1、资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 老板一听，觉得此计老板一听，觉得此计可行，依计行事，广可行，依计行事，广告一登出来果然吸引告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生店顿时家喻户晓，生意红火。意红火。账房先生的广告为何如此成功？资料仅供参考,不当之处，请联系改正。帐房先生可谓独具匠心。他精心帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，新立异，抓住读者心理抓住读者心理 ，冲破传统，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。观念，因而取得了极大的成功。做广告不但要加深读者对广告的做广告不但要加深读者对广告的印象，还
2、要掌握读者求知的心理。印象，还要掌握读者求知的心理。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。广告心理策略资料仅供参考,不当之处，请联系改正。广告心理策略广告心理策略 诱发需要策略诱发需要策略 吸引注意策略吸引注意策略 启发联想策略启发联想策略 增加记忆策略增加记忆策略 广告诉求策略广告诉求策略资料仅供参考,不当之处，请联系改正。水仙风油精在诱发需求的方式方面，在诱发需求的方式方面，这两则广告有什么区别？这两则广告有什么区别？资料仅供参考,不当之处，请联系改正。诱发需要策略诱发需要策略需要的正面诱发需要的正面诱发需要的反面诱发需要的反面诱发需要的障碍诱发需要的障碍诱发直接介绍产品的好处直接介绍产品的
3、好处突出不满足需要时所突出不满足需要时所得的坏结果得的坏结果资料仅供参考,不当之处，请联系改正。鼓吹人们要满足某种需要，就必须迅速行动起来！需要的障碍诱发需要的障碍诱发资料仅供参考,不当之处，请联系改正。吸引注意策略吸引注意策略扩大广告的空间扩大广告的空间延长广告的时间延长广告的时间突出广告的色泽突出广告的色泽增强广告艺术美增强广告艺术美使广告动态化使广告动态化资料仅供参考,不当之处，请联系改正。扩大广告的空间扩大广告的空间资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 绝对延长：绝对延长：广告时间变长 相对延长：相对延长：广告播放次数增多延长广告的时间延长广告的时间资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
4、突出广告的色泽突出广告的色泽资料仅供参考,不当之处，请联系改正。增强广告艺术美增强广告艺术美资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。Company Logo资料仅供参考,不当之处，请联系改正。Company Logo资料仅供参考,不当之处，请联系改正。即建于今晨8:Company Logo资料仅供参考,不当之处，请联系改正。即润色于初五卯时Company Logo资料仅供参考,不当之处，请联系改正。使广告动态化使广告动态化资料仅供参考,不当之处，请联系改正。Company Logo资料仅供参考,不当之处，请联系改正。Compa
5、ny Logo资料仅供参考,不当之处，请联系改正。Company Logo资料仅供参考,不当之处，请联系改正。即曾经拆散无数家庭的女人Company Logo资料仅供参考,不当之处，请联系改正。Company Logo资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 接近联想接近联想 连续联想连续联想 相似联想相似联想 对比联想对比联想 关系联想关系联想 颜色联想颜色联想启发联想策略启发联想策略自学自学 P36P36资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 接近联想接近联想 颜色联想颜色联想 相似联想相似联想 关系联想关系联想 对比联想对比联想资料仅供参考,不当之处，请联系改正。白色白色 纯真、清洁、明快、洁
6、白、欢喜 中国民间以白色志哀 黑色黑色 神秘、绝望、沉默、罪恶、死亡 黑色礼服给人以权贵、高尚的感觉 灰色灰色 中庸、平凡、温和、谦让、中立 灰色能常被视为知识分子的专用色 色彩联想色彩联想资料仅供参考,不当之处，请联系改正。28红色红色 太阳、火焰、鲜血、热情、激动、爱情 相反代表危险、恐怖橙色橙色 阳气、元气、积极、乐观、热烈 相反为欺诈、嫉妒 黄色黄色 权贵、辉煌、愉快、智慧、快活 相反则为病态 绿色绿色 草木、和平、自然、安全、旅行、成长 相反则为有毒资料仅供参考,不当之处，请联系改正。29 蓝色蓝色 广大、沉静、诚实、沉着、海洋、智慧 消极紫色紫色 神秘、优雅、高贵、永远、气魄、壮丽
7、 金色金色 忠诚、名誉、富贵 银色银色 纯洁、信仰、富有资料仅供参考,不当之处，请联系改正。30增加记忆策略增加记忆策略资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 身份和地位的象征，能够展示自我形象，获得自尊的满足。 利用暗示，倡导流行。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。广告诉求策略广告诉求策略知觉诉求知觉诉求理性诉求理性诉求情感诉求情感诉求观念诉求观念诉求资料仅供参考,不当之处，请联系改正。知觉诉求知觉诉求资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 特点：直接陈述商品的好处。 适合：技术性强、构造复杂、需要注意保养与维修的商品，或者与人身安全密切相关的商品。理性诉求理性诉求资料仅供参考,不当之处，请联
8、系改正。情感诉求情感诉求资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 培养人们树立一种新的消费观念，或改变一种旧的消费观念。观念诉求观念诉求吉列剃须刀诉求了怎样一种观念？吉列剃须刀诉求了怎样一种观念？强调吉列风速强调吉列风速3 3的三层弹性刀片，相的三层弹性刀片，相比双层刀片只需比双层刀片只需1 1刮，更加干净舒爽，刮，更加干净舒爽，资料仅供参考,不当之处，请联系改正。年龄差异？年龄差异？ 儿童（儿童（612岁）接受广告的心理岁）接受广告的心理 少年（少年（1218岁）接受广告的心理岁）接受广告的心理 青年（青年（1830岁）接受广告的心理岁）接受广告的心理 中年（中年（3060岁）接受广告的心理岁）
9、接受广告的心理 老年（老年（60岁以上）接受广告的心理岁以上）接受广告的心理资料仅供参考,不当之处，请联系改正。儿童接受广告的心理儿童接受广告的心理 3B原则原则：Baby、Beast 、Beauty 广告中的广告中的3B原则对于儿童十分适用原则对于儿童十分适用 使产品有意思，使广告有趣味。使产品有意思，使广告有趣味。 展现产品的实际真相。展现产品的实际真相。 为产品创造人物个性。为产品创造人物个性。 音乐音乐是关键。是关键。 慎用角色。慎用角色。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。少年接受广告的心理少年接受广告的心理 对对“酷酷”的概念十分推崇。的概念十分推崇。 Nike 崇拜某些影视、音乐
10、及体育明星。崇拜某些影视、音乐及体育明星。 Smart 购买行为容易冲动，有比较明显的购买行为容易冲动，有比较明显的情绪化倾向。情绪化倾向。 7up资料仅供参考,不当之处，请联系改正。青年接受广告的心理青年接受广告的心理 求美求名求新 追求个性和时尚 憧憬美好的爱情 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。中年接受广告的心理中年接受广告的心理 注重实用和实惠，是理性的消费者。 经常接触的媒体是报纸、电视、杂志。 对传统文化、民族文化认同度较高。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。老年接受广告的心理老年接受广告的心理 习惯性购买倾向比较明显。 存在补偿性购买心理。 青春宝 对保健品非常热衷。 经常接
11、触的媒体主要是报纸、广播、电视等。 与其他年龄消费群相比，有较多空闲时间接触媒体。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。男性和女性的消费心理？男性和女性的消费心理？女性的爱美心理非常突出。集中表现在对白皙、性感、年轻的追求。贤妻良母的传统角色被广为强调。强调个性与自我的新女性意识正在被逐渐接受。男性爱自尊、追求冒险、爱潇洒等心理非常突出。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。每时每刻有你每时每刻有你相伴相伴 共同见证共同见证每个精彩瞬间每个精彩瞬间资料仅供参考,不当之处，请联系改正。诉求方式？诉求方式？情感诉求策略咖啡被染上了一层感情色彩，充满和谐、亲切的情感和生活气息。增加产品的心理附加值，好滋
12、味好心情。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。牛奶香浓，丝般感受资料仅供参考,不当之处，请联系改正。爱与关怀以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点。诉求方式？诉求方式？资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。情感诉求策略自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感拼搏、努力实现。诉求方式？诉求方式？资料仅供参考,不当之处，请联系改正。课堂总结课堂总结一、诱发需要策略：一、诱发需要策略： 正面诱发、反面诱发、障碍诱发正面诱发、反面诱发、障碍诱发二、吸引注意策略二、吸引注意策略三、启发联想策略三、启发联想策略四、增强记忆策略四、增强记忆策略五、广告诉求策略：五、广告诉求策略： 知觉诉求、理性诉求知觉诉求、理性诉求 情感诉求、观念诉求情感诉求、观念诉求资料仅供参考,不当之处，请联系改正。课后作业课后作业课本课本P43一、选择题：一、选择题：T4二、判断题：二、判断题：T2/4/5三、简述题：三、简述题：T4四、案例分析题四、案例分析题
