1、“乐乐”在营销，在营销， “扣扣”住市场住市场 公司介绍公司介绍 韩国国内市场占领情况韩国国内市场占领情况 营销战略及技巧营销战略及技巧 国际市场（以中国为例）国际市场（以中国为例） 公司介绍公司介绍l1985年年金俊一成立了海纳开碧公司，生产金俊一成立了海纳开碧公司，生产600多种的厨多种的厨房用品。然而他却发现全球至少有房用品。然而他却发现全球至少有10万家公司，与海纳开万家公司，与海纳开碧类似。因为行业进入门槛低，即使开发出成功的产品，碧类似。因为行业进入门槛低，即使开发出成功的产品，在市场上也不能维持长时间的领先优势。但为了领先，又在市场上也不能维持长时间的领先优势。但为了领先，又必须
2、不断开发新品。必须不断开发新品。“结果造成了很大的浪费；而且因为结果造成了很大的浪费；而且因为产品幅度太广，量始终上不去，也无法压低成本。产品幅度太广，量始终上不去，也无法压低成本。” l而亚洲金融危机的爆发，使得金俊一更加坚定了而亚洲金融危机的爆发，使得金俊一更加坚定了“找到一找到一种市场最需要而公司能生产的拳头产品种市场最需要而公司能生产的拳头产品”的想法。他对这的想法。他对这种产品的要求是首先全世界人都要用；其次产品只需要一种产品的要求是首先全世界人都要用；其次产品只需要一种颜色，减少企业的投入。种颜色，减少企业的投入。l金俊一花金俊一花6个月在世界各国考察后发现，自从个月在世界各国考察
3、后发现，自从1945年世界第一个保鲜盒诞生后，多年来技年世界第一个保鲜盒诞生后，多年来技术改进不大，软盒盖和硬盒身难以严密合缝，术改进不大，软盒盖和硬盒身难以严密合缝，极易漏水。而韩国人爱吃泡菜，但泡菜放在冰极易漏水。而韩国人爱吃泡菜，但泡菜放在冰箱里特别容易串味。金俊一感到密封式保鲜盒箱里特别容易串味。金俊一感到密封式保鲜盒存在巨大的商机。存在巨大的商机。 l为了研发这种保鲜盒，他很快花掉了以前所赚为了研发这种保鲜盒，他很快花掉了以前所赚得的钱。不过在得的钱。不过在1997年年4月海纳开碧研发出一月海纳开碧研发出一种能彻底解决漏水的密封容器后，种能彻底解决漏水的密封容器后，1998年新年新型
4、保鲜盒终于上市，一年内恢复盈利。金俊一型保鲜盒终于上市，一年内恢复盈利。金俊一从保鲜盒打开和关闭时发出的从保鲜盒打开和关闭时发出的“啪啪啪啪”脆响中脆响中找到灵感，为其起名为找到灵感，为其起名为LOCKLOCK（乐扣（乐扣乐扣）。乐扣）。 国内市场国内市场看这样一个事实看这样一个事实l对汉城一个普通家庭主妇林女士来说，家庭的对汉城一个普通家庭主妇林女士来说，家庭的每个角落都少不了乐扣乐扣（每个角落都少不了乐扣乐扣（locklock）保）保鲜盒的存在。鲜盒的存在。l她的冰箱中充满了形状各异的乐扣乐扣，大到她的冰箱中充满了形状各异的乐扣乐扣，大到12升容量的泡菜坛，小的升容量的泡菜坛，小的0.1升
5、的调料盒。此升的调料盒。此外无论卧室、客厅、还是洗手间，都有大小不外无论卧室、客厅、还是洗手间，都有大小不一的乐扣乐扣用作整理箱。连女儿拎来拎去的一的乐扣乐扣用作整理箱。连女儿拎来拎去的化妆盒、外出野餐的篮子，也离不开乐扣乐扣。化妆盒、外出野餐的篮子，也离不开乐扣乐扣。 看这样一组数据看这样一组数据l据据2004年年2月韩国一家家用消费品调查公司的数据月韩国一家家用消费品调查公司的数据l99的韩国主妇都知道乐扣乐扣的韩国主妇都知道乐扣乐扣l90的家庭都用它的家庭都用它l74受访者回答受访者回答“今后有意购买同类产品今后有意购买同类产品”l2003年乐扣乐扣销售额达年乐扣乐扣销售额达1亿美元，用
6、户遍及亿美元，用户遍及50多个多个国家和地区。国家和地区。“公司计划到公司计划到2008年，乐扣乐扣能成年，乐扣乐扣能成为世界第一厨房用具品牌。为世界第一厨房用具品牌。” l从从1999年开始，乐扣乐扣只用了三年时间便成为韩国第年开始，乐扣乐扣只用了三年时间便成为韩国第一品牌。在此之前，一品牌。在此之前，公司用了公司用了3年半时间开发完善产品。年半时间开发完善产品。 l乐扣到底如何别样？它的营销成功乐扣到底如何别样？它的营销成功在何处？它带给我们又有哪些启示在何处？它带给我们又有哪些启示呢？呢？看乐扣这样营销看乐扣这样营销一、宣传战略：电视营销一、宣传战略：电视营销 1、恰当地迎合了主要消费群
7、体、恰当地迎合了主要消费群体家庭主妇家庭主妇；2、选择当地、选择当地知名的电视购物公司知名的电视购物公司，与对方约定对销售额进行分成；与对方约定对销售额进行分成；3、选择、选择高质量的电视购物频道高质量的电视购物频道进行进行宣传；宣传；二、销售战略二、销售战略l1、采用、采用多店铺战略多店铺战略，进军大卖场、百货商店、，进军大卖场、百货商店、厨房用具商店，以增加销售量厨房用具商店，以增加销售量 。l2、与其他公司合作，通过、与其他公司合作，通过协作营销协作营销的方式推的方式推动消费者对自己产品的认知。比如，在动消费者对自己产品的认知。比如，在LG生生产的产的“泡菜冰箱泡菜冰箱”中内置乐扣乐扣泡
8、菜容器；中内置乐扣乐扣泡菜容器；与咖啡生产商合作，用乐扣乐扣作为其包装与咖啡生产商合作，用乐扣乐扣作为其包装盒等。盒等。 l3、组建了一支由家庭主妇组成的、组建了一支由家庭主妇组成的15000人的人的志愿者队伍志愿者队伍 为产品做宣传，推动产品的进一为产品做宣传，推动产品的进一步销售步销售 。看乐扣如何盯住看乐扣如何盯住中国中国l成为韩国第一品牌并不是金俊一的终极目成为韩国第一品牌并不是金俊一的终极目标。从标。从1998年起，他就带着乐扣乐扣参加年起，他就带着乐扣乐扣参加世界各地的顶级家庭用品展会，推介他的世界各地的顶级家庭用品展会，推介他的宝贝。宝贝。l2004年年4月海纳开碧在上海设立分公
9、司，正月海纳开碧在上海设立分公司，正式进军中国。式进军中国。J还记得乐扣在中国的还记得乐扣在中国的电视广告电视广告吗？吗？ l关键点一：关键点一：广告的代言人广告的代言人梁美金梁美金l关键点二：关键点二：电视剧电视剧“大长今大长今”在当时的热在当时的热 播播l关键点三：关键点三：广告创意广告创意 突出乐扣产品的特点突出乐扣产品的特点l思考：思考：还有没有其他的原因使乐扣占据中国还有没有其他的原因使乐扣占据中国如此大的市场呢？如此大的市场呢？乐扣如何与我们见面？乐扣如何与我们见面？l在首先登陆北京电视台购物频道后的几年在首先登陆北京电视台购物频道后的几年中，乐扣乐扣与上海东方中，乐扣乐扣与上海东
10、方CJ电视购物、重电视购物、重庆庆GS频道等频道等11个频道展开了合作，销量占个频道展开了合作，销量占到总体的到总体的10左右。左右。 成功的品牌打造成功的品牌打造从中国的现实着手从中国的现实着手1、与韩国相比，中国消费者对电视购物的信赖、与韩国相比，中国消费者对电视购物的信赖感非常低，开辟新的发展渠道。感非常低，开辟新的发展渠道。 应对策略：应对策略：海纳开碧决定除了继续利用电视购海纳开碧决定除了继续利用电视购物的物的“先遣队先遣队”功能外，在上海功能外，在上海开设大型旗舰开设大型旗舰店，来打造品牌的高档形象。店，来打造品牌的高档形象。2、在中国市场，先着重、在中国市场，先着重品牌和公司形象
11、品牌和公司形象，而不，而不是产品的销售量。是产品的销售量。 策略：策略：在一个还没有名牌的领域，去树一个品牌是相对容在一个还没有名牌的领域，去树一个品牌是相对容易的，几个专柜、广告演示和专卖店就征服了中国顾客。易的，几个专柜、广告演示和专卖店就征服了中国顾客。 在中国市场，海纳开碧初期计划将着重品牌和公司形象，在中国市场，海纳开碧初期计划将着重品牌和公司形象，而不是产品的销售量。韩国专卖店成功运营的经验也被移而不是产品的销售量。韩国专卖店成功运营的经验也被移植到中国：专卖店内设置植到中国：专卖店内设置DVD等设施用于广告宣传，并安等设施用于广告宣传，并安排专员现场讲解。而且多个店铺将统一形象，实施标准化排专员现场讲解。而且多个店铺将统一形象，实施标准化管理。管理。 3、中国消费者目前对于进口产品更认可、中国消费者目前对于进口产品更认可 有人说有人说l“最普通的东西，用心做，还最普通的东西，用心做，还是有很大的空间的，谁说高是有很大的空间的，谁说高档市场里面不能卖日用品档市场里面不能卖日用品呢？呢？ ”此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
