1、企业员工执行力建设培训课件赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略讲座内容讲座内容 执行与执行力建设涉及到的内容十分广泛，不同学者的研究角度也各不相同，由于我们的讲座只有半天时间，无法全面展开。因此，本次讲座拟重点给朋友们分享执行与执行力建设中三个至关重要的问题。企业执行与执行力概念解析企业执行力建设的责任原理企业执行力建设的关键路径赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略第第1 1讲讲企业执行与执行力概念解析企业执行与执行力概念解析 再优秀的理念（战略） ，若没有强大的执行与执行力做为保障，都会化为空想，企业将永远不能进步。因此，正确理
2、解执行与执行力的科学内涵，切实掌握企业执行力建设的责任原理，是建设现代企业高效执行力的基本前提。 白玉何谓执行？何谓执行？何谓执行力？何谓执行力？赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略执行与执行力的正确解析执行与执行力的正确解析重要启示赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略世界上最伟大的成功者都是伟大的执行者世界上最伟大的成功者都是伟大的执行者问题：领袖执行力的基本表现形式是什么？【忠言玉语忠言玉语】 关键词：宣贯赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略执行型人才的本质特征执行型人才的本质特征问题：你认为执
3、行型人才的本质特征是什么呢？为了说明这个问题，我们还是先看两个案例吧！ 案例案例1 1 ：美国空降部队定制降落伞：美国空降部队定制降落伞 美国一位司令员为空降兵定制降落伞，要求降落伞质量可靠性达到100%，但是全美降落伞制作最好的生产制造商却说，在生产过程中会有很多因素和变量，质量可靠性只能达到 99.99 %，这已是很高的标准了。就这样，谈判僵持了很久一直没有结果。你可知道，质量可靠性只能达到99.99%意味着什么吗？如果你是该司令员，你该怎么办？赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略 案例案例2 2 ：交通事故发生后：交通事故发生后 假设，某天，准备过马路，绿
4、灯亮了，刚走到马路中间，一辆汽车急驰过来非常非常地不幸，被当场撞死。 案例分析：无论死者有无过错，消极的逻辑、消极的逻辑、法官的逻辑：法官的逻辑：谁的责任？谁的责任？积极的逻辑、积极的逻辑、自己的逻辑：自己的逻辑：谁的责任？谁的责任？ 执行型人才与性格无关、与年龄无关、与种族无关、与知识无关、与心胸无关执行型人才与性格无关、与年龄无关、与种族无关、与知识无关、与心胸无关 ，只，只 案例案例3 3 ：为什么同样的人生会有不同的结果：为什么同样的人生会有不同的结果? ? 谢坤山失去了双臂和一条腿，却成为名人，过上富裕的生活；谢坤山失去了双臂和一条腿，却成为名人，过上富裕的生活； 有些人四肢健全，却
5、沦落为乞丐，穷困潦倒。有些人四肢健全，却沦落为乞丐，穷困潦倒。 逃避责任，做任务不做结果，怀疑、抱怨、批评别人。逃避责任，做任务不做结果，怀疑、抱怨、批评别人。 过度追求完美，遇困难就放弃，自卑、自责，喜欢怀疑自己。过度追求完美，遇困难就放弃，自卑、自责，喜欢怀疑自己。 表面上谢坤山的命运是坎坷的，上帝对他是不公平的；但从谢坤山的成功来看：表面上谢坤山的命运是坎坷的，上帝对他是不公平的；但从谢坤山的成功来看： 上帝是公平的！上帝是公平的！谢坤山启示：谢坤山启示：激情点燃梦想，理想牵引人生，执行成就梦想！赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设
6、的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略第第2 2讲讲企业执行力建设的责任原理企业执行力建设的责任原理 只有敢于对自己负责任的人，才值得拥有别人的信任；只有能够长久得到别人信任的人只有敢于对自己负责任的人，才值得拥有别人的信任；只有能够长久得到别人信任的人，才是能够对自己和别人负责任的人。因此，培育企业广大员工的责任意识、责任能力和责，才是能够对自己和别人负责任的人。因此，培育企业广大员工的责任意识、责任能力和责任行为，是现代企业执行力建设的基本要求！任行为，是现代企业执行力建设的基本要求！ 白玉赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略企业高效执行力建设责任原理
7、解析：对自己负责，对结果负责，即负责任企业高效执行力建设责任原理解析：对自己负责，对结果负责，即负责任 何谓责任？何谓责任？ 责任等价公式：责任机会责任等价公式：责任机会 责任与机会 责任背后 机会背后【忠言玉语忠言玉语】 何谓负责任？何谓负责任？ 做好 承担【忠言玉语忠言玉语】 一个人能够承担一个人能够承担关键词：责任意识 责任能力 责任行为 上帝的任务赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略很负责任很负责任负责负责不负责任不负责任强强弱弱为为负责负责对行为负责对行为负责不负责不负责对自己的对自己
8、的负责。负责。完成一般性行为，如准完成一般性行为，如准时到场、尽力工作、完时到场、尽力工作、完成任务等。成任务等。无所谓做，做与不做无所谓做，做与不做都不能把我怎么样。都不能把我怎么样。企业高效执行力建设责任原理的负责任境界企业高效执行力建设责任原理的负责任境界【忠言玉语忠言玉语】 如果说我们不能够改变环境，但我们一定能够改变自己，当我们每个人都变成为对自己自己负责，对结果负责的时候，我们就可以改变环境！当我们企业高效执行力建设责任原理的企业高效执行力建设责任原理的“平庸者怪圈平庸者怪圈”防范思想防范思想 抱怨者抱怨者 受害者受害者 推诿者推诿者 失败者失败者失败者：失败者：事前评论家：事中旁
9、观者：事后诸葛亮：成功者：成功者：事前参与者：事中执行人：事后责任人：赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略企业高效执行力建设责任原理核心思想：培育责任文化企业高效执行力建设责任原理核心思想：培育责任文化 西点军校是世界第一名的军校。它是西点军校是世界第一名的军校。它是18021802年年3 3月月1616日，新当选的美国第三任总统托马斯日，新当选的美国第三任总统托马斯杰弗逊签署国杰弗逊签署国会法令，宣告在纽约西点创办美国陆军军官企业。至今已有会法令，宣告在纽约西点创办美国陆军军官企业。至今已有206206年历史：它为美国培养出了年历史：它为美国培养出了2 2位美
10、国总统、位美国总统、4 4位五星级上将、位五星级上将、37003700多位将军！多位将军！ 二战以后至今为商界也培养出了无数的商界领袖，在世界二战以后至今为商界也培养出了无数的商界领袖，在世界500500强企业当中就有强企业当中就有10001000多位董事长、多位董事长、20002000多多位副董事长、位副董事长、50005000多位总经理级别的领导！多位总经理级别的领导！3434届总统艾森豪威尔届总统艾森豪威尔五星上将麦克阿瑟五星上将麦克阿瑟五星上将阿诺德五星上将阿诺德五星上将艾森豪威尔五星上将艾森豪威尔五星上将布莱德利五星上将布莱德利1818届总统格兰特届总统格兰特西点军校的启示西点军校的
11、启示赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略西点军校的关键秘密：确立执行力建设的正确价值观念西点军校的关键秘密：确立执行力建设的正确价值观念为什么而学比学什么更重要责任、荣誉、国家! 西点案例给我们带来什么样的启示呢？ 关键词：执行力与企业教育 执行力与入职教育 执行力与职业教育赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略西点军校的制胜法宝：强化执行力建设中的负责任文化建西点军校的制胜法宝：强化执行力建设中的负责任文化建设设只要结果: 没有假如: 没有借口: “二二”“一”负责任的西点概念：负责任的西点概念：“非常二加一非常二加一” ” 赢在
12、执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略 作为一只军队必须明白一个道理作为一只军队必须明白一个道理 作为一家企业必须明白一个道理作为一家企业必须明白一个道理 任何一个对自己负责任的员工必须明白一个道理任何一个对自己负责任的员工必须明白一个道理 企业高效执行力建设责任原理强调的三个必须要明白的道理企业高效执行力建设责任原理强调的三个必须要明白的道理赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略 结果跟踪结果跟踪 Review Review 责任承诺责任承诺 Responsibilit
13、y Responsibility 结果定义结果定义 Ready Ready 即时奖惩即时奖惩 Result Result高效执行力建设责任原理的基本运作逻辑高效执行力建设责任原理的基本运作逻辑赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略第第4 4讲讲 企业执行力建设的关键路径企业执行力建设的关键路径 我们不仅要懂得企业高效执行力建设的基本原理，确立企业高效执行力建设的基本任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们要趟过企业高效执行力建设之河，就必须要有过河的桥或过河的船。不解决桥或船的问题，企业高效执行力建设就是会成为一句空话。 白玉赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在
14、执行：企业执行力建设的基本方略 高效执行力建设之要：在于培养团队成员坚守承诺的品格、结果导向的高效执行力建设之要：在于培养团队成员坚守承诺的品格、结果导向的习惯、决不放弃的精神等三项基本素质。习惯、决不放弃的精神等三项基本素质。 “ “坚守承诺、结果导向、决不放弃坚守承诺、结果导向、决不放弃”又被称之为执行型人才的三大基本又被称之为执行型人才的三大基本标准。我们在座的朋友不仿与自己对照分析一下，你都具备这些特性吗？标准。我们在座的朋友不仿与自己对照分析一下，你都具备这些特性吗？ 显然，显然，“坚守承诺、结果导向、决不放弃坚守承诺、结果导向、决不放弃”这一高效执行型人才的三大这一高效执行型人才的
15、三大基本标准就决定了企业高效执行力建设的三大关键路径，即：基本标准就决定了企业高效执行力建设的三大关键路径，即：致力于坚守承诺的品格修炼致力于坚守承诺的品格修炼致力于结果导向的行为习惯修炼致力于结果导向的行为习惯修炼致力于决不放弃的精神培育致力于决不放弃的精神培育致力于坚守承诺的品格修炼致力于坚守承诺的品格修炼承诺是金，坚守承诺是成功的开始承诺是金，坚守承诺是成功的开始 在战场上，军队无论是在胜利还是在失败时，战士都必须坚守岗位。这是在战场上，军队无论是在胜利还是在失败时，战士都必须坚守岗位。这是一名战士的责任所在，不容违反。一名战士的责任所在，不容违反。 在市场上，企业无论是在赢利还是在亏损
16、时，都必须诚实守信，这是一家在市场上，企业无论是在赢利还是在亏损时，都必须诚实守信，这是一家企业基业长青的基石，不容践踏。企业基业长青的基石，不容践踏。 在生活中，一个人无论是在富有还是在贫穷时，都必须以信取人，这是一在生活中，一个人无论是在富有还是在贫穷时，都必须以信取人，这是一个人做人的底线，不容忘记。个人做人的底线，不容忘记。赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略卡洛斯卡洛斯戈恩戈恩180180计划彰显出的承诺魅力计划彰显出的承诺魅力 2000年，全球汽车市场一片萧条，日产尼桑公司也因此陷入了困境。危机关头，公司高层空降了法国有“营救大师”之称的卡洛斯戈恩来
17、到日产，期待他妙手回春拯救日产！ 在戈恩正式上台的就职演说中，他面对日产公司的所有股东和员工，面对众多的新闻媒体，做出了一个惊人的公众承诺“180”计划：“1-8-0”这三个数字分别代表了日产将实现的三个目标：截至2004财年，全球销售量增加100万台；运营利润达到8%；汽车事业净债务为0。 对这惊世之作的承诺与实现，戈恩对这惊世之作的承诺与实现，戈恩:如是说：我没有一个假如如是说：我没有一个假如 我要实现这三个目标，任何一点没有做到，我就出局。 在这三个目标前，我没有说一个假如：假如有了支持，假如经济环境良好，假如日元汇率降低.这表明我已经决定，并已经承担责任，这是我的承诺！ 人们喜欢这个，
18、因为它简单，谁都能明白，谁都可以去衡量，于是人们对你的态度就会积极起来。人们会说：“OK,这很公平，给他一个机会吧！” 事实上，他们对了，他们给了我机会，我则给了他们出色的结果，现在的日产就像变了一家公司！赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略什么是承诺？什么是承诺？ 承诺是特定主体（个人或组织）承担责任的一种宣示形式。 在现代企业高效执行力建设过程中，承诺形式上是企业管理者发给其上级看的，而本质是企业管理者对所带领的下属（员工）所传递的一种责任宣示。即：企业管理者在告诉他的团队成员：我立了一个军令状，我将承担怎样的责任，承担怎样的处罚。于是手下对高管就会肃然起敬
19、，态度也就会更积极：你扛起了大家的责任，你才是真正的领导者，我们愿意与你一起共同奋斗。承诺的基本要求承诺的基本要求 承诺必须是公开的 问 题：那位朋友能告诉我承诺必须是公开的？ 关键词：婚礼 约束 违约成本承诺必须是清晰而具体而可感知的 问 题：那位朋友能告诉我承诺必须是清晰而具体的？ 关键词：识别、体验、监督承诺必须是长期的和持续进步的 关键词：权宜之计与战略投资 承诺与权变赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略致力于结果导向的行为习惯修炼致力于结果导向的行为习惯修炼成功者都以结果为导向成功者都以结果为导向! !成功者都以结果为导向成功者都以结果为导向! ! 成
20、功者总是像导弹一样，锁定目标，锁定成功者总是像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无前，不达结果决不罢休。结果，一往无前，不达结果决不罢休。 关键词：功劳与苦劳 我们的企业不是靠我们的企业不是靠【忠言玉语忠言玉语】 你不要只是说你多么多么的赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略您是否存在这样的困惑：为什么同样的起点，却有不同的报酬？您是否存在这样的困惑：为什么同样的起点，却有不同的报酬？ 同时进入公司，同等学历，同样的经验同时进入公司，同等学历，同样的经验丙丙乙乙甲甲不同的薪酬不同的薪酬丙为何丙为何获胜？获胜？赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建
21、设的基本方略请注意：请注意：“老总老总”所要的结所要的结果果“买书买书”、“给我给我”。老总：老总：“现在，请帮现在，请帮我去书店买三本我去书店买三本XXXXXX书回来、交给我。书回来、交给我。”分别交待相同工作分别交待相同工作五分钟后五分钟后员工甲：员工甲：“老总，您不用老总，您不用那么麻烦，现在是科技时那么麻烦，现在是科技时代，你可以打电话、上网代，你可以打电话、上网订购呀我一会就给订购呀我一会就给您订阅。您订阅。”为什么要那么多为什么要那么多的借口？刚才的的借口？刚才的5 5分钟做什么了分钟做什么了？ 我想要书我想要书请注意：请注意：甲虽甲虽有有策划、但策划、但并并未满足未满足“老总老总
22、”想要的。想要的。员工乙：员工乙：“老总，您放心老总，您放心，我已经电话订购了，明，我已经电话订购了，明天就送来了，我保证。天就送来了，我保证。”我想现在看我想现在看到这本书到这本书五分钟后五分钟后请注意：请注意：乙有策划、并乙有策划、并承承诺满足诺满足“老总老总”想要的，但还是想要的，但还是没有实现没有实现老总想老总想要的结果！要的结果！员工丙：员工丙：“我将书店、电我将书店、电话、网上的价格、时间作话、网上的价格、时间作了对比了对比我发现去书店购我发现去书店购买最方便最快捷，刚才您买最方便最快捷，刚才您不在办公室，那三本书已不在办公室，那三本书已经放在您的书桌上了。经放在您的书桌上了。”很
23、好！这是我很好！这是我想要的结果！想要的结果！五分钟后五分钟后 情景再现：在公司里，是不是也有过类似的事情发生赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略真相揭秘真相揭秘错把任务当结果错把任务当结果员工：头儿，您交给员工：头儿，您交给我的任务完成了呀？我的任务完成了呀？！老总：这不是我老总：这不是我要的结果！要的结果！【忠言玉语忠言玉语】 赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略执行力建设中有关结果的三大重要结论：三个结果不等式执行力建设中有关结果的三大重要结论：三个结果不等式职责职责结果结果态度态度结果结果 结果不等式结果不等式任务任务结果
24、结果【忠言玉语忠言玉语】 赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。 结论一：任务不是结果，别错将任务当作结果结论一：任务不是结果，别错将任务当作结果案例案例1 1 ：做一天和尚撞一天钟！：做一天和尚撞一天钟！晨钟暮鼓是寺庙中不可或缺的工作，撞钟是寺庙中一项重要而神圣的事情！有一天，老和尚把撞钟的事情，交给了小和尚！一开始，小和尚很兴奋，时间长了，,就觉得无聊之极，心想：“就做一天和尚撞一天钟吧！”日子就这么一天天过去，小和尚
25、每天撞钟都很准时,声音也很洪亮，可人们总感觉和以前不一样了！突然有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“为什么，我撞的钟多准时、多洪亮？！心中若没有众生，撞钟又有何用？赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略做一天和尚撞一天钟做一天和尚撞一天钟! !老和尚劝告小和尚,去修炼吧!当有一天心中有众生,撞钟很神圣的时候,再来吧!赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略什么是任务？任务就是按计划或指令所必须要做的事情。完成差事：完成差事：例行公事：例行公事：应付了事：应付了事：企业中大量存在的现象企业中
26、大量存在的现象 我已经按照您说的做了我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了我已经尽最大努力了 我该做的都做了我该做的都做了【忠言玉语忠言玉语】赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略挖坑了，没有水，别怪我。挖坑了，没有水，别怪我。案例：案例：任务：任务：结果：结果： 赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略睡觉不是结果，睡着是结果；吃饭不是结果，吃饱是结果；上班不是结果，提供价值才是结果睡觉不是结果，睡着是结果；吃饭不是结果，吃饱是结果；上班不是结果，提供价值才是结果! !结果与任务的区别：结果与任务的区别：任务任务发传真发传真开会开会
27、招聘招聘出差出差做财务报表做财务报表结果结果收到收到战略变成战略变成招聘到合适招聘到合适解决问题达成目标解决问题达成目标清晰准确的财务报表清晰准确的财务报表 任务是一个执行假象！任务是一个执行假象！ 赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略结论二：态度（动机）不等于结果结论二：态度（动机）不等于结果案例分析：案例分析：7070颗撞钉的故事颗撞钉的故事 广东顺德纺织集团在广东顺德纺织集团在9 9月份的时候，接了一个合同；有一款衣服需要打五种撞钉，合共月份的时候，接了一个合同；有一款衣服需要打五种撞钉，合共7070颗。其中有两颗。其中有两种撞钉打破衣服的机率特别高，成功
28、率只有种撞钉打破衣服的机率特别高，成功率只有60%60%。当时有个跟单小郑。当时有个跟单小郑主动主动承担这项工作。承担这项工作。 协调客户看方案能否改动，客户说协调客户看方案能否改动，客户说7070颗撞钉的拼图是卖点，不能改动；颗撞钉的拼图是卖点，不能改动； 选了三家合作厂家选了三家合作厂家, ,做撞钉模具来实验做撞钉模具来实验, ,选定一家后，派了专门的技术人员选定一家后，派了专门的技术人员来解决了其中的两种撞钉的问题；来解决了其中的两种撞钉的问题； 就在最后出货的时候就在最后出货的时候, ,其中一种原来认为没有问题的撞钉出问题了！最后其中一种原来认为没有问题的撞钉出问题了！最后造成交货延期
29、，造成损失一万八千元；造成交货延期，造成损失一万八千元； 案例延伸：小郑的努力与结果案例延伸：小郑的努力与结果赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略案例研讨：如果你是小郑的领导案例研讨：如果你是小郑的领导, ,你会怎么来处理你会怎么来处理? ? 两种选择两种选择我的建议方案我的建议方案 【忠言玉语忠言玉语】 态度态度与与结果结果是是 我们要我们要赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略职责是对工作范围和边界的抽象概括。职责是对工作范围和边界的抽象概括。没有结果意识，职责就是一纸空文。没有结果意识，职责就是一纸空文。 案例分析：这事儿该谁
30、管？案例分析：这事儿该谁管？ 有一个在医院里实习的牙科医生，在给病人拔牙的过程中，有一个在医院里实习的牙科医生，在给病人拔牙的过程中，由于不小心，当用摄子刚把一颗牙齿拔下来时，不料手一哆嗦，由于不小心，当用摄子刚把一颗牙齿拔下来时，不料手一哆嗦，没有夹住，牙齿便掉进了病人的喉咙里。没有夹住，牙齿便掉进了病人的喉咙里。 赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略案例分析：俄罗斯人种树的故事案例分析：俄罗斯人种树的故事 读者中刊登了这样一篇小小说：一个旅行者在俄罗斯背包旅行，忽然，他发现了一个奇怪的现象：
31、两个人在路边默默地进行着一系列奇怪的活动 一个人在路边挖了一个坑，另一个人接着把坑填平。然后如此反复旅行者十分迷惑。你知道为什么吗？他高兴，因为他做了他高兴，因为他做了他认为对的事情：他认为对的事情：A挖坑BC培土A、B、C + +A挖坑BC培土A、 C + +？赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略执行力建设中的执行力建设中的“结果结果”内涵内涵结果是什么？结果是什么？对于我们企业而言，结果是就对于我们企业而言，结果是就: : 可以满足客户需求的价值，可以满足客户需求的价值， 客户愿意用钱来换的东西。客户愿意用钱来换的东西。 对客户没有价值的结果，对客户没有价值
32、的结果， 无论你多么辛苦，无论你多么辛苦， 你的辛苦都一文不值！你的辛苦都一文不值！商业商业交换交换企业企业客户客户员工员工薪酬薪酬=结果结果结果结果=贡献贡献结果的本质：商业交换结果的本质：商业交换赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略高效执行力建设中我们应该如何定义结果？高效执行力建设中我们应该如何定义结果？ 结果三要素结果三要素有时间有时间年月日时年月日时 时间节点清晰。时间节点清晰。有价值有价值可以和客户交换。可以和客户交换。可考核可考核量化、可衡量、可检查。量化、可衡量、可检查。赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略现场测试
33、练习：结果定义训练现场测试练习：结果定义训练 请每位伙伴根据请每位伙伴根据结果三要素结果三要素写出本周自己的一项重要工作，只写一项就可以；（写出本周自己的一项重要工作，只写一项就可以；（3 3分钟）写完之后左分钟）写完之后左右交换，根据结果三要素检查一下旁边伙伴结果定义正确与否。请三朋友同大家公开分享。右交换，根据结果三要素检查一下旁边伙伴结果定义正确与否。请三朋友同大家公开分享。案例分析案例分析: :公司工作周质询会公司工作周质询会周处长提下周改进措施：周处长提下周改进措施： 这里的结果是：这里的结果是： 时时 间间 = = 价价 值值 = “= “ 可可 考考 核核= = 赢在执行：企业执
34、行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略高效执行力建设中我们应该如何如何做结果？高效执行力建设中我们应该如何如何做结果？ 高效执行力建设中我们应该确立做结果的三大思维模式。高效执行力建设中我们应该确立做结果的三大思维模式。 做结果做结果外包思维模式的基本原理外包思维模式的基本原理 口头语：口头语： 范例：范例：做结果的做结果的外包思维模式外包思维模式赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略做结果做结果分解思维模式分解思维模式 1968 1968年某天，罗伯年某天，罗伯舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大
35、教堂。他向著名的建筑设计师菲力普向著名的建筑设计师菲力普强生表达了自己的构想：强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。堂，我要在人间建造一座伊甸园。”强生问他预算，舒乐博士坚定而又明确地说强生问他预算，舒乐博士坚定而又明确地说：“我现在一分钱都没有，所以我现在一分钱都没有，所以100100万美元和万美元和400400万美元对我来说没有区别。最重万美元对我来说没有区别。最重要的是，这座教堂本身要具有足够的吸引力，以吸引捐款。要的是，这座教堂本身要具有足够的吸引力，以吸引捐款。”教堂最终的预算是教堂最终的预算是700700万美元。万美元。7
36、00700万对当时的舒乐博士而言，不仅是超出了能力范围，甚至是超出万对当时的舒乐博士而言，不仅是超出了能力范围，甚至是超出了想象的范围。舒乐博士并没有知难而退。当天晚上，他拿出一张白纸，在最上了想象的范围。舒乐博士并没有知难而退。当天晚上，他拿出一张白纸，在最上面写下面写下700700万美元，然后又写下了万美元，然后又写下了1010行文字：行文字：赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略 1980 1980年年9 9月，历时月，历时1212年，可容纳一万多人年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹为世界建筑史上的奇迹和经典，成为
37、世界各地和经典，成为世界各地前往加州的游人必去瞻前往加州的游人必去瞻仰的胜景。仰的胜景。赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略做结果做结果底线思维模式底线思维模式案例分析：植树的故事案例分析：植树的故事赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略 可见，做结果的底线思维可见，做结果的底线思维就是要求员工先做一个底线结果。 口头语：口头语：底线结果没有做好，最基本的做不到，就不是执行的人。 范例：范例：挖井， 栽树， 出差， 面试， 吃饭， 。【忠言玉语忠言玉语】 赢在执行：
38、企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略致力于决不放弃的精神培育致力于决不放弃的精神培育 1948年，牛津大学举办了一个主题为“成功秘诀”的讲座，邀请邱吉尔前来演讲。演讲的当天，会场上人山人海，全世界各大新闻媒体都到齐了。丘吉尔的成功秘诀 邱吉尔走上讲台，用手势止住了大家雷动的掌说：“我成功的秘诀有三个：第一是，决决不放弃不放弃；第二是，决不、决不放弃决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不放弃决不、决不、决不放弃！我的演讲结束了。” 说完，他走下了讲台。会场上沉静了一分钟后，突然爆发出雷鸣般的掌声，经久不息。赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方
39、略成功者决不放弃，放弃者决不成功！成功者决不放弃，放弃者决不成功！ 席维斯席维斯. .史泰龙史泰龙，一位美国穷困潦倒的年轻人，即使身上全部的钱加起来都不够买一件像样西服的时候，仍全心全意地坚持着自己心中的梦想。他想做演员，拍电影，当明星。当时，好莱坞有500家电影公司，他根据自己划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的、量身订做的剧本前去一一拜访。但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又回去从第一家开始，继续他的第二轮、第三轮、第四轮的拜访与自我推荐，在第四轮拜访到350家时，才得到留下剧本看看
40、的回应。洛奇男主角，并获成功，已是他遭面对1855次拒绝而不放弃的结果！肯德基创办人桑德斯上校：1009次； 爱迪生：10000次。 【忠言玉语忠言玉语】 赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略决不放弃是结果导向和坚守承诺的保障唯一的失败就是你选择了放弃不达结果，决不放弃对结果是想要，还是一定要！成功，来自于决不放弃！成功，来自于决不放弃！赢在执行：企业执行力建设的基本方略赢在执行：企业执行力建设的基本方略ENDING PAGE结束语：把责任扛在肩上走！让我们铭记：让我们铭记： 有的路，崎岖坎坷，我们不得不走；有的路，崎岖坎坷，我们不得不走； 有的苦，艰难辛酸，我们不得不受；有的苦，艰难辛酸，我们不得不受； 有的事，义不容辞，我们不能不做；有的事，义不容辞，我们不能不做； 有的情，刻骨铭心，我们不得不永远守侯。有的情，刻骨铭心，我们不得不永远守侯。 有种责任在心头，任重道远显本色，舍我其谁尽风流！有种责任在心头，任重道远显本色，舍我其谁尽风流！ 有一种人，泰山压顶从不颤抖；有一种人，泰山压顶从不颤抖； 有一种人，忍辱负重绝不停留；有一种人，忍辱负重绝不停留； 有一种人，恪尽责守无怨无悔；有一种人，恪尽责守无怨无悔； 有一种人，肩负使命奉献所有。有一种人，肩负使命奉献所有。 快乐尽责写人生，活出精彩照千秋！快乐尽责写人生，活出精彩照千秋！
