1、本章内容本章内容一、广告公司业务运作的一般流程一、广告公司业务运作的一般流程 方案审核方案审核与确认与确认方案制定方案制定方案执行方案执行流程流程环节环节前期筹备前期筹备效果评估效果评估客户接洽客户接洽客户委托客户委托客户接洽与客户委托客户接洽与客户委托231 初步了解客初步了解客户寻求代理公司户寻求代理公司的初衷、委托代的初衷、委托代理的业务内容及理的业务内容及其希望达到的目其希望达到的目标，同时向客户标，同时向客户进行全面的公司进行全面的公司推介。推介。 收集与客户收集与客户委托代理业务相委托代理业务相关的客户资讯和关的客户资讯和市场资讯。市场资讯。召开客户说明会召开客户说明会 这一阶段的
2、工作目标这一阶段的工作目标:以客户与广告公司签订正式的代理以客户与广告公司签订正式的代理委托书为准。委托书为准。.前期筹备前期筹备 组织相关人组织相关人员召开业务工作员召开业务工作会议，对客户委会议，对客户委托代理业务项目托代理业务项目进行具体讨论和进行具体讨论和分析，确认这项分析，确认这项业务推广重点和业务推广重点和难点，以及相关难点，以及相关资料是否齐全。资料是否齐全。 前期前期筹备筹备 确定广告公确定广告公司开展此项业务司开展此项业务的具体工作计划，的具体工作计划，包括指定该项目包括指定该项目的负责人，以及的负责人，以及安排具体工作内安排具体工作内容与工作进等容与工作进等 。 这一阶段的
3、工作目标：这一阶段的工作目标：具体工作计划的确定具体工作计划的确定工作计划书的编写工作计划书的编写方案制定方案制定 A B C D营销环境分析营销环境分析 消费者分析消费者分析 产品分析产品分析 竞争对手分析竞争对手分析 目标市场目标市场确定确定目标消费者的目标消费者的确定确定制定制定广告表现广告表现策略策略制定制定广告媒介广告媒介策略策略广告活动实施广告活动实施进度排期进度排期广告费用预算广告费用预算 广告活动效果广告活动效果预测预测广告活动监控广告活动监控评估方案评估方案 这一阶段的工作目标：这一阶段的工作目标：广告策划方案广告策划方案 方案的审核与确认方案的审核与确认广告公司召开公司内部
4、的提案审核广告公司召开公司内部的提案审核会，对方案进行自我审核与确认会，对方案进行自我审核与确认。召开提案报告会，由客户对广告公召开提案报告会，由客户对广告公司所提交的方案进行审核与确认司所提交的方案进行审核与确认 。 这一阶段的工作目标：这一阶段的工作目标：以获得客户对方案的签字认可以获得客户对方案的签字认可 方案执行方案执行1前期方案的制前期方案的制订是否完备，订是否完备，细节是否考虑细节是否考虑周到。周到。 3项目负责人能项目负责人能否灵活执行方否灵活执行方案，并严格把案，并严格把握工作进度，握工作进度，统筹各方面的统筹各方面的工作。工作。 2在执行过中，在执行过中，相关人员能否相关人员
5、能否深入领会方案深入领会方案的策划思路和的策划思路和实质实质。 这一阶段的工作目标：这一阶段的工作目标：完美地执行策划方案所确定的内容完美地执行策划方案所确定的内容效果评估效果评估 依据广告公司依据广告公司与客户事先确定的与客户事先确定的广告效果评估方案，广告效果评估方案，对广告活动做事后对广告活动做事后评估。评估。 这一阶段的工作目标这一阶段的工作目标:广告效果评估报告广告效果评估报告二、国际广告公司业务运作流程二、国际广告公司业务运作流程控制的经验控制的经验 控制经验控制经验 会议记录会议记录以书面的方式记录客户与广告公司之间以书面的方式记录客户与广告公司之间工作的沟通过程，体现了在一定工
6、作阶工作的沟通过程，体现了在一定工作阶段内广告公司与客户之间就双方展开的段内广告公司与客户之间就双方展开的工作内容所达成的非正式协议，是指导工作内容所达成的非正式协议，是指导双方下一步工作的纲要。双方下一步工作的纲要。工作进度表和总工作表工作进度表和总工作表 工作进度表是工作项目展开状况的动态工作进度表是工作项目展开状况的动态管理工具，它能够清楚地表明每一个项管理工具，它能够清楚地表明每一个项目组各项工作的进展情况和每项工作的目组各项工作的进展情况和每项工作的执行程度，以及该项工作的费用是否已执行程度，以及该项工作的费用是否已经到位。经到位。总工作表由流程员汇总各专项小组的最总工作表由流程员汇
7、总各专项小组的最新工作进度表进行调整，再交由财务部新工作进度表进行调整，再交由财务部确认收款情况，其制作可由流程员或财确认收款情况，其制作可由流程员或财务部人员完成。务部人员完成。 流程员和工作袋流程员和工作袋流程员的职责包括：流程员的职责包括：检查工作资料检查工作资料跟进工作进度跟进工作进度审核质控单并签名审核质控单并签名作品存档作品存档制定每周工作进度表，每周一参加工作制定每周工作进度表，每周一参加工作进度会议进度会议监测及登记各组员的工作时间表监测及登记各组员的工作时间表处理供应商付款申请处理供应商付款申请审核工作完成时间等等。审核工作完成时间等等。工作袋是每项工作的资料库，是工作过工作
8、袋是每项工作的资料库，是工作过程的档案，记录着每项工作从开始到结程的档案，记录着每项工作从开始到结束的所有过程，记录原始创意初稿、修束的所有过程，记录原始创意初稿、修改稿、确认稿以及最终成品。改稿、确认稿以及最终成品。 一、微型事业部制广告公司的业务运一、微型事业部制广告公司的业务运作模式作模式 微型事业部微型事业部二、部门制广告公司的业务运作模式二、部门制广告公司的业务运作模式 部门制部门制三、小组制广告公司的业务运作模式三、小组制广告公司的业务运作模式第第1营业本部营业本部第第2营业本部营业本部第第3营业本部营业本部第第4营业本部营业本部第第5营业本部营业本部四、部门制与小组制混合的广告公
9、司四、部门制与小组制混合的广告公司的业务运作模式的业务运作模式部门制与小组制混合的业务运作模部门制与小组制混合的业务运作模式比较适合于组织机构庞大的广告式比较适合于组织机构庞大的广告公司，它在保证组织机构严格运行公司，它在保证组织机构严格运行程序的同时，使各小组有更强的自程序的同时，使各小组有更强的自由度。由度。 第三节广告业务运作中的合作方式第三节广告业务运作中的合作方式一、广告公司之间的合作一、广告公司之间的合作一定一定区域内广区域内广告公司的告公司的联盟合作联盟合作广告广告公司的跨公司的跨区域合作区域合作国际国际广告公司广告公司与本土广与本土广告公司的告公司的合作合作二、全面服务型广告公
10、司与专业型公二、全面服务型广告公司与专业型公司的合作司的合作营销战略咨询及策划营销战略咨询及策划市场调研市场调研公共关系公共关系媒介购买媒介购买设计制作设计制作促销活动促销活动内容内容第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度一、广告审查制度一、广告审查制度广告审查机关在广告交付设计、制广告审查机关在广告交付设计、制作、代理和发布前，对广告主的主作、代理和发布前，对广告主的主体资格、广告内容及其表现形式和体资格、广告内容及其表现形式和有关证明文件或材料的审查，并出有关证明文件或材料的审查，并出具与审查结果和审查意见等相应的具与审查结果和审查意见等相应的证明文件的一种广告
11、管理制度。证明文件的一种广告管理制度。 第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度设立广告审查员也是建立广告业务设立广告审查员也是建立广告业务管理制度的一项内容。管理制度的一项内容。广告审查员管理办法广告审查员管理办法规定规定“广广告经营者、广告发布者设计、制作告经营者、广告发布者设计、制作、代理、发布的广告，应当经过本、代理、发布的广告，应当经过本单位广告审查员书面同意单位广告审查员书面同意”，同时，同时明确了广告审查员应当履行的四项明确了广告审查员应当履行的四项职责。职责。 第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度年月日，国家工商年月日，国
12、家工商行政管理总局又发布了行政管理总局又发布了关于废止关于废止有关工商行政管理规章、规范性文有关工商行政管理规章、规范性文件的决定件的决定，废止了，废止了广告审查员广告审查员管理办法管理办法。 第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度年月日，国家工年月日，国家工商行政管理总局发布了商行政管理总局发布了关于广告关于广告审查员管理工作若干问题的指导意审查员管理工作若干问题的指导意见（试行）见（试行），对广告审查员管理，对广告审查员管理工作的若干问题提出了八条指导意工作的若干问题提出了八条指导意见，并要求各地继续加强广告审查见，并要求各地继续加强广告审查员管理工作，不断完善
13、广告审查员员管理工作，不断完善广告审查员管理的制度和措施。管理的制度和措施。第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度二、广告业务管理制度二、广告业务管理制度保密保密档案档案AE工作单工作单审核审核内容内容广告业务管理制度广告业务管理制度第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度业务档案制度业务档案制度广告业务档案制度，是指广告经营广告业务档案制度，是指广告经营者（包括广告发布者）对广告主所者（包括广告发布者）对广告主所提供的关于主体资格和广告内容的提供的关于主体资格和广告内容的各种证明文件、材料，以及在承办各种证明文件、材料，以及在承办广告业务
14、活动中所涉及的承接登记广告业务活动中所涉及的承接登记、广告审查、广告设计制作、广告、广告审查、广告设计制作、广告发布等情况的原始记录材料，进行发布等情况的原始记录材料，进行整理、保存，并建立业务档案的制整理、保存，并建立业务档案的制度。度。第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度制度制度广告公司指派特定的客户负责人为广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一项制度，这是广客户提供服务的一项制度，这是广告公司在长期的业务运作中，逐渐告公司在长期的业务运作中，逐渐形成的与客户形成的与客户“品牌经理制品牌经理制”相对应相对应的一种代理服务制度。的一种代理服务制度。第四节
15、第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度工作单制度工作单制度工作单又叫工作任务单，一般由公工作单又叫工作任务单，一般由公司的业务总监和项目负责人签发，司的业务总监和项目负责人签发，将代理服务的各项业务工作，分别将代理服务的各项业务工作，分别向有关业务部门或业务人员下达，向有关业务部门或业务人员下达，是广告公司内部的一项业务协调制是广告公司内部的一项业务协调制度。度。 第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度业务审核制度业务审核制度所谓业务审核制度，即公司在业务所谓业务审核制度，即公司在业务运作过程中所完成的每一项业务工运作过程中所完成的每一项业务工
16、作，如调查报告、策划书、计划书作，如调查报告、策划书、计划书、广告创意文案、制作的广告作品、广告创意文案、制作的广告作品等，在提交给客户之前都要经过公等，在提交给客户之前都要经过公司相关主管人员或业务审核机构的司相关主管人员或业务审核机构的审核与认可，达不到要求者，一律审核与认可，达不到要求者，一律不予通过。不予通过。 第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度业务保密制度业务保密制度广告公司在为客户提供广告代理服广告公司在为客户提供广告代理服务的过程中，会接触和掌握客户的务的过程中，会接触和掌握客户的某些商业资讯，未经客户允许，广某些商业资讯，未经客户允许，广告公司不
17、得将其向第三方泄漏。告公司不得将其向第三方泄漏。 Thank you for watching!1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。1
18、1、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健
19、康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天
20、的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人
21、了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我
22、不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自
23、己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是
24、生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
