1、n Page 前言前言: :n Page货品分析的目的货品分析的目的: :n Page分析工具分析工具-商品透析商品透析KPIKPI数据分析数据分析什么是什么是KPI?Key 关键Performance 表现Indication 迹象、标杆工作的量化量化管理工具关键绩效指标关键绩效指标n Page绩效绩效KPIKPI管理的重要性管理的重要性： n Page常用常用KPIKPI指标：指标： 1 1、售罄率、售罄率 2 2、动销、动销率率 3 3、竞争力竞争力 4 4、销售贡献率销售贡献率 1 1、盈亏、盈亏平衡点平衡点 2 2、毛利率毛利率 3 3、净利率净利率 1 1、新品、新品铺货率铺货率
2、2 2、新老品占比、新老品占比 1 1、人效、人效 2 2、坪效、坪效 3 3、客单价、客单价 4 4、客单、客单量量 1 1、周转率周转率 4 4、库存率、库存率 1 1、存销、存销比比 3 3、进销比、进销比n Page售罄率：售罄率： n Page售罄率基本判定标杆与售罄率基本判定标杆与ABCABC分类管理分类管理法法： 滞销品滞销品 售罄率售罄率25%-5025%-50% % 季节因素季节因素 销售天数销售天数 适时促销适时促销 陈列调整陈列调整 组合配搭组合配搭 特殊特殊激励激励 平销平销品品 售罄率售罄率50-75%50-75% 密切关注密切关注 销售周期销售周期售罄率需与销售天数
3、售罄率需与销售天数、销售折扣等综合、销售折扣等综合判断，同时管控力度也有不同判断，同时管控力度也有不同 畅销畅销品品 售罄率售罄率75%75%以上以上 及时补货及时补货 销售周期销售周期 调整陈列调整陈列9附：库存形成因素附：库存形成因素：n Page动销率：动销率：1）了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。2）有助于实施公司品类管理战略。3）通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、品效。n Page动销率会出现的动销率会出现的三三种情况：种情况：动销率动销率100%100%动销率动销率100%100%动销率动销率=100%=100%n Page竞争力：竞争力：数据来源：
4、数据来源：XXXX地区地区AD2008AD2008年年1212月店铺销售报表月店铺销售报表n Page竞争力：竞争力：n Page销售贡献率：销售贡献率：品类结构缺失品类结构缺失价格结构混乱价格结构混乱陈列结构陈列结构失调失调顾客流失/不适销/店铺平效低下无法配搭销售/高单率低/店铺平效低下自我价格冲击/ 成交率低/利润低下库存风险大/陈列单调利润下滑系列结构错位系列结构错位n Page盈亏平衡点：盈亏平衡点：n Page盈亏平衡点计算：盈亏平衡点计算：n Page毛利率、净利率：毛利率、净利率：n Page人效：人效：思考：人效怎么用思考：人效怎么用？n Page坪效：坪效：n Page客单
5、价（客单价（ATV)ATV)：n Page客单量：客单量：n Page商品周转率：商品周转率：n Page如何提高商品周转：如何提高商品周转：n Page存销比（存销比（库存预警指标库存预警指标）：）：存销比存销比 = =（期初库存（期初库存+ +期末库存期末库存)/2)/2 月销售额月销售额*100%另一种算法：另一种算法：n Page缺货/大量折扣 优秀 良好库存偏大/结构不合理 0-3.0 3.0-4.04.0-5.0 5.0l 存销比衡量参考标准：存销比衡量参考标准：n Page库存率：库存率：库存率库存率 = = 1 ( 1 ( 产销率产销率 ) )或者：或者：库存率库存率= =期末
6、库存期末库存/ /货品订货量货品订货量n Page进销比（采销比）：进销比（采销比）：进销比=进货总量/销售总量以销售为参照，考核进货规模进的货是不是多了售罄率以进货为参照，考核对所采购货品的控制和销售能力进的货是不是卖出去了n Page进销比（采销比）：进销比（采销比）：怎么用？怎么用？在没有明显市场变化的情况下，遵循销一进一的原则在没有明显市场变化的情况下，遵循销一进一的原则谁来做 行业经营，懂药； 熟悉业务流程； 熟悉excel、软件操作（高级spss,saas,R语言等）； 学会用数据、图形说话； 能理论结合实际，指导实践； 沟通协调能力强； 公司授权；29怎么做30企业经营海典做什么 带领未入门的企业入门； 帮助入门的企业制定指标、KPI考核； 协助信息化的企业优化流程，改进考核指标，实现个性化需求； 下面来点干货：31库存决策分析32品类组合分析报表33价格段分析报表34进销存周转报表35会员单品回头率报表36051015202530销售库存进货会员周转分析雷达系列 137n Page学习就像一个蓄电池，你学过的每一种知识，都会在将来的某一天，给你惊喜。温 馨 提 示心身投入全恳请大家批评指正
