1、黑吉辽、陕甘宁、云贵鄂等 日照 济南 廊坊 沧州 临沂 新乡 南京 徐州 盘锦 镇江 郑州 邯郸 金坛 德州 兰州 潍坊 莱州 新泰 平度 阳泉 青岛 兖州 济宁 海口 临淄 宣化 长垣 东平 巨野 诸城 石家庄 秦皇岛 燕郊 唐山 中核的足迹中核的足迹从南往北，由东往西，都留下过我们的脚印 赢遍中国赢遍中国成功案例：成功案例：卖场：卖场：红星美凯龙、居然之家、月星家居、城外诚家居广场、欧凯龙、元瑞国际、申新泰富、红星美凯龙、居然之家、月星家居、城外诚家居广场、欧凯龙、元瑞国际、申新泰富、 中青国际、香江家居、豪凯迪、简爱连锁中青国际、香江家居、豪凯迪、简爱连锁企业：企业：全友、东易日盛、耀邦
2、家具、掌上明珠、左右家私、曲美家具、雅兰床垫、伟安家俱、全友、东易日盛、耀邦家具、掌上明珠、左右家私、曲美家具、雅兰床垫、伟安家俱、 光明、特耐布艺、航标卫浴、皇朝、南方家私、箭牌、大自然、欧派、马可波罗、光明、特耐布艺、航标卫浴、皇朝、南方家私、箭牌、大自然、欧派、马可波罗、恒洁、法恩莎、浪鲸卫浴恒洁、法恩莎、浪鲸卫浴战盟：战盟：忆东方、迪卡、新中源、合美嘉、天成家具、金盛家居、大公馆忆东方、迪卡、新中源、合美嘉、天成家具、金盛家居、大公馆. 上百场项目实操经验，上百场项目实操经验， 累计突破亿元的销量，累计突破亿元的销量， 给力终端，万众瞩目！给力终端，万众瞩目！ 赢遍中国赢遍中国红星美凯
3、龙红星美凯龙 赢遍中国赢遍中国居然之家居然之家 赢遍中国赢遍中国欧凯龙国际家居欧凯龙国际家居 赢遍中国赢遍中国皇朝家私皇朝家私 赢遍中国赢遍中国耀邦家具耀邦家具济南银座家居广场单场爆破业绩：1500万金盛国际家居金银湖广场单场爆破业绩：1360万南京石林家乐家广场单场报破业绩：1300万金盛国际家居员工培训最强联盟内训金盛经销商培训合美嘉项目启动大会 赢遍中国赢遍中国 王传荣最强联盟家居联合会执行导师郑州合美嘉整体家居战略顾问乾元忆东方家具终端战略顾问中核商学院终端营销首席讲师中核营销策划执行副总监耀邦集团营销顾问中核营销策划机构中核营销策划机构u整体概括u企业文化u核心价值u核心业务 中核营
4、销策划机构中国家居营销核心中核营销策划公司成立于2010年10月1日，由资深高级职业经理人发起，联合国内年轻而极富创造性的营销策划团队创立而成。公司位于中国家居行业潮流前沿的东莞市厚街镇，我们秉持着：一切以市场为导向，为客户创造利益最大化为服务宗旨，全力打造中国家居行业营销策划第一品牌为目标！ 我们是一个学习型组织，我们是一个创业型团队，我们有全新的市场概念，我们有创新的服务理念；我们自尊自重，人格完善；我们自立自强，追求卓越。营销咨询与培训渠道整合营销市场研究顾问品牌营销与推广爆破策划与服务中核策划营销机构营销咨询与培训渠道整合营销市场研究顾问品牌营销与推广爆破策划与服务产生背景爆破定义强调
5、重点体系内容活动内容爆破爆破营销营销2013年不促不销不促不销2012年联盟、爆破联盟、爆破2011年砍价会、团购砍价会、团购2010节点氛围节点氛围2009等他来随它去等他来随它去2014主动营销主动营销变革的时代变革的时代-所有的沟通、所有的沟通、思考、消费、生意、价值观思考、消费、生意、价值观都在发展迅速变化，特别是都在发展迅速变化，特别是我们的家居行业。家具市场我们的家居行业。家具市场需求越来越精细苛刻，家具需求越来越精细苛刻，家具竞争越来越激烈，这些都要竞争越来越激烈，这些都要求家具终端营销人作出不断求家具终端营销人作出不断的创新性回应。的创新性回应。 没有人能抱着过去的经典再次走向
6、成功的未来没有人能抱着过去的经典再次走向成功的未来v产生背景产生背景爆破营销爆破营销v 定义定义把所有“火药、雷管、引线”放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。主要包括广告投放、电话营销、社区推广、终端拦截等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行落地销售。 注意： 火药、雷管、引线具体指什么？爆破营销爆破营销从营销姿态上，由“请消费者注意”转向“请注意消费者”，科学地分析市场、捕捉市场动静终端诉求上，由以往的感性营销为主、理性营销为辅，转向理性营销为主、感性营销为辅传播上精确聚焦，同时注
7、重传播的低成本性与互动性，以求彻底沟通机制上，“支部建在连上”，渠道下行，终端前挪，将厂家、卖场、经销商资源拧成一股绳， 用一个声音说话等v强调重点 爆破营销爆破营销 市场调查市场调查 启动大会启动大会 导购成长计划导购成长计划 推广训练推广训练 电话营销培训电话营销培训 物料设计物料设计 楼盘推广楼盘推广 电话行销电话行销 广告投放广告投放 精准营销精准营销 物料布置物料布置 战前动员会战前动员会 活动期间监控活动期间监控 管理层总结会管理层总结会 服务建设服务建设v体系内容爆破营销爆破营销 活动内容活动人员活动时间活动地点销售目标组织架构奖励措施活动人员（根据实际情况）活动人员（根据实际情
8、况）1.店面全体人员2.中核团队活动活动时间时间 1）筹备时间: 13天（根据卖场属性与大小） 2）爆破时间: 2天 3）项目具体时间流程表：（见爆破项目GTD时间进度表）爆破活动地点及推广区域：爆破活动地点及推广区域： （一）爆破活动地点：（二）推广操作目标区域: 锁定销售半径 公里范围内。小区人员推广准客户数据交换与购买广告投放 厂家借地直销的营销模式车辆接送礼品赠送厂价直销的史无前例的价格惠民活动的商业气氛营造导购水平产品结构导购水平目标客户的消费层次多少人知道多少人参与平均成交金额 多少人购买控制指标：最精准解决方案： 销售目标销售目标信息覆盖 万户准客户锁定 户来店准顾客 户成交 户
9、 每户成交元 销售总额销售总额 达达 万元万元 组织结构组织结构活动总监（活动总监（）社区推广组（）总司令（）店面组电话营销组（）终端拦截组（）队员队员队员队员队员家具广场活动人员组织架构家具广场活动人员组织架构奖励措施时间又去哪了？时间又去哪了？思考思考您已经失去了多少时间（再也回不来的）您即将失去的时间（可以预知的时间）第一大类睡觉一年365天，每天8小时。一年等于2920小时，2920小时约等于121天。第二大类吃饭一年365天，每天3小时。一年等于1095小时，1095小时约等于45天。你现在奋斗的时间还剩下多少？你现在奋斗的时间还剩下多少？你奋斗的时间还剩下都少？你奋斗的时间还剩下都少？改变不一定会成功、不改变一定会失败改变不一定会成功、不改变一定会失败 家人们，未来几天我们将共同奋战，为了同一个目标，同一个梦想，我们将进入同一个战壕，一同浴血奋战，一同流血流汗，此战我们必须胜利，我也相信此战必胜！兄弟们接下来，就让我们用行动来证实我们的实力吧！未来属于我们！胜利属于我们！荣誉也一定属于我们！我不是弱者，更不是懦夫，我要战斗！战斗！战斗！感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
