1、体验式课堂教学模式之专业理论课体验式课堂教学模式之专业理论课市场营销学市场营销学江苏省启东中等专业学校江苏省启东中等专业学校授课：蔡小凤授课：蔡小凤课题：课题： 促销策略促销策略 之之 营业推广营业推广环节一：情境创设环节一：情境创设 情感体验情感体验 观看下列图片或视频：观看下列图片或视频：努力哟努力哟辨别促销的四种方式？辨别促销的四种方式？宣宣传传报报道道营营业业推推广广 广广 告告 text text text text人人员员推推销销环节二：任务引领环节二：任务引领 探究体验探究体验任务一任务一营业推广营业推广基本功能特性特性基本功能基本功能目的目的3.特性：强烈的刺激和贬低产品价值。
2、特性：强烈的刺激和贬低产品价值。2.目的：尽快达到最大交易量目的：尽快达到最大交易量元旦期间科勒卫浴元旦期间科勒卫浴零售店推出了零售店推出了“以以旧换新惊喜三重天旧换新惊喜三重天”服务，并享受免费服务，并享受免费送货及安装服务。送货及安装服务。李宁专卖店在店庆期李宁专卖店在店庆期间举办间举办“体育知识我体育知识我知道知道”有奖竞猜活动，有奖竞猜活动，参与者将现场得到精参与者将现场得到精美礼品美礼品,购买李宁商品购买李宁商品8折优惠。折优惠。某电器销售公司某电器销售公司在在“五一五一”期间期间开展购物返券活开展购物返券活动，满动，满3000元以元以上便可获得某超上便可获得某超市市200元礼券。元
3、礼券。某超市在夏季将闭某超市在夏季将闭店时间从原来的晚店时间从原来的晚9 9点半延长至点半延长至1212点，点，在这一时段，还在这一时段，还将一些食品、果菜将一些食品、果菜等生鲜品类打折销等生鲜品类打折销售。售。十一期间，家和家美十一期间，家和家美家居商城开展购物抽家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购奖活动，凡在商城购物满物满10001000元均可参加元均可参加抽奖，不满抽奖，不满10001000元的元的顾客可持购物凭证领顾客可持购物凭证领取纪念品一份。取纪念品一份。实例展示实例展示时效性？刺激力度？刺激目的？时效性？刺激力度？刺激目的？与其他促销方式不同的特性？与其他促销方式不同的特性？1.
4、营业推广的概念营业推广的概念迅速迅速刺激需求刺激需求激励购买激励购买是指能够迅速刺激需求，激励购买的各种促销形式。是指能够迅速刺激需求，激励购买的各种促销形式。环节二：任务引领环节二：任务引领 探究体验探究体验任务二任务二 1.针对消费者针对消费者 2.针对中间商针对中间商 3.针对推销人员针对推销人员 1.营业性推销营业性推销 2.营业性宣传营业性宣传 1.方案的制定方案的制定 2.方案的实施方案的实施 3.方案的评估方案的评估推广目标确定推广目标确定推广形式选择推广形式选择推广决策方案推广决策方案1.1.三星显示器营业推广的目标？三星显示器营业推广的目标？2.2.选择了哪种营业推广形式？选
5、择了哪种营业推广形式？3.3.这项促销方案中包含哪些内容？这项促销方案中包含哪些内容？针对推销人员的目标针对推销人员的目标鼓励大力推销新产品，开拓新市场鼓励大力推销新产品，开拓新市场寻找更多的潜在顾客，推销积压产品寻找更多的潜在顾客，推销积压产品针对中间商的目标针对中间商的目标 鼓励大量进货；鼓励大量进货； 鼓励持续地经营本企业产品鼓励持续地经营本企业产品针对消费者的目标针对消费者的目标 鼓励老顾客多使用这种产品；鼓励老顾客多使用这种产品； 吸引新顾客试用这种产品；吸引新顾客试用这种产品； 争夺其他品牌的顾客等。争夺其他品牌的顾客等。营业推广目标的确定营业推广目标的确定制定制定实施实施评估评估
6、方案主要内容方案主要内容实施注意点实施注意点评估要点评估要点 有条件的可事有条件的可事先测试先测试明确准备时间明确准备时间和实施时间和实施时间推广期前推广期前推广期间推广期间推广期后推广期后 奖励规模奖励规模 奖励范围奖励范围 发奖途径发奖途径 奖励期限奖励期限 推广总预算推广总预算赠送样品赠送样品THANK YOUSUCCESS2022-5-2013可编辑有奖销售有奖销售优惠券优惠券俱乐部制和金卡制俱乐部制和金卡制推销奖金推销奖金展销会和订货会展销会和订货会环节三：总结领会环节三：总结领会 升华体验升华体验 1.回顾课堂，到目前为止你学会了回顾课堂，到目前为止你学会了哪些知识？哪些知识？ 2
7、.提升了哪方面的技能？提升了哪方面的技能？ 3.除了知识技能之外，你还有哪些除了知识技能之外，你还有哪些收获？收获？ 团队合作问题：团队合作问题： 1.你们团队在本次课中表现如何？你们团队在本次课中表现如何？ 2.团队合作时，你做了哪些工作？团队合作时，你做了哪些工作？ 3.和其他队员相比，对自己的表现和其他队员相比，对自己的表现满意吗？满意吗？ 4.在团队合作时要想提高效率，你在团队合作时要想提高效率，你有好点子吗？什么点子？有好点子吗？什么点子？加油加油哟哟环节三：总结领会环节三：总结领会 升华体验升华体验营业推广的概念营业推广的概念营业推广的目的营业推广的目的营业推广的特征营业推广的特征
8、 营业推广决策的内容营业推广决策的内容目标的确定目标的确定形式的选择形式的选择方案的制定、实施和方案的制定、实施和评估评估营业推广目标的确定营业推广目标的确定针对消费者的。针对消费者的。针对中间商的。针对中间商的。针对推销人员的。针对推销人员的。 营业推广形式营业推广形式的选择的选择1.营业性推销营业性推销2.营业性宣传营业性宣传营业推广方案营业推广方案的制定、实施的制定、实施、评估、评估环节四：拓展探究环节四：拓展探究 延伸体验延伸体验 即将即将“五五一一”，启东乐天，启东乐天玛特超市准备在玛特超市准备在洗涤用品柜做一洗涤用品柜做一次营业推广活动，次营业推广活动，请各小组根据所请各小组根据所学知识，简单制学知识，简单制定一份营业推广定一份营业推广方案。方案。环节五：课外探索环节五：课外探索 巩固体验巩固体验案例思考：案例思考：南通文峰购物中心南通文峰购物中心“迎迎国庆国庆”营业推广方案营业推广方案THANK YOUSUCCESS2022-5-2024可编辑
