1、青梅煮酒论领导青梅煮酒论领导 受聘于清华大学、复旦大学、北京邮电大学、成都电子科技大学等多所大学，主讲MBA和研究生班课程。担任央视心理访谈、北京电视台科教观察节目专家嘉宾。 曾为中国移动、中国电信、中国网通、诺基亚、核工业部、中石油、中石化、曲美、上海大众等单位提供团队管理、商务沟通、人力资源管理、领导力等方面的培训。著有比强者更强、梁山政治等。赵玉平，管理学博士，具有十年企业经营管理经验，潜心于企业管理理论、团队领导力、人力资源和中国古代管理思想的研究。精品资料 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论
2、式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早”第三类英雄l武雄 一吕二赵三典韦四关五马六张飞l文雄 张良、诸葛亮、徐茂公、刘伯温l第三类英雄 看起来很平庸，但是却能调动和使用英雄。比如刘邦文不如张良、萧何，武不如韩信；比如刘备文不如诸葛亮、庞统，武不如关张赵马黄，但他们都能带领一班风云人物去纵横天下、成就大事。第三类英雄就是能当领导领导，调动英雄去成就事业的人，他们的才能是管理才华管理才华目录目录 第一章 闻天下谁是领导闻天下谁是领导 第二章 你凭什么说了算你凭什么说了算 第三章 一路上追的原来是自一路上追的原来
3、是自己己 第四章 “没用的人没用的人”有什么用有什么用 第五章 和谁在一起和谁在一起 第六章 能人如何不吓人能人如何不吓人 第七章 该做不该做该做不该做 第八章 借来慧眼看莲花借来慧眼看莲花问天下谁是领导问天下谁是领导 领导的核心工作 造钟型领导 管理的三重境界 给下属上发条 激励的两个因素 用人四策用贤还是用力 子贱治单父，弹鸣琴，身不下堂，而单父治。巫马期以星出，以星入，日夜不处，以身亲之，而单父亦治。巫马期问于子贱，子贱曰：“我任人，子任力。任人者佚，任力者劳。”人谓子贱，则君子矣，佚四肢，全耳目，平心气，而百官理，任其数而已。巫马期则不然，乎然事惟，劳力教诏，虽治，犹未至也。 韩诗外传
4、第二卷 领导的核心工作核心工作是不是调动自己的工作积极性，而是调动他人的工作积极性调动他人的工作积极性报时型领导与造钟型领导报时型领导造钟型领导 整个团队都不知道几点了，只有领导知道，大家就都来问领导，领导能准确的告送大家几点了。 领导在时一切正常，但是会很忙;领导不在，陷入混乱 领导知道几点，但是主要力量不是在报时上，而是集中力量给大家造一个钟，不管在不在大家都知道几点了，让组织有一个自动运行的机制。 不事必躬亲，只有超出制度框架时才需要亲自上阵。管理的三层境界Going Up组织自动组织自动运行机制运行机制员工自动员工自动运行机制运行机制员工和组员工和组织自动运织自动运行结合行结合举重若轻
5、举重若轻收放自如收放自如给下属上发条 需求需求 生理的需求 安全的需求 社交的需求 尊重的需求 自我实现的需求公平公平 外部公平 把自己的投入产出与别人的投入产出相比较 内部公平 把现在的投促产出跟自己以前的相比 需求层次理论、公平理论以及双因素理论是激励理论激励理论中最基本的理论子贡赎人 鲁国之法，鲁人为人臣妾於诸侯，有能赎之者，取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。孔子曰：“赐失之矣！夫圣人之举事，可以移风易俗，而教导可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多，取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣。” 子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：“鲁人必多拯溺者矣。” 吕氏春秋察
6、微篇 孔子的观点非常值得我们深思。我们在梳理榜样、树立典型的时候，一定要考虑到与大众的需求层次相配合，要教育群众而不是远离群众。用人四策 分槽合槽 高屋低屋 分饼画饼 厚赏惜赏总结 本章从“用贤不用力”的历史典故，探讨了领导的核心核心工作定位问题调动下属的积极性。 在调动下属积极性的过程中，最重要的是对下属的绣球层次制定差异化的激励激励方案，要处理好公平公平问题。孔子关于子路和子贡做好事的评论还提醒我们，在树立榜样的过程中，要注意榜样的适应性、接受性问题。 管理的三重境界三重境界。 留住人才或者说用人用人的技巧有四个：分槽合槽、高屋低屋、分饼画饼、厚赏惜赏第二章 你凭什么说了算 一个群体，需要
7、有人站到前排去带领；一个民族，需要有英雄站出来指引前进的方向。这是历史的必然。在管理学作为一门学问被人们认识之前，这种必然就存在已久了。管理学是一门年轻的学问，但是管理本身却非常古老，可以说管理是一种进化现象。比如狼、牛、大雁，在人类之前，就已经具备了管理的某些基本形式。狼有头狼，牛有头牛，雁有头雁。有了一个权力中心之后，群体内部的协调成本会降到最低，群体行动效率会大幅度提升。 每个群体都需要一个核心人物。但实际上，我们都生活在弱点之中，每个人都有自己的缺点和不足。我们又都生活在自我设想之中，每个人都有不同的意愿和想法。如何让众人心服口服地放弃自己的意愿，而去接受和服从他人的带领，这确实是一个
8、充满挑战的问题。杀猴还是杀鸡司马穰苴罚上立威赏小取信只有一个圆心 一个圆只有一个圆心 借助权威增加权威 陈胜吴广起义的例子就是借助鬼神之力。 合法权的内在机制比较简单，就是让众人的信念指向一个人，众人都觉得这个人比其他人更有资格来领导大家。 领导熟人 给熟人当领导是一件充满挑战的工作。 形象是领导者的生命，没有形象就没有威信，没有威信就没有影响力。 领导是熟人 当老相识称为新上级时，最好是采取适度谨慎和收敛的策略，小心“杀熟”。 第一个方法是“照镜子”，交往时自己就像镜子，复制对方的态度。 第二个方法是“热情而不主动”，他谈过去你也谈，他不主动谈，你也不主动。态度热情但是不主动进行权利符号增加
9、权威 头衔 是最难也是最容易得到的权威象征。 外部标识 旧的经济型车与崭新的豪华轿车，后面司机的不同反应。 衣着 社会心理学家证实，要拒绝以权威的衣着包装起来的人，的确不是想象中的那么容易。 信息 包括三类：关键知识，特殊关系，内幕消息。晓出净慈寺送林子方【宋】杨万里毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 “毕竟”一词表现出杨万里的急切心情；“西湖”则是指西湖所在地南宋首都临安。“六月中”是指朝廷。那么后半句就不难理解了：“风光不与四时同”朝廷里和其他地方不同。“天”指皇帝。“日”也指皇帝。“接”有“挨着”的意思。“映”映衬，在太阳下。“莲叶”、“荷花”都指林子方。
10、“无穷碧”、“别样红”是说前途大好，一片光明。 那么整首诗的意思就出来了： 毕竟是朝廷里面，和外面官场不一样。你只有在皇帝身边，才能有所成就，前途光明啊！ 可惜林子方并没看懂，大喊一声“好诗”便去福州了。于是，林子方淹没在历史滚滚长河之中。温柔一刀l制严语宽l先严后宽l近严远宽l上严下宽第三章一路上追的原来是自己 管理者的成长起点 管理者需要具备的素质 什么是鉴定的略管 非智力因素对成功的影响 高期望的技巧 驱动力的特征 如何改善自己的新年体系 如何练静气 汤问于伊尹曰：“欲取天下若何？”伊尹对曰：“欲取天下，天下不可取。可取，身将先取。”凡事之本，必先治身，啬其大宝。用其新，弃其陈，腠理遂通
11、。精气日新，邪气尽去，及其天年。此之谓真人 吕氏春秋 汤问伊尹说：“要治理天下应该怎么办？”伊尹回答道：“要治理天下，天下是不可治理的。如果说可以治理的话，要先从治身开始。”大凡事情的根本，一定要从先治身开始，爱惜自己的身体。吐故纳新，肌理就会通畅。精气天天更新，邪气完全除去，达到他应该享受的自然寿数。这样的人就叫得道的真人。先己先己管理者的六个基本素质 行业和企业知识 广泛而稳定的人脉 信誉和工作记录 战略眼光和敏锐思维 个人价值观 进去和自信基础上的成就动机领导算卦l天落兵l天洗兵l神火天灭l成功 伟大的人物之所以伟大，就在于关键时刻坚信未来，坚信自己的力量临事有静气 以有事之心处无事，以
12、无事之心处有事，以做大事之心做小事，以做小事之心做大事。 所有的管理者应该牢记一个规律，领导首先是一种影响，而这种影响有首先来组管理者的个人形象。经期是一种形象，是一种影响力。经期就是做属下的胆胆和眼眼，大家都慌的是弘扬，管理者不能慌；大家都看不清未来的时候，管理者自己要能看到未来，把信心和希望带给每个人。这是对一个管理者的基本要求。第四章“没有用的人”有什么用 小人的用处、君子之祸 对庸人和仇人的管理 给奖励的原则 对执着领导的基本策略 如何唱反调 职位权力对个人权利的抑制 公信度三个层面 给领导提建议没被接受的三个准备 “人和”是中国人在管理过程中追求的的一个最高境界。“人和”不是简单的吧
13、人组合进团队当中，而是要在组合的同时，造就价值观的认同，保持行为和目标的一致。组建班子，保持队伍团结，激发斗志，这些都是组织前进的基础。这就需要借助文化的力量。用人如器 “用人如器”是李世民用人的一个理念。人才就如同使用器皿一样，不是全才全用，而是专才专用。不用指望茶壶有铁锅的特长，也不指望铁锅有茶壶的作用。人和一个器皿都不是全能全才的，每个器皿都有其作用处与长处。 领导选人才，如同厨师选器皿，一是要明白每个其民调 性能和使用领域；而是要搞好配合，利用多样性让器皿之间互相弥补、取长补短；说那是要根据实际需要开发新的器具。 孔子行道而息，马逸，食人之稼。野人取其马。子贡请往说之，毕辞，野人不听。
14、 有鄙人始事孔子者，曰：“请往说之。”因谓野人曰：“子不耕于东海，吾不耕于西海也。吾马何得不食子之禾？”其野人大说相谓曰：“说亦皆如此其辩也！独如向之人？”解马而与之。说如此其无方也而犹行，外物岂可必哉？君子之自行也，敬人而不必见敬，爱人而不必见爱，敬爱人者，己也；见敬爱者，人也。君子必在己者，不必在人者也。必在己，无不遇也。用君子是人品，用君子是人品，用小人是智慧。用小人是智慧。 齐恒公公布求贤令后,让人在宫殿面前燃起火炬,准备随时接见各地的贤才,整整一年过去,却没有一个人前来应聘。这时,有一个自称精通九九算法的人,大胆拜见齐恒公,面对侍者嘲讽的口吻,他说:“我用九九算法这种微小的技术见君王
15、,无非是为了抛砖引玉,贤士们不来齐国,是因为他们认为恒公是贤明的国君,并非他们所能比拟,如果听说国君连掌握九九算法的人都肯接见,那么他们必定蜂拥而至。”恒公采纳了他的建议,不到一个月,各地贤才便云集齐国都城。庸人之用 仇人之用仇人之用 曹操与张秀曹操与张秀 “封一人而安天下封一人而安天下” 给待遇必须符合由远及近的原则。先要给那些和自己不亲密、接触不多、甚至有过矛盾的下属，给这样的下属应有的待遇，那么整个队伍就稳定了。 唱反调的人唱反调的人 白起之死白起之死 快速汽车转弯快速汽车转弯 下属要摆正自己的位置，在方向性的问题上只有建议权，没有改动权和停止权。 作为最高负责人，应该主观上虚心听取别人
16、的意见和建议，三个有效机制：有效的集体决策机制、上下级交流机制、错误反馈和修正机制第五章 和谁在一起 我们过怎样的一生，很大程度上取决于我们和什么样的人在一起刘备起家刘备起家诸葛亮崛起诸葛亮崛起班底的构建班底的构建人际的助力人际的助力下一个人是谁？ 接班人的选择上的四大难题 人去楼空，群龙无首 蜀中无大将，廖化当先锋 赶鸭子上架，勉为其难 威信不足，四面楚歌 典型的接班模式 托孤大臣 垂帘听政 群子竞争 武力夺取 权臣拥立第六章 能人如何不吓人l奸臣秦桧的陷害；l宋高宗不想宋徽宗和宋钦宗回来；l最后就是受封建礼教“忠君”思想的毒害太深。五种不好相处的上司 责任意识不强的领责任意识不强的领导导
17、爱表现的领导爱表现的领导 缺乏洞察力的领导缺乏洞察力的领导 重私情的领导重私情的领导 爱妒忌的领导爱妒忌的领导l当闹钟当闹钟l搭台子搭台子l造声势造声势l多参与多参与l讲弱势讲弱势第七章 该做不该做陈平（？前178年），阳武（今河南原阳）人，西汉王朝的开国功臣之一。在楚汉相争时，曾多次出计策助刘邦。汉文帝时，曾任右丞相，后迁左丞相。曾先后受封户牖侯，曲逆侯（今河北顺平东），死后谥献侯。“反间计”、“离间计”，均出自其手。陈平最出色的管理品质是他时刻知道自己陈平最出色的管理品质是他时刻知道自己该做什么，不该做什么该做什么，不该做什么四大策略 有限解决由于内部或外部的局限，导致问题无法全部消除，无
18、法从根本上解决，但是可以给予自己能够掌控的资源，解决一部分，抑制住蔓延的趋势和不好的影响 忠诚度管理公司规模越大，业务就越复杂，一把手所做的关于“人的工作越多。核心是：找到需要的人，把这个人放在合适的位置，维护他 的忠诚。” 抵御诱惑战略首先是确定不做什么，其次才是决定做什么。 细节的选择细节决定成败。但实际上，不是细节决定了成败，而是你选择关注哪个细节，不关注那个细节，以及如何关注选中的细节，是这些决定了成败。第八章 借来慧眼看莲花 “大德始于自制，大智莫若之人”高尚的道德都是从自我管理和自我约束开始的，高明的智慧往往表现在看人之人的能力上。 而看人的方法，从古至今有许多非常有效的方法，在此
19、我们具体学习如何看人，以及我们如何应用大处看天下，小处看人 通则观其所礼通则观其所礼。一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。 贵则观其所进贵则观其所进。一个人地位高了，要看他推荐什么人。他提拔什么样的人，他就是什么样的人。 富则观其所养富则观其所养。人富了以后还能保持节俭，才是品行的体现。 听则观其所行听则观其所行。听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。 止则观其所好止则观其所好。通过一个人的爱好，能看出这个人的本质。 习则观其所言习则观其所言。第一次跟一个人见面的时候，他说的话不算什么。等相处得久了，再听听他跟你说什么，是不是跟当初一致，跟当初的差别越大，人品越不好！ 穷则观其所不受穷则观其所不受。人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。 贱则观其所不为贱则观其所不为。人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。 “八观”中至少占六条，才能算本质好；战五条算及格；五条以下就太可怕了，不能考虑。基于胜任要素的选拔 聪明人不一定成功。聪明的员工和胜任的员工，主要的区别就在于二者的行为模式不一样，而这种行为模式不仅仅与知识、能力有关，更与意志、品质、个性心理和个性倾向等要素直接相关 卓越是一种习惯。“能力”“态度”在“环境支持”下经过反复磨练，经过习惯化、模式化，就形成胜任要素，表现在行为上，就是言行举止中表现出胜任的特征。
