1、 定量化战略计划矩阵定量化战略计划矩阵 （QSPM）Your company slogan战略匹配：战略匹配：提出相匹配的方案，得出可行集。e.g.SWOT SPACEBCG I-E第二阶段第二阶段信息输入：信息输入：对环境进行分析。e.g 外部因素评价矩阵 （EFE)内部因素评价矩阵 (IFE）第一阶段第一阶段战略评价：战略评价：比较各种备选方案，得出最优集。e.g.定量战略计划矩阵(QSPM)第三阶段第三阶段战略制定过程战略制定过程Your company slogan定量战战略计划计划矩阵简阵简介 v定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）主要是在战略管 理中为了弥补SWOT等定性工具在决策时的
2、缺陷，由 弗雷德R戴维提出的一个定量与定性结合的分析模型v分析原理：将第二阶段制定的各种战略分别评分， 评分标准是根据各战略“是否能使企业更充分利用外 部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部 弱点”四个方面，通过专家小组讨论的形式得出个关 键因素之间的权重进行计算比较。v得分的高低反映战略的最优程度。 Your company sloganQSPM分析表分析表备选战略备选战略1备选战略备选战略2备选战略备选战略3备选战略备选战略4ASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTASYour company slogan建立建立QSPM矩阵的步骤：共矩阵的步骤：
3、共6步步这些信息直接从EFE和IFE矩阵中得到。 应至少包括10个外部和10个内部关键因素。Your company sloganQSPM分析表分析表最左列中填入各类关键因素Your company slogan建立建立QSPM矩阵的步骤：矩阵的步骤：1-3这些权重应与EFE和IFE矩阵中的相同。 Your company sloganQSPM分析表分析表此列中填写权重Your company slogan建立建立QSPM矩阵的步骤：矩阵的步骤：1-3尽可能将各战略分为尽可能将各战略分为互不兼容的若干组互不兼容的若干组。Your company sloganQSPM分析表分析表备选战略备选战略
4、1备选战略备选战略2备选战略备选战略3备选战略备选战略4最上端行中填入备选战略Your company slogan建立建立QSPM矩阵的步骤：矩阵的步骤：4-6用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。ASAS确定法：确定法：依次考察各关键因素与备选战略的相关程度。依次考察各关键因素与备选战略的相关程度。回答回答“不相关不相关”，不给该组战略以吸引力分数。，不给该组战略以吸引力分数。 回答回答“相关相关”，对这一因素对各战略进行比较。，对这一因素对各战略进行比较。 1= 1=没有吸引力；没有吸引力； 2= 2=有一些吸引力；有一些吸引力； 3= 3=有相当吸
5、引力；有相当吸引力； 4= 4=很有吸引力。很有吸引力。Your company sloganQSPM分析表分析表备选战略备选战略1备选战略备选战略2备选战略备选战略3备选战略备选战略4ASASASASASASASAS此列中各关键因素的吸引力分数Your company slogan建立建立QSPM矩阵的步骤：矩阵的步骤：4-6TAS=权重X吸引力分数 吸引力总分越高，战略的吸引力就越大。 Your company sloganQSPM分析表分析表备选战略备选战略1备选战略备选战略2备选战略备选战略3备选战略备选战略4ASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTAST
6、AS此列中填写吸引力总分Your company slogan建立建立QSPM矩阵的步骤：矩阵的步骤：4-6吸引力总分加总而得。 表明了在各组供选择的战略中，哪种战略最具吸引力。 Your company sloganQSPM分析表分析表备选战略备选战略1备选战略备选战略2备选战略备选战略3备选战略备选战略4ASASTASTASASASTASTASASASTASTASASASTASTAS 计算吸引力总分之和Your company sloganYour company slogan QSPM的优点的优点v优点之一：优点之一：备选战略的数量和战略组合的数量均不限备选战略的数量和战略组合的数量均不
7、限 分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排 序的战略清单序的战略清单 。 v优点之二：可避免关键因素不适当地被忽视或偏重优点之二：可避免关键因素不适当地被忽视或偏重 它要求战略家在决策过程中将有关的外部和内部因素结合起来考虑，它要求战略家在决策过程中将有关的外部和内部因素结合起来考虑， 使人们注意到影响战略决策的各种重要关系。使人们注意到影响战略决策的各种重要关系。Your company slogan QSPM的局限性的局限性v QSPMQSPM并非没有局限性。并非没有局限性。v 局限性之一：它总是要求
8、直觉性判断和经验性假设。局限性之一：它总是要求直觉性判断和经验性假设。 权重和最优程度分数的确定都要依靠主观判断。尽管这些判断所权重和最优程度分数的确定都要依靠主观判断。尽管这些判断所依据的是客观信息，但不同的战略分析专家也可能应用相同的方依据的是客观信息，但不同的战略分析专家也可能应用相同的方法得出不同的结论。这种差别是由于他们的经验和微妙的直觉的法得出不同的结论。这种差别是由于他们的经验和微妙的直觉的不同所造成。不同所造成。v 局限性之二：是其结果的科学性取决于它所基于的信局限性之二：是其结果的科学性取决于它所基于的信息和匹配分析的质量息和匹配分析的质量 。Your company slogan 无处不在的无处不在的QSPMvQSPM逻辑：逻辑： 两利相权取其重，两害相权取其轻。两利相权取其重，两害相权取其轻。vQSPM是一种是一种数量化战略数量化战略分析工具，能将决分析工具，能将决策者心中的主观判断通过量化过程使其显性化，策者心中的主观判断通过量化过程使其显性化，并且可以进行检验和讨论，从而提高决策的可靠并且可以进行检验和讨论，从而提高决策的可靠性。性。
