避免简单粗暴的管理方式，新人刚进部门避免简单粗暴的管理方式，新人刚进部门和主管都有一个磨
9、合的过程。做工作不要和主管都有一个磨合的过程。做工作不要简单要求就期待有好的结果，所有的激励简单要求就期待有好的结果，所有的激励措施和努力都要尽可能从员工的内心感受措施和努力都要尽可能从员工的内心感受和体会出发。员工的努力拼搏要是发自内和体会出发。员工的努力拼搏要是发自内心的。思想上接受和认可，心态才不会出心的。思想上接受和认可，心态才不会出问题，严格管理才能执行到位，这样才可问题，严格管理才能执行到位，这样才可以产生正面积极的结果。以产生正面积极的结果。路劲科技有限公司路劲科技有限公司八、持之以恒八、持之以恒v困难时选择做事，而不是犹豫或逃避，因困难时选择做事，而不是犹豫或逃避，因为犹豫或逃避是在为失败打好基础。相信为犹豫或逃避是在为失败打好基础。相信坚持做一定有值得期待的好结果，不做不坚持做一定有值得期待的好结果，不做不会改变现状。在困难面前要勇敢、坚强。会改变现状。在困难面前要勇敢、坚强。磨练心志，自己因此为会成长成熟。坚持磨练心志，自己因此为会成长成熟。坚持到底，永不放弃。到底，永不放弃。路劲科技有限公司路劲科技有限公司v谢谢！Company Logo此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
