1、ppt课件.1第三章第三章 创业机会的识别和商业模式开发创业机会的识别和商业模式开发ppt课件.2思考题：我们为什么要创业？思考题：我们为什么要创业？创业创业为什么为什么思考思考ppt课件.3答案答案3答案答案2答案答案1答案答案4 身边的人都发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定错不了。我不能就这样给人家干一辈子吧！现在手头有点资金，自己年龄也不大，不怕亏，大不了去打工呗！学校现在鼓励创业，提供场地，还有贷款，不创业不浪费了！为什么要创业？为什么要创业？ppt课件.4为什么要创业？为什么要创业？关键词关键词关键词关键词正确的答案是：正确的答案是：我已经发现了一个我已经发现了一个确定可以赚到钱的
2、确定可以赚到钱的 机会！机会！ppt课件.51创业机会的含义创业机会的含义2创业机会的识别创业机会的识别3商业模式的含义商业模式的含义4商业模式的开发商业模式的开发目录目录ppt课件.61 1创业机会的含义创业机会的含义ppt课件.7引导案例引导案例关键词关键词关键词关键词ppt课件.8引导案例引导案例关键词关键词关键词关键词ppt课件.9引导案例引导案例关键词关键词关键词关键词ppt课件.10引导案例引导案例关键词关键词 胡润和梁伯强发现的都是创新创业机会吗？胡润和梁伯强发现的都是创新创业机会吗？ 怎样才能发现创新创业机会？怎样才能发现创新创业机会？ 如何评价创业机会的是否可行？如何评价创业
3、机会的是否可行？ppt课件.111 1、创业机会的概念、创业机会的概念创业机会创业机会商业机会商业机会商业机会是指市场上尚未全部满足的需求。商业机会是指市场上尚未全部满足的需求。机会机会: :恰好的时候，时机。恰好的时候，时机。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。ppt课件.12关键词关键词1 1、创业机会的概念、创业机会的概念 创业机会是未充分使用的资源或能力，其创业机会是未充分使用的资源或能力，其特点是特点是发现甚至创造发现甚至创造新的新的目的目的- -手段手段来实现创业来实现创业，对于，对于“产品、服务、原材料或组织方式产品、服务、原材料或组织方式
4、”有有极大的极大的革新和效率革新和效率的提高的提高 。ppt课件.13BCDA1999200420151999QQ好利来好利来支付宝支付宝共享单车共享单车1 1、创业机会的概念、创业机会的概念ppt课件.14符合趋势符合趋势解决问题解决问题持久性持久性市场潜力市场潜力真实需求真实需求创业机会的特征创业机会的特征ppt课件.15010203问题型机会问题型机会趋势型机会趋势型机会组合型机会组合型机会创业机会的来源创业机会的来源ppt课件.16自己遇到的问题自己遇到的问题他人遇到的问题他人遇到的问题问题问题= =？问题问题= =机会机会创业机会的来源创业机会的来源ppt课件.17创意来自解决问题的
5、想法创意来自解决问题的想法ppt课件.18发现问题了吗？发现问题了吗？ppt课件.19十岁的儿童，爱思考的孩子十岁的儿童，爱思考的孩子Sam Nassif 及 Oliver Greenwald，他们是美国知名创业节目史上，年龄最小的参赛选手，ppt课件.20他们的设计他们开始天马行空地思考解决办法，想了无数点子，然后一个个推翻，终于画出了Drip Drop的草图ppt课件.21问题是这么解决的！就是给甜筒加个环状饼干Drip Dropppt课件.22自己动手实践经过几百次的实验，ppt课件.23获奖了！他们的老师知道后，鼓励两人参加比尔盖茨成立的Gates发明大赛。让人意想不到的是，这个看起来
6、毫不起眼的发明，竟然获得了第二名的佳绩，12岁的Sam和Oliver荣登报纸，紧接着，申请了美国设计专利。ppt课件.24社会责任感 他们经过了解得知，如果所有的冰淇淋都不用纸巾包裹，换成能吃的Drip Drop每年至少可以少砍一百万棵树。 他们并没有止步于此，而是进一Drip Drop，并且希望能够得到广泛的推广。ppt课件.25他们从50000名参赛者中脱颖而出，获得了直面投资人的机会。Sam和Oliver使命感爆棚，觉得无论如何都该试一试，2016年，14岁的他们来到了，美国竞赛节目创智赢家ppt课件.26他们获得后，开始紧锣密鼓地筹备后续事宜，立志把创意变成现实。ppt课件.27产业化
7、ppt课件.28启示4年的时间，兄弟两不曾放弃，致力于把一闪而过的想法变成现实。两人现在正在上高中，Drip Drop的创业项目也继续进行着，虽然离在全世界推广的梦想很远，但他们永远记得参赛时评委的话：再幼稚的想法也应该被重视，再微小的创意也值得被尊重，因为，你永远也不知道，它们是否蕴含着改变世界的力量。ppt课件.29技术变革技术变革创业机会的来源创业机会的来源政治和制度变革政治和制度变革 社会和人口结构变革社会和人口结构变革 产业结构的变革产业结构的变革ppt课件.30发明创造发明创造市场竞争市场竞争传统行业的延伸传统行业的延伸可以喝的书创业机会的来源创业机会的来源ppt课件.312 2创
8、业机会的识别创业机会的识别ppt课件.321 23 4影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素ppt课件.33关键词关键词创业机会的识别过程创业机会的识别过程ppt课件.34发明专利发明专利市场调查市场调查系统分析系统分析顾客建议顾客建议创业机会的识别方式创业机会的识别方式ppt课件.35Smart AirSmart Air的网店的网店托马斯.塔尔汉姆（Thomas Talhelm）DIYDIY空气净化器空气净化器ppt课件.36创业机会的评价创业机会的评价有价值创业机会的特征有价值创业机会的特征有吸引力有吸引力持久性持久性及时性及时性ppt课件.37ppt课件.38SWOTSWOT分析方
9、法分析方法创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价体系蒂蒙斯的创业机会评价体系刘常勇的创业机会评价体系刘常勇的创业机会评价体系ppt课件.39SWOTSWOT分析法分析法劣势劣势机会机会威胁威胁优势优势创业机会的评价创业机会的评价创业机会的评价创业机会的评价ppt课件.40大学生创业的机会与威胁大学生创业的机会与威胁优 势劣 势机 会威胁创业机会的评价创业机会的评价ppt课件.41关键词关键词创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯评蒂蒙斯评价体系价体系创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势
10、、管理团队、致经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的等八个方面的5353项指标。项指标。 行业和行业和市场市场市场容易识别,可以带来持续收入。顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。产品的附加价值高。产品对市场的影响力高。将要开发的产品生命长久。项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。市场成长率在30%50 %甚至更高。现有厂商的生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。拥有低成本的供货商，具有成本优势。ppt课件.42关键词关键词
11、创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯评蒂蒙斯评价体系价体系创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下。盈亏平衡点不会逐渐提高。投资回报率在25 %以上。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。销售额的年增长率高于15 %。有良好的现金流量，能占到销售额的20%30 %以上。能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。资产集中程度低。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。研究开发工作对资金的要求不高。ppt课件.43关键词关键词创业机会的评价创业机会的
12、评价蒂蒙斯评蒂蒙斯评价体系价体系创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收获条件项目带来附加价值的具有较高的战略意义。存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售的控制较高。已经获得或可以获得对专利所有权的保护。竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性。拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。拥有杰出的关键人员和管理团队。ppt课件.44关键词关键词创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯评蒂蒙斯评价体系价体系创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯
13、的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准个人标准管理团队创业者团队是一个优秀管理者的组合。行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题不存在任何致命缺陷问题。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家可以做到在有限的风险下实现成功。创业家能接受薪水减少等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。创业家可以承受适当的风险。创业家在压力下状态依然良好。ppt课件.45关键词关键词创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯评蒂蒙斯评价体系价体系创业机会的评价创业
14、机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异理想与现实的战略差异理想与现实情况相吻合。管理团队已经是最好的。在客户服务管理方面有很好的服务理念。所创办的事业顺应时代潮流。所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。始终在寻找新的机会。定价与市场领先者几乎持平。能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。能够允许失败。ppt课件.46关键词关键词创业机会的评价创业机会的评价刘常勇的刘常勇的创业评价创业评价体系体系创业机会的评价创业机会的评价刘常勇的创业机会评价框架市场市场 评价评价是否具有市场定位
15、，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。分析创业机会所面临市场的规模大小。评价创业机会的市场渗透力。预测可能取得的市场占有率。分析产品成本结构。回报回报 评价评价税后利润至少高于5%。达到盈亏平衡的时间应该低于2年。投资回报率应高于25%。资本需求量较低。毛利率应该高于40%。能否创造新企业在市场上的战略价值。资本市场的活跃程度。退出和收获回报的难易程度。ppt课件.47实践作业实践作业 找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊，看看他或她是通过什么途径发现机会的，然后结合所学的内容思考一下，为什么他或她能够看到机会，他或她看到的又是什么样的机会？
16、 下次课由4位同学分享！ppt课件.48THANK YOU!本次课结束本次课结束ppt课件.49ppt课件.50身边的人都发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定错不了。我不能就这样给人家干一辈子吧！现在手头有点资金，自己年龄也不大，不怕亏，大不了去打工呗！2 2、创业机会的识别、创业机会的识别ppt课件.51过渡页单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题单击编辑标题1PART ONEppt课件.52单击此处添加标题关键词关键词关键词关键词关键词关键词ppt课件.53单击
17、此处添加标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题单击编辑标题单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小ppt课件.54单击此处添加标题BCDABCDA37%12%25%9%单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容单击编辑标题单击编辑标题单击此处
18、可编辑内容单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容ppt课件.55单击此处添加标题单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小ppt课件.56单击此处添加标题单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小ppt课件.57单击此处添加标题关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处
19、可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小ppt课件.58过渡页单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题单击编辑标题2PART TWOppt课件.59单击此处添加标题 关键词关键词单击此处可编辑内容关键词关键词单击此处可编辑内容关键词关键词单击此处可编辑内容关键词关键词单击此处可编辑内
20、容关键词关键词单击此处可编辑内容关键词关键词单击此处可编辑内容关键词关键词单击此处可编辑内容ppt课件.60单击此处添加标题关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词关键词关键词关键词关键词关键词关键词关键词关键词ppt课件.61单击此处添加标题1 23 4单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉
21、伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小ppt课件.62单击此处添加标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题单击编辑标题ppt课件.63单击此处添加标题90%60%20%50%单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题
22、单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小ppt课件.64单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题单击编辑标题3PART THREE过渡页ppt课件.65单击此处添加标题单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大
23、小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小ppt课件.66单击此处添加标题单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小ppt课件.67单击此处添加标题关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小ppt课件.68THANK YOU!丫 丫 精 饰 幼 儿 园丫 丫 精 饰 幼 儿 园此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
