1、商事合同纠纷商事合同纠纷起诉状写作起诉状写作张志勤张志勤北京市大成律师事务所北京市大成律师事务所课程大纲课程大纲起起诉诉书书写写作作案情概要案情概要诉状要素诉状要素诉讼策略诉讼策略写作技巧写作技巧创作最牛诉状最难诉讼一、案情概要一、案情概要勘查现场勘查现场A研究院（进口方）B物资公司（进口代理商）C德国公司（卖方）D科技公司（C代理商）当 事 人技术协议安装调试补充协议进口代理合同二、诉状要素二、诉状要素建筑材料建筑材料（一）当事人（一）当事人有资格的主体才能成为诉讼当事人：有资格的主体才能成为诉讼当事人： 对、准、全（二）案由（二）案由最高人民法院关于修改民事案件案由规定的决定最高人民法院关
2、于修改民事案件案由规定的决定(法法201141号号)最高人民法院最高人民法院民事案件案由规定民事案件案由规定(法发法发200811号号)（三）诉讼请求（三）诉讼请求（四）事实（四）事实法律法律事实事实法律法律事实事实有关有关事实事实（五）理由（五）理由（六六）管辖）管辖 纠纷处纠纷处理方式理方式调解调解诉讼诉讼管辖管辖 仲裁诉讼仲裁仲裁机构机构级别管辖级别管辖民诉法第民诉法第18-2118-21条条地域管辖地域管辖民诉法第民诉法第22-3522-35条条专属管辖专属管辖民诉法第民诉法第3434条条仲裁仲裁协议协议最高院和各地高最高院和各地高院关于级别管辖院关于级别管辖的规定的规定法定地域管辖、
3、约法定地域管辖、约定地域管辖定地域管辖不动产纠纷不动产纠纷港口作业纠纷港口作业纠纷继承遗产纠纷继承遗产纠纷 三、诉讼策略三、诉讼策略建筑设计建筑设计回答6 6个问题由由谁谁通过哪一个通过哪一个裁判机构裁判机构向向谁谁依据什么依据什么事实事实什么什么理由理由提出什么提出什么要求要求？A研究院D科技公司C德国公司B物资公司委 托买 卖安 装 调 试？代 理仪器（一）事实（一）事实法律关系图法律关系图A A研究院研究院D科技公司C德国公司技术附件安安 装装 调调 试试未未 验验 收收4（二）权利（二）权利权利列表权利列表权利主体权利主体权利内容权利内容请求权基础请求权基础ABAB继续履行合同法第10
4、7条解除合同合同法第94条、97条违约金合同法第114条安装调试补充协议赔偿损失第112条D科技公司延期延期- -违约金违约金退货、赔偿损失退货、赔偿损失安装补充调试协议B物资公司（三）请求（三）请求选定目标选定目标可行可行适当适当（四）理由（四）理由案例：案例：理由决定成败理由决定成败A AVSVSC CA AVSVSD DA AVSVSCDCDB BVSVSC CB BVSVSD DB BVSVSCDCDABABVSVSC CABABVSVSD DABABVSVSCDCD（五）主体（五）主体原告、被告原告、被告 本案四位当事人的九种诉讼组合本案四位当事人的九种诉讼组合当事人当事人利利弊弊原
5、原告告A A利益受到损害的直接主体利益受到损害的直接主体诉讼积极性高、成本低、效率诉讼积极性高、成本低、效率高高无直接合同关系、举证复杂无直接合同关系、举证复杂立案审查难度大立案审查难度大B B直接的合同关系直接的合同关系便于举证便于举证无诉讼积极性无诉讼积极性诉讼成本高、效率低诉讼成本高、效率低被被告告C C直接的合同关系直接的合同关系货款收款人货款收款人有涉外因素有涉外因素诉讼仲裁程序长诉讼仲裁程序长执行困难执行困难D D国内主体，便于诉讼和执行国内主体，便于诉讼和执行退货义务明确、便于举证退货义务明确、便于举证管辖明确，程序可控管辖明确，程序可控与与A A无直接合同关系无直接合同关系义务
6、认定复杂义务认定复杂各主体作为案件当事人的利弊分析各主体作为案件当事人的利弊分析程序确定程序确定义务明确义务明确便于执行便于执行最理想A AVSVSD D（六）管辖（六）管辖p 买卖合同约定由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁p 安装调试协议约定由海淀区人民法院管辖四、写作技巧四、写作技巧建筑施工建筑施工 民事起诉状 当事人：原告、被告 案由：民事案件案由规定 诉讼请求 事实理由 此致 管辖法院 起诉人：签字或盖章 XX年X月X日标题民事起诉状注意：表明诉讼类型 民事、刑事、行政 起诉，上诉，申诉当事人 民事起诉状原告：A研究院，住所地：XXX。法定代表人：XXX，职务：XX。被告：D，住所地：X
7、XX。法定代表人：XXX，职务：XX。注意：名称准确；地址正确；诉讼地位案由 原告：被告：案由：承揽合同纠纷。民事起诉状依据：最高人民法院民事案件案由规定(法发200811号) 最高人民法院关于修改民事案件案由规定的决定 (法201141号)诉讼请求 民事起诉状 原告： 被告： 案由： 诉讼请求： 1、请求被告退还货款X元，赔偿损失X元； 2、判令被告承担诉讼费用。注意：确定、简明诉讼请求确定 诉讼请求简明 事实民事起诉状原告：被告：案由：诉讼请求：事实： 注意：要素、结构、表达事实要素事实结构事实表达氏年十九，夫死无子，翁壮而鳏，氏年十九，夫死无子，翁壮而鳏，叔大未娶叔大未娶江南无日月，神州
8、有青天江南无日月，神州有青天理由 民事起诉状原告：被告：案由：诉讼请求：理由：注意：准确、具体、充分理由 蒸不烂、煮不熟、炒不爆、响当当一粒铜碗豆证证一致；事事一致；证事一致；条条一致；条事一致事实与理由 民事起诉状原告：被告：案由：诉讼请求：事实与理由：原告根据2007年6月与B签订进口委托代理协议，委托B（以下称受托人）进口X仪器（以下称合同设备）一套（交待（交待A A与与B B的委托关系）的委托关系） 。被告以供货商身份向原告提供了C签发的授权书，该授权书授权被告在中国大陆销售合同设备（交待被告与（交待被告与C C的关系）的关系），被告还向原告提供了合同设备配置及参数清单，包括安装调试条
9、款，经原告确认后，受托人于2007年12月11日与C及被告在北京签订买卖合同（包括合同技术附件附件1和附件2，以下简称买卖合同）（交待交待B B与与C C的合同关系的合同关系），买卖合同主要约定合同设备总价为Z元，2008年3月7日前交货。 技术附件1为合同设备技术详细配置和参数表，附件2主要约定，自合同签订之日起三个月内将合同设备运抵买方指定场所并完成安装培训工作，仪器制造商授权技术人员按照合同规定的时间在买方所在地现场安装调试设备，技术指标合格（符合附件1所列各项指标）后出具验收报告（交待（交待B B与与C C合同中与本案请合同中与本案请求直接有关的内容，强调安装调试的约定）求直接有关的内
10、容，强调安装调试的约定）。 买卖合同签订后，受托人按合同履行了付款义务，合同设备于2008年3月17日运抵原告处。但被告却迟迟未能按合同约定完成合同设备安装和调试。（介绍合同履行情况）（介绍合同履行情况）原告与被告就设备安装调试事宜进行协商，于2009年7月29日由受托人与被告签订安装调试补充协议，补充协议主要对调试项目、调试完成内容、最终完成时间以及仪器最终调试截止时间及相应解决办法做出了约定，限定仪器最终调试截止时间为2009年12月20日，如届时未完成仪器安装调试，买方有权要求退货并要求赔偿损失。（交待安装调试补充协议的签订背景及主要（交待安装调试补充协议的签订背景及主要内容，强调期限和
11、后果）内容，强调期限和后果） 安装调试补充协议签订后，被告在2009年12月20日仍未完成安装调试。2010年1月27日原告与被告进行会谈，原告要求被告退货并赔偿损失，被告建议就继续调试事宜进一步协商。但会后，各方未就合同设备继续安装调试事宜达成一致。（安装调（安装调试补充协议的履行情况）试补充协议的履行情况）截至本起诉书递交之日被告仍没有完成合同设备调试，亦未经原告验收。（现状）（现状）综上，受托人根据与原告签订的进口委托代理协议，以自己名义与被告签订合同，被告在订立合同时知道原告与受托人之间的代理关系，根据合同法第402条，受托人与被告签订的买卖合同和安装调试补充协议，直接约束原告和被告（
12、被告承担义务的理由法律合同）（被告承担义务的理由法律合同） 。被告未按约定完成合同设备的安装调试，致使合同设备无法使用，合同目的不能实现，已构成根本违约，给原告造成重大损失，原告有权以自己的名义要求被告承担责任，故根据安装调试补充协议第二条第3项约定，要求被告退还全部合同价款X元，赔偿损失Y元（要求被告满足所请求事项的理由）（要求被告满足所请求事项的理由）。请求人民法院支持原告的诉讼请求。注意：要素、语言特点、结构管辖 民事起诉状 原告： 被告： 案由： 诉讼请求： 事实与理由： 此致 北京市海淀区法院 落款民事起诉状 原告： 被告： 案由： 诉讼请求： 事实与理由： 此致 北京市海淀区法院 起诉人（盖章）： 法定代表人（签字）： 年月日A研究院 北京市东城区东直门南大街3号国华投资大厦15层（100007） 电话: 86-10-58137799，58137056（直线） 传真: 86-10-58137733 手机: 13910876381 邮箱：
