1、2022-6-31第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格 摘要：摘要：通过本章的学习，要正确掌握进出口商通过本章的学习，要正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。订好合同中的价格条款。第一节第一节 进出口商品的价格条款进出口商品的价格条款第二节第二节 作价方法作价方法第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用第四节第四节 价格的掌握价格的掌握2022-6-32第一节第一节 进出口商品的价格条款进出口商品的价格条款一、价格条款的
2、内容一、价格条款的内容 单价单价(Unit Price)和和总值总值(Total Amount)k单价由四部分组成：单价由四部分组成：计算单位计算单位、单位价格金额单位价格金额、计价计价货币货币、贸易术语贸易术语 例例1：US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong例例2：USD200 per dozen CFRC3 New York例例3：GBP600 per set FOB Shanghai less 3 discount例例4：HK$1,000 per bale CIF Hong KongRemarks：The above is a provisional
3、price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment（备注：上列价格为暂定价，于装运月份（备注：上列价格为暂定价，于装运月份1515天前由天前由买卖双方另行协商确定价格。）买卖双方另行协商确定价格。） 2022-6-33k练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写法是否正确？1 1、每码、每码3535元元CIFCCIFC香港香港2 2、每箱、每箱500500英镑英镑CFRCFR英国英国3 3、每公
4、吨、每公吨20002000美元美元FOBFOB伦敦伦敦4 4、每打、每打100100欧元欧元FOBFOB净价减净价减1%1%折扣折扣5 5、20002000日元日元CIFCIF上海包含佣金上海包含佣金2%2%6 6、500500美元美元CIFCIF鹿特丹减鹿特丹减1%1%折扣折扣2022-6-34二、计价货币的选择二、计价货币的选择计价货币可以是进口国货币、出口国货币或计价货币可以是进口国货币、出口国货币或第三国货币第三国货币v1、出口出口采用采用硬币计价硬币计价较有利，较有利，进口进口采用采用软软币计价币计价有利。有利。v2、若采用不利货币，可根据该货币今后的、若采用不利货币，可根据该货币今
5、后的变动幅度，相应调整报价。变动幅度，相应调整报价。v3、若采用不利货币，也可争取订立货币保、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。常用的计价货币有：常用的计价货币有：美元（美元（US或或USD）；英镑（）；英镑（ 或或GBP）；）；欧元（欧元（EUD）；加拿大元（）；加拿大元（CAN或或CAD）；港元（）；港元（HK或或HKD）；日元（）；日元（J￥或￥或JPY）；瑞士法郎（）；瑞士法郎（SF或或CHF）等）等2022-6-35（滑动价格）（滑动价格）2022-6-36第三节第三节 价格中的佣金与折扣价格中的佣金与折扣一
6、、佣金（一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（一）佣金的含义（二）佣金的规定方法（二）佣金的规定方法e.g. 每公吨每公吨500500美元美元CIFCIF纽约包括纽约包括2%2%佣金佣金 USD500.00 M/T CIF N.Y.includingUSD500.00 M/T CIF N.Y.including 2% commission 2% commission USD500.00 M/T CIFC2% N.Y.USD500.00 M/T CIFC2% N.Y.（三）佣金的计算（三）佣金的计算k多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种
7、价格为基础计算佣金。为基础计算佣金。k公式：公式：净价净价=含佣价含佣价 （1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） 2022-6-37k例题例题 某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱132港元港元CIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFR香港香港5%佣金价，设保险费为佣金价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原，在保持原报价格不变的情况下，试求：报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？2022-6-38(四）佣金的支付
8、四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。到，并无绝对保证。2022-6-39二、折扣（二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（二）折扣的规定方法（三）折扣的计算与支付
9、方法（三）折扣的计算与支付方法折扣额折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。折扣一般在买方支付货款时预先扣除。2022-6-310第四节第四节 价格的掌握价格的掌握一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强对外报价核算四、加强对外报价核算k出口总成本的含义出口总成本的含义出口总成本出口总成本=出口商品进货成本出口商品进货成本+定额费用定额费用出口退税额出口退税额k出口销售外汇净收入的含义（按出口销售外汇净收入的含义（按FOB价价计算）计算）k出口销售人
10、民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义2022-6-311（一）（一）出口盈亏率：出口盈亏率：指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。 例题：例题：某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000元（含增值税元（含增值税17%），费率定额为），费率定额为10%，出口退税率为，出口退税率为9%，当，当时银行美元买入价为时银行美元买入价为8.28元。元。 求：出口
11、商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？ 提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率） 退税率退税率2022-6-312（二）（二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口换汇成本出口总成本出口换汇成本出口总成本出口外汇净收入出口外汇净收入例题例题1 某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨2100元人民元人民币，出口币，出口FOB价为价为300美元，折算率为美元，折算率为8.28，求，求换汇成本及盈亏率。换汇成本及盈亏率。
12、 例题例题2 某公司出口商品某公司出口商品5000箱，每箱净重箱，每箱净重20千千克，毛重克，毛重22千克，体积千克，体积0.03立方米，出口总成本立方米，出口总成本每箱人民币每箱人民币999元，外销价每箱元，外销价每箱120美元美元CFR纽纽约。海运运费按约。海运运费按W/M计算，每运费吨计算，每运费吨52美元。美元。（100美元美元=828元人民币）元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。2022-6-313（三）（三）出口创汇率（外汇增值率出口创汇率（外汇增值率） 注：注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一、进口原料无论以何种价格术语成交，
13、一律折算为律折算为CIF价。价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交，、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为一律折算为FOB价。价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的口原料的FOB价计算。价计算。2022-6-314五、掌握价格术语之间的换算五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费运费CIF=FOB+运费运费+保险费保险费 CIF=CFR+保险费保险费CIF=CFR/（1-1.1R）根据已知：CFR价 = FOB + FCIF价 = CFR价 + I = CFR价 + CIF价（1+投保加成率）保险费率 保险费率投保加成率）（ 11C
14、FRCIF价 = 2022-6-315 例题例题 我某公司出口货物我某公司出口货物10001000公吨，出口价格公吨，出口价格为每公吨为每公吨20002000美元美元CIFCIF纽约，现客户要求纽约，现客户要求改报改报FOBFOB上海价。已知该种货物每公吨出上海价。已知该种货物每公吨出口运费为口运费为150150美元，原报美元，原报CIFCIF价中，投保价中，投保险别为一切险，保险费率为险别为一切险，保险费率为1%1%，按，按CIFCIF价价的的110%110%投保。求应报的投保。求应报的FOBFOB上海价。上海价。 练习：某公司就某商品对外报价为每公练习：某公司就某商品对外报价为每公吨吨20
15、00美元美元CIFC2%纽约，投保一切险纽约，投保一切险加战争险，费率为加战争险，费率为1%。外商要求改报为。外商要求改报为CFR纽约价含纽约价含4%佣金。在保持我方净收佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应报价多少？入不变的情况下，应报价多少？2022-6-316 出口还价核算实例出口还价核算实例 20042004年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150150元元/ /套套( (含含17%17%增值税，退税率增值税，退税率9%)9%)。2020英尺货柜所需费英尺货柜所需费用：运杂费用：运杂费900900元，商检报关费元，商检报关费200200元，港区港杂元，港区
16、港杂费费700700元，业务费元，业务费13001300元，其它费用元，其它费用950950元，大元，大连连温哥华温哥华2020英尺集装箱包箱费英尺集装箱包箱费22502250美元。利润美元。利润为报价的为报价的10%10%，美元对人民币汇率，美元对人民币汇率1 1：8.278.27。外箱。外箱体积为：体积为：0.40 x0.35x0.38m0.40 x0.35x0.38m。我方对外报价每套。我方对外报价每套25.1025.10美元美元CFRCFR温哥华，客户还价每套温哥华，客户还价每套2222美元美元CFRCFR温温哥华。哥华。根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：根据客户还价，出口公
17、司准备做三种情况的核算：（1 1）按照客户还价）按照客户还价, ,核算我方盈亏情况；核算我方盈亏情况；（2 2）保持）保持5%5%利润的还价情况；利润的还价情况；（3 3）保持）保持8%8%利润的国内采购价调整情况。利润的国内采购价调整情况。2022-6-317（1 1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: :外箱体积：外箱体积：0.4x0.35x0.38m=0.05320.4x0.35x0.38m=0.0532立方米立方米报价数量报价数量: 20: 20英尺货柜英尺货柜( (按按2525立方米计算立方米计算) )包装件数包装件数=25/0.0532=4
18、70=25/0.0532=470箱箱( (每箱装一套每箱装一套) )销售收入销售收入=22x8.27=181.94=22x8.27=181.94元元退税金额退税金额= =进货成本进货成本/ /（1+1+增值税率）增值税率）x x 退税率退税率实际成本实际成本= =进货成本进货成本进货成本进货成本/(1+/(1+增值税率增值税率)x)x退退税率税率 =150=150150/(1+17%)x9150/(1+17%)x9 =150 =15011.538511.5385 =138.4615 =138.4615元元/ /套套2022-6-318国内费用总额国内费用总额= =运杂费运杂费900900元元+
19、 +商检报关费商检报关费200200元元+ +港区港杂费港区港杂费700700元元+ +公司业务费公司业务费13001300元元+ +其它费其它费用用950950元元=4050=4050元。元。每套餐具国内费用每套餐具国内费用=4050/470=8.617=4050/470=8.617元元海运费海运费=2250=2250美元美元/470 x8.27=39.5901/470 x8.27=39.5901元元/ /套套销售利润销售利润= =销售收入销售收入- -实际成本实际成本- -国内费用国内费用- -海运费海运费 =181.94-138.4615-8.617-39.5901=181.94-138
20、.4615-8.617-39.5901 = -4.7286 = -4.7286元元/ /套套 利润为负数，每套亏损利润为负数，每套亏损4 472867286元，亏损率为元，亏损率为4.7286/181.94=2.60%4.7286/181.94=2.60%2022-6-319（2 2）按照我方保持）按照我方保持5%5%利润还价情况：利润还价情况： CFRCFR价价= =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +海运费海运费+ +利润利润 =138.4615+8.617+39.5901+=138.4615+8.617+39.5901+报价报价x5%x5% 将等式两边移项得：将等式两边移项得：
21、CFRCFR价价-报价报价x5%=138.4615+8.617+39.5901x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR CFR价价x(1-5%)=186.6686x(1-5%)=186.6686 CFR CFR价价=186.6686/(1-5%)=186.6686/(1-5%) =196.4933 =196.4933元元 折成美元：折成美元：196.4933/8.27=23.7598196.4933/8.27=23.7598美元美元/ /套套 按照我方保持按照我方保持5%5%利润利润, ,每套可以还价每套可以还价23.823.8美元。美元。2022-6-320（3 3）按照
22、我方保持）按照我方保持8%8%的利润的利润, ,进行国内采购价的调进行国内采购价的调整计算整计算: : 实际成本实际成本= =销售收入销售收入- -销售利润销售利润- -海运费海运费- -国内费用国内费用 =22x8.27-22x8.27x8%-39.5901-8.617=22x8.27-22x8.27x8%-39.5901-8.617 =181.94-14.5552-48.2071 =181.94-14.5552-48.2071 =167.3848-48.2071 =167.3848-48.2071 =119.1777 =119.1777元元/ /套套 进货成本进货成本= =实际成本实际成本
23、x x（1+1+增值税率）增值税率）（1+1+增值增值税率税率- -出口退税率）出口退税率） =119.1777x=119.1777x（1+17%1+17%）（1+17%-9%1+17%-9%） =139.4379=139.43791.081.08 =129.1092 =129.1092元元/ /套套 国内进货价调整为国内进货价调整为129.11129.11元方可以成交。元方可以成交。2022-6-321针对客户还价出口商通常采用的对策针对客户还价出口商通常采用的对策 (1)说服对方接受，不作让步；说服对方接受，不作让步； (2)减少利润，满足降价要求；减少利润，满足降价要求； (3)减少费用
24、开支，达到降价目的；减少费用开支，达到降价目的； (4)降低进货价格。降低进货价格。2022-6-322练练 习习1.1.某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500500美元美元CIFCIF温哥华，支付运费为温哥华，支付运费为7070美元，保险费美元，保险费6.56.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,8001,800元人民币，且国内直接和间接费用加元人民币，且国内直接和间接费用加17%17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假
25、若当期银行外汇牌价为入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1 1美美元合元合8.38.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。2.我对外报价为每公吨我对外报价为每公吨1,0001,000美元美元CIFCIF新加坡，而外新加坡，而外商还盘为商还盘为902902美元，美元，FOBFOB中国口岸。经查该货物由中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为中国港口运至新加坡每公吨运费为8888美元，保险美元，保险费率合计为费率合计为0.95%0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？方可否接受该项还盘？ 2022-6-323本本 章章 小小 结结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。用佣金和折扣条款。 本章重点：本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算扣的计算 本章难点：本章难点：成本核算、价格换算、正确选择成本核算、价格换算、正确选择计价货币计价货币 2022-6-324THANK YOU VERY MUCH！返回本章目录
