1、盲盒经济盲盒行业发展盲盒经济洞察报告blind box industry development blind box economic insight report blind box economic insight report宣讲人：某某某 时间：20XX.XX盲盒行业大起底核心观点盲盒行业蓬勃发展，市场规模即将突破300亿，盲盒起源于日本的福袋，已成为潮流玩具中受众面最广、热度 最高的品类；预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300 亿元，市场格局未定，泡泡玛特暂时领跑行业竞争激烈，泡泡玛特市场份额暂时领先，但仅仅占比8.5% 行业长尾部分占比近8成其他特色企业：IP小站注重新零
2、售与IP联名ROLIFE若来致力打 造“新国潮”盲盒一线城市女白领、大学生是核心消费者盲盒的核心消费者是一线城市女白领、Z世代大学生；线下是 盲盒主要消费渠道外观可爱是主要消费动机盲盒衍生经济兴起、男性向盲盒尚待挖掘盲盒开箱测评抽盒经验等短视频成热门，“改娃师”等盲盒 衍生职业兴起男性向盲盒下沉市场用户尚待挖掘盲盒行业大起底什么是潮流玩具？潮流玩具区别于儿童玩具，是面向成人消费者的、具有收藏价值的玩 具。市面上的潮流玩具根据不同样式、不同玩法可分为手办、盲盒、 BJD娃娃等主要品类手办特点手办大多是通指由动画、 漫 画、电影游戏等作品衍生出 来的人物的实体收藏品。受众 为二次元群体，与IP有很
3、强的情 感链接尺寸：不定价格：依尺寸而定盲盒特点所谓“盲”是指将玩偶用不透明 盒子密封玩家以随机抽取的方式 购买。尺寸较小价格低，以萌萌 哒的外貌和不确定性的消费方式吸 引用户尺寸小价格：59+元BJD娃娃特点BJD全称ball joint doll （球关节娃 娃）是指关节处是由球形部分链接 起来的娃娃。能摆出丰富生动的动 作姿态。不同的娃娃造型风格多变，满足消费者不同的喜好尺寸：大价格：200+元盲盒行业大起底什么是盲盒？盲盒，是潮流玩具的一种类型。盲盒的购买方式是将玩具、手办等玩 偶用不透明盒子密封，玩家进行随机抽取热门盲盒IPSONNYANGELPUCKY吾皇万睡DIMOONANCIM
4、OLLY盲盒行业大起底盲盒已形成独特的圈层文化盲盒爱好者们聚集在一起，创造出“热门款”、“雷款”、“端盒” 等盲盒黑话，形成独特的圈层文化盲盒黑话隐藏款一个系列中抽中概率 最低的盲盒款式，抽 中概率约为1/144隐藏款的盲盒在二级 市场的售价较高，价 格是原价的好几倍毕奇睡眠宝宝系列 隐藏款：小月亮原价59元 闲鱼标价397元NANCI林深不知处系 列盲盒热门款一个系列中大众公 认更为好看的盲盒 款式， 二级市场售 价稍微高于原价，雷款 个系列中大众公 认颜值较低的盲盒 款式， 二级市场售 价稍微低于原价，密林古堡系列部分盲盒款式（原价65元）售价高于原价为热门款 售价低于原价为雷款，端盒一次
5、性购买一个系列所有的盲盒 款式，可以保证购买的盲盒款式 不重样。端盒花费较高，适用于 经济能力较好的盲盒重度玩家目录目录01盲盒行业大起底02典型企业的分析03消费者的大数据04未来的趋势洞察盲盒行业大起底盲盒行业大起底第一部分blind box industry development blind box economic insight box economic insight report盲盒行业大起底盲盒是潮玩界“流量担当”盲盒已成为潮流玩具中受众面最广、热度最高的品类。如今，大众对 于“盲盒是什么”的疑问逐年下降，盲盒出圈正在进行时盲盒的搜索热度超过手办、BJD娃娃， 成为最热门的潮
6、流玩具品类潮流玩具不同品类搜索热度盲盒行业大起底1、手办2、泡泡玛特3、炒鞋4、盲盒是什么5、BJD娃娃6、BJD7、MOLLY8、POP MART9、LO裙10、SONNY ANGEL1、泡泡玛特2、手办3、MOLLY4、POP MART5、福袋6、潮玩7、泡泡玛特盲盒8、盲盒是什么9、扭蛋10、SONNY ANGEL盲盒是潮玩界“流量担当”盲盒已成为潮流玩具中受众面最广、热度最高的品类。如今，大众对 于“盲盒是什么”的疑问逐年下降，盲盒出圈正在进行时盲盒行业大起底是手办与福袋的融合盲盒的前身是日本的福袋，90世纪初以集卡的形式引入国内，风靡一 时；随着潮流玩具的兴起，商家将潮玩IP手办与福
7、袋这种购买方式融 合，盲盒因此应运而生；如今盲盒行业发展正处于欣欣向荣的爆发期盲盒发展l 19202005萌芽期20世纪初，日本百货公司 开始以福袋的形式处理滞 销的货品，盲盒雏形初现90年代，盲盒以集卡的形 式引入国内， 在学生群体 里风靡一时1999年KAWS推出首款玩 偶，潮流玩具开始出现l 2006-2015蓄力期2005年，Dreams公司推 出Sonny Angel系列玩具爆发期2010年以后，泡泡玛特、19八3、IP小站等一系列潮 玩公司相继成立2015 年， 泡泡玛特引入 Sonny Angel系列玩具， 为其成为潮玩行业巨头打 下基础l 2016-至今爆发期2016年，泡泡玛
8、特先后获 得Molly 、Pucky等热门 IP的合作，推出一系列盲盒2017年，首届北京潮流玩 具展举办，潮玩文化开始 形成2020 年12 月， 泡泡玛特 在港股上市，是第一家以 盲盒起家的上市潮玩公司盲盒行业大起底2015-2024年盲盒行业市场规模年盲盒行业市场规模单位：亿元市场规模增长率24.9%31.6%38.1%44.4%36.5%37.7%34.1%29.9%300.223.8%242.4186.6139.1101.074.022.628.237.151.3201520162017201820192020E2021E2022E2023E2024E12市场规模即将突破300亿大关
9、我国盲盒行业至少还会迎来5年的高速增长期，预计2024年盲盒行业 市场规模将翻2倍，达300亿元盲盒行业大起底产业链图谱盲盒行业产业链由上游IP创作、产品生产，中游的运营宣传，和下游 产品销售构成；其中上游的IP生产创作是关键，优秀的盲盒IP能够更 快速吸引消费者，扩大品牌知名度上游：IP创作/产品生产与原创设计师合作，设计原创IP与IP供应商合作，设计联名款盲盒MOLLY泡泡玛特自有IPPUCKY泡泡玛特独家IPNANCI若来原创IP泡泡玛特、火影忍者 联名盲盒52toys、吾皇万睡 联名盲盒NANCI、清平乐 联名盲盒中游:运营宣传泡泡玛特，IP小站，奥飞娱乐，若态科技，52TOYS，亿奇
10、创绘，下游:产品销售，线上实体店，线下机器人商电商旗舰，线上抽盒机，二手交易平台，淘宝，京东，言盒星球，闲鱼，转转，天猫。盲盒行业大起底企业名称企业名称融资时间融资时间金额金额2020年2月未透露52Toys2019年3月数千万元2018年3月1亿元2020年6月未透露IP小站2019年10月数千万元2020年4月超1亿美元泡泡玛特2019年5月未透露2018年3月4000万元2019年7月未透露IPSTAR潮玩星球2018年7月3000万元2018年3月数千万元融资活动频繁，成为资本市场“香饽饽”盲盒行业受资本关注，近年来各大头部盲盒企业均有融资入账；其中 泡泡玛特于2020年12月赴港上市
11、，成为第一个以盲盒起家的上市潮玩 公司近三年部分盲盒企业融资情况盲盒行业大起底强惊喜感、强社交、强溢价是出圈“法宝”区别其他潮玩品类，盲盒入手价格不高，且抽盒的玩法更具趣味性， 拆盒时附赠强惊喜感、强社交属性，当抽到出现概率极低的隐藏款时， 能收获比商品价值更高的收益，这使得盲盒逐渐出圈，收获大波粉丝盲盒核心竞争力强惊喜感盲盒独特的购买方式，使得用户拆盲盒时会对未知 的款式附赠强烈的惊喜感，甚至这种惊喜感的价值 会高于商品本身强社交属性当用户购买到重复的、不喜欢的盲盒款式，从而产 生置换盲盒的需求，盲盒社交圈因此成型。娃友们 会在线上讨论新出的盲盒款式，会举办线下聚会来 展示稀有盲盒IP强溢价
12、物以稀为贵，出现概率低的“隐藏款”盲盒在二 级市场供不应求，价格被炒上天。用户抽到“隐藏 款”盲盒后，可以收获到比原价高出几倍的收益。 “炒盲盒”成为新型的理财方式典型企业的分析典型企业的分析第二部分blind box industry development blind box economic insight box economic insight report典型企业的分析16.016.06.86.83.63.63.43.4公司A A公司C C公司D D226.3%226.3%17.617.647.6%47.6%33.1%33.1%13.4%13.4%-12.6%-12.6%市场格局未
13、定，泡泡玛特暂时领跑潮玩行业竞争激烈，市场格局未定；泡泡玛特暂时领先，但市场份额 不高行业长尾部分占比近8成2019潮流玩具行业竞争格局典型企业的分析泡泡玛特：盲盒风潮的缔造者成立于2010年的泡泡玛特在2016年推出首款盲盒产品Molly星座 系列，将盲盒风潮推向市场，成为了潮玩行业的龙头企业；2017、 2020年两度进军资本市场，于2020年12月在港股上市泡泡玛特发展历程泡泡玛特正式成立第一家门店在北京欧美 汇购物中心开业泡泡玛特签约Molly形象 的设计师王信明首款盲盒产品Molly星座 系列发售推出“ 葩趣” App ， 入 驻天猫旗舰店， 布局线 上渠道泡泡玛特签约Molly形象
14、 的设计师王信明首款盲盒产品Molly星座 系列发售推出葩趣 App 入 驻天猫旗舰店， 布局线 上渠道12月11日，泡泡玛特在 港股挂牌上市4月，为配合公司业务发展 需要，泡泡玛特于新三板 摘牌19年双11当日，销售额达 8千万，斩获天猫玩具大类（玩具+模玩）第一名泡泡玛特举办上海国际潮玩 展，是亚洲地区规模最大的 潮玩展会典型企业的分析泡泡玛特：业务向全产业链渗透从上游的设计师挖掘到中游的IP运营，再到下游的盲盒销售、潮玩文 化推广，泡泡玛特打造了一个覆盖全产业链的潮玩一体化平台上游艺术家培养/IP 创作通过邀请艺术家参与 潮流玩具展，组织设 计比赛以及与顶级艺 术学院合作开设讲座 及课程
15、，积淀及发掘 具有商业前景的全球 艺术家与超过350位艺术家 保持紧密的关系，并 通过授权或合作安排 与其中25位艺术家 开展合作根据IP创作原创潮流 玩具产品，提升IP知 名度及商业价值。探 索IP的多元的变现机 会，并进一步推广IP 产品打造了Molly，PUCKY，Dimoo及The Monsters 等广受粉丝喜爱的重 磅IP，4大IP产生的 收益均超过100万元泡泡玛特主营业务典型企业的分析建立了包括：零售 店，机器人商店，线 上渠道，潮流玩具展 览会和批发渠道等全 面且广泛的销售及经 销网络，扩大了全球 市场占有率的广度和 深度与购物商场合作开设 短期主题快闪店，帮 助创造浸入式购
16、物体 验并提升品牌知名度下游粉丝及潮流文化 推广举办北京国际潮玩展 和上海国际潮玩展； 推出了粉丝在线社区 葩趣，以获取潮流玩 具文化信息及最新资 讯，买卖潮流玩具及 与志趣相投的粉丝社 交互动制定会员计划，提供 多种多样的会员权 益，以提高粉丝社群 的黏性，增加重复购 买泡泡玛特主营业务典型企业的分析泡泡玛特：构建私域流量池，培养忠实粉丝从上游的设计师挖掘到中游的IP运营，再到下游的盲盒销售、潮玩文 化推广，泡泡玛特打造了一个覆盖全产业链的潮玩一体化平台泡泡玛特通过推出潮玩社区App葩趣，来构建私域流量池，提升 粉丝活跃度；葩趣App用户月活跃天数达20+的占比接近5成，用户粘 性强利用葩趣
17、App构建线上粉丝 社区，加强粉丝粘度，提升 复购率。目前，葩趣App已 覆盖600+个潮玩品牌典型企业的分析泡泡玛特：三年营收翻十倍从2017年的1.6亿到2019年的16.8亿，泡泡玛特的营业收入以每年 200%以上的增速上升，在短短三年间营收暴增10倍。其中线下渠道 是主要销售渠道，但呈现逐渐下降的趋势泡泡玛特：4大热门IP扛起营收大旗泡泡玛特共运营包括自有IP、独家IP、非独家IP三类的85个IP，但前4 大热门IP（Molly、PUCKY、the MonstersDimoo）是营收的主 要来源占比近6成泡泡玛特运营85个IP 其中包括：自有IP（12个） 独家IP（22个） 非独家I
18、P（51个）自有IP：收购的IP，如Molly及Dimoo等内部设计团队开发的IP，如Yuki及BOBOCOCO 等泡泡玛特： 商品成本占大头，IP成本占比甚微主要成本中商品成本是大头，占44.4%，IP授权成本占比仅仅4.4%； 泡泡玛特的毛利率高达64.8%2019泡泡玛特总营收16.83亿元净利润：4.52亿元主营业务成本：5.93亿元净利率：26.9%毛利率：64.8%典型企业的分析IP小站：专注新零售渠道的潮玩公司与泡泡玛特的全渠道销售不同IP小站无线下实体店，以新零售模式 的机器人商店为主，线上渠道为辅；目前，IP小站已布局超900台无人 售卖机，选址以长三角为主辐射至全国范围IP
19、小站销售渠道线下渠道线上渠道IP小站是一家采用机器人商店为主的新零售方式来销售IP衍生品的潮玩公司， 2020年9月被上市公司金运激光收购， 成为其控股子公司IP小站一共设立超900台体 验式智能零售终端机器商业布局以长三角为主辐 射至全国范围典型企业的分析IP小站：联名合作IP为主，打造IP为辅IP小站的盲盒IP以联名合作为主，原创IP为辅；运营近300个IP，其中 与IP提供商联名合作的IP个数超过200个，自有IP只有5个IP小站拥有5个自有IP，30余 个独家授权IP，合作联名IP总 数超过200个，包括海贼王、 迪士尼系列罗小黑、小王 子、吾皇巴扎黑等著名IPRolife若来：聚焦塑
20、造中国风IP盲盒“新国潮”之风兴起，Rolife若来于2019年推出Nanci囡茜系列盲盒， 以中国风为基调，融合现代元素，专注打造国潮盲盒，走出一条区别 于其他潮玩企业的特色之路典型企业的分析品牌大事件2017Rolife若来申请成立2019正式推出Nanci囡茜系列盲盒产品“今夕何夕”系列2020.4Nanci囡茜与清平乐影视剧合作联名系列盲盒2020.8推出子品牌“苏子衿”，打造原创苏式汉服Rolife若来从盲盒出发，致力于推广中国 传统文化。创立至今，已有600多家经销 商，近7000家线下门店同步销售若来部分盲盒IP李清照以古代名女子为原型 的今夕何夕系列宋仁宗与古装电视剧清平 乐联
21、名的清平乐 系列白素贞以古代神话CP 为原 型与子成说系列子鼠以中国的生肖文化为 灵感创作的十二生 肖系列消费者的大数据消费者的大数据第三部分blind box industry development blind box economic insight box economic insight report消费者的大数据8.4%8.4%37.6%37.6%37.3%37.3%16.1%16.1%0.6%0.6%1818岁以下18-2418-24岁25-3425-34岁35-4435-44岁4545岁以上年龄：18-3418-34岁49.7%49.7%28.6%28.6%3.8%3.8%3.
22、8%3.8%企业白领在读学生自由职业教师职业：企业白领、学生23.3%23.3%24.9%24.9%17.7%17.7%15.7%15.7%12.0%12.0%6.4%6.4%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市城市等级：一线及新一线城市一线城市女白领、Z世代大学生盲盒的核心消费者是大城市的年轻女性，她们对于新鲜事物接受能力 更强，更会为了兴趣而买单消费者的大数据盲盒消费者人群偏好303303297297295295271271238238174174144144111111110110107107盲盒消费者兴趣丰富买盲盒不是唯一爱好，除了盲盒，他们也是海淘达人、社交达人、二 次
23、元宅消费者的大数据370370314314286286207207189189180180163163150150148148148148上海北京天津大连沈阳南京镇江苏州武汉杭州盲盒消费者地域分布上海人是盲盒的忠实玩家从地域分布来看上海人对于买盲盒的偏好度更高，其次是北京，天 津消费者的大数据1818岁以下18-2418-24岁25-3425-34岁3535岁及以上电商旗舰店（淘宝、京东等）线上抽盒机（线上抽盒小程序，AppApp） 线下机器人商店线下门店（九木杂物社、泡泡玛特门店等）不同年龄盲盒消费者购买渠道对比线下渠道购买 占比44.4%44.4%63.0%63.0%68.9%68.9%9
24、2.7%92.7%线下是购买盲盒主要渠道线下是消费者购买盲盒的主要渠道；究其原因，除了线下购买可以第 一时间享受拆盒的乐趣之外也有逛街时无意间被盲盒颜值吸引，从 而冲动购买消费者的大数据不同年龄盲盒消费者消费动机对比1818岁以下18-2418-24岁25-3425-34岁3535岁及以上外观可爱是盲盒主要消费动机消费者购买盲盒的主要原因是盲盒外观可爱其次是抽盒的刺激感。 不同年龄购买原因相对比，18岁以下最容易跟风购买，25-34岁最容 易冲动购买消费者的大数据未来会购买盲盒的原因热门IP联名是新人“入坑”主要原因从未购买过盲盒的人群中，有超6成明确表示未来会购买盲盒；与热门 IP联名是盲盒
25、品牌吸引新用户最有力的途径消费者的大数据如何抓住消费者的心？萌系的产品设计、与热门IP联名、在热门商圈铺设线下店、从一线城 市向下沉市场渗透等是吸引盲盒消费者的良策萌系形象：外观可爱是消费者主要消费动机，在盲盒的设计上，要以萌系为主，抓住女性消费者的心热门IP联名：IP联名是吸引新人入坑的最大原因，因此， 想要打开盲盒市场，吸引新人，与热门IP合作联名是关键步骤布局线下实体店：线下渠道是销售主要渠道因此在热 门商圈铺设实体店、新零售机器人商店，能够较好的提高销 售量从一线城市向下沉市场渗透：盲盒消费者主要集中在一 线及新一线城市，一线城市是盲盒企业的主攻战场；但下沉 市场用户的消费能力也不容小
26、觑；从一线城市起步，逐渐向 下沉市场渗透是企业的发展良策店铺设计以醒目为主：在购买盲盒的原因中，一时冲动 购买的占比靠前，因此店铺装饰要醒目、有创意，能够更好 吸引客户进店、刺激客户的购买欲未来的趋势洞察未来的趋势洞察第四部分blind box industry development blind box economic insight box economic insight report未来的趋势洞察盲盒衍生经济兴起盲盒行业方兴未艾，盲盒开箱、盲盒测评、抽盒攻略等主题短视频成 热门，新型职业“改娃师”诞生，盲盒衍生经济蓬勃发展盲盒购买前盲盒开箱、盲盒抽盒经验分享是B站UP主们的一大热门视
27、频主 题，最受欢迎的盲盒开箱视频，点击量高达210万新型职业“改娃师”改娃师，又称“妆娘”他们主要工作是修改 盲盒娃娃的妆容、装扮，使其更符合盲盒拥有 者的审美，是娃娃的“整容师”。改娃师月收 入可达上万元目前，微博、淘宝闲鱼、B站是改娃师的主 要聚集地闲鱼的改娃相关 贴，改娃标价几 百到几千不等未来的趋势洞察男性向盲盒市场尚待挖掘手办已成为Z世代最“贵”的爱好，但手办消费者中男性占比高达 64.2%，反观与手办同属潮流玩具的盲盒，仅仅只有37.4%。男性向 盲盒市场尚待挖掘TOP 1TOP 1TOP 2TOP 2TOP 3TOP 3TOP 4TOP 4TOP 5TOP 5电竞摄影COSPLA
28、YCOSPLAY盲盒、手办Z Z世代消费者性别比例对比Z Z世代最烧钱的五大爱好37.4%37.4%62.6%62.6%64.2%64.2%35.8%35.8%手办潮鞋未来的趋势洞察5.7%5.7%5.1%5.1%4.3%4.3%201420142015201520162016201820182019201916.6%16.6%7.2%7.2%25.5%25.5%23.3%23.3%25.2% 25.2% 24.9%24.9%17.7%17.7%14.3% 14.3% 15.7%15.7%11.2% 11.2% 12.0%12.0%6.4%6.4%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线
29、城市20192019年32.7%32.7%20202020年34.1%34.1%盲盒类AppApp用户城市等级占比2019.112019.112020.112020.11下沉市场占比城乡居民人均消费支出增速6.4%6.4%7.7%7.7%10.9%10.9%10.1%10.1%11.6%11.6%10.2%10.2%12.1%12.1%8.2%8.2%城镇居民人均消费支出增速农村居民人均消费支出增速盲盒市场有下沉趋势，仍可进一步探索下沉市场人均消费支出绝对值虽然不高，但增速明显；下沉市场已成 为各大行业竞争的主要战场，而盲盒用户主要集中在一线及新一线城 市，但下沉市场用户占比逐渐提升，仍可进一步探索盲盒经济盲盒行业发展盲盒经济洞察报告blind box industry development blind box economic insight report blind box economic insight report演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看
